【放飞梦想 开启未来】龙域中央未来城地产项目开盘庆典仪式活动方案.ppt

项目索引 第一部分：环境包装 第二部分：活动概述 第三部分：活动内容 第四部分：美食品鉴 第五部分：活动流程 第六部分：振华介绍 现场包装主题： 体现梦想、未来、倡导和谐鲜花装饰，将时尚、未来之美导入售楼处 通往会场的路上沿途周围时尚唯美的情景布置 高档的鲜花，时尚的表演，情景组景将吸引所有来宾驻足观赏，从视觉上让 来宾感受未来城未来高尚生活的品质感，实现项目信息的完美传达 完美的互动游戏元素充分调动现场来宾参与活动的积极性，为开盘庆典营造 和谐、热烈、健康的氛围 现场布置色调： 金秋十月、丹桂飘香现场布置以热烈、明快系为主，彰显未来舒适和健 康的生活理念 1 环境包装 活动现场布置沿线布置效果示意 活动现场布置沿线布置效果示意 1 环境包装 礼 炮 发言台 胸 花罗马花柱花篮2 1 环境包装 其他物料 ： 人员设施 军乐队 设计：仪式进行前在入口处，仪 式开始时舞台前方右侧 说明：为了迎接公司领导及嘉宾 的到来，特请大型军乐队，统 一着军装，声音宏大整齐、乐 曲系列：贵宾光临时吹奏迎宾 曲（包括解放军进行曲、走进 新时代) 威风锣鼓队 设计：仪式开始前在入口处 表演，仪式开始式在舞 台前右侧表演 说明：为了彰显开盘庆典仪 式隆重而热烈的气氛， 整齐的着装，浩荡的大 型专业威风锣鼓队，充 分体现贵公司雄厚的经 济实力，统领群伦、傲 视群雄的王者风范。 舞狮 设计：表演于舞台上 说明：中国是龙狮运动的发源地。舞龙、 舞狮自问世以来，一直深受各族人民 的喜爱，历代相传，鼎盛不衰，并由 此形成了极其灿烂的龙狮文化。狮由 狮头、狮尾组成单狮。运用各种步形 步法，通过腾、挪、闪、扑、回旋、 飞跃等高难动作演绎狮子喜、怒、哀 、乐、动、静、惊、疑八态，来表现 狮子的威猛与刚劲，精彩的表演，吸 引更多的观众，使现场气氛更加热闹 非凡。 1 环境包装 2 活动概况 活动主题：放飞梦想 开启未来 中国铁建龙域中央2期未来城开盘庆典仪式 开盘简介： 活动时间：2013年10月10日 活动地点：中国铁建未来城临时售楼处（原南区售楼处） 活动内容：中国铁建未来城盛大开盘 参与人群：公司高层、vip客户及潜在客户、媒体朋友等 活动调性：隆重、优雅、轻松 活动参与：约800人 2 活动概况 礼仪小姐迎宾： 1、由形象高挑、气质优雅、笑容甜美的专业模特担任 2、随时为客户引路，配合工作人员签到工作、登记 3、开盘其他工作及配合工作人员 示意图 3 活动内容 开盘等候区的主要内容： 1、主持人上台介绍开盘信息及注意事项 2、领导讲话、剪彩 3、节目表演穿插在选房叫号码之中 4、舞台互动游戏 3 主持人 荆伟(备选） 徐州电视台徐州电视台第一房产第一房产首席主播首席主播 美丽漂亮，是徐州房地产市场活动的“知名”主持人 常晓丹（主推） 李世义（主推） 活动内容 3 活动内容 司仪讲话 开始第一次播音 领导讲话、剪彩： 讲话二次 各位领导，各位来宾，各位客户 大家上午好，欢迎大家莅临中国铁 建未来城开盘庆典活动的现场。 下面有请中铁领导讲话 下面有请客户代表讲话 下面有请领导及嘉宾共同为未来城剪彩 3 活动内容 司仪话外音 开始第二次广播 欢迎大家继续回到开盘活动的现场，感谢#总、#先生热情洋溢的讲话。回家的感 觉如何，我想应该是兴奋的，是激动的，是带着轻松和欢快的心情与家里一起回 到自己的家，有家的感觉真好，一首充满诗情与浪漫主义的乐曲，送给大家，请 大家细细品尝。 唯美浪漫的女子弦乐让宾客感受时尚风情 关键词：激情、浪漫、时尚、现代、未来 3 活动内容 司仪讲话 开始第三次播音 多么好的音乐，欣赏完了美妙的音乐，接下来，我们将奉上健康、唯美、时尚 完美、饱含生活情调的浪漫未来风情秀表演，请大家尽情欣赏。 资源整合：-未来、浪漫风情秀 未来浪漫风情秀是为未来城量身定制的环 节，我们以未来走秀的形式，来表现项目 的产品特点，演绎出未来城的未来概念及 浪漫、健康完美的生活情调 3 活动内容 司仪讲话 开始第四次播音 时尚街舞 激情、刺激，符合年轻人的口味 3 活动内容 司仪讲话 开始第五次播音 架子鼓、萨克斯演奏： 激情、悠扬、欢快的旋律、制造一种国际性的浪 漫情怀 3 活动内容 司仪讲话 开始第六次播音 美女魔术表演： 神秘的魔术总能让人浮想 联翩，未来城的魅力往往 就如同梦想而又神秘的魔 术一般，总能带给我们无 限的惊喜和感动，接下来 请一同见证奇迹发生的时 刻 四重奏表演，高贵淡雅的表演形式 3 活动内容 说明：四重奏表演不但给现场来 宾完美的视听享受，同时与未来 城的项目特色文化、未来、健康 、尚品生活的理念不谋而合，特 别安排在售楼处内表演。给人心 灵的愉悦和感动。 活动内容 3 互动游戏：穿越时空 游戏道具：大型时钟游戏板一块。 规则： 参与者游戏者背对时钟游戏板，按主持人说 出的时间，用双手在时钟上摆出时针、分针 所对应的位置 随着节奏的加快，游戏者必须立刻做出正确 反应、错误超过两次者淘汰，全部正确的可 获得精美礼品一份 这个游戏考验的是日常生活和对时间观念的 把控、反应速度。届时，主持人会邀请一定 的客户上台，他们将在主持人给出的数值下 ，手戴指针在限定时间内正确定位，主持人 可给予一定提示，礼仪计时，最快最准者获 胜 3 活动内容 互动游戏：赠送的小礼物机器人玩具、按摩捶等 3 活动内容 空中飞艇立体造势（备选） 为达到全城轰动的效果，最大限度的制造 宣传效应，可选择飞艇进行宣传 安排飞艇在新城城区上空进行循环飞行 飞行高度适中，保证飞艇上面的广告能看 得清楚 飞艇上除粘贴广告画面，也可拖出带有“ 热烈庆祝中国铁建未来城盛大开盘”的条 幅贺语，形成更加猛烈的宣传效果。 飞行路线：从项目现场起飞，沿徐州主要 繁华地段进行适空飞行，并返回到活动现 场。 飞行时间：8：30-10：00 价格预估：1.8万左右，12000/小时 4 美食品鉴 美食享受 您好：您这边请！ 您好：您是否需要点什么？ 我们这儿有美食、有饮料、有小餐，都是免费赠送的 享受尊贵服务，请到中国铁建未来城来！ 布置区域：售楼处内 4 美食品鉴 说明：美食摊位区多为 时令水果、蛋糕、小甜 点、饮料等，同时安排 礼仪小姐为现场顾客提 供热情、周到的服务 5 活动流程 流程安排 时间：08：00-12：00 07：00-07：30 全体人员进场，检查各项工作 07：30-08：10 进行各项工作准备，工作人员到岗 08：10-08：50 迎宾、签到。礼仪小姐为来宾引路，配合工作人员进行一系列签到工作 08：10-08：50 贵宾进场等候与休息、欣赏四重奏 09：00开始 主持人宣布开盘盛典开始，领导讲话、剪彩 09：30-12：00 （选房开始）节目表演 （主持人灵活贯穿，选房与表演的穿插安排） 5 活动流程 1、治安缓冲区域的设定及其标识 治安缓冲区域为等候区与签约区之间，用指引牌进行警戒标识。整个会场用水马进行区隔。 2、证件使用 工作人员佩带专门制作的工作证，工作证上有编号，加盖公司公章。 3、交通疏导车辆停放，车辆守护 在现场指定停车区及马路沿线停放，有专门人员守护。 4、现场秩序维护，人员疏导措施 内部保卫人员位置、任务安排： 入口处2人，负责查验工作证；主席台四周6人，区隔人群，保证主席台秩序。设置指示牌，6人在场内外引导人员有 序流动，配备对讲机和扩音设备进行指挥与联络。 5、应急求援预案 安全人员熟悉场地做到心中有数，各保卫人员实行岗位负责制，分工明确，职责明了、责任到人，保卫人员和工作 人员活动前3天到现场实地检查场地，熟悉疏散路线。 若场内观众区需迅速疏散，由现场安保人员指导群众离开现场。 现场若出现人员拥挤、现场混乱，应立即停止活动，服从现场安保人员的指挥。 若现场出现哄闹，滋事等治安事件时，安保人员及时报警，妥善处理，对个别不听劝阻的强行带离现场，交公安机 关处理。 若气候突然发生强烈变化影响活动进行，立即停止活动。 应急预案及突发事件处理 5 6、活动的时间、地点、内容及组织方式 时间：2010年10月10日 地点：中国铁建未来城售楼处 内容：集团领导、公司领导、客户、各界嘉宾、媒体记者、员工方阵等总计约800人，共同见证未来城开盘盛典。 7、安全工作人员的数量、任务分配和识别标志 乙方专职安全工作人员共若干人： 组长： 任务：统一组织、协调、配合保安做好各项安全保卫工作和相关事宜； 组员： 任务：分守入口及四周。 另有10名工作人员协助安全工作。 安全工作人员全部佩带工作牌。 8、活动场所消防安全措施 活动场所系棚房内，消防设施齐备合格，主席台两侧放置灭火器，疏散通道全部畅通无阻。整个活动内场部分不 涉及任何烟火。 活动流程 应急预案及突发事件处理 预祝： 中国铁建龙域中央2期未来城开盘庆典仪式 圆 满 成 功！ 6 结庐在逸境 尽是花语香 -生活有了花香的味道，6月22日逸花谷组团盛大开盘 时间：6月22日 地点：中铁逸都营销中心 逸花谷组团（2#、7#） 面临怎样的开盘形势？ 逸花谷组团所处 的楼房市场现状分析 逸花谷组团 目前蓄客情况简析 逸花谷组团 产品优势展示 逸花谷组团 swot分析 逸花谷组团所处的楼房市场现状分析 金三银四再一次巩固了烟台楼市稳步上升的局面，步入5月份后，烟台楼房市场略 显松弛，但是由于2013年刚需仍旧是成交量主力，刚需持续释放，再者部分改善型的 购房者纷纷出手购房，烟台六区住宅成交量被持续看好。 区域内新项目增加，市场竞争压力增大，供需比例相持平，竞争压力巨大，但是 这虽然是挑战，更是一种机遇。 经过1月的辉煌，2月的稳定，金3银4五一黄金月的冲刺，6月份依旧是烟台楼市的 旺月。加之7月份逼近，2013年购房季火速来临。 总结： 购房旺季正式驾临，抓住机遇迎接挑战！ 逸花谷组团目前蓄客情况分析 产品分析： 逸花谷组团，2#楼，24层高层，共计192套，面积区间78-86，7#楼，18层 高层，共计108套，面积区间86-118。 客群分析： 代表性客户居住并工作于芝罘区与莱山的烟台原住民及新烟台人，首置刚需， 做婚房使用的26-30岁之间的公司职员及企业员工。 目前蓄客情况： 逸花谷组团，现蓄客约客户56组。 总结： 逸花谷组团产品符合市场供需现状，蓄客情况利于集中开盘。 逸花谷组团产品优势展示 景观优势： 逸花谷组团，坐拥双花园核心景观和宽大楼间距，是整座社区“最风光”的逸 境之地。 户型优势： 科学的户型设计，纯南向风光两室，宽景三室，每个户型都拥有一个独立的赠 送空间，满足家人在居住之外的生活需要。 品牌优势： 中铁逸都是由世界500强中国中铁房地产旗舰企业中铁置业实力打造，项目整 体承继108座鲁班奖精工品质，结合项目优美的自然环境为烟台献上首座品质、幸 福、阳光的逸生活社区。 总结： 逸花谷组团在小区范围内，特色明显，拥有优势卖点。 优势(s)： 实力央企，品牌有保证； 地理位置优越； 坐拥双轴景观带，赠送空间。 劣势(w)： 目前周边配套不成熟； 机会(o)： 与市面上在售房源相比，同类商品 景观资源较好，有较大的市场优势 。 威胁(t)： 周边在售项目较多，存在分流客户 隐患。 s-o： 发挥优势 抢占先机 主打品牌、品 质和逸生活概 念。 s-t： 发挥优势 转化威胁 凸显产品优 势特色，提 升品牌价值 。 w-o： 利用机会 克服劣势 双轴景观带 赠送空间， 多送一间房 。 w-t： 减少劣势 避免威胁 区融化竞争， 精准打击目标 客户 综述分析结果而采取的解决措施： 主打幸福逸生活，突出逸花谷组团优势特色。 逸花谷组团swot分析 购房旺季正式驾临， 抓住机遇迎接挑战！ 逸花谷组团产品符合市场供 需现状，蓄客情况利于集中 开盘。 逸花谷组团在小区范围内， 特色明显，拥有优势卖点。 主打幸福逸生活， 突出逸花谷组团优势特色 归纳上述四个结论： 逸花谷组团开盘 整装待发 逸花谷组团 开盘介绍 1、 独具特色的组团开盘形势，秉承逸生活幸福概念， 继续向客户传递逸都逸生活的幸福感觉。 2、 彰显企业品牌形象，增强客户对品牌口碑的美誉度。 3、 制造紧张氛围对客户进行挤压，促进成交。 4 、加深客户对项目的追捧度。 目的 签约通道 平面图 等候区 摇号电视 销控板 音响 冷餐台 摇号区 背景板 隔离带 礼品鲜花区 签到桌 路线示意 轮候区 选房区 公示板 鲜花装饰区域 签到 领到访礼品 等候区 选房 签 约 领礼品 摇号 置业顾问接待 流程动线 1、am 08:00开始，音乐暖场，冷餐开放； 2、am 08:30开始，客户登记签到，； 客户至等候区等候； 3、am 09:00-09:04，营销总监致词； 4、am 09:05-09:13， 第一次摇号； （摇号采用电脑摇号方式，电脑每次摇出5个号，每摇出5个号都在旁边 的公示 板上贴出来做公示） 客户在选房区选房； 选好房子在签约区签约； 签约后领取签约礼品； 5、am9：30-am9：40， 有奖问答，问题来自宣传片. 6、am09:40-09:45， 第二次摇号； 7、am10：00 -am10：10，有奖问答，问题来自宣传片. 8、am 10:10-10:12， 第三次摇号；（同第一次摇号）(依次类推） 9、am 11:30，结束。 活动流程 时间流程流程细则客户所需资料负责人物料准备 8:30入场签到 1、 核实客户资料； 2、 登记客户姓名及认筹尊享卡编 号； 1、 有效身份证明 2、 认筹确认单 3、 认筹尊享卡 4、认筹收据 外场负责人：杨吉超 协众1人：马圣营 大山1人：邹林杉 1、 导引展架（签到区）、长桌1张， 椅子2把 2、 客户登记表； 3、 选房须知展架； 4、 3*7开盘主背景板（大山） 摇号等待区 1、 销售人员引领选房客户在摇号 等待区等待摇号； 2、 销售人员负责客户答疑及现场 秩序； 销售人员11人 水吧3人：物业 保洁2人：物业 保安1人：物业 冷餐区人员：活动公司3人 1、 导引牌（x展架：摇号等候区） 2、 冷餐及饮品； 3、 选房流程展架； 4、 电视及背景墙 5、 椅子150把，纸杯400个； 6、 打印机1台【带打印纸100张】 9:00开始摇号 1、摇取认筹尊享卡号，暂定分四 轮摇号，每轮五批次，一批次5组 客户；每轮摇号间歇穿插项目知识 互动问答活动，并发放小礼品； 2、摇出的客户至选房轮候区，核 实客户携带相关资料，由叫号人员 引导分批次进入选房区，每组客户 限进两人； 主持人1人： 摇号工作人员2人：烟房 送单员2人： 大山刘然杰，负责将新摇出号码 送至轮候区叫号人员； 大山李伟，负责将新摇出号码送 至摇号公示板处； 协众王尚昆，负责摇号公示板更 新； 轮候区叫号人： 大山孙昕 ，负责选房轮候客户资 料、认筹卡号审查，并按批次或 按需让客户进入选房区； 保安3人：物业，负责区域秩序 1、摇号设备； 2、小礼品（20件建议仓库现有小礼品 ）； 3、音响1套，麦克4支（主持人1支， 叫号员1支，另准备2支备用，包括备 用电池）； 4、摇号公示板； 5、有奖问答18题（主持人用，根据宣 传片内容出） 6、项目宣传片视频文件（用于摇号间 歇时播放） 选房区 1、 选房时间每批次客户限时5 分钟，到时或只剩1-2组犹疑客 户时即通知下批次客户进入选房 区； 2、 客户确认房号后，喊控、销 控（揭控）、恭贺，填写选房单 并引导客户至签约； 另，如客户未能选房成功，可直 接由销售人员引导客户离场； 1、 2、 内场负责人1人：赵鹏 辉； 负责选房区秩序及各环节顺 畅 3、 销售人员11人：引导 客户选定意向房源，现场逼 定客户； （内场销售人员根据自有客 户状况与外场销售轮换） 4、 揭控喊控人员：于晓楠 负责揭控、喊控并对成交客 户恭贺（内容：恭喜某某成 为中铁逸都尊贵业主！恭喜 ！）； 5、 销控核对人员：马圣营 配合喊控，对客户选择房源 进一步核实后在选房单上签 字确认，并提示客户至签约 区签约； 5、跑单员6人：聘用大学 生兼职， 负责将客户送至签约区； 1、选房单100张（大山准备） ； 2、销控板2个（2#楼、7#楼） ； 3、喊控人员腰麦2只（备用1 只）； 4、隔离带 5、销控员用桌子一张，椅子2 把（从二楼会议室搬），销控 表1份，水彩笔（橙色）一支。 签约区 1、 持选房单，及认筹资料到签 约区换开定金收据并签定认购协 议书 2、 指导客户签订认购协议书 ，签订后至审核人员处审核无 误后，将认购书协议书备案 ，一份交客户，两份留存，并回 收选房单、尊享卡、认筹确认单 等资料，最终确认客户带走认 购协议书和定金收据即可，并 告知客户可凭认购书到销售区前 台处领取鲜花一束