【岁末巨献】东风标致品牌汽车12月市场营销推广策划案.ppt

1212月市场营销月市场营销 江西东富江西东富 c目录 c概述 c广宣计划 c营销活动 c主题：岁末巨献 新东风标致200周年纪念版全系盛惠 c时间：12月1日12月31日 c目的： 1.续11月推出200周年纪念版车型之后，12月还将持续进行推广 ，深化200年品牌锻造的神话； 2.利用各大主流媒体推出的车型评选和大型团购会等活动，打造东 标在南昌的知名度，并积攒基盘客户，增加12月的销量。 c概述 c广宣计划 项目媒体选择版面/形式目的主题语 报厂费用 （元） 实际费用 （元） 投放区域投放日期投放说明 广宣 项目 江西三套最 爱是车 专题报道品牌推广东风标致408大从容9000无南昌地区12月6分钟 游走字幕品牌推广东风标致408大从容10000无南昌地区 12月1日- 20日 每天60次 华洋文化传媒道闸广告品牌推广东风标致200年纪念版200008000南昌地区12月 10个高档 小区 中影经典影城 15秒片头广 告 品牌推广东风标致408大从容3400025000南昌地区12月 含胶片制 作费7000 12315公益宣传 牌 户外广告品牌推广东风标致200年纪念版2300034500南昌地区12月 11月计划 费用不含 在12月内 南昌晚报1/4硬广品牌推广东风标致200年纪念版2400012000南昌地区 12月8日、 15日 赠送软文 报道 浔阳晚报1/4硬广品牌推广东风标致200年纪念版80004000九江地区12月10日 广告预算合计12800049000 c营销活动 c活动一：“2009-2010年度江西老百姓最关注的车型评选”暨新 车全明星推荐团购会（红毯秀） c活动二： “运动 情感”_完美的标致生活 活动一 “2009-2010年度江西老百姓最关注的车型评选” 暨新车全明星推荐团购会（红毯秀） c 活动背景 2009、2010年对于中国汽车行业来说是不平凡的两年。面对国际金融危机对我国汽 车市场产生不利影响，国家相继出台“减征乘用车购置税”、“开展汽车下乡”、“加快老旧 汽车更新”等一系列政策措施，今年7月发布的“节能汽车补贴”政策更是起到了关键的作 用，在8月这个传统淡季里又让中国车市火了一把。近日，工信部已经公布了第三批“节 能惠民”车型，有206款车型入选，获得3000元补贴。新调整政策的实施达到了拉动内需 、刺激消费、提振消费者信心的根本目的，一举扭转了汽车市场销量下滑的态势。 c 活动目的 1. 提高东风标致的品牌知名度 2. 收集基盘客户信息，提高销量。 c 活动主题 2009-2010年度江西老百姓最关注的车型评选活动暨新车全明星车型红毯秀团购会 c 活动地点及时间 鹿鼎国际家居 2010年12月11日 -12日 项目具体描述负责 人涉及工具 前期预热工作 活动信息传递 江西三套进行前期全程活动宣传，3分钟专题报 道和游走字幕 广告 周斌专题 拍摄 目标客户召集 销售员在12月7日前对现 有基盘客户进 行逼单；未解决客户可 邀约至活动现场 杨剑短信、电话 活动车辆 准备装饰展车布置周斌物料设计 、制作 销售顾问 数量、分工及任务目 标 销售部9人：客户接待、产品介绍、展车维护 、客户订车 及 试驾 邀约； 市场部2人：现场 布置、拍照、活动执 行。 杨剑 周斌 各部门分工到人 活动执行工作 活动促销政策优惠政策后续制定；杨剑活动政策制定 销售顾问奖 励政策后续制定 杨剑员工奖励制定 室外活动如遇天气变化应急措 施 活动照常举办 周斌活动照常举办 现场 布置特点情况描述现场 背景布置、自驾车 布置周斌物料设计 、制作、准备 后续跟踪工作 潜在意向客户跟踪销售顾问 活动收集的潜在客户信息进行回访和跟踪。 杨剑跟踪回访表 c工作安排表 c活动流程 时间时间项项目要点负责负责 人 8：008:50现场 布置完成现场 布置完成，相关车辆 到位周斌 9:0017:00静态展示 11日上午：2009-2010年度江西老百姓最关注的车型评选 颁奖 典礼 江西三套 客户信息收集、客户接待、预约 到店试驾销售顾问 17:00活动结 束销售员整理收集的客户信息，进行电话 回访。杨剑 项项 目目 标标 客流量20000 客户户登记记数400 意向客户户数200 有效订单订单20 现场现场 交付5 c活动效果评估 c任务分解（报王法用） 组别销售顾问12月11日12月12日合计 冯氏冯国磊1237 卢坤112 胡军亮112 刘氏刘建惠1126 张洋112 雒瑜112 邬氏邬小芳1237 熊丽娟112 黄聪112 合计91120 c工作分工 日期部门工作人员工作职责 12月1日-12日市场部周斌 展位布置、活动策划、物料制作、前期宣传，人员安排、媒 体沟通、现场 拍照 11月25日-12月7 日 销售部杨剑 车展活动的员工销售话术 培训、产品销售价格制定 12月11日-12日每日展会结束后检查 数量和信息质量 12月9日行政部杨小华负责销 售顾问 的名片、金嗓子等采购 12月11日-12日 销售部杨剑 负责 活动现场 的管理、销售顾问 的谈判协助、及时的解决 问题 财务 部胡艳负责 活动现场 客户订车 的收款事项 12月11日销售部3组销 售顾问 ，总计 9人负责 活动现场 客户接待，车辆 介绍、客户信息登记、宣传 资料发放、车辆 成交 12月12日 c费用预算 费用项目细节描述单价（元）数量 报厂费用（元 ） 实际费 用（元 ) 评选费408评选200001台2000020000 场地费鹿鼎国际家居150/平米100平米150000 展车布置拉花、车顶 牌等 100元/台4台400100 dm单产品促销信息0.5500025000 礼品费1台历121000120006000 礼品费2乐扣杯4100040000 桁架及背景活动主题背景（200纪念版现有）10001套1000300 合计5490026400 平均单台成交促销成本（此次活动投入的费用/与预期的效果=平均单台成交成本。 注：展厅其它促销成本不计算在内） 2745 活动二 “运动 情感”_完美的标致生活 2010 标致露天温泉公益行 c 活动背景 2010年，作为世界十大汽车公司之一的标志。迎来了它200周年的生日。百年的工业传奇 造就出标致车的独特魅力与殷实的技术实力。秉承品牌严谨与激情创新的理念，现如今标 致正成为全球越来越多用户心中备受信赖的汽车品牌。 c 活动目的 借此标致200周年这一契机，专门策划“开车自驾泡温泉看汽车露天温泉”系列活动，来 深度绑定出生在1960、70年代、80年代、现在在社会上有所成就的一群人，以此来服务 东风标致的客户，培养东风标致与其客户之间的深厚感情，也为2011年东风标致的品牌 宣传注入活力与激情。 c 活动主题 “运动 情感”_完美的标致生活2010 标致露天温泉公益行 c 活动地点及时间 龙湾温泉度假村、星子县希望小学 12月18日-19日 c 参与客户 由客服部在保有客户中招募20名 总计20台车 40-50人 项目具体描述负责 人涉及工具 前期预热工作 活动信息传递客服部电话 、短信、网络发 布招募信息徐雪峰招募话术 目标客户召集保有客户中招募20名，总计 20台车，40-50人徐雪峰短信、电话 活动车辆 准备装饰自驾车 布置周斌物料设计 、制作 销售顾问 数量、分工及任务目标 客服部2人：客户接待及车辆驾驶 ； 市场部2人：自驾车 布置、拍照、活动执 行。 徐雪峰 周斌 各部门分工到人 活动执行工作 活动促销政策延用团购 会政策杨剑促销政策 销售顾问奖 励政策延用团购 会政策杨剑奖励政策 室外活动如遇天气变化应急措施活动照常举办 徐雪峰 周斌 活动照常举办 现场 布置特点情况描述自驾车 布置、篝火晚会布置周斌物料设计 、制作、准备 后续跟踪工作 保有客户跟踪客服部人员对 保有客户进 行回访和跟踪徐雪峰售后回访表 潜在意向客户跟踪销售顾问 活动收集的潜在客户信息进行回访和跟踪。 杨剑跟踪回访表 c工作安排表 c活动流程 时间时间项项目要点负责负责 人 18日 15:00客户集结东富汽车销售公司集结出发，贴车标发车号，前往龙湾温泉。周斌 18日 17:30前往龙湾温泉抵达九江星子县龙湾温泉度假村。分配房卡。 徐雪峰 周斌 18日 19:30篝火晚会露天篝火晚会徐雪峰 18日 21:00泡温泉泡温泉徐雪峰 19日 8:30前往希望小学车队前往九江星子希望小学徐雪峰 19日 9:30爱心活动抵达九江星子希望小学，举行爱心活动。 徐雪峰 周斌 19日 12:00车队 返回返回南昌 徐雪峰 周斌 项项 目目 标标 客户户登记记数50 意向客户户数10 有效订单订单2 现场现场 交付1 c活动效果评估 c费用预算 费用项目细节描述单价（元）数量 报厂费用（元 ） 实际费 用（ 元） 温泉费含餐费、住宿、泡温泉3505017500客户报名费 篝火晚会 晚会中