中国扶贫开发协会民工网商业计划书.ppt

copyright 2007, all rights reserved tm 中国扶贫开发协会民工网 商业计划书 打造中国第一民工职业服务平台 站 长：赵滑濮 手机总干事：张亚军 手机信箱： 中国扶贫开发协会民工网 copyright 2007, all rights reserved 2 民工网模式概述 民工网使用互联网整合传统劳动力市场，建立集互联网服务平台、呼叫 中心和民工网各省、市、县分站以及各分站所属连锁网点为一体的营销 服务平台，通过免费会员制服务把庞大的零散求职者变为有组织的团体 客户，并以标准化的服务产品方式，向用工方提供人力资源代理服务并 收取佣金； 针对招工企业、职业培训机构的招工、招生的广告发布，收取广告费用 ； 结合“中国技能扶贫工程”，民工网以及各分站针对国内5万家职业培 训机构、国内企业2亿民工开展劳动力转移培训和职业技能培训、职业 技能再培训和职业技能鉴定，成为职业培训网络教育平台，并按照课程 收取培训费； 对经过培训的学员按照岗位分类，并进行劳务派遣，获得劳务派遣佣金 ； 根据国际劳务需求，订单式组织培训，并进行国际劳务派遣服务，获取 佣金。 copyright 2007, all rights reserved 3 民工网模式概述 社会意义： 通过“中国技能扶贫工程”，实现“一人掌握技能，全家摆脱 贫穷”的目标，消除贫困，使民工真正成为蓝领； 帮助求职者走出家门并改变人生命运； 改变中国传统劳动力市场运作模式，有效解决招工难与就业 难共存的社会矛盾； 通过劳务派遣模式，民工网作为派遣机构，负责民工的社会 保险和工资保障，从根本上解决民工的权益维护问题； 通过解决民工问题，协助政府根本上解决中国的“三农”问 题和中国扶贫问题； 使有互联网服务非互联网用户，并引领日渐崛起的新蓝领 阶层互联网生活方式。 copyright 2007, all rights reserved 4 民工网模式概述 服务对象： 精英层：政府、媒体、ngo组织、社会团体等所有关注中国民 工问题的社会精英阶层； 求职者：农村剩余劳动力、待业青年、技校毕业生、普通工 人、蓝领技工、农民； 用工方：生产型企业、服务业（酒店业、餐饮业、家政、保安 等）、中产家庭、国外企业； 职业中介机构：国内5万多家职业中介机构； 职业技能培训机构：国内5万多家技工学校、职业中专、职业高 中、各类职业培训学校、阳光工程指定学校； 用工企业：所有用工企业的员工技能培训部门。 copyright 2007, all rights reserved 5 市场空间及现状描述 蓝领工人需求市场： 中国企业最缺三种人才是生产作业操作 工、销售人员和技术人员。 职业培训市场： 中等发达国家高级技工占技工比例为20% -40%，中国不到4%，缺口达上千万人 。 家政服务市场： 中国目前有近中产阶层已经达到3000万 ，家政、保姆、家教需求市场潜力巨大 。 出国劳务市场： 目前我国外派劳务每年外派300多万劳务 人员，每年汇回和带回的外汇收入约20亿 美元。 巨大的需求市场 中国目前正处于城市转型的高峰期 ，每年大约有1800万来自农村地区 的人口进入城市。 “十一五”期间，全国城镇实现新增 就业4500万人，转移农业劳动力 4500万人。 2007年中国高校毕业生达到480万， 就业难越来越突出。 目前民工总数已达2亿。 巨大的蓝领职业服务市场 注： 数据来自二00七世界人口状况报告。数据来自劳动和社会保障事业发展“十一五”规划纲要（2006年-2010 年）。 中国教育部2007年公布数据。 全球领先的人力资源服务公司万宝盛华（manpower)2006年发布“中国的人才悖 论”显示。人民日报报道数据。 copyright 2007, all rights reserved 6 面临大整合的市场 注： 中国青少年研究中心日前发布的“中国新生代农民工发展状况及代际对比”研究报告显示，七成新生代农民工通过非 正规渠道主导就业；新生代农民工的维权缺乏合法、正规的途径。 1、供求信息传递手段落后，就业渠 道不畅，造成“招工难”和“就业难 ”的矛盾局面； 2、行业无领导品牌，存在大量黑中 介，市场服务不规范，劳动者的权 益得不到有效保障 ； 3、学校教育内容与市场需要严重脱 轨，毕业生就业难，而企业又急缺 合适的技工，出现“技工荒”； 4、巨大的国际劳务市场需求； 5、2亿民工的权益维护和社会保障问 题的日益突出； 6、1000多万打工子女初中毕业后在 城市没有出路； 7、2000多万留守子女初中毕业后的 职业技能培训的巨大需求和供给不 足的矛盾； 8、2亿民工严重缺乏职业技能和职业 技能认证； 9、建设社会主义新农村需要大批掌 握知识和技能的新一代农民。 行业现状 主要力量 市场自身 发展要求 政府调控 政策支持 国务院扶贫办 和中国扶贫开 发协会的政 策支持 未来趋势 劳动力市场必将面临大整合 1、 必将朝着“规范化、规模化、网 络化”的方向发展； 2、三至五年内将产生行业领导品牌； 3、职业培训市场必将高速发展； 4、越来越多的人会通过参加职业培训 而就业； 5、越来越多的在职人员选择再培训提 升技能水平； 6、解决大批人员培训和节约培训成本 、共享培训资源的唯一办法就是 通过网络培训； 7、打工子女和留守子女初中毕业后， 大部分人的出路应该是进行职业 培训，成为中国经济建设最需要 的新一代蓝领； 8、互联网必将成为重要的工具； 9、互联网必将成为行业人士的重要工 具； 10、互联网必将成为个人就业和培训 的重要信息渠道。 copyright 2007, all rights reserved 7 会员制职业服务平台 就业 1、以公益方式为求职者提供就业服务（包括派遣），并转化为民 工网会员。 维权 2、提供跟踪和维权服务 ，增加会员凝集力（劳务 派遣是根本的解决民工权 益的方法）。 培训 3、以团购、公益、 扶贫等方式为个人提 供培训机会。 资讯 4、帮助客户了解就业动向 和提供有针对性的资讯。 社区 5、挖掘会员价值，提供网上 网下结合的社区化服务。 新蓝领 tm 注：“新蓝领” 是针对个人推出的职业服务品牌，以会员卡的形式向个人发放，提供中劳网唯一通行账号，可以享受网上网 下结合的服务体系。此产品类型分为“vip卡”和“普卡”两种类型，分别针对核心会员和普通会员提供有差异化的服务。 copyright 2007, all rights reserved 8 “新蓝领”价值曲线分析图 高 低 注：“新蓝领”依托互联网、呼叫中心和连锁网点为一体的营销服务平台，可以提供有丰富的就业选择、有保障的后续服务 和增值服务，具有强大的客户黏性，为中劳网整体计划实施提供个人会员群体。 copyright 2007, all rights reserved 9 品 牌 营 销 标 准 管 理 服务流程示意图 数据 中心 订 单 信 息 用工方求职者 连锁网点 咨询 “新蓝领” 职业服务 输送 订单 个人 服务平台 自主 服务平台 呼叫中心（ 电话）无线 （3g、短信 、wap） copyright 2007, all rights reserved 10 商业模式框架 资产管理 产品/服务 客户界面 客户分销渠道 职业服务 家政服务 合作伙伴 职业技校 家政/中介 客户关系 会员制服务 盈利模式成本 市场营销 产品开发 经营开支 核心竞争力资源配置 可信的品牌 网上网下结合的 营销服务平台 品牌管理 服务平台建设 基于会员数据库 的服务产品开发 标准化服务产品 强大的 人力资源组织网络 家政服务 代理招生 中产家庭 用工企业 呼叫中心 职业技校职业培训 专业化服务团队 代理招聘 服务网点 copyright 2007, all rights reserved 11 民工网 产品服务线 tm 服务 项目 家政服务招生、培训、认证招聘、派遣 互动 产品 社区老乡录家乡供求口碑问答维权 服务 平台 资讯互动门户家政服务职业服务 支持 系统 crm（针对服务网点） chrm （针对用工企业） ciss （民工网综合服务系统） e-learning系统 copyright 2007, all rights reserved 12 民工网现状 民工网是国内首家针对民工的大型门户网站，目前拥有国 内领先的在线劳动力供求信息平台，现拥有大量机构注册 会员，网站访问量居行业首位，核心关键词“民工”、“ 农民工”、“打工招工”等，在google、百度等所有搜索 引擎中排名第一；依托网上信息优势，开展了一系列社会 公益活动，取得了一定社会知名度，并验证了民工网在开 展公益活动的同时的商业模式的可行性和盈利能力； 民工网经过3年的筹备，整合了2000多门适合农民和民工的 视频培训课程； 民工网开发了国内第一套适合农民、民工网络培训的农民 （工）大学系统； 民工网2007年9月改版成功，采用先进的web2.0技术，实现 任何人可以是网站的主人和编辑； copyright 2007, all rights reserved 13 民工网现状 新改版的民工网开发了分站管理系统，可以很快的实现建立 各省级分站、市级分站、县级分站、乡级分站、村级分站， 并能实现所有分站之间纵向、横向的资源共享。目前，四川 省分站、巴中市分站以及所属县、乡分站都已经成功开通。 民工网的发展，得到了团中央主管的中国光华科技基金会、 中华慈善总会、香港乐施会国务院主管的中国扶贫开发协会 等政府、ngo组织的的高度认同和大力支持，在开通才半年 多的时间内，于2007年7月最终归属了中国扶贫开发协会， 在政策上给予了大力的支持； 中国扶贫开发协会民工网前身是清大燕园（北京）教育科技 中心，2007年正式归属国务院主管的中国扶贫开发协会，网 站的技术、运营目前仍由清大燕园（北京）教育科技中心负 责。清大燕园（北京）教育科技中心持续投入210万元，其 中创始人投资180万元，自营收入和社会捐助32万元，目前 负债2万元。2007年12月，民工网首次融资成功，并注册成 立第一个下属独立子公司“中劳（北京）人力资源中心”。 copyright 2007, all rights reserved 14 企业文化 愿景：中国第一蓝领职业服务、职业技能培训、劳务派遣品牌！ 奉 献 诚 信 勤 奋 爱 心 使命：在求职者和用工方之间架起桥梁，提供创新的优质服务；为员工提良好的工 作环境和发展空间；为投资者创造有竞争力的回报；分担社会就业压力，提高民工 职业技能，维护民工权益，从根本上扶贫，为社会创造价值。 copyright 2007, all rights reserved 15 大事记 2004年 10月 开始筹划筹划，并逐步整合了近2000课时适合农 民和农民工的职业技能视频课程； 2004年 10月，正式开始开发“农民、农民工网络培训系统”， 也是国内第一个针对农民和民工的e-learning系统； 2006年 5月，民工网开始技术平台的开发和栏目设计； 2006年 10月民工网举办“用你我的爱心关爱民工 关爱民工子 女”系列活动之一为北京明圆学校师生送年夜饭与新年祝 福； 2006年11月 民工网域名注册并进行icp登记； 2007年1月 民工网全面上线开通； 2007年 1月，民工网创办者张亚军受中央电视台邀请，以民 工专家身份为中央电视台“春暖2007”全面策划； copyright 2007, all rights reserved 16 大事记 2006年 10月民工网举办“用你我的爱心关爱民工 关爱民工子 女”系列活动之一为北京明圆学校师生送年夜饭与新年祝福 ； 2007年 3月 民工网举办“用你我的爱心关爱民工 关爱民工子女 ”系列活动之二邀请在京民工及其子女参加“同在第二故乡 共度元宵佳节”活动； 2007年 3月 民工网举办“用你我的爱心关爱民工 关爱民工子女 ”系列活动之三开展“农民工维权讲座”； 2007年 3月 民工网负责人张亚军接受中央电视台采访； 2007年 3月 民工网举办“首次北京高校三农社团负责人交流会 ”； copyright 2007, all rights reserved 17 大事记 2007年 3月 民工网志愿者团成立； 2007年 3月 民工网与中国光华科技基金会达成初步联盟； 2007年 3月 民工网与北京明圆学校达成初步联盟； 2007年 3月 民工网与工友之家达成初步联盟； 2007年 3月 民工网与肖家河居委会达成初步联盟； 2007年 3月 民工网与共青团中国青年政治学院委员会举办“高 校学子爱心捐助二手电脑 共建民工免费培训基地”活动； 2007年 4月 民工网与海淀区华清嘉园社区达成初步联盟； 2007年 4月 民工网为民工开办首期“免费计算机技能培训班” ； 2007年 5月 二期“免费计算机技能培训班”正式开课； copyright 2007, all rights reserved 18 大事记 2007年 5月 民工网全面升级改版； 2007年 6月 民工网团队组建基本完成； 2007年 6月 民工网开始全面改版，采用最先进的web2.0技术 ，并开发分站管理功能； 2007年 7月 民工网正式归属中国扶贫开发协会； 2007年 7月 民工网第一个省级分站-四川省分站和第一个地市 级分站顺利开通； 2007年 7月 民工网首批招聘的200名民工正式上岗； 2007年 7月 中国扶贫开发协会办公室主任赵滑濮正式出任民 工网站长；原民工网负责人张亚军出任民工网总干事； 2007年 7月 民工网总干事张亚军接受英国nbc记者采访； copyright 2007, all rights reserved 19 大事记 2007年8月 民工网总干事张亚军接受美国基督教箴言报记者 采访； 2007年8月 民工网“爱心温暖中国”系列活动正式启动； 2007年8月 民工网总干事张亚军接受德国之声记者采访； 2007年8月 民工网筹备“中国技能扶贫工程”； 2007年9月 经过3个月的努力，民工网全面改版成功； 2007年12月，民工网总干事接受韩国国家电视台专题采访； 2007年12月，民工网下属第一个独立子公司“中劳（北京） 人力资源中心”成立，并由国内第一个民工子弟学校张歌真校 长担任法人代表； 。 。 copyright 2007, all rights reserved 20 媒体报道 广播电视： 中央电视台 中央电视台新闻频道德国之声美国广播电视台 凤凰卫视北京电视台中央人民广播电台 北京人民广播电台 copyright 2007, all rights reserved 21 媒体报道 平面媒体： copyright 2007, all rights reserved 22 媒体报道 网络媒体： copyright 2007, all rights reserved 23 优势互补的核心团队 赵滑濮 民工网发起人之一，原为中国防卫科技学院国际学院 院长，现任民工网站长，中国扶贫开发协会办公室主任，北京 大学mba； 张亚军 民工网发起人之一，国内著名e-learning专家，带领团 队开发国内第一套企业大学系统和民工大学系统，创办3个国内 前3强的行业门户网站，现为民工网总干事； 李校红 民工网发起人之一，中学老师，对网络有很深的理解 ，大学本科； 李娜 清大燕园（北京）教育中心法人代表，人大学士，北大 硕士，曾人北大青鸟财务总监助理，全面主持北大青鸟的上市 ； 陈华 资深律师，大学本科，现人大博士在读，以劳务派遣、 知识产权、民工权益维护见长，现为民工网律师团负责人； copyright 2007, all rights reserved 24 优势互补的核心团队 王通 中国网络推广第一人，国内著名网络推广专家、网络盈 利模式研究专家，百度、it168、腾讯等著名网站资深顾问； 罗魏 中外管理杂志社资深记者，北大硕士； 何鹏 著名e-learning开发专家，曾为sony、tcl等著名企业开 发企业大学系统，也是民工大学系统开发团队主要负责人； 胡鹏 网站技术总监，精通数据库，网站建设与开发，网络安 全，服务器架设，计算机本科； 乐银梅 网站美工，网站维护，网站运营，本科学历； 姜倩 吉林大学劳动保障专业硕士研究生，研究方向是劳务派 遣、劳动保障、职业中介； ； copyright 2007, all rights reserved 25 优势互补的核心团队 孙小雅 中华女子学院学生会主席，曾负责中国妇女发展基金 会“母亲水窖”工程，对ngo组织的运作有很强的经验，并且拥 有全国数百家高校学生社团的资源； 王雄锋 北京师范大学硕士，北京师范大学“农民之子”社团负 责人，一直从事有关针对民工、民工子女的公益活动； 冯浩 郑州大学硕士，原为某文化公司总经理，擅长美工、大 型公益活动的策划、组织与实施； copyright 2007, all rights reserved sw ot 资金缺乏，导致市场不能集中大规模开发，延缓了市 场开拓速度和产品开发进度。 民工网虽然拥有人才组织的优势，但也正因为这点， 使中劳网远离用工企业区，企业资源开拓受限，后期 跟踪服务力量薄弱。 虽然拥有了中劳网互联网平台，但产品和内容还不够 丰富，需要进一步加强技术开发、编辑和客户服务。 公司组织结构相对单一，甚至出现一人身兼数职的现 象，导致管理的不规范和工作效率低。 团队的使命目标明确，凝聚力强，同时具备了传统 劳务市场运作人才和互联网人才。 了解传统劳动力市场的运作模式和市场需求。在实 践中摸索出了商业模式已经被实践证明，盈利模式 清晰。公司 整体的发展规划及市场营销方案已经得 到实践认可。 拥有行业内领先的互联网信息平台。 中国劳动力市场面临新一轮的大整合，必将朝着“规 范化、规模化、网络化”的趋势发展。 中国政府高度重视劳动力转移和就业促进工作。 劳动力市场行业内暂无领导品牌，有巨大的发展空 间。 中国目前正处于城市转型的高峰期，每年大约有 1800万来自农村地区的人口进入城市，目前已经2亿 。 随着产业的发展和人们对就业观念的转变，职业培 训市场将高速发展。 cnnic第二十次报告显示农村互联网用户规模增速达 51%，这表明互联网在农村会加速普及。 政府对行业兼管力度加强，相关法律法规越来越完善 ，对劳动者权益的保护越来越强。 市场目前有大量的个人、中介和学校，竞争混乱无序 ，导致求职者不信任职业服务。 大量的新兴品牌和力量加速进入此行业，必将带来更 加激烈的竞争局面。 农村青年及行业从人士对互联网应用知识的缺乏。 随着“中国制造”向“中国创造”的发展，企业用工的标准 肯定会转变，需要越来越多的技能性人才。 copyright 2007, all rights reserved 27 资金需求预算 本阶阶段整体目标标：立足北京、成熟模式、培养人才 项项目工作内容费费用估算 公司运营 成立民工网总公司。 并分别在全国各省建立分站和运营中心。 建立客服呼叫中心。 规范管理体制、建立服务标 准。 线下平面杂志（已有国家刊号，半月刊）中 国扶贫与就业的运营权 中央电视 台7套合作民工就业栏 目。 500万 copyright 2007, all rights reserved 28 资金需求预算 本阶阶段整体目标标：立足北京、成熟模式、培养人才 项项目工作内容费费用估算 产品开 发 新蓝领 会员产 品开发，远程视频 面试系统。 搭建实施网络培训系统。 建立10个热门专业 的北京培训基地，并可以实 现实时 和点播网络培训；制作出10个热门专业 的全套标准化视频课 件。 开发收费系统、远程考核认证 系统。 搭建覆盖全国的视频 服务器网络。 500万 copyright 2007, all rights reserved 29 资金需求预算 本阶阶段整体目标标：立足北京、成熟模式、培养人才 项项目工作内容费费用估算 市场营 销 配合“中国技能扶贫工程”和“爱心温暖中国”公益 活动，建立全国80%以上的县级 及以上的分站和 运营中心，并开展宣传推广活动。 建立国内80%以上的职业 培训机构、职业 中介 机构的联系和合作； 建立50个主要劳务输 出（派遣）国家的大使级 联系和合作； 建立10个国内劳务输 入地的民工集散培训基地 ，主要分布在北京、上海、珠三角地区、长三角 地区。 形成电视 （央视7套）、杂志（已有刊号）、网 络的立体宣传体系。 1000万 合计计（人民币币）注：可以分3期投资资，每期分别别投资资40%、30%、30% 2000万 copyright 2007, all rights reserved 30 三年财务预期 预算数据说明 每人次营业收入按200元计算（中介、 派遣、培训）。 按整体计划，网点未来三年逐步达到： 200个、500个、1000个；每个网点服务 人群数量也会随着经营的深入得到提升 ，本预算按1000人、2000人、3000人计 算。 注： 由于招生、家政服务和广告业务未正式 开展，所以此部分收入未进入本预算。 预算数据按目前招聘服务运营情况而定 ，随着运营的深入，每人次收入会发生 变化。 单位：百万元人民币 2007年2008年2009年 2010年 1.2 40 200 600 copyright 2007, all rights reserved 31 为什么要投资我们 民工网 国内唯一的把网络、培训、 信息结合在一起的网站， 更是唯一的经营公益的网站 准确的战略定位 明确的工作规划 天时 地利 身 处 北 京 覆 盖 全 国 人和 具有实战经验的行业经营团队 互补的人才结构 巨大的市场空间 国务院扶贫办大力支持 中国扶贫开发协会的大力支持 面临大整合的市场 copyright 2007, all rights reserved 整合平台 公益服务 改变中国劳动力市场运作模式 copyright 2007, all rights reserved 如何制作优美的ppt 商务ppt制作知识介绍 copyright 2007, all rights reserved 设计理念 有效沟通、视觉美化、设计原则 文字优化 突出主题、比例协调 图片美化 寻找图片、用活图片 动画特效 动画特效介绍、动画设计原则 1 2 3 4 copyright 2007, all rights reserved 常见的ppt制作流程 35 每天工作这么忙？哪有时间折腾ppt? copyright 2007, all rights reserved 确立制作ppt的主题，要点：主题即结果！ 确立制作步骤、内容表述顺序，要点：逻辑层次分明 收集制作所需的资料素材，要点：符合主题 按构图原则排版，要点：符合法则 简约而不简单，要点：简 完整的ppt 制作流程 确定 主题 组织 素材 3 构思 逻辑 2 系统 排版 4 持续 优化 5 1 copyright 2007, all rights reserved 设计理念 有效沟通、视觉美化、设计原则 1 ppt的用途 产品介绍？ 公司介绍？ 工作汇报？ 分析报告？ 培训课件？ copyright 2007, all rights reserved 设计理念 有效沟通、视觉美化、设计原则 听 众 的 三 个 障 碍 没兴趣 没看懂 没印象 copyright 2007, all rights reserved 永不放弃的马云永不放弃的马云 马云，1964年10月15日，浙江省杭州 市人，阿里巴巴集团主要创始人之一。 现任阿里巴巴集团主席和首席执行官， 他是福布斯杂志创办50多年来成为 封面人物的首位大陆企业家，曾获选为 未来全球领袖。 除此之外，马云还担任软银集团董事、 中国雅虎董事局主席、亚太经济合作组 织（apec）下工商咨询委员会(abac) 会员、杭州师范大学阿里巴巴商学院院 长、华谊兄弟传媒集团董事。 copyright 2007, all righ