卫欲无限旗舰店淘宝新店铺的营与销教程.pptx

简单的道理 淘宝新店在为产品寻找独特销售主张时， 不一定强求这个主张是你独有的， 只要主要竞争对手没有提出过， 哪怕所有产品都存在这个主张， 你也可以利用它来开始营销。 目录 卫欲无限概况 卫欲无限品牌策略 卫欲无限产品策略 卫欲无限营销策略 卫欲无限未来一年规划 卫欲无限概况 店铺介绍 淘宝商城店铺：卫欲无限旗舰店 店铺开业时间：2010年8月23日 主营：卫浴挂件、龙头、淋浴器、坐便器、创新浴室产品 所属类目：家装馆 / 卫浴建材 提供面向家庭的个性化卫浴产品和解决方案 卫欲无限概况 店铺销售数据 卫欲无限品牌策略 为何取这个名字？ 卫欲无限品牌策略 在弄个易记的广告词吧 卫欲无限产品策略 产品范围圈定 家庭卫浴空间装修需要些什么？ 年轻消费者喜欢什么风格的产品？ 消费者对卫浴产品的消费习惯和心理价位在哪里？ 竞争对手在卖些什么？ 这个产品怎么运输？ 市场需求产品风格产品价格竞争情况物流难度 卫欲无限产品策略 产品风格 聚焦一种风格，强化一种风格，形成品牌印象。 卫欲无限产品策略 独特产品 发现独特产品设计，往往有意想不到的效果。 卫欲无限产品策略 离时尚近一点，也就是离年轻人的生活近一点 产品生活方式 卫欲无限营销策略 流量 转 化 营 销 卫欲无限营销策略 我如何做流量 活动 09月 金牌秒杀 血拼团主题促销 10月 每日团购 十月围城主题促销 11月 双十一超级团购 工具 限时秒杀、套餐组合、会员折扣、满就送 推广 直通车、淘宝客、帮派 卫欲无限营销策略 我如何做转化 页面设计 充分利用黄金位置：店铺首页首屏、宝贝页面 10月 每日团购 十月围城主题促销 11月 双十一超级团购 接单能力 产品、价格、客服、物流 卫欲无限营销策略 案例 a 我们要什么？ 单日销售任务：50万 精密计算 目标销售额/客单价 =购买uv =店铺uv x （购买uv/店铺uv） =（日常uv+各资源位的uv） x （购买uv/店铺uv） 卫欲无限营销策略 案例 b 我们怎么做？ 靠单日完成50万销售，我们几乎不太可能。 保证转化 1、店铺装修（设计干净明了，强化风格和价格） 2、库存准备（厂家备货、自己仓库备货） 3、产品选择（选取主推产品，目标明确） 4、客服准备 5、物流准备 6、产品价格（部分5-7折，重视品质与性价比） 卫欲无限营销策略 案例 兵未动，粮草先行。 保证流量 1、单品热销（特价挂件短期内冲击最高销量） 2、套餐团购（提前准备，积累潜在销量） 3、第一届建材节（高价值单品推广） 4、品牌分会场 5、商城家装馆页面链接 6、联邦超市等活动类型 7、每日团购活动 8、直通车、淘宝客等 卫欲无限营销策略 案例 c 结果如何？ uv为13857，成交1600余订单数（有重复），成交金额约42万。 缺数据报表图 卫欲无限营销策略 案例 d 有用的小技巧入场券、团购 照顾购买习惯：3-7天左右的购买周期 预估人数做准备：避免撑破承接能力 提高当日的转化率：11日高达12% 体现特权 卫欲无限营销策略 案例背后的思考 e 网店运营=流量+转化 1. 转化： 提高转化的关键点网购消费者的三大利益点： 价格（性价比） 卫欲无限 正品、真品材质、工艺、地域优势 从拍下到使用的成本物流、安装 即：成本是基础、展示是关键。 卫欲无限营销策略 案例背后的思考 e 网店运营=流量+转化 2 流量 通过活动聚集流量 店铺的两大黄金位置 店铺首页首屏&宝贝描述部分的首屏 需要在这些位置放置最关键、最产粮的东西，即针对三大利 益点的东西。 卫欲无限营销策略 案例背后的思考 e 网店运营=流量+转化 3 细节 充分利用淘宝提供的营销工具 限时秒杀、套餐组合、满就送、会员折扣等等 卫欲无限未来计划 确定销售目标 年度销售目标1000万 老办法： 要流量、做转化； 信心来