【智在缤纷，放开玩】诺基亚手机五一促销活动执行策划方案.ppt

company confidential 诺基亚五一促销活动执行方案 2011.04.07 company confidential 主题: 智在缤纷 放开玩（t1-t3线城市开放市场) 活动时间: 4月16日 5月3日 促销目的：推动销售 推动angry birds（愤怒的小鸟)下载 推动定制的angry birds （愤怒的小鸟)手机套销售 提高诺基亚品牌形象 推广诺基亚解决方案和好玩的服务 促销机型：8个机型 fd: n8, c6-01, x3-02 ptac: c6-00, c5-00 telling: c7-00 synnex: c5-03, 5230 活动执行： 买n8/c7/c6-01，送趣味厨房帮手 买c6-00/c5-03，送储物三连罐 买x3-02/c5-00/5230，送百搭小鸟徽章+可爱小鸟卡套 配合宣传:买赠、零售曝光、路演展示活动、在线活动、智能手机广告，户外大 牌等推广 五一促销活动开放渠道方案 海报文字部分: 与诺基亚一同开启你的缤纷玩乐季：乐 趣好礼欢乐送，智趣手机放开玩！更有精 彩纷呈ovi商店、全球免费地图，免费音 乐“乐随享”、酷玩游戏等全方位新体验 等你赏玩。 在零售店用symbian 3手机现场下载并 购买完整版愤怒小鸟游戏，更可额外 获赠“愤怒小鸟”徽章一套。 company confidential 五一促销活动联通渠道方案 主题: 智在缤纷 放开玩（t1-t3线城市联通渠道，包含营业厅及合作厅 ) 活动时间: 4月16日 5月3日 促销目的：提升c7摩卡棕的销售量，同时宣传提高 5235/2730c/7230 零元购机的知名度 促销机型：1个机型 c7（cu）摩卡棕 活动执行： 买c7（cu）摩卡棕，送不锈钢礼壶 解决方案推广: angry birds, ovi 商店, 乐随享, 新浪微薄, 导航等 配合宣传: 给开放市场的联通合作营业厅的特殊pop: 桌卡、背卡 给联通自有营业厅pop: 海报，单页，堆头，mea画面更新 company confidential 五一促销活动wka&rd渠道方案 主题: 智在缤纷 放开玩（t4-t6线，wka覆盖) 活动时间: 4月15日 5月7日 促销目的： 推动农村中低价位机型的销量 通过时尚的活动主题提高年轻人的对诺基亚的喜好 促销机型: 1280,1616,2220s,5250,e63,c1-01,x2-01 活动礼品： 炫彩随手杯 饭盒组合 便携手电筒 配合宣传:用于t4t5线城市的帐篷，目前还未进行申请 company confidential 在线抽奖: 4月16日到5月8日, 消费者从诺基亚ovi商店下载“愤怒小鸟”完整版，就可以参加在线抽奖，活 动限量版愤怒小鸟彩壳+n8手机（消费者在ovi商店注册个人资料） 零售店现场活动: 4月16日到5月3日消费者从诺基亚ovi商店下载“愤怒小鸟”完整版，就可以得到一套愤怒小 鸟徽章（促销员直接发给消费者），并且提醒消费者从新浪微薄上查看抽奖信息。 零售店展示如何下载愤怒小鸟游戏 五一促销活动在线活动及零售店内活动 如何下载愤怒小鸟？ 详细流程 company confidential 专卖店系统及ndrp的促销活动 机型nbr （全国） ndrp （全国） e7-005k5k (苏宁) n8-0012k13k (苏宁) c7-0013k12k (国美) c6-0110k10k (迪信通) total40k40k w16周，在nbr购买n8/c7/c6-01限量版内含小鸟后盖，赠送隔热三件套 company confidential 路演的内容如下：请使用客户的rebate来做，有3种规模供大家选择 u鼓励消费者从ovi下载收费版（15元）的“愤怒小鸟”，现场下载有礼品赠送。 u1.中型路演： 54平米 2.小型路演：15平米 3.店内玩乐岛微型活动 u消费者在现场下载了收费版的“愤怒的小鸟” 才能领取现场的礼品:小贴纸和小鸟徽章 1.中型路演计划书 1.报价 活动场地 要求(长* 宽*高) 面积活动区域区域1区域2区域3区域4区域5 中型6*9*4.5m 54 平米 5个 真人版 游戏区 ovi 商店区 ovi 音乐区 ovi 地图区 手机加 油站 小型3*5*2.4m 15 平米 3个 真人版 游戏区 ovi 商店区 ovi 音乐区 ovi 地图区 手机加 油站 微型2*1.5m 3平 米 1个游戏区mea 2.小型路演计划书 2.报价 3.店内玩乐岛微型活动 3.报价 礼品1：小帖纸 礼品2：小鸟徽章 （39961个） 五一促销活动路演执行方案 company confidential 五一促销活动开放市场pop 海报单页 x展架 大吊挂 堆头 排行榜 纸袋 桌卡 柜内衬板 包门包柱 蓝底白logo 惊爆价买赠贴 背板海报、销售标语 3d cover卡 小推车画面 mea画面 柜台转卡 移动展示架 空白海报 company confidential 五一促销活动开放市场礼品 company confidential 五一促销活动特殊物料 company confidential 五一促销活动促销员分配及促销员装备 帽子 bp 挎包 35w 扬声器 促销员肩带 company confidential 给促销员带来一个小惊喜！ 给消费者带来一个好心情！ 河南唇彩数量：306个左右 发放方式： 1.一部分由当地的销售主管，市场主管在巡店时发给表现好的 sp 。 2.另外一部分由经理走市场时发放给表现好的sp。 五一促销活动促销员激励 激励卡及知识卡分配 company confidential 五一促销活动促销员促销技巧及一句话介绍 step 1 吸引顾客step 5 激活服务 结合橱窗海 报介绍店内 活动，吸引 消费者 利用店内折 页或海报， 介绍促销机 型，探寻消 费者需求 step 3 互动体验 引导消费者参 加愤怒的小鸟 游戏闯关，并 体验ovi solution step 4 促成销售 利用促销礼品 ，促成手机销 售 鼓励下载愤 怒小鸟完整 版 五一促销人流高峰期，可跳过体验和 互动环节，以销售手机为主 step 2 探寻需求 company confidential step 1 吸引顾客 您好，欢迎光临诺基亚! 诺基亚正在进行五一促销，不仅有多款智能手机供您选择，还能送您精美实用的礼品。您有什么中意的手 机？进来看看吧。 当顾客走进店内时 step 2 探索需求 目前有8款只能手机在促销，分别是n8/c7/c6-01/c6-00/c5-00/c5-03/x3-02/5230，你可以对照折页，看看他们的样子。您中意哪 一款呢？ （等待顾客回答，介绍顾客中意的手机；如果没有，可参照以下话术） 这八款手机都是智能手机，您可以随意下载安装喜欢的各种应用，比如微博/qq/人人网/开心网等，还能用它导航，听音乐，玩游 戏，收发邮件。使用起来非常方便。您对什么功能比较感兴趣？我来帮您推荐一款，您也可以先体验一下。 如果顾客有中意的手机，介绍其感兴趣的手机；如果没有，参照以下话术。 step 3 互动体验 当顾客说出自己的兴趣时，可按照其兴趣引导顾客体验以下服务。重点列举“愤怒的小鸟”/“导航让我说”/新 浪微博 angry bird： 这是时下最流行的手机游戏，非常好玩儿。现在有通关挑战赛，过关就有奖。您也来挑战一下吧！ own voice： 您在导航时最想听到谁的声音为您指路呢？诺基亚现在推出“导航让我说”语音服务，您不仅有各种方言版语音可以选择，还有蜡 笔小新/樱桃小丸子等卡通版，您甚至可以录制一段自己的声音。这里有一个模拟游戏，您选择一个导航语言的声音，先感受一下 吧！ sina 微薄： 诺基亚智能手机支持新浪微博、开心网、人人网等社交应用。使用手机登陆新浪微博，您可以随时分享自己的心情、查看朋友的 心情记录、关注您感兴趣的话题和人物，让生活充满乐趣！如果您没有使用过，您可以体验一下。 五一促销活动促销员促销技巧及一句话介绍 company confidential step 4 促成销售 当顾客有了决定或者犹豫时，可结合礼品信息，按照以下话术进行沟通 现在购买，您就能得到精美礼品，全都是“愤怒的小鸟”限量版的，特别可爱。如果购买e7/n8/c7/c6-01，还有“愤怒的小鸟” 限量版包装！只在专卖店才有，不要错过哦！ step 5 激活服务 当顾客购买手机后，刺激其下载完整版“愤怒小鸟” “愤怒的小鸟”很好玩儿吧？您现在玩儿的是简版的游戏，在完整版里，还有更多有意思的关卡。不仅会出现更复杂的小猪城堡 ，小鸟的技能也