SmartBox节点传输设备Easylife_APP策划书.docx

smartbox 节点传输设备smartbox节点传输设备easylifeapp策划书 专业:b241201 学号:b24120125 姓名:孙睿 目录1.执行总结51.1公司及商业模式51.2产品51.3市场与竞争61.4营销与推广61.5组织与人力资源71.6投资与财务82.项目背景92.1产业背景92.2产品概述102.2.1产品介绍102.2.2产品层次142.2.3产品优势142.3应用前景153市场机会173.1市场特征173.1.1概述173.1.2购买决策过程183.2目标市场193.3竞争分析193.3.1竞争产品与竞争对手193.3.2竞争影响力分析203.3.3竞争优势223.4市场潜力234.公司及战略244.1公司概述244.2总体战略254.2.1公司使命254.2.2公司宗旨254.2.3公司理念254.2.4品牌理念264.2.5品牌引爆点264.2.6品牌保护274.3发展战略294.3.1前期（1-2年）294.3.2中期（3-5年）314.3.3长期315.市场营销335.1价格定位335.1.1价格定位依据335.1.2定价清单345.2营销理念355.3推广策略355.3.1理念推广385.3.2品牌推广395.4营销渠道415.4.1渠道分析及应用415.4.2市场渗透与销售量445.5物流供应链管理445.6销售管理445.7信息收集456.生产管理466.1厂址选择466.2生产要求466.3生产流程476.4产品包装486.5产品质量管理486.6厂商管理497.产品设计与研发507.1信息收集与处理507.2研发与设计517.2.1研发517.2.2设计517.2.3研发与设计流程图527.3产品拓展527.4研发与设计费用管理538投资分析548.1股本结构与规模548.2资金来源与运用548.3总成本费用估算558.3.1外购原材料、外购燃料及动力估算558.3.2工资及福利费用估算558.3.3折旧费用估算568.3.4修理费用估算568.3.5摊销费用估算568.3.6研发费用估算568.3.7其它费用估算568.4收入与税金估算568.5利润与利润分配估算568.6风险资金撤出机制579.财务分析589.1项目的盈利能力分析589.1.1静态盈利能力分析589.1.2动态盈利能力分析589.2线性盈亏平衡分析599.3敏感性分析5910.管理体系6110.1公司性质6110.2组织形式6110.3部门职责6110.4创新机制6211.风险分析与应对6311.1外部风险6311.2内部风险6411.3解决方案64附 录66附录1推广费用表66附录2市场渗透与销售量表671. 执行总结1.1公司及商业模式 沈阳ydream综合科技有限公司是一家以生产物联网设备的企业,公司常年研究开发物联设备,在诸多领域有着革命性的产品,公司创立预计200余万元. 在当今物联设备日益兴起的时代,本公司充分掌握未来人们生活生产方面的大趋势,充分利用科技文化知识生产出引领人们生活的元素,为投资的企业和社会带来更多的经济与便携上的收益,从而达到双赢甚至共赢的美好前景. 公司采用b2b和b2c的兼顾商业模式.smartbox节点传输设备是一款便利于商家与消费者之间互联的设备,使生活更便捷,人们的时间利用效率大大提高,也开拓了新的广告传播方式领域,从而为本公司及商家带来企业利润.1.2产品smartbox节点传输设备是一款基于物联网技术开发的产品,它拥有包括当今社会一些前卫的功能比如,nfc近场通讯技术,wifi数据传输技术等等.该产品外观自然亲和,性能强大但造价低廉,售价亲民,本公司会对特定的群体开发不同功能的smartbox节点传输设备.我们还会开发特定的app从而更大的发挥该产品的作用,1.3市场与竞争 该产品主要定位在医院和商场,家庭,学校.第一, ,目前市场来说还没有出现过多的nfc设备出现,目前只有几种例如招商银行的利用nfc技术进行快捷支付的刷卡机,但是还没有快速进入市场,这个设备只在几个城市有,所以nfc设备市场前景很大.第二,目前wifi已经基本普及各个家庭,据数据统计2012年平均每10个有互联网的家庭就会有6个家庭拥有无线路由器设备,这个普及率证明人们对wifi技术的认可,是我们产品发展的一个很好的要点.第三,wifi数据传输技术目前市场还没有针对这种技术的设备,而我们的smartbox节点传输设备就有该功能，这个功能商业前景不可限量, smartbox节点传输设备的功能目前市场短期内还没有与之竞争的产品，在这样一个环境下能够大大促进产品的良好发展，企业会得到更好的收益，公司将大力宣传产品，使在短期内没有竞争这的良好市场环境下，独占市场较大份额，以应对未来别的厂商的市场竞争。1.4营销与推广 我们将“科技生活，聪明的生活”这一口号进行推广，使人们意识到应该用科技的手段对生活进行规划来节省不必要的时间，来做更有创造力的事，而我们的产品恰恰正好能够用科技的力量来节省人们的生活。 随着社会的发展，科技的发展，人们对科技越来越感兴趣，对自己的生活品质也越来越重视，对科技产品的认同感也在慢慢提升，并且人们对科技产品的购买力也大大提升，从近几年来说，智能手机刚刚发展到流行大约4年，人们已经离不开智能手机了，并且人们对智能手机的更新率也在提升，智能手机不仅仅能给人们带来娱乐休闲，而且能大大提升人们的工作效率。所以公司完全抓住消费者这一特点，对科技产物的认同感，来进行销售，让消费者体会到又有一个高科技产品诞生了而自己却不得不买的感觉，让商家发现我们的产品是一个莫大的商业机会，从而投资或者大量购买我们的产品。最后使我们的smartbox节点传输设备融入社会融入人们的生活，公司对学校，医疗，商场等领域分别进行设计特定技术产品，从而使企业获利。1.5组织与人力资源公司采用事业部制，事业部制遵循“集中决策，分散经营”的总原则。机制如下图创业团队来自于（沈阳航空航天大学北方科技学院），成员按需分配，各尽所能，其他技术人员和其他岗位有其他相关专业的同学进行担任，此外经营顾问由其他经济学院的教授担任，法律顾问由其他法律院系的教授担任。1.6投资与财务 公司总部设立在沈阳。公司注册成立资本为200万，外来风险投资85万（42.5%），专利技术入股50万（20%）团队资金入股65万（32.5%） 该项目的总投资602.58万，其中建设投资50.58万，流动资金投入552万。在原有的资本基础上，将第二第三第四年的追加风险资金200万，用于建设投资100万，用于流动资金投入100万，另外根据公司的整体运营情况还会适当向银行贷款金额根据当时运营情况进行裁定。 第一年估计营业额达1500万，盈利350万人民币，风险投资将在5年后撤出。2.项目背景2.1产业背景 当今的社会发展主要趋向于科技的发展,移动终端的发展,所以为了更好的服务于这些终端,很多公司推出了一些服务于这些终端的设备,比如路由器,等等一些设备,所以这是一个较大的发展趋势,较大的市场,所以公司推出smartbox节点传输设备来打开一个全新的市场. 在中国当今的高校是科技最发达的地方,也是购买力比较强的地方.相对于大学不同于其他高中初中等的地方在于,学生的课随意性很大,而且学校比较大上课的教室时常变动,同学们很容易走错教室,这样就应该有一个设备来解决这个问题. 在中国当今的医院,每天都是人满为患,看病要提前挂号而且还要收取相当高的挂号费,而且管理相对来说也十分混乱,就算挂上号了病人却不知道还有多少个人才能到自己,只能在医院浪费时间做无谓的等待,况且对于现在全球倡导低碳环保,挂号本也就成了环境隐患,这样就需要一个设备来解决这个问题. 在中国当今消费者的家里在没有人时的防火防电的问题都是每个消费者的困扰,一般的人没有太多的安全意识,出门从来不关电源和煤气阀门,这样很容易酿成悲剧,而且这些悲剧都是每个人都看在眼里的,所以为了使人们更好更安全的生活下去,我们需要这样一个设备来保障我们的安全来阻止这种悲剧的发生.2.2产品概述2.2.1产品介绍 smartbox节点传输设备 + (easylife)app本产品以及特定的应用app.专门为医疗,学校,家庭,购物商场分别特别定制,特别功能,每个地方都有特定的需求,所以设备会有所不同,但是app是同一个app,名字为easylife,我们产品的理念就是smart聪明的生活,easy简单,轻便的生活.体现出我们产品给消费者带来的方便,以及时间上的节约. smartbox节点传输设备的外观是因地制宜的 在学校,外观拥有经典而不缺时尚的元素. 在家庭,外观则有温馨可爱拥有亲和力,让人有温馨的感觉. 在医院,外观则有例如红十字标志等体现出医院的特色标志. 在购物商场,则有外嵌各种品牌的logo,促进商家广告宣传. (easylife)app的设计 这款app采取全面免费的方式提供使用与下载,利用java语言来写这款app,由于java语言的可移植性,跨平台性优于其他高级编程语言,所以很多终端设备程序操作系统都为java产物,以此降低了公司开发成本.内嵌nfc功能的组件还有wifi数据传输的功能组件,无线充电等功能组件,从而达到终端设备与我们节点传输设备的信息互通. smartbox节点传输设备 + (easylife)app功能的简单介绍1. 医院 我们将smartbox安装在医院的门诊楼入口以及楼梯转角还有各个休息区,门诊诊室门口等区域,用互联网线与医院的内部网进行连接.患者及家属进入医院之前可以打开easylife应用,选择医疗项目,然后选择分类,然后服务器会发送一个表格到病人终端设备里面,病人只需将表格填完,通过互联网或者在医院内利用wifi与我们的smartbox节点传输设备进行数据连接,将表格的数据上传到医院内部网,进入排号系统,如果特别着急或者手机有nfc功能可以用手机背面贴在smartbox节点传输设备上进行数据表格传输.看病的人可以在任何时间在任何地点开启网络络打开app查询自己排队队列的位置,当马上就要到自己的时候,app自带提醒功能就会提醒病人快到自己了,要马上到医院.这样既避免了病人等待时间的浪费,也可以为医院的管理带来好处.2. 学校每个楼都会安装smartbox节点传输设备并与学校内部网以及互联网相连,当学生打开easylife时进入这栋楼,就会收到一个提醒,询问是否需要接受信息,就是发给学生该楼每个教室的信息,几点上什么课教师是谁等等.也可以进行上课提醒设置,该app会像闹钟一样提前提醒学生上课.3. 家庭在家里smartbox更像是一个保姆,将smartbox节点传输设备与互联网相连,我们会生产与设计特定的能监控煤气管道以及家庭电闸等装置,并且兼容其他品牌装置,当人们走出家门可以打开easylife来查看自家的情况并且可以通过互联网来控制smartbox节点传输设备从而控制煤气闸和电闸等装置,可以手动关闭也可以定时关闭(在未来的家庭会有很多高科技例如能连无线网的洗衣机等等,都可以通过smartbox和app进行控制),当消费者在家的时候也可以用终端设备连接smartbox节点传输设备通过wifi,从而可以像路由器一样上网，从而代替现有的路由器，扩大并抢占了市场。4. 商场在商场广告是必然的，我们在商场安装smartbox节点传输设备与互联网以及内部网相连，当我们进入购物商场时候，打开app会收到一个事件询问，是否接受讯息，当接受的时候，就会通过wifi数据传输技术向终端设备发送本商场今日的活动，比如xx商品打折，xx食品新上架等资讯。当顾客想找到对应的当铺或商品所处位置时并不需要亲自寻找，设备会向消费者发送物品或当铺的具体位置也可以选择通过定位来指导顾客查找，从而达到既方便顾客又让商家赚钱的双赢目的。2.2.2产品层次1.核心利益更好的节约人们的时间，短时间内获得更大的信息量从而找到自己想要的，为商家提供了方便，为医院的管理提供了方便，为广告商们提供了一个新的广告途径。2.有形产品 无线路由器例如tp-link，招商银行nfc支付机,nokia无线充电器。3.期望产品 更加融入人们的生活，开发更多的功能，外观更贴近生活，app界面更加完善功能更完善，使家里的任何设备都可以通过smartbox来管理。4.扩张产品1.水阀，电闸，煤气阀监控管理设备，嵌入式的设备嵌入在家用电器内进行实时监控。 2.能够实时监控病人状况的设备，并将数据传入内部服务器，家属可以进入app进行对病人的监控。5.潜在产品 目前还没有针对这么多功能的产品。2.2.3产品优势smartbox节点传输设备与easylife app1. 针对使用地点的不同设计有特定的设备，能够充分的达到各个地点的特定需求，从而达到有所用就有所设备的目的。2. 节约人们的时间，使人们可以不必浪费时间，而去做有意义,有生产力的事情。3. 外观设计十分亲和，不同环境下不同的外观，不会给人别扭的感觉，而是感觉浑然一体,简约经典却不缺时尚元素。4. 生产的成本比较低廉，技术含量较高，可以达到较高普及率，性价比高，价钱大多数商家消费者都可以接受。5. app的支持使smartbox功能更加完善，界面和谐操作简单,易懂无需介绍便会操作,大部分年龄段的人都可以随意操作，使消费者感觉方便快捷。6. 安装简单，基本达到可以不用说明书就可以安装并使用（一个不用看说明书就会用的产品才是好产品）7. 在一定时候我们会开放部分api从而使开发人员和商家可以设计自己特定的功能,确保了开放性。8. 对于商家来说广告途径已经饱和，现在我们开辟了新的广告途径必定会引来很多厂商的广告投资从而为公司带来更大的效益。2.3应用前景smartbox节点传输设备，推广并深入民心的是聪明的生活简单轻便的生活理念，我们的产品可以做到别的产品做不到的功能，对于目前而言相关的产品还没有产生，所以当前应用率几乎为0，公司smartbox的优点很多而且是彻彻底底的进入人们的生活，达到人们不可分离的目的，所以每个家庭每个商场每个学校都要购买，从而应用到每个家庭，医院,商场,学校.公司相继还会推出更加深入的功能进行应用范围扩展.3市场机会3.1市场特征3.1.1概述目前市场来说，越来越多的高科技产品横空出世，人们也越来越认可并购买这些产品，消费者们深切的能体会到这些产品给他们带来很多益处。对于现在的市场，移动终端设备的不断涌现更新，对于公司未来发展很有利，在5年前wifi还不是很普及的时候谁会想到现在达到如此之高的普及率，虽说现在支持nfc的终端设备还不是特别多，但是这个技术是未来必定的发展方向，当公司产品上市的时候也是nfc普及率很高的时候，这样可以相辅相成，我们不用出一分钱就为我们的产品打开了市场。对于现在快节奏生活的人们，时间才是新人们最宝贵的东西，如果一个东西可以为他们节省更多的时间，他们一定会很愿意去购买，同时公司本身做好售前与售后的服务工作，未来必将获得更多的消费者，从而打开了新的市场大门，而在大门内的只有我们而没有竞争者，公司可以良好的发展。传统的广告形式也已经让人们厌倦了，以至于达不到预期的效果，让厂家商家白白浪费钱，但如今通过我们的技术可以打开新的广告之路，给人以焕然一新的广告宣传感觉,从而提高了广告的传播效率,降低传播费用。对于现在医院挂号的管理难管理不方便，需要大量的人力物力管理，浪费纸张资源等问题，已经成为很多大医院的迫在眉睫的事情了，如今smartbox可以大大改善这一情况，聪明的医院领导一定会花钱去购买smartbox。3.1.2购买决策过程在购买决策中，设备的售前售后，与设备的可靠性，设备的质量，设备的价位起很大的作用，大部分消费者购买电子设备都是通过视频介绍,商家介绍,朋友使用等建议才会去购买，购买决策可以如下图。 商场专柜，厂家广告与宣传（网络电视等） 推荐身边的人是否购买向朋友及亲戚问消费者3.2目标市场 如图根据各个领域的需求划分 对未来市场的预测，最能够普及的领域”购物商场:占大部分，对于商场而言，设备价钱对于商家而言并不是大的问题，所以商家是最先有可能购买的顾客,商家关心的是设备的可靠性,能够带来的效益或者利润是多少.商家对于广告的收益一定心知肚明，我们公司的smartbox正满足商家的需求，据统计2012年商家在广告上的投资占了很大的份额，所以新的广告途径对于一个商家而言就是又一条赚钱的路，因此他们的购买力一定是同等领域最高的，由此我们的产品初期最先主打的市场就是购物商场。 3.3竞争分析3.3.1竞争产品与竞争对手 目前来说市场上几乎没有直接的竞争产品，但是有部分潜在竞争的产品，比如路由器，有的家庭只需要无线互联网功能的设备，而不了解我们smartbox的特别功能的实效性，这样会使消费者更愿意去买只有上网功能的路由器而不会去买我们的商品，所以我们要卖的价钱比竞争者便宜，毕竟人都有占小便宜的心理，这样人们宁愿花更少的钱去买一个功能齐全的设备。 未来的竞争对手一定很多，比如三星，飞利浦，等一些大的制造科技产品厂商，待这些有实力的大厂商发现了这个市场之后，一定会推出一些革命性的产品与我们匹敌，争夺我们的市场，所以我们一定要不断完善产品，完善体系，时刻准备与竞争对手抗争。3.3.2竞争影响力分析 根据目前的市场来看，任何一个科技革命性产品的发布，都会随之有跟随者进入市场，通过模仿效仿，这些模仿的产物最后会对我们的产品造成市场替代的威胁，所以一定要将smartbox做的更好更独到，并且售前与售后工作同样要做最好，使消费者的忠诚度大大提高，使消费者的信任度，认可度深到不可动摇，这样对于抵抗竞争才能赢到最后。 首先在产品的原料采购，生产供应等方面，稳定的原料源和供应商是十分重要的，这可能决定一个产品的存亡。其次消费者对于一个产品的市场起到关键性的作用，消费者的购买力直接导致产品在市场上的存活时间，对于市场上效仿的产品日益恶劣的现在，更好的设计出不同环境更有创意特定的设备显得十分必要，这样才能赢得消费者，把握消费者，从而提高市场竞争力,增加产品存活周期。 不管销售模式是电子商务,分销，还是其他常规销售模式，经销商是主要的角色，经销商的作用，直接关系到消费者对产品甚至公司的看法，公司应通过经销商与顾客联系，进行沟通从而获得更多的建议，来完善自己的产品，打造出消费者 消费者 经销商 smartbox 公司供应商满意认可的产品。竞争影响力图3.3.3竞争优势 公司本身选址在沈阳，沈阳是个工业城市，从产品原料的购买到生产十分方便节省了运送费用，降低了生产成本，从而降低了产品的成本，降低产品价格，沈阳是个工业但是科技并不是十分发达的二线城市，根据2013期的一期第一财经周刊统计，一线城市的购买力，远远不如二三线城市，所以大多数的厂商广告都打在二三线城市，这样的趋势有助于我们smartbox的销售与推广。 我们的产品将更加全面化，功能化，普及化，价格更亲民，这是我们不争的优势，我们更加倡导聪明的生活简洁便携的生活，利用科技的力量来让人们充分理解我们的理念，使消费者能融入公司文化，我们是率先进入这个市场，并打开这个市场，我们是吃肉的人，努力做到让后来的竞争者连骨头都没有的吃，公司不断挖掘这方面的人才，待竞争者再进入市场时，发现无才可用，就会迎难而退，我们就可以不战而胜。到了企业的后期我们会打开国际市场，面向国际化，打开国际这个更大的市场，并且快速占有最大的市场份额，来增强公司实力及国际影响力.当国内的市场充分打开以后会使得竞争越来越激烈，所以核心竞争力最为重要，ydream公司是第一个进入这个市场的领头羊，这样不管论经验还是核心竞争力都是比较强的，公司文化以及根基十分深厚,因此很多竞争者面对这样一个公司会自动退出,从而达到不战而胜的目的。3.4市场潜力第一，现在这个市场还没有公司进入，这还是一个完整的蛋糕还没有人去吃也没有竞争者。第二，科技产品以及终端设备已经深入每个消费者的生活，最基本的是智能手机，或者是平板电脑，以及pc电脑,现在智能手表以及穿戴设备还在普及的初期,各大电子设备企业正权利开发，这样更有助于我们产品必须依靠终端设备的需求得到满足,使产品功能更多更丰富。第三，人们现在追求品质生活，追求科技时尚便携的欲望更加强烈，而且更多的消费者不喜欢浪费时间去等待，这些需求smartbox完全可以满足。第四，越来越多的广告投资商正在寻找新的广告形式，广告商现在有很多资金准备投放在新的广告形式，对于这个现象我们smartbox带来的新广告形式恰恰满足了广告商的需求。第五,无线充电技术是前沿的科技水准,未来将会发展的越来越好,目前来说几乎只有诺基亚手机可以无线充电,但是如果我们产品上市的时候一定有很多的无线充电的手机被发布,在不同的场所可以为人们进行应急充电,其中也可以加入广告带来商业收益. 4.公司及战略4.1公司概述ydream有限公司是一家以生产及设计物联网电子设备为主的企业,公司产品推广的口号是”科技生活,聪明的生活”,致力于开发更加融入人们生活,改变人们生活的科技电子设备,以科技改变生活,以科技带动生活为生产宗旨,以美学设计学为主导思想进行设计产品的外观,公司将于2014年8月15日注册成立,注册资金为200万元,成立后还会有融资以及贷款,公司设立在工业化二线东北城市沈阳.公司的核心技术为app开发技术,wifi数据传输技术,以及nfc近场通讯技术,无线充电技术 等,公司将这些技术以及美学与设计学融为一体进行制造商品,为消费者们带来方便为商家带来更大的广告效益以及商业效益,公司不仅仅只是推销产品,更多的是传达一种理念,就是科技能给人们的生活带来方便,为人们节省时间,更聪明的去生活. 公司将一直不断的继续研发更新设备,并做最好的销售工作,及做竞争者不能比的售前以及售后服务,让消费者和商家更好的忠诚与信任公司的产品,从而可以应对未来的市场竞争,公司将会全心致力于开发消费者希望,想要,的产品设备.4.2总体战略4.2.1公司使命改变人类的生活.4.2.2公司宗旨做消费者想要,希望,需要的产品,做消费者利益最大的产品,推广科技改变生活,重新定义人们的生活方式,为投资商创造更多致富的机会,为消费者带来更多的方便,让顾客体验到最贴心的售前以及售后的服务,真正做到消费者是上帝这句话,并且公司为人才提供真正发挥的平台.4.2.3公司理念1.市场的霸主往往是那些能率先进入市场,打开市场,成为第一品牌的企业.2.市场竞争就像打仗”落后就要挨打”,所以要不断创新.3.得消费者心者,得市场,所以贴近消费者,更好的沟通,以及更好的售前售后服务显得格外重要.4.真正购买力最大的市场,往往是年轻人们,而只有年轻人才真正了解彼此的追求需求等,所以要确保公司整体的年龄组成趋于年轻化.5.在适当的时候,发展副产业,使公司多元化,稳定公司的根基,哪怕一个分支倒下剩下的也可以支撑公司,可以更好更稳定面对未来的竞争.4.2.4品牌理念”科技生活,聪明的生活”4.2.5品牌引爆点 随着科技的发展.生活的需要,越来越多的消费者开始注重高品质的生活,想更好的利用得到本来就不多的属于自己的时间,想让自己的生活更科技化更方便,想让自己的生活更安全可靠,这不仅仅是每个消费者的追求,这也是社会不断进步的现在所需求的,现在完全能做到这些方面的产品还不多,相信smartbox恰恰能够满足,我们的smartbox,使医院的管理不断趋于良好,不禁减少了人力物力,而且采用无纸化的挂号形式,更加环保,为消费者节省费用,为消费者节省不必要的等待时间,这是很多厂家还没有想到的.我们的smartbox,使高校的学生更加能够掌握自己的上课时间,准确的找到自己的教室,以及上课时间得到提前提醒,以免迟到.我们的smartbox,使商场购物模式以及广告形式更加变通,我们让刚进入商场的消费者第一时间获得大量的关于商场的资讯,并且为商家打广告,还可以对消费这进行定位指导商品位置,为消费者减少更多不必要时间浪费.我们的smartbox,是家庭的生活更加安全更加可靠,使经常外出而没有安全意识的人们不再担心,我们的smartbox可以帮助管理好人们的生活. 产品引爆点图多技术结合产品技术产品技术产品技术产品技术smartbox 设备 easylifeappydream公司app开发无线充电nfcwifi商家4 商家3商家2商家1公司从产品的硬件设备到软件技术,都将是位居行业前列的,售前售后服务更是比竞争者强百倍.4.2.6品牌保护 以现在的市场来看还没有直接的竞争者,不过为了公司的产品不在未来的竞争中被取代,公司进行了未来发展战略以及策略的规划. 首先从商业模式上进行规划,公司初期采取b2b为主b2c为辅的商业模式,由于目前这个市场还没有开放,所以消费者还不太了解,公司需要将商品推销给各个经销商,比如电商的京东商城,由于品牌影响力,虽然消费者不太了解我们的产品,但是相信大商家,所以销售会比公司自己销售要好很多倍,同时业促进了商业合作,接着公司会实行多元化销售模式,包括电商,批发,零售,分销,招募代理经销商等等.当全部打开市场在适当的时候,采取b2c商业模式为主,b2b为辅的商业模式,开发自己的电子商务网站,建立物流网络,扩大经营范围直接将产品发到各城市代理经销商,从而减少中间经手的加价,再加上促销活动的开展,不仅降低了价格吸引了更多的顾客,并且提升了公司的营业额,降低了项目的运营成本. 其次为了应对未来市场的强大竞争,公司初期在smartbox刚进入市场时,会实行保留功能决策,也就是不会将smartbox做到所有预期功能都具备,只具备其中几个相对关键的功能,既能吸引顾客购买又能对竞争对手有所保留,这样再一定的时间后,发布新设备将功能提升外观革新,然后等顾客购买力达到峰值然后下降一些时,发布更好更强大功能的新产品,这样的话就将顾客带进了公司产品发布的节奏,从而顾客形成了对更新公司生产的设备的习惯,提升了顾客和相关媒体对产品发布的关注度,赢得顾客的亲睐.使公司趋于稳步的增长,等市场完全打开了,有竞争的产品,顾客和媒体对我们公司产品的关注度一定高于其他公司产品,习惯的养成是很难被改变,除非消费者主观上认识到并努力改变. 最后在售前和售后服务上,公司将全力以赴,据统计很多的消费者在买商品时虽然表面上是关注品牌,实际上是在乎品牌的售后服务和销售人员的工作精神,从长远来看如果售后服务不好,消费者买过一次后将不再购买更可能一次都不会购买,随之相对来说购买的人也会少之又少.”得顾客心者,得市场”.公司将这句话作为服务的宗旨,在商品销售前的售前工作,公司会派最有实力的销售员进行销售推荐介绍,并且至少每周对不愿购买商品的顾客进行推荐两次以上.对于产品的售后服务,第一建立电话网站论坛解答人员,为顾客进行网上以及电话解答,第二设立专有的维修团队进行全天候的服务,第三训练销售人员每周进行定期的对自己的客户进行上门访问解答.这种贴心的售后售前服务一定会赢得消费者的心,从而更好地保护并提升品牌的影响力,以及顾客忠诚度信任度.4.3发展战略4.3.1前期（1-2年）第一年: 鉴于当前市场还没有相关产品,首先公司需要在产品还未上市之前率先在网络上放出广告进行宣传,在各大媒体网站上打广告,建设自己的网站进行宣传,当很多人看过广告之后,将购买方式放出 ,前期购买力一定不是很强,当率先一批买的消费者评价良好的时候会告诉身边的朋友,朋友以前看过广告会有似曾相识之感就会通过一切方式来购买,这样营业额将不断提高,品牌知名度不断扩大. 首先的市场为二线城市沈阳,二线城市的消费者购买力最高,进而向沈阳周边城市进行发展,预计在沈阳及沈阳周边城市,smartbox生产量预计20万台(根据市场需求加产)营业额为850万元,其中净利润为410万元,市场占有率为93%以上; 第二年:由固有公司所在地域市场发展到东北三省各个二三线城市,以宣传为主,推广为辅,将理念贯彻到每个市民的心里,从年轻人主要为 80 90后下手,将外观进一步设计的简约时尚,充分体现年轻风. 在当地扩展经销商,平均每3000-4000平方米范围之内设有代理经销商,电商销售方面效仿京东物流方式,将每个代理经销商作为库存仓库,网络下单有代理经销商与物流公司协定发货,避免消费者找不到地方购买产品,同时也节省了物流耗资,降低了运营成本. 在技术方面,smartbox将外观更简约时尚因地制宜,性能以及稳定性有诸多的提升,并且根据消费者的反馈情况进行新增功能的研发,更贴近消费者.在easylife app开发方面,分别为 安卓系统 , ios系统 , windows phone 8 系统,量身打造应用.未来继续升级美化界面,扩大服务器规模以及利用云技术进行云管理,对smartbox的新功能进行app的新功能开发. 第二年,smartbox产量达50万台(根据市场需求加产),营业额高达1670万元,净利润为750万元,由于市场初步形成竞争开始,市场占有率为85%.4.3.2中期（3-5年）中期为3年时间,继续扩大市场,扩大生产量,市场扩大为全国范围内的二三线城市,以及部分一线城市,成产量达到200万/年(根据市场需求加产),总营业额预计6300万，外加广告费收益750万，净利润达到4210万，市场竞争愈加激烈全国市场占有率为79%，最后风险投资撤出。4.3.3长期 市场完全打开，市场份额基本定型，竞争更加激烈，公司已经根深蒂固，继续开发更新smartbox性能 完善app，加大资金在客户服务上面，将代理经销商扩大到互联网覆盖的范围内，区，县。开发新的销售渠道，加大宣传力度及广告，重新规划公司结构，各个部分分工明确相互沟通协作，对于优秀的员工进行嘉奖，毕竟人才是无价的。加大公司文化的普及以及宣传。 公司开展与开发新的副业，在新的领域争取做领军企业，打开别的竞争对手还未涉足的市场，广纳人才组建新领域的部门以及更新公司原有的人员。 smartbox 适当的时候放慢更新的速度，加大更新时间间隔，公司并开发其他电子物联网设备，smartbox更新的放缓给其他电子设备让出了市场，让消费者对公司的产品仍然保持一种新鲜感，保持对公司的信仰以及关注度，同时也会保持顾客的购买力。 在国内市场稳定之际，打开国际市场，首先是美国，欧洲各国，日本，韩国等科技较发达并开放的国家，同样从购买力最强的城市下手，进而占有国外较大的市场份额使公司产品达到全球化，当世界网络互联，利用云技术更好的管理并储存各个设备的信息以及运行情况给消费者更好的服务。5.市场营销5.1价格定位 公司采用基于市场&各个规格设备生产设计成本&商用价值规整化等定价策略5.1.1价格定位依据 smartbox 节点传输设备为尖端多功能集为一体的概念型产品，由此公司从技术等各个方面因素来综合规整化考虑定价。 目前来说市场上单一技术方面： 1.wifi技术 例如 tp-link 为70-80元人民币， 腾达 50-60元人民币。 2.无线充电技术 例如 美创无线充电器 为128 元人民币，nokia 诺基亚充电器 为228元人民币。3.nfc设备目前还是不是很多，nfc排线例如 索尼60元人民币 黑莓后盖排线 55元人民币。4.app开发，以及未来的系统维护工作，服务器购买维护，云资源购买，预计为120万元人民币。通过对各个单一技术产品的价格市场调查以及考虑公司的利润和长期发展，对于各个型号，和各个单一技术价格规整化计算，公司对产品做了定价。5.1.2定价清单 第一款（家庭个人版）：售价为230元/个-（此款具有wifi技术支持，另外有无线充电功能，还有配套的煤气阀监控器 电闸监控器 水闸监控器等配件，辅助产品随之开发售价未定。从而每个家庭的安全带来了可靠的保障，为社会减少过于的灾难负担） 第二款（高校版）：售价为230元/个+app技术支持费用2000元人民币/月-（此款具有wifi技术支持，无线充电功能，为学生提供教学楼所有教室所有信息，app为学生提供上课提醒，为学生提供方便） 第三款（医院版）：售价370元/个 + app技术支持费用2000元人民币/月-（此款转为医院定制，具有wifi技术，无线充电技术，nfc近场通讯技术，为医院挂号等服务提供良好的管理，为患者及家属节省宝贵时间，另外数据库方面由医院承担，这款smartbox为医院节省物力财力，降低医院开销，方便管理，使病人更心肝情愿的到医院移除排队浪费时间的烦恼，客人的信息表会实时传输到医院数据库进入医生电脑，方便医生看病的工作,为低碳环保事业做出贡献。） 第四款（商场版）：售价为770元/个 + app技术支持费用5000元人民币/月（此款转为购物商场设计，具有wifi技术，无线充电技术，移动终端定位功能点对点联网，该smartbox短时间为顾客提供大量的咨询，为顾客提供商铺定位等技术支持，方便购物，打造新的广告渠道，由于其本身的商业价值所以提供的软件方面的支持技术陈本高，并且为商家带来的广告收益也很深厚）5.2营销理念 1.利用最有效,最低成本的广告形式进行宣传销售. 2.通过任何渠道让消费者了解产品. 3.充分做好售前售后服务,贴近消费者,充分沟通,让向消费者充分满意,加强品牌的口碑建设和品牌信任度忠诚度. 4.带动消费者购买积极性,带入公司发布产品和设备发展的节奏,使消费者主动购买商品,实时关注商品,增强购买力.5.3推广策略 商场商家是最大的入手点,商家看的是产品的市场和产品带来的利润,”smartbox”未来市场前景商机无限,并且产品的商业功能,为商家带来广告上的大量利润,商家更容易接受并购买产品,对于商业领域而言,当有一家购买新设备进行销售革新并却取得好的效果,必定更多的商家跟随,商家深知落后就要挨打,这样公司产品市场不断扩大销售量将不断增加,公司接下来将对医疗领域医院部分进行推广销售. 品牌推广策略理念推广网络宣传产品发布会报刊杂志 推广策划图品牌推广策略 品牌推广互联网宣传培训代理经销商加盟品牌试用型促销体验销售 推广方式示意图突破点 商业推广策略设计图咨询询问得知消息使用效果购买利用带来收益带来收益 购买利用推广宣传 smartbox设备 easylife app ydream公司其他商家商品销售利润广告效益 商家15.3.1理念推广 从设备名字smart 和app 名字 easy 都传达出一种,科技生活,聪明的生活,简单有条理轻便的生活,一种产品理念,但是初期理念还没有市场化大范围的深入人心,所以要进行大范围的宣传,只要是有未来市场的人群和消费者群体都要通过各种途径进行宣传.1. 报刊杂志公司从热销的报刊杂志下手,主打科技类杂志财经类杂志其他杂志为辅,报刊微量投入.看科技杂志的一般都为科技爱好者或者研究开发人员,这一群体对新科技产品的购买力远远强于其他群体.而看财经类杂志一般都是企业家,投资者,商人等等,这一群体的人善于发现市场,掌握市场趋势.而常年专注于报刊一般都是中年以上的人群和事业单位,这群人对于科技产品关注度购买力最低.2. 产品发布展销会公司邀请媒体召开产品发布会,这样减少了宣传的费用,通过媒体传播的不管是力度还是速度都是最快的.在每年例如wwdc大会上展出自己的商品,吸引投资商和媒体.3. 网络宣传通过微薄,人人,微信等手段进行理念推广,当今网络转发可以在最短的时间内消息遍布全国,网络宣传时当今社会最简单最方便最易操作成本最低的宣传方式,同时公司建立自己的网站以及论坛,吸引更多的网民入驻.5.3.2品牌推广 品牌的推广首先要推广公司理念,消费者的理念与公司理念达成一致是根本原则,在产业发展的过程中公司规模不断扩大,业务量不断增加,资金变动.对此公司对品牌推广进行明确的详细策略规划,根据公司发展的时期进行细致全面,多角度多元化的规划. 公司初期发展品牌推广策略规划 公司初期的推广与宣传采取低成本宣传,公司初期资金的短缺以及风险大等因素的制约,公司对于品牌推广策略进行详细的策划.1. 培训代理经销商 对于一个一般的产品代理经销商而言,并不了解商品的详细资料以及推广理念,只单一的方法去赚钱.所以公司为了品牌的推广,采取对代理经销商的集体培训,对产品的采用的各个技术以及功能原理进行培训掌握,最重要的培训代理经销商的销售能力,并将公司理念通过销售产品传达给消费者.2. 互联网宣传 互联网是个开放低费用的资源,当今的社会网民数量逐年增加,达到几亿人,并年龄组成趋于年轻化,青年人接受新鲜事物的能力高于其他年龄段的人群,当年轻人一旦认可产品会通过很多方式告诉朋友也就是潜在顾客,公司就获得了免费推广,例如微信,qq,人人,微博等,并且将公司理念一并传达出去,从而达到品牌推广以及产品销售的效果,无形中免费获得了很多推销员.3. 试用型促销对于大多数消费者而言,有促销就是有他们的地方,促销能够激发每个消费者内心的占小便宜的心里,他们的积极性以及对产品的关注度大大提升,公司并不采取传统的促销方式,而采用试用型促销,消费者以较低价格购买,可以试用30天,30天后确认购买的消费者补齐剩下费用,如果退货的消费者将得到购买价的70%价格现金返还,从而达到品牌推广产品大量销售.4. 加盟品牌对于二线城市的广告费用远远少于一线城市,所以很多商家充分进行广告宣传,由于公司初期资金问题,可以采用加盟方式宣传,加盟一些在相关领域有强大影响力的品牌,消费者主要关注的都是有名气公司品牌的产品,我们利用这种品牌效应,利用大公司的品牌影响力来宣传本公司的品牌,让消费者了解深知我们品牌以及公司理念.5. 体验销售消费者对于免费体验当然是不可抗拒的,更何况是一个新时代前端科技产品,更让消费者难以抗拒,公司将在商场,商业区,以及步行街设有免费体验区,让顾客亲身体验到产品带来的好处,以及了解品牌,了解公司理念.推广费用详见附录1推广费用表。5.4营销渠道销售的核心定位多渠道营销,公司采用主分销,辅总体销售策略,充分考虑到顾客的需求.5.4.1渠道分析及应用 公司初期资金的限制,采取低成本营销方案,扩大销售范围,销售领域,多渠道进行营销,例如:代理商,合作商代理销售,产品展销会发布会等.并且充分利用网络资源例如:电子商务平台,网络营销,微博,微信营销,官网直销等.通过这种多渠道销售模式,可以充分打开市场,规模逐渐扩大,使产品的初期销售量逐步提高,产品和品牌还有理念深入人心,从而在前期形成低成本高利润的局势.1、公司初期通过低成本的网络营销渠道与传统营销渠道一样，以互联网作为支撑的网络营销渠道也应具备传统营销渠道的功能。营销渠道是指与提供产品或服务以供使用或消费这一过程有关的一整套相互依存的机构，它涉及到信息沟通、资金转移和事物转移等。一个完善的网上销售渠道应有三大功能：订货功能、结算功能和配送功能。（1）订货系统。它为消费者提供产品信息，同时方便厂家获取消费者的需求信息，以求达到供求平衡。一个完善的订货系统，可以最大限度降低库存，减少销售费用。（2）结算系统。消费者在购买产品后，可以有多种方式方便地进行付款，因此厂家（商家）应有多种结算方式。当前国外流行的几种方式有：信用卡、电子货币、网上划款等。而国内付款结算方式主要有：邮局汇款、货到付款、信用卡等。（3）配送系统。一般来说，产品可以直接通过网上进行配送，对于产品的配送，要涉及到运输和仓储问题。国外已经形成了专业的配送公司，如着名的美国联邦快递公司，它的业务覆盖全球，实现全球快速的专递服务，以致于从事网上直销的dell公司将美国货物的配送业务都交给它完成。因此，专业配送公司的存在是国外网上商店发展较为迅速的一个原因所在，在美国就有良好的专业配送服务体系作为网络营销的支撑。2、公司产品有了一定产量规模,代理商销售 代理商是个成本较低,收益率较高的销售渠道,通过