《营销决策与策划》 .ppt

1 营销决策与策划 晁钢令 主讲 2 第一讲 概 述 一、营销决策与策划的重要性 市场营销是一门经营哲学 市场环境变化需要科学决策 现代企业家必须善于策划 3 市场营销学是一门经营哲学 毫不奇怪，今天能取得胜利的公司必定是那些最 能使它们的目标顾客得到满足，并感到愉悦的公司。 这些公司把市场营销看成是公司整体的哲学，而不仅 仅是某一部门的个别职能。 菲利普.科特勒营销管理第8版序言 这本书在使读者掌握企业提高市场契合度和顾客认 同度的同时，更给读者带来了对市场营销哲学的生动 感受。 菲利普.科特勒 营销管理（亚洲版序言 4 市场营销学是一门经营哲学 以顾客需要的满足为核心 以企业长期的发展为目标 以营销策略的组合为手段 本质观 动态观 系统观 5 市场环境变化需要科学决策 市场供求关系发生根本变化，短缺经济 现象基本结束； 现代企业制度建立，企业职能发生重大 变化； 对外开放步伐加快，国内市场国际化现 象已经形成。 6 现代企业家必须善于策划 市场营销需要明显的个性特征 “将才”与“帅才”的区别 企业家的地位、责任与价值 7 二、营销决策与策划的主要任务 市场机会的分析与利用； 产品决策与市场开发的策划； 渠道决策与市场布局的策划； 促销决策与市场拓展的策划； 竞争决策与市场竞争的策划； 营销控制与策划效果的评价 8 三、企业营销部的主要职能： 市场调研 营销策划 企业诊断 决策咨询 9 四、营销策划的基本步骤 调研分析 确定目标 创意设计 制定方案 实施控制 效果评价 10 “野马车”的上市策划 预宣传 上市 宣传 持续 宣传 贴近 宣传 展示 宣传 建立 渠道 11 五、营销计划书的编写 计 划 纲 要 环 境 分 析 o/t 分析 与 s/w 分析 行 动 方 案 战 略 说 明 效 益 分 析 控 制 应 变 措 施 目 标 描 述 12 六、营销策划运用的科学原理 管理经济学原理 （最优化法则、成本效益分析、风险分析） 管理哲学原理 （系统论、控制论、信息论） 市场营销学原理 （市场机会、目标市场、营销策略组合、营 销控制等） 13 结论：科学与智慧的组合 市场营销是一门科学：有抽象的理论与 基本的规律； 市场营销是一门艺术：需要新颖的创意 和动人的魅力； 无在实践中的再创造，市场营销就无生 命力 如何制作优美的ppt 商务ppt制作知识介绍 设计理念 有效沟通、视觉美化、设计原则 文字优化 突出主题、比例协调 图片美化 寻找图片、用活图片 动画特效 动画特效介绍、动画设计原则 1 2 3 4 常见的ppt制作流程 16 每天工作这么忙？哪有时间折腾ppt? 确立制作ppt的主题，要点：主题即结果！ 确立制作步骤、内容表述顺序，要点：逻辑层次分明 收集制作所需的资料素材，要点：符合主题 按构图原则排版，要点：符合法则 简约而不简单，要点：简 完整的ppt 制作流程 确定 主题 组织 素材 3 构思 逻辑 2 系统 排版 4 持续 优化 5 1 设计理念 有效沟通、视觉美化、设计原则 1 ppt的用途 产品介绍？ 公司介绍？ 工作汇报？ 分析报告？ 培训课件？ 设计理念 有效沟通、视觉美化、设计原则 听 众 的 三 个 障 碍 没兴趣 没看懂 没印象 永不放弃的马云永不放弃的马云 马云，1964年10月15日，浙江省杭州 市人，阿里巴巴集团主要创始人之一。 现任阿里巴巴集团主席和首席执行官， 他是福布斯杂志创办50多年来成为 封面人物的首位大陆企业家，曾获选为 未来全球领袖。 除此之外，马云还担任软银集团董事、 中国雅虎董事局主席、亚太经济合作组 织（apec）下工商咨询委员会(abac) 会员、杭州师范大学阿里巴巴商学院院 长、华谊兄弟传媒集团董事。 你看了什么感受？ 70% 大脑偏爱图形 视觉 思维 入目 三分 印象 深刻 个性 张扬 大脑偏爱简洁 大脑偏爱结构 设计理念 有效沟通、视觉美化、设计原则 散乱的几个方块 什 么 是 对 齐 ？ n 图文排版是否对齐 n 表格正文是否对齐 n 页面标题是否对齐 对 齐 n 段落间距是否对齐 什 么 是 聚 拢 ？ n 无关内容是否分离 n 段落层次是否区隔 n 图片文字是否协调 聚拢 n 相关内容是否汇聚 什么是对比？ 对比 n 更改字号 n 变换颜色 n 突出重点 什么是重复？ n 一致的排版 n 一致的字体 n 一致的配色 重复 n 一致的模板 什么是降噪？ 什么是