“心相印”市场营销策划案.ppt

“ “心相印心相印” ”市场营销策划案市场营销策划案 制作制作 : : 心动奇迹心动奇迹 成员成员 : 06: 06市营市营(5)(5)麦梦雯麦梦雯 0606市营市营(4)(4)陈玲陈玲 0606市营市营(5)(5)冼嘉洋冼嘉洋 0606市营市营(5)(5)马兴和马兴和 0606市营市营(5)(5)曾文旺曾文旺 背景介绍 1 2 营销环境分析 3 目标市场定位 产品策略 4 价格策略 5 渠道策略 6 促销策略 7 目 录 1 、背景介绍绍 灵感：华南农业大学的饭堂 理念：分享，加强情感诉求 口号：分享喜悦，从“心”开始！ 目的：1.奥运会 2.提升品牌形象 3.开拓更大市场 2、营销环营销环 境分析 2.1宏观环境分析 1 我国已经成 为全球第二 大生活用纸 消费市场。 3 产品差异化 缩小，市场 日益多元化 ，品种多样 化，功能齐 全化。 2 纸巾的过度 消费已经引 起了很多国 家对环境的 重视 。 纸巾行业 进入障碍 不高 顾客讨价 还价能力 一般 纸巾是生 活必需品 ，替代品 不多 2.2行业竞争分析波特模型 2.3微观环境分析-企业本身 2.3微观环境分析-消费者 2.3微观环境分析-竞争者 得宝 维达 舒洁 2.4 “心相印”品牌的swot分析 优势优势 s 1.香型品种多样 2.品质健康，优质 3.三层纸质设计 ，产品质量良好，吸 水性强 4.坚持情感诉求，传情达意，分享心情 5.品牌认同度高 6.心相印的包装较优 秀，一定程度上吸 引顾客的需求 劣势势w 1.宣传和促销能力不够 2.消费者对价格满意度不够 3.品牌没有进入纸巾的高端市场，和一 些更大的品牌比还是有所欠缺。 机会o 1.市场上以情感为主打的纸巾品牌很 少，市场开阔。 2.现在的社会提倡环境友好型，而制造 纸巾却要砍伐很多的树木，我们可以 利用这样 一个环境，以节约 来推出型 系列纸巾。 3.消费者对于纸巾的要求已经不仅仅 是质量与使用上，他们开始注重情感的 满足。 威胁胁t 1.市场竞 争日益激烈，市场的差异化 不强 2.消费者对纸 巾的要求越来越高 3.新的竞争者的加入，威胁到已有的市 场。 3、目标标市场场定位 地理变量 1.东西部差 距大 2.城乡消费 差别大 市场 细分 人口变量 1.男女比例 差别不大 2. 年龄上 的分层较大 选择目标市场 位于中国主要消费城 市的学生、情侣、家庭 。 主要的年龄分布在于 1645岁。 目标顾客分析 消费能 力 购买 频率 地点 购买 价格 影响 学生。 1623岁 。 弱高固定大 情侣侣。 2330岁 。 较强中不固定 一般 家庭。30 45岁 高高固定大 学生 情侣 家庭 友情时尚实惠 爱情浪漫幸福 亲情 温馨安全 目标顾客分析 目标市场定位 学生：它是纯纯的友谊的象征，青春活力，朝气蓬勃。 情侣：它就像是爱情的花朵，分享让它灿烂地盛开着。 家庭：它像是一位给与亲人无微不至关怀的母亲，温暖 而亲切，把节约和分享的思想传送给孩子。 产品形象：柔软、洁净、爱的分享 传播理念定位：分享喜悦，从“心”开始！ 4、产产品策略 特点介绍 产品策略 使用方法 产品策略 包装特点 友情爱情亲情 产品策略 产品组合 系列 特点(香型) 友情系列 “友情”系列封面，我们将运用心相印经典 的玉兰兰香型，让人有一种写意的感觉，这 是友情最好的表达。 爱爱情系列 “爱情”系列的封面，浪漫气息蔓延到整个 空间。我们将运用法国香水香型，那时无 与伦比的味道。 亲亲情系列 “亲情”系列封面，我们运用温馨的荷兰郁 金香，香味用茉莉香型，那是一种妈妈的 味道。清新极了。 5、价格策略 新系列产品的定价策略： 渗透定价策略 8包/条（买买6送2） （一条中只包括一种 系列） 友情系列（玉兰兰香型）0.55（每包）x 6=3.3(元) 亲亲情系列（茉莉香型）0.55（每包）x 6=3.3(元) 爱爱情系列（法国香水香型）0.65（每包）x 6 =3.9(元) 8包/条（买买6送2） （一条中包括3种系 列各两包，再随即附 送两包旧系列） 友情，亲亲情，爱爱情 0.60（每包）x 6 =3.6（元 ） 6、渠道策略 心相印 直接渠道 网络 消费者 零售商 大型超市 便利店 学校超市 综合/ 专业 批发 市场 大型合作 大型体育机构（例如奥 运会） 学校团体的活动奖品提 供商 银行等企业单位福利或 者活动 酒店的纸巾使用或大型 嘉年华 “心相印”新系列的渠道策略 中间商管理 协商，及时 地调整价格 物流成本区别对待 调整供应商 数量与供货量 需求量变化 7、促销销策略 促销销 手段 广告 策略 营业 推广 活动 营销 理解，认 同，形成 核心理念 打动目 标受众 试用购买 新产品 促销销策略图图 版面与费费用 报纸报纸 版面 费费用（元） 广州日报报（ 周二、周 三） 普通版（彩色 ）8*17.5 14900*3 44700 南方都市报报 （周六、周 日） c叠（彩色） 1/4版 18900*3 56700 广告策略平面广告 节节目与费费用 电视电视 台 节节目及次数 费费用（元 ） 广州电视综电视综 合频频道 合家欢剧场 （亲情篇）3次/ 日，共18次 13970*18+75 60*24 432900（注： 未记折扣） 影视娱乐 前中后（友情篇） 2次/日，共12次 影视娱乐 前中后（爱情篇） 2次/日，共12次 广州地铁电视铁电视 广告时段（亲情篇，友情篇 ，爱情篇）每篇每日5次。 97600 广州公交电视电视 广告时段（亲情篇，友情篇 ，爱情篇）每篇每日5次。 118800 广告策略电视广告 广告策略网络广告 主要选择网络媒体：网络电视，播 客，流量大 的网站（腾讯，新浪，网易） 说明：主要插播是的是平面广告，如缓冲时的插播。 而在流量大的网站，我们在生活，教育，新 闻，家居版块上投放。 网络媒体广告费用：维期三个星期。大约要257000 。 活动营销 群体 促销销活动动 学生群体“心相印”分享我们的纪念册活动 “心相印”新校园新生活 “心