“宝贝因爱而美”贝因美年度合作策划方案1.ppt

宝贝因爱而美 贝因美年度合作策划方案 2008年1月 销售部 策划组 我们的愿望我们的愿望 贝因美，通过温馨、专业、亲切的母婴服务，以爱的精神，帮助中国宝宝 和全球儿童健康成长。而网易，长久以来坚持“以人为本”的用户体验， 首页日均浏览量高达6700万的用户群、2.2亿的邮箱用户资源，最具活跃 度的用户群体，最具参与性及趣味性的互动活动。 我们希望有这样一群宝宝，是妈妈们谈论的骄傲，家庭的快乐源泉，因为 他们的童年一直有贝因美的关爱。 贝贝因美幼儿园minisite 强势势推广平台推广贝贝因美 贝贝因美明天的冠军军 育儿站贝贝因美专专区 议议议议程程 合作金额额配比 女人 频频道 推广平台推广平台 妈妈们妈妈们 的乐乐园 她们们 热爱热爱 生活、热爱热爱 孩子 热热衷交流育儿经验经验 谈论谈论 展示自己宝宝 育儿 栏栏目 女性 论坛论坛 网易女人频道优势资源网易女人频道优势资源 网易女人频频道是网易的强 势频势频 道。 参考pv：600万/day 网易女人频道是为广大女 性网民提供的一个专业 服 务平台，目前已经拥 有大 批黏度很高的女性访问 群 体。同时已经有宝宝和打 算要宝宝的用户也关注这 个频道，在女人频道选择 长期入口，将会使贝因美 的品牌传播得更广。 育儿站与贝因美育儿站与贝因美minisiteminisite的完美结合的完美结合 网易育儿站注重互动氛围，为即 将怀孕、准备怀 孕、正在怀孕、 已经生育宝宝的女性群体提供温 馨融洽的论坛 互动交流平台，在 育儿站的二屏开辟贝因美专区推 广贝因美，同时在贝因美minisite 中也涵盖育儿站的部分信息，充分 将两个平台结合。 网易育儿站首页页开辟贝贝因美专专区 女性论坛的优势资源女性论坛的优势资源 网易女人论坛妈妈论坛妈妈 宝宝、宝宝成长长日记记、母婴专婴专 家讲讲堂中软软 性宣传贝传贝 因美，充分利用口碑营销营销 ，打造贝贝因美品牌。 贝贝因美品牌推广合作 合作策略 贝贝因美幼儿园minisite 贝贝因美主题题活动动明天的冠军军活动动 育儿站贝贝因美专专区 合作策略合作策略 合作策略：品质+互动软性宣传的核心策略 品质： 对贝因美的minisite建设强调深度加工，追求品质 优秀的育儿站编辑队伍包装贝因美提升品质 互动 利用论坛和主题活动等推广形式，强调与网友的互动性 软性宣传 育儿站开辟专区，软性宣传贝因美 专业的育儿站编辑定期对内容进行更新 一次合作可以带来什么？一次合作可以带来什么？ 育儿站开辟贝贝因美专专区提升 minisite的访问访问 量 论坛论坛 的软软性推广，提升品牌知名度和美誉 度 女人频频道的一屏文字链链持续续推广资资源，确保活动动的访问访问 量及活动动效果 广 告 策 略 2008年12月2008年3月 宝贝贝向前冲 baby视频视频 王国 娃娃派对对（明天 的冠军军） baby乐乐园 访谈过访谈过 山车车 贝贝因美城堡 答疑迷宫宫 贝贝因美主题题活动动 育儿站贝贝因美专专区 贝贝因美幼儿园 提升贝贝因美的品牌知名度 提升贝贝因美的品牌美誉度 提升贝贝因美的品忠诚诚度 吸引用户户，扩扩大影响力 贝贝因美软软文 贝贝因美minisite 贝贝因美主题题活 动动 娃娃派对对，贝贝 因美第一期主题题 活动动明天的 冠军军 贝贝因美幼儿园 在贝因美幼儿园里， 妈妈们 不仅可以学到必备的生产育儿保健知识 ，还能到找到自己的小集体， 与有相同背景的妈妈们 交流育儿心得， 分享经验 ， 展示自己可爱的宝宝， 观看众多宝宝们的视频 ， 妈妈们 伴随宝宝一块成长。 贝因美幼儿园贝因美幼儿园minisiteminisite 与网易合作，建设贝因美的minisite 网易提供丰富的内容 形成一个互动社区 聚集贝因美的目标用户 形成一个全是目标群体的乐园 在这个乐园中，贝因美展现品牌品质，向观众传播贝因美的“宝贝因 爱而美”概念。 贝因美贝因美minisiteminisite的目标的目标 一个可以了解丰富育儿资讯的地方 一个聚集宝宝话题的地方 一个展示宝宝骄傲的地方 一个可以和妈妈们交流、讨论经验的地方 一个父母心灵成长的聚集地 一个能得到个性育儿专家帮助的地方 一个好玩、趣意盎然的地方 贝因美幼儿园框架贝因美幼儿园框架 顶部区域放入贝因美slogan以及主推产品信息 宝贝向前冲：冠军宝贝线下活动报道，育儿新动向 baby视频王国：贝因美不同时期线下主题活动视频 娃娃派对：分阶段推出主题活动，第一阶段推出明天的冠军 baby乐园：发表育儿心得,分享宝宝童言稚语 答疑迷宫：网友提出育儿疑问，专家解答 贝因美城堡：贝因美产品介绍专区 访谈过 山车：关注的热点话题，邀请嘉宾，谈谈育儿经验 贝贝因美 minisite baby 乐乐园 答疑 迷宫宫 娃娃 派对对 访谈访谈 过过山车车 贝贝因美 城堡 宝贝贝 向前冲 baby 视频视频 王国 贝因美幼儿园贝因美幼儿园minisiteminisite 贝因美幼儿园内容介绍贝因美幼儿园内容介绍 宝贝贝向前冲 健康育儿新方法、合理营养搭配知识、饮食习惯 的培养等； 冠军宝贝线 下活动报 道，如：焦点图、软文体现等； 培养魔力宝贝才艺； 国内外最新智力开发新动向等 baby视频视频 王国 冠军宝贝线 下活动视频 ； 客户不同时期主题活动视频 展示平台； 贝贝因美城堡 贝因美的产品介绍部分，将贝因美的产品信息植入到minisite，体现贝 因美利 益 贝因美幼儿园内容介绍贝因美幼儿园内容介绍 答疑迷宫宫 右脑开发、八大智能、胎教、蒙台梭利真实的调查 数据，采集众多父母 的看法，汇集国内外一流专家的观点 她是你的朋友，更是一个智者，提供最佳的育儿建议，同时引发你的思考， 帮你找到最适合自己孩子的好办法 专家们在线为妈妈们 解决育儿的困难 访谈过访谈过 山车车 将针对妈妈们 关注的热点话题 ，邀请相关嘉宾，谈谈 育儿经验 贝因美幼儿园内容介绍贝因美幼儿园内容介绍 baby乐乐园 妈妈们 的网上交流区，经验 交流分享，妈妈们 在这里能找到归属感； 领你转动 家庭的万花筒，让你轻松、开放、坦然的面对自己的内心和周围的 一切，伴随孩子一起成长； baby的童言稚语区，宝宝讲的经典话语 ，妈妈们 跟帖回复； 妈妈们发 表精彩的博文日志，将宝宝的成长历 程，育儿经验 分享给大家。 娃娃派对对 根据贝因美的线下活动定期推出线上活动 按阶段推出贝因美的主题活动，35月推出第一期主题活动明天的冠 军 可设置一些互动性比较强的趣味游戏环节 贝贝因美主题题活动动明天的冠 军军 宝宝是妈妈 的心头肉， 妈妈们 是否正在记录 着宝宝的成长历 程？ 网易结合强势平台推出贝因美明天的冠军活动 ，在2008年奥运年中， 结合运动这 一主旋律， 吹响了贝因美全力进军 的号角。 活动介绍活动介绍 活动时间：2008年3月-5月 孩子永远是家庭的焦点话题，现在每个宝宝从婴孩时起，家长们 就用相机拍摄他们的成长过程。奥运时下，家长们也带着对孩子 未来的期望，关注培养自己孩子的运动细胞。 拍摄孩子们的有趣照片后上传至活动页面，选择各奥运项目参加 评选（如拍皮球的照片可参加篮球项目评选），由网友投票评选 出对应奥运会的28个大项评选出28位明星奥运宝宝。 活动参与方法活动参与方法 确认认完成 宝贝贝年龄龄 对应项对应项 目 上传传照片 宝宝姓名 找到参评评 对应项对应项 目 拍摄摄宝宝 运动动照片 填写相应应 资资料 照片说说明 家长长 联联系方式 一次上传1-6张 一人可多项参与 田径皮划艇柔道网球 赛艇自行车摔跤乒乓球 羽毛球击剑水上项目射击 垒球体操现代五项射箭 篮球举重棒球铁人三项 足球手球马术帆船帆板 拳击曲棍球跆拳道排球 与网易相册 合作组办组办 本 次活动动 活动首页内容设置活动首页内容设置 贝因美主题活动明天的冠军活动首页 页面头客户利益展现 导航区 最新作品上传区 种子宝宝推荐区 各运动项 目比赛区 留言纸条区 产品广告，获奖 名单 活动介绍 最新作品上传区最新作品上传区 呈现最先上传的作品，图片即时更新。随时将最新上传的宝宝照片显示在 此区域，让每个宝宝都能得到最佳展示的机会。（由网易编辑进行审核管 理）。 种子宝宝推荐区种子宝宝推荐区 网友支持度最高的将被视为当时 的种子宝宝，种子宝宝的照片将 在推荐区放大展现。 评分计法：网友上传后，用户即 可开始投票评分，投票限制每个 ip一天只可投十票。 各运动项目比赛区各运动项目比赛区 呈现最先上传的各运动项目的宝宝照片，图片即时更新。随时呈现最新最丰 富的参赛宝宝图片（由网易编辑进行审核管理）。 点击各项目，可直接进入该项目页面，看到该项目所有宝宝的照片。 产品信息及广告，获奖名单产品信息及广告，获奖名单 呈现佳能品牌或产品信息广告，以及获奖名单。 奖项设置： 奥运冠军宝宝：本届奥运会的28个大项，对应 28位奥运冠军宝宝。 幸运评委奖：在28位冠军宝宝的支持者中随机 抽选出3名幸运评委。 奖品：待定 评奖规则 奥运冠军宝宝由网友投票选出 幸运评委奖在获冠军宝宝的支持者中随机抽取 产生。 留言纸条区留言纸条区 将各位网友的评论以小纸条的形式呈现，最新的留言纸条会显示在最上方。 育儿站贝贝因美专专区 在网易最新推出的育儿站中， 开辟贝因美专区， 强势打造贝因美品牌， 充分利用频道优势 ， 最大化体现贝 因美利益。 育儿站育儿站贝因美专区贝因美专区 贝贝因美专专区：软软性宣传贝传贝 因美品牌 在育儿栏目中开辟贝因美专区 贝因美的信息呈现更接近于育儿栏目的内容呈现 贝因美专区将成为贝 因美软文、贝因美幼儿园minisite、明天的冠军活动的入口 专门 的育儿站编辑 定期更新贝因美专区内容，丰富专区内容 合作金额 150万200万300万 配送比例 1:41:4.51:5 配送政策 1、新闻频 道二屏以下广告及a类、b类、c类频 道及免费邮 箱除霸王邮件、发信注脚广 告、发信成功页面文字链外的广告均可赠送； 2、除免费邮 箱霸王邮件、发信注脚广告、发信成功页面文字链广告外，其它广告资源周 末均可赠送。 备注：以上政策是07年下半年配送政策，在2008年新配送政策推出后，将按照08年新政策 执行 软性配合 公关软文刊发； 女人频道论坛发 布讨论贴 ； 提供软性专题 配合； 公关软文刊发; 提供软性专题 配合； 女人频道论坛发 布讨论贴 ； 对重要发布会,在北京、上海 、广州提供视频 直播配合； 发布稿件配合，危及公关处 理； 提供软性专题 配合； 女人频道论坛发 布讨论贴 ， 可置顶； 对重要发布会，在北京、上 海、广州提供视频 直播配合 ； 根据产品情况，在北京、上海 、广州提供在线访谈 配合； 贝贝贝贝因美合作金因美合作金额额额额配比配比 谢谢谢谢 圣元2009年年度合作框架 新浪市场与销售部 09奶粉市场新年新圣元新浪新推荐合作总结 后三聚氰胺时代 09年奶粉市场前景 圣元竞品分析 08年中国奶粉经历了最为动荡的时期 “三聚氰胺”留给每个妈咪和宝宝的不仅仅只是恐惧！ 宝宝们不能不吃，妈妈们不能不喂！ 奶粉安全不能不担心！ 后时代 中国奶粉的 奶粉，想说恨你不容易 ！ 后三聚氰胺时代，对于每家奶粉企业而言，都是未知的战役 ！ 要洗牌就谁都有坐庄的可能! 09年，中国奶粉业即将全面洗牌 ！ 生育高峰期 2008-2010 全国0-3岁的人口有6900万，每年 新出生的人口在1700万左右。 2010年，中国将有5700万户城市家 庭步入中产阶层，其中多数中国城市 家庭处于4-6个成年人抚养一个孩子 的阶段。中国将可能成为高端婴幼儿 奶粉市场的第一大市场。 中国的婴幼儿奶粉市场有着巨大的 发展空间，每年至少需要80万吨，产 值在300亿元以上。 品牌重塑期 一切从2009开始 已经拥有固定消费群的国外高端品 牌更加瞄准后三聚氰胺时代优势蓄势 待发！ 三聚氰胺阵痛过后的中国奶粉企业 不干示弱，纷纷打出安全放心的策略 ，力争重塑品牌，与外资企业全面抗 衡！ 09年，谁来坐庄中国奶粉市场？ 我们选用100%原产于澳洲与新西兰的优质奶源， 安全可靠无污染！ 我们的婴幼儿配方奶粉全部自欧洲和新西兰进口，通过中国国家进出 口检验检疫局的三聚氰胺专项检查，符合国家标准！ 源自瑞士雀巢研发中心,富含高质量的dha,ara,均衡配比的13种维生 素,10种矿物质及优质蛋白,给宝宝好身体好吸收好脑力！ 伊利大举进入医院等奶粉渠道，强化了营销模式 的探讨和提炼实施！ 万事俱备只欠东风 ！ 09奶粉市场新年新圣元新浪新推荐合作总结 “怎样让你做的事，让别人了解？这是沟通问题 ！ 携手新浪坐庄奶粉行业 有效与用户沟通 有效推广资源 09年，圣元携手新浪，坐庄奶粉市场 空喊口号没有用！ 消费者会理性思考不再盲目凭口号判断！ 老百姓健康消费意识越发理性，会从多途径打探 产品的信息充满互动性的互联网是首选！ 通过互联网把企业的文化和产品理念有效的传递给 消费者，与消费者做好真正的沟通，才能使消费者 主动走出“三聚氰胺”的阴影，重新客观的认识产 品，接纳产品，进而进行购买！ 新浪圣元与消费者沟通的良好平台 新浪向目标受众展示新圣元新形象 09 圣 元 生产规模有力扩大 二三级城市渠道相当完善 ，大力进军一线城市时机成 熟 品牌理念亟待延伸 消费者 通过正确的途径有效认 识到09圣元，进而建立消 费信心！ 【平台】影响力最大的母婴频道 -业内声音强大，公信力强 【内容 】超过45万页的专业育儿信息 -内容专业，信誉度高 【互动性】人气最高的育儿论坛 -网友咨询获取探讨育儿相关话题 的集中地，优质受众的聚集地 【支持力度】为客户量身定制推广策 略 -强大的栏目支持，公关支持等。 最 新 动 态推 广 目 标 优质的推广平台 新浪育儿频道影响力最强大的母婴频道 浏览量：587万/天 独立访问用户：69万人/天 华通nettrack 2007年q4调查： 请问目前您最常是在哪个网站浏览“育儿资讯“ 信息? 将近1/5的被访者选择新浪育儿频道 将近1/10的被访者选择搜狐育儿频道 将近1/20的被访者选择摇篮网 门户网站仍然是育儿咨询的首选来源。 消费者主动查询信息的时刻是极好的沟 通机会！更是彰显品牌实力的黄金平台！ 新浪育儿频道内容最丰富的母婴频道 涉及育儿咨询各个方面： 母婴健康、母婴营养、母婴教育、母婴免疫、实用工具、幼儿园、专家 库、专家库、少儿频道等注重实用性 各大品牌专区建设注重口碑营销 怀孕日记，幼儿园，育婴博客，育婴视频等注重互动体验 大量的互动活广泛赢得了网友的青睐，极高的网友参与热情，是企业营销 推广效果的有效保障。 日发帖量在4万以上 每年将举办超过100场线上线 下相结合的互动活动，线下规模 从几十人到2000人不等，遍 及全国 超过400万篇博客 将近30万篇宝宝播客 新浪育儿频道人气最高的母婴论坛 新浪育儿频道全力支持广告主的推广策略 成功案例分享育儿频道为强生定制金牌妈妈活动 新浪与强生开展合作“金牌妈妈征文大赛” 聘 请前育儿冠军葛菲作为活动形象大使。由于育儿在 目标受众中的极高认知度和好感度，活动取得了非 常好的效果！ l页面总浏览量 ：108万 l 覆盖用户总计： 19万 l平均人均阅读： 6.64页 l 网友访问金牌妈妈网站平均停留时间3分13秒 数据来源：nielsen/netratings系统 09奶粉市场新年新圣元新浪新推荐合作总结 新浪为圣元量身定制后 三聚氰胺时代的 推广方式 后三聚氰胺时代里的圣元推广 角度多元化 09年有一点特殊妈妈和宝宝都害怕三聚氰胺 ！ 推广角度多元化，有利于丰满品牌形象，淡 化阴影，给消费者传递圣元一直在努力的积 极形象！ 新浪推荐：从教育冠名到营养冠 名 09年合作方式 冠名教育频道+营养频道 延伸品牌理念圣元不仅仅致力于宝宝成长发育，更关爱宝宝的营养。 营养、教育都是妈妈和宝宝最为关注的两个方面，也是育儿频道的重点栏目。 营养，教育本身关联度较高，容易和产品广告结合，增强产品与频道的关联度，强化品 牌形象！ 圣元在后三聚氰胺时期，主动增加推广力度，重拾消费者信心！ 后三聚氰胺时代里的圣元推广 大力推广新产品 09年有一点特殊妈妈和宝宝都害怕三聚氰胺 ！ 新产品的大力推广是获得消费者信心的重要 手段！三聚氰胺事件过后，奶粉安全问题受 到高密度关注，选择冲击力强的推广方式主 打奶粉安全牌，能刷新品牌形象！ 新浪推荐：button+产品专区呼应推广 09年合作方式三 联动 button+推广区 新浪亲子频道首页 联动推广，视觉冲击力强。 产品亮点高度曝光 双曝光增强品牌厚重感 随时链接到圣元官方网站或者相关活动网站，形成二次营销 后三聚氰胺时代里的圣元推广 建立品牌专区 09年有一点特殊妈妈和宝宝都害怕三聚氰胺 ！ 主动与消费者沟通，将圣元的每个动态都及时 传递给目标受众。最大程度获取消费者信心！ 结合圣元产品主动挖掘育儿信息与目标受众进 行分享。表现建立