某科技营销咨询项目建议书.doc

咨询项目建议咨询项目建议书书 第 1 页 共 25 页 xx纳纳米生物科技有限公司米生物科技有限公司 xx营销营销咨咨询询机构机构 二二八年七月九日八年七月九日 xxxx纳米生物科技有限公司纳米生物科技有限公司 营销咨询项目建议书营销咨询项目建议书 前前 言言 咨询项目建议咨询项目建议书书 第 2 页 共 25 页 非常感谢xx纳米生物科技有限公司及相关领导对我们xx公司的信任，并能够给予我们提供专业服务的机会！很高兴通过前期的 初步交流，我们已在较多层面达成了良好的方向性共识，对贵公司现阶段及下一阶段的需求有了比较清晰的认识与把握。本营销咨询 项目建议书旨在对接下来我们彼此的合作关系作一较为清晰的认定，并对我们的服务内容、方式、人员、项目进程、收费等实质性内容 作一较为明确的说明，其间不周、不明、不确之处，还望xx科技公司领导及时提出，并与我们及时沟通商议，以便尽早进入实质性咨询 服务和具体实操阶段。 鉴于贵我双方前期较长时间的接触、沟通，我们认为已经不必要再有什么“虚”的东西了，故，本咨询建议书涉及内容，多为“干”货， 还望xx科技领导理解。 咨询项目建议咨询项目建议书书 第 3 页 共 25 页 目目 录录 1、我们对、我们对 xx 科技营销咨询的需求理解科技营销咨询的需求理解4 2 2、咨询服务作业内容说明、咨询服务作业内容说明7 2.1.xx 科技公司企业内外营销资源综合诊断.10 2.2.xx 科技公司上市推广基本营销策略.11 2.3.xx 科技上市推广策略的落地执行.12 2.4.xx 科技项目咨询服务作业清单.12 3 3、作业期限与时间安排、作业期限与时间安排24 4 4、咨询作业服务费用及支付方式、咨询作业服务费用及支付方式25 5 5、项目组成员简介（暂定）、项目组成员简介（暂定）26 咨询项目建议咨询项目建议书书 第 4 页 共 25 页 1、我们对、我们对 xx 科技营销咨询的需求理解科技营销咨询的需求理解 xx 纳米科技(集团)有限公司的创办人为曹家昌博士和陈振明先生。集团以香港为基地，致力于中国纳米生物科技的研发和商业 的投资，以加强中国纳米生物科技的全球市场竞争力、改善人民的健康和生活素质为使命。 集团成立至今，先后与多间权威机构合作，共同发展生物医药科技的研究。其中包括与国家计划生育委员会合作在北京成立了 xx 生物科技发展研究中心，专门从事人类生殖健康医用药品的研究；与中国医学科学院、中国协和医科大学合作,组建了协和 xx 医 药科技开发基金，积极投资开发心脑血管疾病的生物医药；2000 年 8 月捐赠 2000 万港币,与中国科学院及香港中文大学成立了“沪 港 xx 分子生物科学基金”，分别于香港及上海两地设立研究中心，致力开展分子生物科技的研究，并以预防胃癌和改良水稻品种为 首要研究项目。 集团于 2000 年在深圳建立了 xx 纳米生物科技(深圳)有限公司，作为研发和生产的基地，以纳米抗菌技术为核心，以生物医疗领 域为基础，逐步向日用品、环保产品、精细化工及日用化工等领域拓展。深圳的纳米生物科技企业和生产基地，以纳米速效抗菌颗粒 应用于生物医药工程为起点，首批纳米医药产品于 2000 年 9 月投产，11 月推出市场. xx 所开发的纳米抗菌颗粒，已经通过了香港大 学微生物研究所、中国科学院微生物研究所、中国医学科学院皮肤病性病研究所（全国性病预防中心）、中国预防医学科学院流行病 学微生物研究所、中国国家北京新药安全评估研究中心和北京大学物理学研究所的验证。2000 年检测纳米孔径大都在 25 纳米以下技 术改进，2001 年 12 月经国家权威科研机构最新检测，35 纳米占被检测对象的 75%，所有被检测对象均在 10 纳米以下。其速效、 广谱杀菌、无毒、无刺激、无过敏、无耐药性、遇水杀菌力更强的特点是目前国际上较好的全天然杀菌材料。作为中国第一家实现纳 咨询项目建议咨询项目建议书书 第 5 页 共 25 页 米科技在医疗领域产业化的企业，xx 首先在国内市场推出了抗感染的创伤贴、皮肤溃疡贴和烧烫伤贴。两年后，产品已覆盖国内各 大中城市的大中型医院。2002 年初，公司开始尝试以纳米抗菌技术涉足日用品领域，首先开发出“国心袜品”系列纳米抗菌袜，随 后成功研制开发出纳米消毒凝胶，两种新产品相继大规模上市。2002 年 12 月，xx 纳米抗菌袜 sole-fresh 品牌成功进入英国，在伦 敦市内药房销售，深受欢迎，消费者还可以进行网上采购。2003 年 3 月 1 日，xx 选择 jr nanotech plc. 公司作为自己在欧盟区域 的纳米纱线和纺织品的总代理，出口纳米纱线到英国，由当地厂商生产英国名牌袜子，根据协议，以特许科技授权方式在产品包装上 印刷 xx 的技术商标 agkilbact 字样。2003 年初，随着“非典型”肺炎在广东、香港乃至全国肆意蔓延，xx 及时开发出纳米口罩大量 供应香港、东南亚及内地市场，成为同类产品中的抢手货。 经过几年的市场运作，xx 产品在市场上有了一定的影响力，在湖南市场，也有了一定的基础。但这些跟 xx 纳米产品产业化的预 期，相差很大。xx 科技正是在清楚认识这一现状的基础上，提出了要向全国招商的思路，以做大做强 xx 纳米事业。经过前期双方的 沟通，xx 科技基本上确定了，先做湖南样板市场，再全国招商的推进计划。我们 xx 将在几个新产品在湖南市场的上市推广上，提供 全案支持，具体内容为上市推广全案。如果贵我双方对该阶段的合作都比较满意的话，我们将进入全国招商作业范围。 xx 科技该阶段上市的产品主要为两大系列：医用抗菌系列（创伤贴、烧烫伤贴、溃疡贴、家庭护理包）、纳米袜系列。 xxxx 纳米医用抗菌贴：纳米医用抗菌贴： 咨询项目建议咨询项目建议书书 第 6 页 共 25 页 xx 纳米医用抗菌贴以纳米银为主要抗菌成分,具有广谱强效杀菌、作用持久、无毒、无刺激性、 无耐药性、使用方便的特点。不但具有传统护创敷料保护创面的功能，还具有抗菌和促进创面愈合 的作用，使用方便，完全适合专业医护人员和一般患者的使用需求。 主要抗菌成分纳米银不怕水，其抗菌作用强度不受创面大量渗液、汗液影响，避免了渗液、汗 液及遇水造成的伤口感染，这是其与化学合成抗菌药主要不同之处。830 多例临床疗效观察结果表 明，创伤贴可有效控制创面感染，改善微循环，显著缩短创面愈合时间。用于不同科室的各种类型的创面如手术切口、外伤、炎症、 慢性溃疡、褥疮、糖尿病溃疡及烧烫伤等创面。新型烧烫伤敷料具有防粘保护膜，可有效避免换药给患者造成的痛苦，还能更多的吸 附创面渗液。xx 抗菌贴有强效杀菌，防治伤口感染的功效，免用或减少其它抗菌药用量，同时促进伤口提前愈合，特别是慢性溃疡 创面如褥疮等，并减少疤痕形成。由于创面愈合时间比其他同类产品明显缩短，尽快减轻患者精神和身体上的病痛，也使患者的药费、 床位费、治疗费会大大减少。此外，它无耐药性，遇水不会分解，不必担心被汗液、分泌物渗透后抗菌作用减弱，这些都是普通敷料 及其它抗菌药所不具备的。 xx 纳米创伤贴 （otc 专用）适用于各种小伤口、小面积感染创面。 家庭护理包家庭护理包（含抗菌贴、消毒凝胶、棉签等）： 将消毒凝胶、棉签与贴类产品一起作为组合方式来销售，我们认为是对的。因为新品上市数量不 可过多，而且还必须要有重点，不然只会分散有限的资源。xx 纳米消毒凝胶是以纳米银为原料的新型 外用消毒凝胶剂，它具有广谱、强效、快速杀菌的特点，又由于杀菌的银离子可反复利用，其杀菌作 用更持久。新型的凝胶剂型又具有无毒、无味、无刺激、无油腻感的优点，使用方便、舒适。 咨询项目建议咨询项目建议书书 第 7 页 共 25 页 抗菌袜（抗菌袜（国心袜品系列）：国心袜品系列）： 采用先进织造技术制成的纳米银纯棉纤维袜系列，拥有国家专利保护，具有抗菌除臭功能。主要 抗菌成分纳米银具有极强抗菌活性，经权威机构检测证明：对常见细菌、顽固细菌、耐药细菌以及真 菌具有超强的杀灭作用。国心袜品能促进足部血液循环，除臭止痒，防治脚癣，加速伤口及溃疡愈合， 改善皮肤干燥发紧；有效增强肌体免疫力，将护足、疗足、健足三效合一。 2 2、咨询服务作业内容说明、咨询服务作业内容说明 鉴于“xx”项目的紧迫性，本次营销咨询服务不采取大规模专项市场调研的方式，而是以甲方现有的资讯和乙方项目组成员在重 点区域市场展开的专家式市场走访为主。通过与甲方企业内部相关人员的深度访谈、资料收集与研究、渠道经销商、代表性零售终端 和代表性消费者的访谈等形式，收集相关信息，并对影响“xx”的内外部主要因素做出定性分析，以此作为拟定“xx 科技”项目作 业方案的基础依据。 在对 xx 科技企业、品牌、产品、行业市场、竞争情况有了一定的基本认识与了解的基础上，xxxx 科技项目专家组将结合自 己多年从事专业营销咨询的资讯与经验，协助 xx 科技拟定相关策略与执行方案，并指导相关人员具体落实实施。 咨询项目建议咨询项目建议书书 第 8 页 共 25 页 由于“xx 科技”新品上市还有很多现在无法预料的事情，故，双方共同认定，本次咨询服务将摒弃“按部就班”的教条做法， 而是以实际、时效、实效为原则，在不违反基本作业原则、确保咨询作业完整性、连贯性的前提下，以甲方需求作为作业时间安排顺 序的主要依据，并确保在合同有效期内，逐步完成全案咨询与设计任务。 再度提示再度提示：成功的营销方案，决不是简单的“一句广告语”或“一条广告片”那样简单！只有在全局、前瞻的体系思想指导下， 制定正确的营销策略，多种资源、要素与环节有机配合，协调作战，企业和产品的“卖点”才会真正成为消费者的“买点”，产品才 有可能在方向和体系的保证下，达成理想的市场业绩，并能让“畅销”延续为“长销”，并真正形成一个不朽的品牌！ 企业内外资源诊断 上市基本推广营销策略 核心诉求战术实施工具 营销 培训 安信科技业务持续成长 上市推广策略的落地执行 咨询项目建议咨询项目建议书书 第 9 页 共 25 页 上市推广的重要性：上市推广的重要性：一个新品上市，必然面临着上市门槛的问题。不管是采取“硬拉动”，还是“软拉动”，都是为了使新品的 销售曲线越过这个上市门槛。xx 科技准备启动湖南市场，我们认为也必须解决好这个问题。 新 品 销 量 销售时间上市门槛 铺货阶段 促销时机 成功上市 8 月 份 9 月 份 10 月 份 咨询项目建议咨询项目建议书书 第 10 页 共 25 页 2.1.xx2.1.xx 科技公司企业内外营销资源综合诊断科技公司企业内外营销资源综合诊断 “没有调查就没有发言权”，毛泽东的话同样适用于我们对企业客户营销咨询服务。我们始终坚信：唯有来自市场一线的声音才 是最真实的，唯有来自消费者（购买者）和经销者的意见与建议，才是我们制定所有营销策略与实操方案的一手依据。因此，项目正 式开始之初，xxxx 科技项目组专家将对 xx 科技公司和重点区域市场进行专项市场调研，通过企业内部相关人员深度访谈、资料与 数据研究，以及代表性区域市场深入走访、调研的结果，准确判定 xx 科技的市场资源、行业处境的优劣势（偏重于营销资源的 swot 分析），发现和提炼 xx 科技公司的市场机会点，并依此给出解决问题的基本方向、关键环节、权重排序及解决问题的时间排序。从 而为下一步具体营销策略和实施方案的设计指明方向、打下基础。 咨询项目建议咨询项目建议书书 第 11 页 共 25 页 2.2.xx2.2.xx 科技公司上市推广基本营销策略科技公司上市推广基本营销策略 整合推广策略整合推广策略：虽然还没有展开正式的咨询作业，手中信息较为有限，但凭我们手中有些的资讯和多年历练的职业感悟推断， 过去几年中，“xx 科技”产品和品牌宣传推广手段还大多停留在传统的媒体广告、渠道促进和较为简单的终端促销等层面。相对 而言，策略、手段、途径还都比较单一和简化。回顾做得成功的企业，他们在市场推广方面的手段就要比我们“xx 科技”丰富实 效得多电视、报纸、杂志、广播、路牌、车体等大众媒体的有效组合暂且不讲，公关、软文、路展、活动、dm、小报、互联 网等媒介的利用就绝对超过“xx 科技”若干倍数！整合传播的力量在对比中一览无遗！ 品牌策略：品牌策略：除了上述这些基本的推广营销策略，我们还希望借此机会对“xx 科技”品牌内涵与个性等做一次全面而系统的梳理、 盘整、规划与提升，重新规划诸如品牌核心价值、定位、承诺、范围、家族等一系列问题，让“xx 科技”品牌具备鲜明的个性和 内涵，使其在诸多的纳米科技公司品牌中“脱颖而出”，对产品畅销、长销带来最大的帮助！因此，作为本次营销咨询的另外一 个主要内容，我们将对“xx 科技”产品和品牌，以及可能推出的“崭新”企业形象，做出全面而实效的宣传与推广组合，采取多 种手段，通过多种途径，将“xx 科技”产品和品牌个性极力张扬出去，让“xx 科技”品牌成为中国最为知名且具有亲和力的纳 米科技品牌，在目标消费者心目中留下深刻影响，并令其产生购买欲望，加之“xx 科技”过硬的产品质量和用后感受，和企业持 续不断的人性化、亲情化沟通，巩固和扩大“xx 科技”品牌忠诚客户群。为“xx 科技”的品牌联动和真正意义上的“品牌经营” 奠定最为宝贵的消费者基础。 咨询项目建议咨询项目建议书书 第 12 页 共 25 页 2.3.xx2.3.xx 科技上市推广策略的落地执行科技上市推广策略的落地执行 多年的市场实践和专业的咨询经历也告诉我们，最好的策略，如果没有实施下去，只能是一个个“画饼”。只有把前期制订的上 市基本营销策略和品牌规划，落地执行下去，才能掏到真金白银。在该阶段，我们还将通过设计新产品推广方案及一系列的营销工具 等，帮助企业将策略规划落地执行。 2.4.xx2.4.xx 科技项目咨询服务作业清单科技项目咨询服务作业清单 块面块面 时间时间 段段 地点地点 序序 号号 作业内容作业内容 责任人和责任人和 参与者参与者 备注备注 1.1.xx 科技成立的时间及发展历史（概况） 2.2.xx 科技企业性质、资金与技术实力、股本构成以及主要股东背景简介 3.3.xx 科技目前可生产的产品品类、产品线、产能等相关情况 第一部第一部 分：分： 甲方企甲方企 业内部业内部 相关人相关人 员深度员深度 08/1 3 长沙 4.4.xx 科技现有品牌、品牌来源及演变说明 乙方负责 提问、研 究，甲方 配合（回 答、资料 提供等） 此方面数据与信息此方面数据与信息 的获得渠道：的获得渠道： a) xx 专家组对 xx 科 技相关人员的深度 访谈； b) xx 科技现有资料 咨询项目建议咨询项目建议书书 第 13 页 共 25 页 5.5.2002 年、2003 年、2004 年上半年 xx 科技主销产品销量、销售额、全国及 区域市场占有率、利润及年度指标完成情况（区分终端和流通） 6.6.国家级及省级领导人（或其他名人）对 xx 科技的参观、评价、题字或合影 7.7.xx 科技所获得过的奖励、表彰及荣誉，以及主管（或专业机构）的主要评 价 8.8.与国内同行业纳米企业相比，xx 科技目前在技术、工艺、生产设备、原料、 产能等方面所具备的优势、差异性 9.9.xx 科技主要领导及重要技术人员（尤指技术、设计等专业人员）简介 10.10.国内外媒体对 xx 科技的相关报道（正反面） 11.11.xx 科技成立以来，企业遇到过的重大危机事件及处理结果 12.12.xx 科技与国家及当地主管部门（政府、工商、医院、媒体等）的关系 访谈，访谈， 与相关与相关 资料收资料收 集研究集研究 13.13.xx 科技高层领导对纳米行业的市场前景预估、企业发展战略的设想 与信息的详实提供； c) 互联网等其它公开 媒体的补充信息收 集； d) xx 专家组综合分 析。 其它说明：其它说明： e) 需 xx 科技领导及 相关人员大力配合 f) xx 项目组成员必 将夜以继日。 咨询项目建议咨询项目建议书书 第 14 页 共 25 页 14.14.以 xx 科技目前的市场经验看来，“xx”主要面对（或锁定）的竞争对手有 哪些。请简要陈述主要竞品的概况企业背景、综合实力、产品概况、 市场定位、营销策略、价格策略、分销模式、宣传与促销手段、营销管理 等。 15.15.xx 科技领导对本行业近期市场表现较为突出的其它同行企业的基本看法与 评价 16.16.xx 科技目前营销组织架构、营销体系人数、分工、薪资、绩效考评方法， 以及主要管理人员简介 17.17.xx 科技现行产品分销模式、分销渠道、主要行销区域等情况 18.18.xx 科技主要经销商名录与基本概况简介 19.19.2003、2004 年 xx 科技主要广告、宣传、促销等推广方式、推广费用概况 20.20.近 3 年来，xx 科技广告（含促销）费用金额及投放媒体明细，以及重大促 销活动内容与执行效果评估（含所有品牌） 咨询项目建议咨询项目建议书书 第 15 页 共 25 页 21.21.近 3 年来 xx 科技发布或制作过的所有广告表现物与促销物：电视广告片、 专题报道、报纸广告和软文、广播广告（录音带）、户外广告（照片）、 pop、dm、宣传单、企业型录、促销物、展架等（包括 xx 科技的所有产品） 22.22.近 3 年 xx 科技与市调公司、广告公司等专业机构合作的概况描述，以及作 业文件分析 23.23.xx 科技主要领导对新品的综合期望（品牌、影响、行业地位、行销区域、 现实与长远销量、对本企业其它品牌的拉动等） 24.24.xx 科技决策层为新品上市拟投入的综合推广费用预估（预算） 25.25.xx 科技现有的关于湖南省（最好能细化到市、县）市场容量、结构、竞争 实态、xx 科技处境等方面的综合描述 第二部第二部 分：分： 湖南代湖南代 08/3 10 湖南 省内 重点 26.26.重点区域市场（长沙等）纳米产品市场构成（主要品种构成、价位构成、 品牌构成、各品种及各品牌的主要消费群构成）调研及分析 乙方为主， 甲方配合 （安排重 此方面数据与信息此方面数据与信息 的获得渠道：的获得渠道： a) 这里提到的纳米 咨询项目建议咨询项目建议书书 第 16 页 共 25 页 27.27.重点区域消费者对纳米产品品牌的认知及评价定性分析： a) 对纳米产品品牌的认知率、认知渠道（媒体等接触习惯、口碑传播 等）、美誉度评价及品牌形象定位； b) 对各主要纳米产品的认知率、广告与促销内容的记忆度及评价 28.28.重点区域市场纳米消费者消费者群体特征（性别、年龄、学历、职业、收 入、消费水平、消费频次等）、购买选择特征定性分析： a) 日常购买纳米产品的品牌、价格、规格、包装等； b) 日常购买纳米产品的主要考虑因素（品牌、包装、价格、功能、个 性、时尚等）； c) xx 科技新品和竞争品牌间在功能、包装、价格、个性等方面的竞争 比较（如有可能，请提供部分新品实物以供现场测试）； d) 日常购买纳米产品的购买时间、购买频率、购买价格及数量； e) 日常购买纳米产品的地点选择及考虑因素； f) 促销：日常接触的各纳米产品的促销活动及最喜欢的促销活动 表性区表性区 域市场域市场 （长沙（长沙 等）信等）信 息收集息收集 与专家与专家 走访走访 市场 29.29.重点区域市场主要纳米产品分销模式分析，与渠道成员（中间商、终端人 员）意见与建议收集 点访谈对 象等） 产品，以抗菌系 列产品及袜子为 主； b) xx 项目组专家与 渠道经销商的深 度访谈（需 xx 科 技给予协助安排） ； c) xx 专家在重点区 域代表性零售终 端的定点观察， 以及与店主、店 员的深度访谈； d) xx 专家在零售终 端对购买者的随 机拦访； e) 如有可能，展开 咨询项目建议咨询项目建议书书 第 17 页 共 25 页 30.30.重点区域市场主要纳米产品终端表现要点分析 31.31.其它代表性纳米产品市场特性描述与分析（非专项调研） 32.32.重点区域市场纳米产品市场推广手段（广告、促销、公关等）基本状况分 析 33.33.“xx”产品价格策略与影响价格要素分析 34.34.“xx”在重点区域市场的销售机会点研究分析等等 12 个消费者焦 点座谈； f) xx 专家信息汇总 与分析； g) 重点区域市场双方 另行商榷。 35.35.新品目标消费群定位 36.36.影响新品目标消费购买习惯的关键要素分析 37.37.新品目标消费群品牌转换因素分析 38.38.新品目标消费群购买心理与购买习性分析 第三部第三部 分：分： 安安 信科技信科技 新品上新品上 市基本市基本 营销策营销策 08/10 08/ 25（ 与四、 五、 六部 分交 叉进 上海 或长 沙 （按 照作 业需 求确 定） 39.39.新品与品牌定位 乙方提供 专业设计 方案，甲 方决策 a) 由于时间紧迫， 我们将摒弃“按 部就班”的作业 方式。第三第 六部分均按照甲 方实际需求的时 间顺序，分步完 成，并递交相关 咨询项目建议咨询项目建议书书 第 18 页 共 25 页 40.40.新品整合推广（传播）策略拟定 略略行） 41.41.确保“黄金叶”新品上市成功的 xx 科技企业营销资源盘整，与协调推进 关键点陈述 设计方案。 42.42.新品产品差异化核心卖点提炼 43.43.xx 品牌核心价值升华与再定位 44.44.新产品与品牌核心诉求拟定 45.45.体现 xx 产品的品牌核心价值的主广告语创意拟定 46.46.xx 品牌消费者利益点确立 第四部第四部 分：分： 新品核新品核 心卖点心卖点 与品牌与品牌 核心诉核心诉 求拟定求拟定 08/25 9/1 0（四、 五、 六部 分交 叉进 行） 上海 或长 沙 （按 照作 业需 求确 定） 47.47.品牌核心诉求支撑点提炼与易于传播和记忆的通俗化表达创意 同上同上 咨询项目建议咨询项目建议书书 第 19 页 共 25 页 48.48.品牌诉求对消费者的打动力与信服点确立 49.49.品牌核心诉求在整合传播（广告、促销、公关、人员推广等）方面的体现 点确立 50.50.品牌延伸的“管线”预埋，以及未来升华空间预留 51.51.品牌核心价值对 xx 科技其它品牌的“提携”点与“包容性”设计 52.52.品牌“全程品牌管理与推广”理念与要点提示 53.53.新产品促销活动创意基本原则与要点阐述 54.54.新品上市“震撼性”、“普及性”、 “简便性”促销活动创意，与实施细 则设计 55.55.新品上市促销性派赠活动设计 第五部第五部 分：分： 新新 品上市品上市 整合推整合推 广（传广（传 播）策播）策 08/25 09/ 30（ 四、 五、 六部 分交 叉进 上海 或长 沙 （按 照作 业需 求确 56.56.媒介策略（选择、购买、投放、组合等） 同上同上 咨询项目建议咨询项目建议书书 第 20 页 共 25 页 57.57.促销活动渠道与终端选择及其基本依据 58.58.终端促销（sp）活动创意 23 条 59.59.促销活动效果预测与评估原则及方法 60.60.媒介软文炒作基本原则与实施技巧 61.61.促销基本宣传物及促销物创意与设计 62.62.年度公关活动创意 23 条 略与实略与实 施细则施细则 行）定） 63.63.事件营销技巧设计 64.64.企业对外广告、宣传、炒作等所有外在表现精要言语与原则设计 65.65.cf 电视广告片创意（3 条，制作需另取费） 第六部第六部 分：分： 新品促新品促 销、助销、助 销工具销工具 08/25 09/ 30（ 四、 五、 上海 或长 沙 （按 照作 66.66.企业及产品标准宣传样本文案与表现要点 同上同上 咨询项目建议咨询项目建议书书 第 21 页 共 25 页 67.67.各类 dm、pop 等宣传及广告用品文案设计与表现建议 68.68.广播广告创意文案 3 条 69.69.报纸平面广告创意文案 3 条 70.70.户外路牌（或车体、门头等）创意文案 3 条 71.71.手机短信广告创意 3 条 72.72.互联网 email 广告创意文案 3 条 73.73.终端陈列与助销物创意与设计 74.74.产品宣传软文文案 10 篇 创意与创意与 设计设计 六部 分交 叉进 行） 业需 求确 定） 75.75.新品上市企业网站宣传内容文案（中文版本） 咨询项目建议咨询项目建议书书 第 22 页 共 25 页 76.76.新品上市内部企业刊物文案 其它其它 77.77.方案解读与相关培训 按需求贯穿作业始终 说明：1）由于双方的沟通还比较有限，以上内容 xx 对本项目的初步认识进行设计的，待实际作业时，将会依据实际情况，在双方共 同认可的情况之下做出相应调整；2）上述清单中所涉及的规划成果的表现形式仅限于文案方式，若需要落实到具体的表现与设计作 业，xx 将推荐专业制作机构或由客户自行选择制作公司作业，比如叶茂中策划公司，xx 予以全程的指导与监控，也可委托 xx 来负责 具体实施设计，费用另议。 3 3、作业期限与时间安排、作业期限与时间安排 由于本次营销咨询作业设计一个完整的体系规划和实效落实实施，因此，我们建议本次服务作业期限暂定为 60 天，为期 2 个月， 即从 2004 年 8 月 1 日（虚拟）至 2004 年 9 月 30 日止。 由于 xx 科技目前的市场运作正在进行当中，诸多工作急待开展，且时间相当紧迫，所需作业的工作量又非常之大，且将涉及与 包装等其它设计与制作单位的同步协调等问题，故，我们建议本次服务应摒弃按部就班的教条做法，建议本次服务以实际、实效为原 则，确保咨询作业完整性、连贯性的前提下，以 xx 科技急需顺序为作业时间安排的主要依据，逐步完成全案咨询与设计任务。同时， 咨询项目建议咨询项目建议书书 第 23 页 共 25 页 由于双方的沟通还比较有限，xx 科技公司对 xx 的作业风格和水准也需要进一步“确认”和“考核”，我们建议，双方的合作可以分 两期进行： 第一阶段第一阶段：可以界定在以上咨询服务作业清单中的第 1、2、3 部分（即：xx 科技公司企业内部访谈，湖南市场专家走访， 新品上市基本营销策略）。如果 xx 科技对 xx 的作业充分认可，双方则进入下一阶段的合作。我们相信，xx 定能够经得住这 种“硬碰硬”的考验。考虑到时间的