一汽-大众淄博 “迈腾之夜” 活动策划方案.ppt

1 一汽一汽- -大众淄博大众淄博 “ “迈腾之夜迈腾之夜” ” 活动策划方案活动策划方案 2 淄博“迈腾之夜”活动方案 3 活动简介活动简介 活动时间：9月上旬 ( 具体时间待定 ) 在时间的选择上，我们建议最好能在淄博两家4s店展厅改造全部完成之后，这样可以 借此机会邀请客户首先参观新建的展厅，加深客户对一汽-大众“新展厅新形象”的印象 ，博得客户的好感； 4 活动简介活动简介 活动地点：淄博盛世中国-神话歌剧院 当前季节已经进入初秋，天气炎热，雨水增多，本次活动既然命名为“迈腾之夜” ，所 以自然在夜晚举行，为了减少天气原因对活动的不利影响，同时也为了给作为高端用 户的迈腾车主专门营造更加气派和上档次的活动氛围，所以我们选择了淄博神话歌剧 院举行此次活动。盛世中国-神话歌剧院为淄博市最豪华的高档娱乐场所之一，演绎大 厅内装修考究，并有可供车辆旋转展示的地台，因而这里是举办此类活动的首选之地 。 5 活动内容：文艺演出、现场互动、幸运抽奖、老客户现身说法、新客户订车仪式等 此次活动力争举办的充实、新颖，为客户留下尽可能深的良好印象。近期到神话歌剧院 参加演出的一线明星较多，我们将在此次活动中与明星合作, 借助xx明星(具体明星待定) 见面会的形式, 进一步扩大前期宣传的影响力, 同时也让整个夜晚变得“星”光闪耀, 提升此 次”迈腾之夜”活动的档次。 前期宣传： 以“迈腾之夜”和 xx明星（明星待定，需要符合迈腾车主的身位定位和品位要求）见面会 为双重噱头，通过报纸、广播、网络、电视等进行活动前期预热，除了可以达到充分宣 传活动，确保现场的活动效果外，也可以借此机会进行迈腾的产品形象提升，巩固迈腾 在b级车市场的地位、吸引更多的客户关注和购买； 后续宣传： 邀请淄博市及各主要区县的媒体参加此次活动，电视台全程录相、广播现场连线，之后 通过电视台汽车栏目的专题片、新闻节目，网络新闻、论坛等将现场的热烈气氛，活动 主题等进行后续的相关报道，将宣传效果最大化。 活动简介活动简介 6 （1）由一汽-大众经销商指定明星，所有宣传围绕“迈腾之夜”展开，神话歌剧院负责与 艺人经纪接洽，以最低价格请到明星。一汽-大众经销商只需要支付明星演出费用的 70%，其他费用如：明星的接送、食宿、演出道具、场地等多项费用均由神话歌剧院 承担！并且明星见面会一汽-大众经销商将会获得一定数量的赠票。 （2）除一汽-大众经销商正常的媒体宣传外，神话歌剧院明星见面会将提前2周至1个 月左右的时间进行全方位的广告宣传，宣传内容也将包括与一汽-大众品牌以及各经销 商相关的内容，这等于由神话歌剧院在宣传此次活动的同时，也在为一汽-大众以及经 销商进行免费的广告宣传。据调查，每次明星见面会在淄博地区的覆盖率达80%-90% ，即80%-90%的人会知道本次见面会。加上双方的大幅宣传，效果将会非常惊人。 与盛世中国神话歌剧院的合作方式与盛世中国神话歌剧院的合作方式 7 盛世中国神话歌剧院方面所动用的宣传资源 盛世中国巨幅户外广告，盛世中国神话歌剧院店内广告位、展架、易拉宝、5万份宣传 单页、3千份海报、3-5万份邮政夹报、鲁中晨报1/4硬广告、1/2软文介绍，fm100、 fm92.6广播、盛世中国百余包房内待机字幕、房间内宣传卡片、车载电视流媒体广告 、盛世中国神话歌剧院车辆通道墙体广告、神话歌剧院现场演出主持人感谢词等等， 均会出现“一汽-大众-迈腾之夜 xx明星淄博见面会”的明显字眼,并且在所有宣传品上,按 照一汽-大众经销商要求,印制相关的图片文字等 与盛世中国神话歌剧院的合作方式与盛世中国神话歌剧院的合作方式 8 神话歌剧院明星见面会宣传方式： 1. 盛世中国ktv百余个房间内，所有电视广告、待机字幕等流媒体宣传，房间内放 置宣传卡片，使每一位进入房间的高端客户都能看到合作方的各种信息，时间长， 印象深，效果明显，每天宣传量可达1000多人次。 2. 盛世中国，神话歌剧院车辆通道外墙面广告，数量多，面积大。 3. 盛世中国主楼外巨幅户外广告，印有合作方相关信息，规模宏大。 4. 盛世中国，神话歌剧院大厅内可放置若干易拉宝、展架，两个大明星见面会广告位 ，满足合作方不同的广告需求。 5. 明星见面会期间印有合作方品牌，产品信息的dm单页5万份，宣传海报3千份、中 国邮政夹报dm单页3-5万份，均以文字加图片的形式，大面积覆盖淄博地区。 6. 晨报硬广、软文，每周3次，fm92.6每天6次循环滚动播放，fm100每天18次循环 滚动播放，电视台明星见面会采访等，均会出现“迈腾之夜-xx明星见面会”及类似 明显广告字眼。 与盛世中国神话歌剧院的合作方式与盛世中国神话歌剧院的合作方式 9 客户邀请方案客户邀请方案 (1) 所有迈腾的留档客户，40组，每组最多3人(可以是迈腾客户的家人或者朋友)，合计 约120人； (2) 迈腾的老客户（最好是有新客户推荐资源的老客户），30组，每组最多3人(可以是 迈腾客户的家人或者朋友) ，合计约90人； (3) 媒体记者及工作人员，约13家媒体，共30人左右； (4) 小区及厂家代表,约30人左右 (1)销售顾问电话邀请熟识的老客户以及h级或者a级潜在客户（新/老客户）参加活动， 并发放邀请函； (2)服务顾问电话邀请经常来店的忠诚客户参加活动，并发放邀请函； 10 媒体邀请列表媒体邀请列表 编号 媒体名称邀请人数 1鲁中晨报2 2淄博晚报2 3齐鲁晚报1 4淄博声屏报2 5新晨报1 6美图生活1 7淄博交通文艺广播2 8淄博音乐广播2 9淄博电视台5 10淄博汽车网3 11路路通汽车网2 12淄博信息港-汽车频道2 13临淄新闻广电网3 11 当日活动基本时间表当日活动基本时间表 8:00 - 16:00 确定当天参加活动的客户名单 神话歌剧院内外布置完毕,所有物料到位 17:00 - 18:00 对展厅进行简单布置,准备迎接客户参观 18:00 - 19:20 客户签到，参观展厅 (19:00 运送客户的大巴就位) 19:30 大巴出发，运送客户至活动地点 19:50 客户入场 20:00 活动正式开始 21:40 活动结束，客户乘大巴离场返回4s店，领取纪念品 12 当日活动基本时间表备注当日活动基本时间表备注 (1) 在经销商的新展厅进行活动前的签到, 可以借此机会增加新展厅的关注度, 利用新展厅 新形象进一步增加客户对一汽-大众品牌以及经销商的好感 . (2) 参加活动的所有客户的自驾车均按要求停发在经销商店内指定的位置,参加活动时乘专 用大巴前往,这样一方面方便对参加活动的客户统一管理,防止大量客户中途退场,另一 方面也可以缓解活动现场的交通压力,避免现场由于过多停车而造成的混乱和入场的 延迟. (3) 在活动结束时,由大巴运送客户返回经销商处,然后领取纪念品,这也是为了防止客户提 前领取礼品就退场的现象发生 13 节目清单节目清单( (暂定暂定) ) 1. 开场音乐 2. 主持人开场白 (主持人建议选用淄博电视台车缘4s店主持人高磊,一方面作为专业的汽车栏目主持人, 高 磊的知名度较高,另一方面他主持过多款车型的上市仪式以及汽车经销商活动,相关经验也 较为丰富) 3. 厂家 / 小区领导致词 4. 经销商代表致词 5. 开场舞蹈 6. 舞蹈结束时,演员配合迈腾dsg在冷焰火及烟雾中出现,展车开四闪,并闪动前大灯 7. 主持人出现,对dsg迈腾的重点功能进行简介,并请出销售顾问 8. 销售顾问现场演示静态迈腾的主要功能(流程及内容参见3月海南会议录相) 9. 现场有奖问答(提问内容与之前的功能介绍有关), 提问2个问题 10. 第一次幸运抽奖 (抽奖依据为发给每位客户胸卡上面的号码), 每次2名 11. 节目(内容待定) 12. 节目(内容待定) 14 节目清单节目清单( (暂定暂定) ) 13. 现场有奖问答(提问内容与之前的功能介绍有关), 提问2个问题 14. 第二次幸运抽奖 (抽奖依据为发给每位客户胸卡上面的号码), 每次2名 15. 节目(内容待定) 16.节目(内容待定) 17.邀请老客户现场访谈(模拟cctv的谈话类节目, 让老客户用自己的亲身体会向在场的 观众介绍迈腾, 分享拥有迈腾的喜悦和幸福) 18. 优美舒缓的乐器演奏(小提琴 / 萨克斯等 ) 19. 邀请当日提车的客户上台,献上鲜花表示祝贺 19. 邀请近期订车的客户上台,颁发特别的纪念品(车模等),祝福他们成为迈腾的准车主 20. 结束舞蹈 21. 邀请在场的2位小朋友上台抽取当晚的幸运大奖(奖品可选1000元现金 / 车模 / 便携导 航等) 22. 演出结束, 全场焰火, 空气礼花 结束音乐起. 15 活动现场外部布置示意图活动现场外部布置示意图 太平路 盛世中国 神话歌剧院 入 口 “迈腾之夜”大型发光字 神话歌剧院走廊入口 大 巴 停 车 处 迈腾之路 迈腾之墙 欢迎墙 入口处 展车 12米充气拱门 展车 16 活动现场外部现场照片活动现场外部现场照片 巨型led显示屏（约四层楼高） 车辆通道标识牌 迈腾之夜发光字 迎宾地毯 装饰示意图 车辆通道正门照片 17 活动现场外部现场照片活动现场外部现场照片 车辆通道 广告墙 18 活动现场外部现场照片活动现场外部现场照片 正门右侧位置摆放展车3-6台 19 活动现场外部现场照片活动现场外部现场照片 神话歌剧院正门入口 20 活动现场外部现场照片活动现场外部现场照片 神话歌剧院入口大厅 21 活动现场外部现场照片活动现场外部现场照片 22 活动现场大厅入口布置示意图注释活动现场大厅入口布置示意图注释 ( 基本布置见上图 ) 5. 大厅入口处摆放展车一辆 ( 车身有活动主题的车贴进行装饰 ) , 后面为欢迎墙喷绘, 上 有活动主题及迈腾靓照! 6. 进入大厅后由两排各6名销售顾问身着工装,绶带列队欢迎 入口 桁 架 活 动 主 题 展 板 23 活动现场内部现场照片活动现场内部现场照片 旋转地台 24 活动现场内部现场照片活动现场内部现场照片 二层包房观景台 可悬挂吊旗 25 活动现场演艺大厅布置示意图活动现场演艺大厅布置示意图 led大屏幕 舞台前部 舞台 旋转地台 舞台 观众区观众区 迈腾造型灯箱迈腾造型灯箱 迈腾之夜造型灯箱 迈腾吊旗 迈腾吊旗 26 活动现场演艺大厅布置示意图备注活动现场演艺大厅布置示意图备注 ( 基本布置见上图 ) 演艺大厅内led大屏幕用于在演出开始前和节目中播放迈腾的宣传片 所有观众的桌上都安放有活动主题的台卡,此外还有水果,点心及矿泉水 所有的造型灯箱均为字体造型,正面发光, 使用透光材质,如亚克力或者水晶字等 吊旗为迈腾车型照片并配有活动主题内容文字 旋转地台周围安装烟雾机及冷焰火 27 活动现场内部现场照片活动现场内部现场照片 28 活动现场内部现场照片活动现场内部现场照片 亚克力发光字大众标志 29 谢谢 谢谢 30 9月南区杭州宝通“cc尊享之夜”活动方案 31 目 录 背景 目的 活动概述 活动调性 活动流程 场地规划 人员规划 主持人 乐队 模特 礼品规划 环节描述 cc星光大道 迷你高尔夫 cc模特秀 钻石秀 歌词秀 32 背景 目的 cc由德国大众设计师团队历时四年潜心研制的结晶，不仅仅在操控和动力上 表现极致，外观内饰亦堪称完美。奢华的运动型高级轿车魅力和极具冲击力的外 观设计颠覆了大众汽车更重视内涵的传统风格，充分展示大众汽车深厚的设计功 力。北京车展首度亮相之后，国产cc于2010年7月15日上市。新车将搭载迈腾那 台2.0tsi发动机，并匹配6速dsg双离合变速器，售价25.28-29.98万元。cc将成 为一汽-大众全新旗舰产品，并肩负塑造一汽-大众更高端品牌形象的重任。 1、继cc上市后的一场高端品鉴会，加深用户对cc的品牌体验； 2、维护客户关系，增加客户的品牌归属感和忠诚度； 3、通过媒体宣传，进一步提升cc的品牌知名度和美誉度。 33 活动概述 9月17日晚（周五） 元通汽车馆 领导（5人）、客户（35人）、媒体（20人）总计60人 时尚模特秀、酒会沙龙 活动时间 活动地点 参与人员 活动内容 34 活动概述 活动调性 操控和动力上的极致表现 奢华的运动型高级轿车魅力 极具冲击力的外观设计 关键词：奢华享受 蓝调情怀 潮流时尚 酒会沙龙 35 活动规划 宣传 活动 活动阶段 step 1 前期准备 step 2 预热宣传 step 4 后续传播 店头邀约（易拉宝、销售人员） 信息告知 公关传播（报纸软文、网络软文） 活动报导、品牌传播 活动准备、物料准备 18：00 cc品鉴会 客户邀约，要求携带 名片参与抽奖 9月1日-9月16日9月17日9月17日-9月25日 step 3 活动执行 潜在客户后续跟踪 整体规划 硬广投放（报纸、电台） 信息告知 16：00 排演 36 活动规划 活动流程 第 一 部 分 时间时长内容备注 18:00-19:0060嘉宾媒体签到入席高尔夫体验、乐队 表演、准备简单 水果、糕点、饮料 19:00-19:055主持人喊场、开场白 19:05-19:1510领导 致辞确定领导 人数、准备发 言稿 19:15-19:183cc广告片欣赏播放光盘 19:18-19:2810cc模特show“科技、优雅、运动、本土”四篇 休 息 19:28-19:313主持人串词享用冷餐会、20分钟后高尔夫比赛、下半场活动 19:31-19:5120自助冷餐、赏车乐队 表演、模特秀车 第 二 部 分 19:51-20:0615迷你高尔夫球赛3-5人，5组左右 20:06-20:1610钻石珠宝秀串词珠宝介绍，吸引来宾注意力至舞台 20:16-20:193抽奖1名，确定抽奖领导 20:19-20:3415歌曲互动5-10人 20:34-20:395抽奖2名，确定抽奖颁奖领导 20:39-20:5415歌曲独唱3-5人 20:54-21:3030串词活动结 束模特秀车、乐队 表演、串词领 取礼品、逐渐散场 合计210 37 环节描述 cccc cccc cccc cccc cccc cccc cccc cccc cccc cccc cccc cccc 通过红地毯、绿色植物 以及装饰灯的布置，营 造一种星光大道的氛围 享受，让来宾有一种成 为焦点，独特尊享的感 觉，并在logo墙前签 到留影。 cc签到logo墙 cccc星光大道星光大道cc cc模特秀模特秀钻石秀钻石秀 迷你高尔夫迷你高尔夫歌词秀 歌词秀 38 环节描述 cccc星光大道星光大道cc cc模特秀模特秀钻石秀钻石秀 迷你高尔夫迷你高尔夫歌词秀 歌词秀 室内迷你高尔夫是一项集运动和娱乐 为一体的有趣活动，是在场地很小的 微型化的高尔夫球场上，使用一根高 尔夫球杆(只限于推杆)和一个高尔夫 球，以最少的击球杆数，把球分别打 进18个洞区的洞杯中去的特殊高尔夫 运动。在球道上会设置各种障碍以增 加击球进洞的难度，使其更富于趣味 性，也更加能够锻炼一个人的推杆水 平。 签到：让提早签到的嘉宾不会有过多 的等待时间，也能让其体验这一趣味 且绅士的运动。 互动：在冷餐时间可以安排嘉宾参与 互动，以3-5人为一组，在指定杆数 内（10杆）进洞次数最多的为优胜， 可获礼品奖励。 39 环节描述 第一篇：科技 服装：金属、皮质 出场：主舞台两侧 人员：2女 音乐：金属摇滚 第二篇：优雅 服装：西装、晚礼服 出场：男士开车门接 女士 人员：1男1女 音乐：蓝调爵士 第三篇：运动 服装：短裤、t恤 出场：主舞台对面 人员：2女 音乐：我相信 第四篇：本土 服装：中山、旗袍 出场：男士开车门接 女士 人员：1男1女 音乐：高山流水 以上走秀环节，均需配合以上走秀环节，均需配合cccc相关卖点讲解相关卖点讲解 cccc星光大道星光大道cc cc模特秀模特秀钻石秀钻石秀 迷你高尔夫迷你高尔夫歌词秀 歌词秀 40 cccc星光大道星光大道cc cc模特秀模特秀钻石秀钻石秀 迷你高尔夫迷你高尔夫歌词秀 歌词秀 第一篇 第二篇 第三篇 第四篇 环节描述 41 环节描述 通过模特与与钻石的走秀展 示，让到场嘉宾更能深刻体 会cc奢华运动型高级轿车的 魅力以及极具冲击力的外观 设计。 cccc星光大道星光大道cc cc模特秀模特秀钻石秀钻石秀 迷你高尔夫迷你高尔夫歌词秀 歌词秀 42 cccc星光大道星光大道cc cc模特秀模特秀钻石秀钻石秀 迷你高尔夫迷你高尔夫歌词秀 歌词秀 歌曲互动： 乐队事先准备5-10首经典 老歌，领唱前面部分，到 高潮部分时由客户接唱； 成功过关者获得礼品一份 。 独唱表演： 由经销商事先与客户、媒体、或工作人员沟通，确定好参与独唱的人数与曲目（3-5人） ，上台表演者均可获得cc车模一份。 环节描述 43 场地规划 舞台区 室内 高尔 夫 活动区 冷餐 区及 嘉宾 休息 cccc cccc cccc logo墙 接 待 台 cccc cccc 展车 冷餐 厨房 区 机动车道 停车进出 音 控