1、少儿平安福上市ppt课件

少儿平安福上市宣导 二一六年三月 寿险市场部 本材料仅供内部宣导使用 目 录 开发背景 产品介绍 推动支持 2 开发背景-市场 少儿教育金重要，少儿保障更重要 据流行病学统计，在中国，白血病的自 然发病率约为十万分之四，每年新增约4万 名白血病患者，其中40%是儿童，并以2 7岁儿童居多。 3 少儿购买保障产品有先天优势 少儿费率低、早买早划算：鑫盛重疾0岁 费仅为30岁的50%-60% 中国父母更舍得为孩子花钱 从小培养保障意识，有助于未来保险行业 的发展。 辐射 化学 放疗 遗传 一款好的产品满足市场需求，一款优秀的产品激发市场需求 同业中，友邦专注保障产品领域，持续打造的全佑系列保障拳头产品，少儿部分占有 约30%的市场份额，充分展示了少儿保障市场的潜力。 2014年2015年 产品名称保费（亿）占比产品名称保费（亿 ） 占比 全佑一生“七合一”加强版2.5 15%全佑倍至6.4 25% 全佑一生乐成长版2.2 13%全佑一生（倍健康）3.0 12% 全佑一生“六合一”1.7 10%传世经典乐享+尊享2.8 11% 开发背景-同业 4 全佑 一生 市场细分 产 品 升 级 少儿成人 全佑一生乐成长（普通版/尊享版）全佑一生五合一（普通版、尊享版） 全佑一生（倍健康）全佑一生六合一（普通版、尊享版、加强版） 全佑一生七合一（普通版、尊享版、加强版） 全佑倍至 全佑惠选、全佑菁英惠选 说明：以上保费为友邦衡量新业务的内部统计指标“年化新保费”。 各年度TOP3产品业绩列示 保障型产品对公司发展有好处 机构、业务员双核驱动 开发背景-公司 5 少儿中高端市场缺乏纯保障型产品 目前中高端的少儿产品智能星、守护星 都是储蓄兼顾保障型，没有纯保障型产 品。 高Margin帮助机构NBEV达成 高佣金帮助业务员收入提升 平衡型基本法 机构更加受益 基础 中端 中高端 高端 储蓄 保障 注：只列出主要产品 400 0 800 0 2万 开发背景-公司 6 将成人平安福的投保年龄扩展至少儿？ NO！ 11-13年万能产品活动率情况 少儿市场独具特色 少儿平安福可创造增量 从少儿万能上市提升整体万能活动率平台、带来万能产品保费增量可以看出， 区分少儿、成人市场有效经营，可提升产品平台。 1+121+12 4 4 4 4月月月月1 1 1 1日日日日 少儿平安福少儿平安福少儿平安福少儿平安福 隆重登场隆重登场隆重登场隆重登场 上市时间 平安福也出家庭装啦！平安福也出家庭装啦！ 7 目 录 开发背景 产品介绍 推动支持 8 设计思路：借势成人平安福，打造旗舰品牌产品 少儿高发重疾不同于成人 少儿-白血病 中年-肝癌、肺癌、胃癌 老年-心脑血管疾病 少儿重疾治愈率高，最高发的儿童 白血病治愈率也在80%以上。（数据来 源：天津肿瘤医院） 少儿患病需要父母的全程陪护和照 顾 少儿市场特点 新增白血病等10种少儿特定重疾 少儿特定重疾100%独立给付，不 影响成人阶段保障 新增重疾陪护金按月给付，孩子 患病，父母陪护有误工补贴 少儿平安福设计 沿承成人平安福亮点： 公共交通和自驾（18岁起）、乘意 外双倍给付 轻症20%独立给付 9 平安保障旗平安保障旗 舰产品舰产品 产品形态产品形态主险主险 名称类型保险责任保险期间定价利率 主险 少儿平安福终身寿 险 传统非分红 身故金： 18岁前-所交保费 18岁起-基本保额 终身3.5% 10 产品形态产品形态附加险附加险 名称类型保险责任保险期间定价利率 附加险 附加少儿平安福 提前给付重大疾 病保险 传统非分红基本责任 u 重疾金：45种重疾，提前给 付1倍基本保额 u 少儿重疾金：10种少儿特定 重疾，独立给付1倍基本保额 u 轻症金：8种轻症，独立给付 20%基本保额 基本：终身； 可选：至25岁 3.5% 可选责任：按份销售 最多20份 u 重疾陪护金：2000元/份*6 个月 u 少儿重疾陪护金：2000元/ 份*6个月 u 轻症陪护金：2000元/份*3 个月 给付期间身故，一次性给付 剩余未给付的 11 重疾等待期：合同生效（或最后复效）之日起90日内，意外伤害导致上述情形无等待期 附加重疾说明：附加重疾中，“少儿重疾金”和“轻症金”的给付都是以一次为限，给付后不影响“重疾金”；“重疾 金”给付后，重疾基本责任终止，不再享有“少儿重疾金”和“轻症金”保障。 产品形态产品形态附加险附加险 名称类型保险责任保险期间 定价利率 附加险 附加少儿长期 意外伤害保险 传统非分红型 u 意外身故： 18岁前意外身故返还所交保费； 18岁后意外身故赔付保额； 公交或自 驾意外身故双倍赔付基本保额； u 意外伤残：按伤残等级比例给付 保险期内公交意外伤残双倍给付； 18岁前乘坐私家车导致的意外伤残双 倍给付 18岁后自驾、乘私家车意外伤残双倍 给付 至70岁3.5% 附加少儿定期 寿险 u 身故金： 给付基本保额 至25岁 2.5% 附加少儿平安 福豁免保险费 特定疾病保险 发生9种少儿特定重疾，豁免余下 保费 （白血病为恶性肿瘤的一种，附加 豁免C加强版可豁免） - 12 产品亮点-重疾保障全，呵护孩子终身 重大疾病 45种 少儿特定重疾 10种 轻症：8种 三类疾病三类疾病 6262个病种个病种 保至终身保至终身 少儿特定重疾中的“白血病”与45种重疾中的“恶性肿瘤”有重叠 ，详见下页分解 13 在售产品中重疾 种类最多 0岁17岁终身 u 第一重：若孩子患合同约定的10种少儿特疾中任一种，可有100%重疾基本保额 赔付；轻症、重疾责任继续有效 u 第二重：若孩子发生合同约定的轻症，可得20%重疾基本保额赔付；重疾责任继 续有效 u 第三重：若孩子成年后患合同约定的45种重疾中任一种，可得100%重疾基本保 额赔付，主险保额等额减少 u 最多可获得保额2.2倍，发生少儿特疾、轻症后，重疾责任继续有效，且可保障 终身 注：1、若孩子初次患病即为重疾，按约定赔付后合同终止，后续患轻症、少儿特疾均无赔付 2、少儿特疾、轻症、重疾等待期为90天 赔付赔付赔付赔付 20202020% 赔付赔付赔付赔付 100%100%100%100% 赔付赔付赔付赔付 100%100%100%100% 轻 症 少儿特疾 重大疾病 14 产品亮点-重疾保障高，治病不愁钱 公司首款三重给付重疾险，最高给付2.2倍基本保额 少儿特定重疾、轻症独立给付，不影响重疾保障：发生少儿特定重疾康复后，可继 续享有45种重疾保障至终身，白血病一次给付2倍基本保额，至少80万（一元 ） 产品亮点-重疾保障高，治病不愁钱 与恶性肿瘤相关的疾病与神经系统相关的疾病 白血病严重脊髓灰质炎 疾病或外伤所致智力障碍 与心脏或脑血管相关的疾病严重癫痫 严重心肌炎 严重慢性缩窄型心包炎其他 坏死性筋膜炎 与器官功能严重受损相关的疾病出血性登革热 重症肌无力 严重克罗恩病伴有肠梗阻或肠穿孔 新增10种少儿特定疾病 我家孩子得过一次重疾 ，再买重疾险难啊！ 少儿平安福可以，真正 陪伴孩子终身的重疾险 15 医学专家 指出80%以上的白血病患 儿可以得到根治，恢复正 常的学习和生活。 陪护金的设计用意，减轻收入损失对家庭的影响， 让家长安心照顾孩子康复，提高疾病护理质量 儿童患重疾 的花费 直接费用： 各类治疗费用 间接费用： 营养费、家长陪护导致 收入损失等 间接费用往间接费用往 往远高于直往远高于直 接费用接费用 16 注：1、陪护金责任可至25岁 2、若孩子初次患病为轻症或少儿特疾获赔陪护金，后续患重疾，陪护责任继续有效 3、若孩子初次患病即为重疾，按约定赔付后合同终止，后续患轻症、少儿特疾均无陪护责任赔付 产品亮点-重疾陪护金，家长再无后顾之忧 产品亮点-重疾陪护金，家长再无后顾之忧 轻症 3个月 少儿重 疾6个月 2000元/月 重疾 6个月 首推重疾陪护金，孩子患病父母陪护更安心： 作为可选责任，按份销售，最多投保20份 按月领取，性价比超高 0岁男孩、20年交 仅29元/份 投产比最高达52倍 少儿特定重疾、轻症陪护金独立给付，不影响重疾陪护金 17 少儿特定重疾10种 重疾45种 产品亮点-父母、孩子双豁免 重疾45种 身故、全残 可豁免 可豁免 可豁免 可豁免 一句话，通通都可以豁免 18 产品亮点-性价比高 年交6000元、交20年，可以购买的“主险+重疾”保额： （万元，假设主险、重疾保额相同，30岁为成人平安福，0岁为少儿平安福，均为男性） 19 91% 保额高达年交 保费的73倍 费率示例 投保年龄 男女 20年交20年交 054405240 156005320 257205400 358805560 1070806720 1786808200 主险40万+重疾40万，年保费示例 20 产品主要规则 搭配 规则 重疾基本部分必须附加，保额不得超过主险；其他可选择附加。 附加重疾时必须附加少儿特色重疾豁免；主险、重疾保额非1：1时， 必须附加豁免C加强版，即基本组合为“主险+重疾基本+附加少儿豁 免+附加豁免C加强” 投保 年龄 0-17岁 交费 方式 起保点 10、15、20年交，附加重疾的可选部分和附加少儿定寿还支持5年 交，满足部分高龄客户需求 支持月交、季交、半年交 一元：主险40万、重疾40万（0岁男、20年交、年保费5440元） 二元：主险30万、重疾30万（0岁男、20年交、年保费4080元） 21 产品定位中高端 ，预估件均6000 元 产品主要规则 风险保 额计量 主险：18岁起计1倍寿险风险保额 附加重疾：基本部分计1.5倍重疾风险保额；可选部分每份计1 万元重疾风险保额 附加意外：计1倍残疾风险保额，18岁起计1倍意外风险保额、1 倍自驾车意外风险保额、1倍公交意外风险保额 附加定寿：计1倍寿险风险保额 附加少儿豁免：按“对应所豁免的长期主附险的年交保费（豁 免险的保险期间-1）30%”计重疾风险保额 保额 上限 重疾风险保额：超70万时，须人工核保：累计重疾风险保额不 得超过MAX(父母在我司已投保累计风险保额，父母可投保保额的 50%)，经评估最高可至100万（目前0-3岁最高70万）。 重疾陪护金份数：不得超过20份 附加意外保额：未成年人残疾风险保额上限放宽至50万，超50 万的送人工核保，经评估最高可至100万（目前最高30万） 。 22 说明：“父母在我司已投保累计风险保额”取父亲和母亲的较大者，“父母可投保保额的50%” ，送人工核保后、由核保人判断给出，重疾风险保额未超过70万不受该条规则的限制。 产品佣金 交费年期第1年第2年第3年第4年第5年 5年交（仅适用重疾陪 护金） 25%3%3%2%2% 10年交 40%5%5%4%4% 15年交 45%10%10%8%8% 20年交 重疾保额60 万以下 50% 12%12%10%10% 重疾保额60 万及以上 55% 交费年期第1年第2年第3年第4年第5年 1年2%- - - - 2年8%1%- 3-5年10%2%2%- 6-9年20%3%3%1%1% 10-14年32%5%5%4%4% 15-19年35%10%10%8%8% 20年及以上40%12%12%10%10% 主险、附加重疾、附加意外： 附加少儿定寿、附加少儿豁免：与在售豁免险一致 23 产品Margin 说明：成人平安福指“主险+重疾+意外”，少儿平安福指“主险+重疾”。 +11% 24 在售产品中 Margin最高 投保案例 25 案例演示：每天最少26元，即可拥有50万重疾保障 案例背景：宝宝，0岁男（有社保）、年交保费：9226元、缴费期：20年交 产品保额：身故保障51万（18岁前返还所交保费），重大疾病保障50万，重疾 可选责任购买5份，少儿特定重疾保额50万，特定轻度重疾保障10万，陪护金最 高6万，长期意外保障20万，意外医疗保障5万 产品组合：产品组合：少儿平安福+少儿重疾（含可选）+少儿长期意外+意外医 疗B+豁免B加强版（父母双方）+豁免C加强版+少儿豁免 10大少儿特定重疾，保额更高种类多 若宝宝等待期后初次发生合同约定的 “少儿特定重疾”，且确诊28日后仍生存， 赔付基本保险金额的100%，即50万元，且不影响重大疾病保障的给付。 8大轻度重疾显关爱，独立给付保障全 如宝宝等待期后初次发生合同约定的 “特定轻度重疾”，且确诊28日后仍生存， 则给付重疾基本保险金额的20%即10万元，且不影响重大疾病保障的给付。 45种重疾保障范围广， 确诊即付重疾金 等待期后初次发生合同约定的45种重疾保障到终身，确诊即付50万元，为宝宝 的健康和家庭的财务保驾护航。 26 三重保障，提升保障额度 少儿特定重疾50万元+特定轻度重疾10万元+重大疾病50万元，三重给付总额达110万 元，漫漫长路，重重守护宝宝健康。 若不幸患少儿白血病，可一次性获得2倍重疾保额，即100万元的赔付，拥有更好的医疗条 件，提升治愈率。 患病期间给付陪护金，补偿家长陪护期间的收入损失 宝宝在患重大疾病或少儿特定重疾期间，其父母每月将获得1万元的陪护金，共6个月，总计 6万元，用于补偿误工收入损失，提高医疗及康复品质。（若患特定轻度重疾，提供3个月陪 护金，总计3万元） 意外保障种类多，门诊住院皆赔付 宝宝乘坐非营运私家车、公共交通工具或未来自驾期间发生意外伤害，最高获得91万元的 身故保险金（双倍意外险保险金+主险保险金）， 保障至70岁，关爱更持久。 交费期内，若因意外伤害产生的门诊和住院费用，每年最高可获得5万元的赔付。 豁免保障更全面，孩子父母均可享 若宝宝父母任何一方身故、等待期后不幸发生合同约定的全残、重疾，或宝宝等待期后发生合 同约定的少儿特疾或45种重疾，可以免交豁免保险期间内剩余的各期保险费，且保单权益与正 常交费的保险合同相同。 投保案例 注：18岁前意外身故仅返还所交保费，18岁后身故赔付基本保额 27 案例演示表： 单位：元 28 重要提示： 本资料所载内容仅供您理解保险条款所用，在某些情形下，我们不承担给付保险 金的责任。具体保险责任、责任免除、合同解除及其它内容详见保险条款。 以上利益演示表中的自驾车/公共交通意外保险金为身故的赔付额，发生伤残的实际赔付金额需根据伤 残程度按照条款约定赔付。 重疾保险金:被保险人经医院确诊初次发生“重大疾病”，我们按照重疾基本保险金额给付“重大疾病 保险金”。我们给付“重大疾病保险金