写字楼巡展合作提案(赞成).pptVIP

合作背景： 作为传统的销售高峰，九十月份向来被视作楼市交易的黄金时机。但在史上最严厉新政影响下 ，今年的杭州楼市，主要地产开发商寄予重望的金九银十也平淡收场。 而根据杭州版“国八条”规定，目前只拥有1套住房的本市户籍居民家庭和有正常稳定收入的 ，能提供2年内在本市累计缴纳1年以上个人所得税缴纳证明或社会保险(城镇社会保险)缴纳证明的 非本市户籍居民家庭将成为杭州楼市购房主流人群； 如何在杭州“国八条”实施细则公布后，迅速锁定主流购房人群和刚需购房者，进行有针对性 的宣传推广，稳定销售，已成为杭州地产开发商和房产营销界正在努力破解的难题。 合作价值： 巡展活动，将改变地产营销大打广告、等客上门、守株待兔的传统营销模式。迅 速为楼市商家锁定主流购房人群，在激烈的同行竞争中迅速抢占先机，进行有针对性 的推广宣传； 巡展活动，让楼市商家将楼盘销售搬到写字楼，深入主流购房人群，了解购房需 求，挖掘“刚需人群”，立竿见影的拉动项目销售。 写字楼地产营销新阵地： 写字楼巡展的特点： a、能有效拉动销售 写字楼驻扎着大量国内外知名企业， 人群年龄结构轻，收入丰厚，消费观念强 ，有较强的投资意识及消费能力，是目前 高端品牌的主流消费人群。同时，写字楼 巡展具备光线好、视线好、活动面积大、 人流量大等特点。可充分展示商品特色、 企业文化和企业实力，并可开展现场优惠 促销和预定服务，营销传播效果立竿见影 。 b、宣传效果显著： 写字楼人流高峰多，人员出入频繁，巡展 活动能够多次辐射主要目标人群和补充辐射目 标人群，以加深其品牌记忆。 写字楼巡展的特点： c、巡展周期短 每个写字楼活动时间一般只需12天 ，就能多次辐射超过90%以上的写字楼办 公及流动人群； d、项目唯一性 每座写字楼每次巡展只进行一个项目 进行宣传咨询活动，受众可以在没有任何 干扰因素的前提下，全身心的集中投入参 与到巡展活动项目中，宣传效果显著； e、信息反馈及时有效 巡展活动可以现场展示、咨询、派发宣传 品、收集有效反馈等，巡展受众可以现场与活 动执行人员进行互动式交流。每家写字楼都可 以在短短1到2天内看到直接效果，并可根据实 际掌握目标人群数据，进行有针对性的公关。 我们的巡展建议： 1、巡展楼宇选择： 经过近一年的市场开发，爱布谷已与杭州城区60余座高档写字楼达成合作协议， 可全方位开展各类巡展活动。 但鉴于赞成-乐山红叶项目实际情况，现建议贵司选择k506、k346、k356公交 线路附近两公里范围内写字楼开展巡展推广工作。主要包括武林商圈：现代城建大厦 、晶晖商务大厦、钛合国际大厦、海华广场、云天财富中心及耀江发展中心6座写字楼 ；文教商圈：伟星大厦、钱江科技大厦、新亚科技大楼、元茂大厦、华星科技大厦、 怡泰商务大厦、高新大厦、昌地火炬大厦、天苑大厦、江南电子大厦10座写字楼。 我们的巡展建议： 2、活动展具选择： 经过近半年来为客户的做的诸多巡展活动，爱布谷根据以往巡展经验，现建议贵 司选择以下展具开展巡展推广活动。 活动背景： 鉴于部分写字楼大厅面积实际情况，建议制作：2.3x2.3m拉网背景套；以 上规格加粗加强型拉网展架本公司可提供布展活动使用； 辅助展具： 易拉宝6个：规格0.8x2.0m加强抗风型铝合金易拉宝，用于楼盘辅助宣传； 资料架2个：活动现场设置咨询桌两侧资料架2个，陈列楼盘资料便于访客翻阅； 咨询桌椅2套：活动现场摆放咨询桌椅2套；两套台布。以便访客咨询及摆放楼盘物料 。 我们的巡展建议： 3、活动现场管理： 任何优秀的策划和设计及展具使用都要靠人员来实现最好的效果。在重中之重的现场 管理方面，我们建议： 时间安排：为覆盖上下班所有人群，建议早上8：30前工作人员到场开展工作，下 午18：00后离开；午餐时间安排在11点半前或13点半后。 人员安排：活动期间，巡展现场安排3个置业顾问负责现场的咨询推广活动；统一 职业装，两人负责台面咨询，一人负责站立派发资料、派送小礼品等； 巡展周期：建议安排在11月29日至12月09日期间每周二至周五开展巡展活动，每天 安排2个写字楼，每个写字楼巡展1天，以便100%覆盖写字楼上下班人群和流动人群， 达到最佳的巡展效果； 状态管理：注意咨询人员的督察督促工作，只有良好的热情和积极主动地工作，才能 达到理想的效果。 我们的巡展建议： 4、配套的推广策略： 创意面前生意是不平等的，写字楼巡展不是单纯的找个场地，摆个展架，找几个 促销，吆喝吆喝。同样的项目、同样的产品，不同的策划和创意，即使在同一个写字 楼里面做巡展活动，效果就会截然不同。 爱布谷建议贵司能根据写字楼巡展的特点，为巡展拟定有针对性的促销方案和制 作准备礼品赠品。 有针对性的个案策划是保障写字楼巡展效果的首要条件; 爱布谷建议： 1、在巡展现场展现促销、优惠等多方面因素，吸引上下班人群关注和参与；现场 针对咨询并有意向看房的意向购房者，赠送有一定实用价值的小礼品； 2、展前策划准备好周末看房的配套活动，比如：周末看房车停靠点、时间、参观 流程、看房线路安排、中餐、游览等环节的组织等。 预计巡展投入： 1、写字楼预定服务费及场租： 写字楼预订服务及场租服务费：1500元/天/座x16=24000元 2、展具制作及租赁费用： 抗风型铝合金易拉宝（含画面）6个：150元/个x6=900元 2.3x2.3m拉网背景制作套：1200元（含套pvc、磁条及户内背胶喷绘）； 拉网展架+资料架+活动桌椅+台布+地毯租赁：250元/套/天x16天=4000元； 3、布展撤展及运输费用： 布展撤展费：200元/场x16=3200元；物料运输费：150元/场x16=2400元 依据本司巡展建议，贵司在武林商圈及文教商圈合计16座写字楼开展巡展活动， 场租+展具制作+布展撤展+展具租赁=合计投入35700元 巡展效果预估： 根据爱布谷在杭州为经纬-美耀湾、汇禾-禧福汇、金地-自在城、华门-新 西湖小镇、中海-寰宇天下等客户所做的写字楼巡展活动效果评估，预计贵司开 展写字楼巡展活动，将能达成以下成果： 1、16天时间，16个写字楼的巡展展示，将覆盖至少4.0至4.8万写字楼高消费 人员；预计将派发宣传单页5600-7200份；至少吸引3.2万人的关注； 2、16天时间，预计16场巡展至少将有1600人次的现场咨询量；预计将登记