dior真我香水网络营销策划书

diordior 真我香水网络营销策划书真我香水网络营销策划书 篇一：迪奥真我香水广告策划书 迪奥真我香水广告策划书 前言 中国香水市场仍是全球能发展较快、最有潜力的市场 之一。这不仅是销售方面、广告方面的潜力，更重要的是， 有许多个全球香水行业相关的创举都将在此发生，随着市 场的发展，全球市场开始将中国视为新的全球性品牌的诞 生地或上市地来审视。真正创新的配方及包装将被开发出 来，新的消费及市场诉求将被关注。总的来说，迪奥公司 将继续投资中国奢侈品市场并积极发展业务及投资在培训 品牌管理的专业经理人，从咨询到贸易提供客户全方位的 服务。 一、市场分析 . . . 4 （一）营销环境分析 . . . 4 1 企业在市场营销环境中的宏观制约因素 . 4 2、香水市场营销环境中的微观制约因素 . 5 3、香水市场概况 . . . 5 4、营销环境分析总结 . 5 5、市场细分 . . . 6 （二）消费者分析 . . . 6 1、现有消费者分析 . . . 6 2、目标消费者分析 . . . 6 3、潜在消费者分析 . . . 7 （三）产品分析 . . . 7 1 产品性能分析 . . . 7 2、产品价格 . . . 7 3、产品的材质与生产工艺 . 8 4、产品的外观与包装 . 8 5、产品的品牌形象分析 . 8 （四）企业何竞争对手的竞争状况分析 . 8 1 企业在竞争中的地位 . 8 2 企业的竞争对手 . . . 8 3 企业与竞争对手的比较 . 9 二、广告战略 . . . 9 （一）广告目标 . . . 9 （二）广告投放目标人群 . 9 （三）品牌定位 . . . 10 （四）广告诉求策略 . . . 10 （五）广告创意表现 . . . 10 （六）广告媒体策略 . . . 11 1、广告媒体投放时间 . 11 2、广告费用 . . . 11 3、以电视广告为主要媒介，杂志广告为铺，外加站推 广。 . 11 4、媒介安排必须兼顾千人成本及毛收视率。 . 11 5、电视广告 . . . 11 6、杂志选择 . . . 12 7、站推广 . . . 12 三、广告计划 . . . 12 1、广告目标 2、广告的目标市场 3、广告费用预算 四、广告活动的效果预测与监控 一、市场分析 （一）营销环境分析 1 企业在市场营销环境中的宏观制约因素 （1） 企业目标市场所处区域的宏观经济形势 今年以 来，随着一系列宏观经济政策的实施，物价涨幅趋稳，资 产泡沫化风险降低，经济增长逐季回调，但仍处于高位， 经济运行开始回归正常增长轨道。XX 年是“十二五”的开 局之年，外部发展环境总体上略好于今年，国内投资、消 费有望实现较快增长，预计一季度以后经济增长将企稳回 升，全年达到 9%左右。在保持宏观经济政策相对稳定的同 时，应积极推进相关领域改革，加快经济结构调整和发展 方式转变，为中长期经济稳定发展奠定良好基础。 今年以来，内需增长从政策推动向市场驱动转变，投 资增长动力实现市场接替，消费增长依然强劲，出口恢复 快速增长，物价涨幅趋稳，资产价格泡沫化风险降低。与 应对金融危机初期相比，今年以来经济增长的动力结构发 生积极变化，形成了市场驱动的投资、消费和出口共同拉 动经济增长的良好格局。同时，物价涨幅出现趋稳迹象， 资产泡沫化风险降低，经济运行从应对危机的特殊状态向 正常增长轨道的转变有了重要进展。 法国巴黎百富勒的报告指出，中国已经进入奢侈品消 费初期。 新财富通过对九家奢侈品品牌代理商的采访发 现，这些奢侈品牌金两三年在我国市场的增长率都保持在 80%以上，远远高于他们在全球其他国家和地区 10%左右的 增长率，XX 年，我国奢侈品消费额约占全球销售额的 15%，已经成为世界第三大奢侈品消费国。摩根士丹利预测， 在未来 5 到 10 年内，我国内地的高档奢侈品的消费者规模 将达到 1 亿人，户均拥有资产 52 万元。日渐巨大的潜在消 费群和稳步上升的消费欲望和消费能力足以成为世界奢侈 品牌进军我国的充分理由。 （2）香水市场的政治、法律背景 奢侈品在中国的进口关税一直偏高，公众也普遍非议 “中高档消费品关税过高”问题，但对公众关注的中高档 消费品，即所谓奢侈品进口关税将要调低一事，财政部相 关部门官员 6 月 21 日对记者表示，没有听说要调整此类商 品的进口关税。奢侈品的进口关税下调近期也不会有定论。 所以近期奢侈品的价格不会有太大浮动，当然奢侈香水也 不例外，最近不会有太多变动。 篇二：迪奥真我香水广告策划书 迪奥真我香水广告策划书 -迪奥真我香水，释放女人真实的自我 前言 中国香水市场仍是全球能发展较快、最有潜力的市 场之一。这不仅是销售方面、广告方面的潜力，更重要的 是，有许多个全球香水行业相关的创举都将在此发生，随 着市场的发展，全球市场开始将中国视为新的全球性品牌 的诞生地或上市地来审视。真正创新的配方及包装将被开 发出来，新的消费及市场诉求将被关注。总的来说，迪奥 公司将继续投资中国奢侈品市场并积极发展业务及投资在 培训品牌管理的专业经理人，从咨询到贸易提供客户全方 位的服务。 目录 一、市场分析 . 3 （一）营销环境分析 . 3 1 企业在市场营销环境中的宏观制约因素 . 3 2、香水市场营销环境中的宏观制约因素 3 3、香水市场概况 . . 4 4、营销环境分析总结 4 5、市场细分 . . 4 二消费者分析 . 5 1、现有消费者分析 5 2、目标消费者分析 5 3、潜在消费者分析 5 三产品分析 . 6 1 产品性能分析 . 6 2、产品价格 . . 6 3、产品的材质与生产工艺 6 4、产品的外观与包装 6 5、产品的品牌形象分析 6 四企业何竞争对手的竞争状况分析 . 7 1 企业在竞争中的地位 . 7 2 企业的竞争对手 . 7 3 企业与竞争对手的比较 . 7 五、广告战略 . 7 1品牌定位 . . 7 2、广告投放目标人群 8 3、广告目标 . . 8 4、广告诉求策略 . . 8 5、广告创意表现 . . 8 六、媒体战略 . 9 1、广告媒体投放时间 9 2、广告费用 . . 9 3、以电视广告为主要媒介，杂志广告为铺，外加站推 广。 9 4、媒介安排必须兼顾千人成本及毛收视率。 9 5、电视广告 . . 9 6、杂志选择 . 10 7、站推广 . 10 七、广告预算 . . 10 一、市场分析 （一）营销环境分析 1 企业在市场营销环境中的宏观制约因素 （1） 企业目标市场所处区域的宏观经济形势 法国巴黎百富勒的报告指出，中国已经进入奢侈品消 费初期。 新财富通过对九家奢侈品品牌代理商的采访发 现，这些奢侈品牌金两三年在我国市场的增长率都保持在 80%以上，远远高于他们在全球其他国家和地区 10%左右的 增长率，XX 年，我国奢侈品消费额约占全球销售额的 15%，已经成为世界第三大奢侈品消费国。摩根士丹利预测， 在未来 5 到 10 年内，我国内地的高档奢侈品的消费者规模 将达到 1 亿人，户均拥有资产 52 万元。日渐巨大的潜在消 费群和稳步上升的消费欲望和消费能力足以成为世界奢侈 品牌进军我国的充分理由。 （2）香水市场的政治、法律背景 奢侈品在中国的进 口关税一直偏高，公众也普遍非议“中高档消费品关税过 高”问题，但对公众关注的中高档消费品，即所谓奢侈品 进口关税将要调低一事，财政部相关部门官员 6 月 21 日对 记者表示，没有听说要调整此类商品的进口关税。奢侈品 的进口关税下调近期也不会有定论。所以近期奢侈品的价 格不会有太大浮动，当然奢侈香水也不例外，最近不会有 太多变动。 2、香水市场营销环境中的宏观制约因素 （1）迪奥企 业简介 Dior 是一个著名法国时尚消费品牌。Dior 公司主要经 营女装、男装、首饰、香水、化妆品等高档消费品。其男 装品牌现已独立为 Dior 男装。自 1946 年创始以来，Dior 一直是华丽与高雅的代名词。不论是时装、化妆品或是其 他产品，Dior 在时尚殿堂一直雄踞顶端。 （2）产品次营销 在中国香水产品的传统主销通路是一级城市的商场百 货店。但另一方面在一些二级城市，香水专柜已成为众多 化妆品专营店一个重要组成部分。数量占大多数的国内二 线商场也频频向国外高档香水品牌伸出橄榄枝，二三级城 市专卖店也开始将国外高档香水作为重要的利润商品和补 充。因此迪奥香水可以逐渐向二三级城市的商场百货店及 二线商场扩充，扩大营销范围。 3、香水市场概况 在全世界的香水销售量目前持续降低的情形下，巴黎 和纽约的香水制造商开始将中国作为重点。而事实上，中 国人过去并没有使用香水的习惯，在中国历史上也找不到 香水的文化根源。在中国，香水仍是一件相对新鲜的事物。 中国人直到 20 世纪初才开始使用带香味的沐浴用品这些 产品的功能是提神和预防蚊虫。直到 1980 年代，西方的香 水才开始被引进到国内，而直到今天，中国消费者仍然偏 好轻盈而简单的气味。 迪奥从 1949 年一直发展到今天， 备受人们关注，它是时代潮流前进的代表作，也是一种尊 贵的象征。 在中国，香水部门的增长主要以男用和女用高档产品 的强劲表现为动力，后者在 XX 年得到 71的价值增长。 生活日益富裕和西方生活方式的熏陶，再加上每当新产品 投放市场时富有煽动性的促销活动，推动了对高档香水的 需要。消费者购买香水，同时也得到提高他们自信和自尊 的形象 。其中，妇女的爱好支配着市场。香水市场在 XX 年的价值为 95 亿元人民币按现值计比 XX 年有 84 的提高。香水的消费由妇女主宰许多妇女杂志定期推荐 新产品并提出建议。这成为制造商宣传他们品牌和新产品 的一种有效媒介。一些公司与杂志和百货公司合作，在新 产品投放市场的时候发放免费试用的样品。 4、营销环境分析总结 香水市场越来越呈现出年轻化的趋势。现代女性出来 工作的越来越多，年龄层也在下降，香水瓶身反映了现在 的生活形态。以时装流行来看，这两年大多流行修长而线 条简洁的服装。与此紧密相关的香水瓶身，也以简洁修长 的线条、环保材质和与建筑相关的设计，为流行趋势。 名人香水曾经推动了香水市场增长。大众香水市场呈 现饱和状态，预计到 XX 年将减少 25%。随着大量香水新品 上市，香水制造商必须承担着相应的风险，即消费者面对 琳琅满目的香水无从下手挑选造成的结果。香水的品质决 定了全球香水市场未来走向，全球高档香水市场高达 187 亿美元，高居化妆品和盥洗品市场 60%份额。由此可见，产 品品质无疑是不可或缺的重要因素。 5、市场细分 根据 MINTEL 公司公布的市场报告，消费者在杂货店能 以大众香水的价格买到高档香水。这使得杂货店成为更多 消费者购买香水的目的地。杂货店出售女用香水的销售额 占香水销售额的 8%。年增长率高达%。相比而言，同期在百 货商场渠道销售香水增长率只有%。虽然目前杂货店香水销 售额增长速度比百货商场增长速度高，但是，百货商场香 水销售额仍雄居市场榜首。 二消费者分析 1、现有消费者分析 在奢侈品消费中，人们追求的核心价值已不再侧重于 商品本身的功能利益，他们更看重的是依附在商品使用价 值之外的“符号象征价值” ，即商品的象征性利益。奢侈品 的消费者在满足了精神需求后，对价格是不怎么在乎的， 或者愿意付出相当的代价。 2、目标消费者分析 （1） 主要市场（活跃客户） A、主要对象为 2245 岁的高层白领女士、时尚年轻 女士、阔太太。这类人群多是有一定的经济基础，并且注 重自己的仪表和品味，迪奥真我香水的高贵优雅正好符合 她们所追求的，正是体现她们品味与地位的依托。 B、美容界的专业人士。如美容师、化妆师等。这类人 群由于工作的原因，更注定了他们的品味与欣赏水平要高 于平常人，迪奥品牌自 1947 年创始以来，就一直是华贵与 高雅的代名词，使用迪奥香水自然也是华贵与高雅的品味 的体现。 （2） 次要市场（不活跃客户） A、1822 岁的未婚白领时尚女性。这类人群大多一时 尚为生活的追求，迪奥香水虽然是优雅高贵品味的代名词， 但也是时尚的代言。与 2245 岁的高层白领女士、时尚年 轻女士、阔太太相比较，这类人群的经济基础不是多好， 但其中也不乏家庭条件本身就很好的，所以只能作为次要 市场。 B、1840 岁的男性。虽然男性是用香水的并不是很多， 但也不排除他们买来作为礼物赠送给她人，所以要作为次 要商品出售。 3、潜在消费者分析 潜在消费者特征：收入偏高、感性、爱美、时尚 潜在消费者的购买行为：对各类高档香水颇有研究； 但之前一直使用别的品牌，后被迪奥真我香水自身魅力所 吸引；消费者本身也乐意尝试不同香水或是对香水瓶身感 兴趣。 篇三：迪奥公司 XX 营销策划 迪奥公司 XX 年 迪奥香水络营销策划书 策划人： 龙 完成时间： 陈 目录 前言 络营销环境分析 1 市场环境分析 2 企业形象分析 3 产品分析 4 竞争分析 5 消费者分析 SWOT 分析 1S（抓紧把握） 2W（正确认识） 3O(正确把握） 4T（正确理解） 营销方案 3 目标和战略重点 2 产品和价格策略 3 渠道和促销策略 实施计划 前言 在全世界香水销量目前持续降低的情势下，巴黎和纽 约的香水制造商开始将中国作为重点。而事实上，中国人 过去没有使用香水的习惯，在中国的历史上也找不到香水 文化的根源。在中国，香水仍是一件新鲜的事物。中国人 直到 20 世纪出才开始使用带香水的沐浴品，这些产品的功 能是提神和驱蚊。直到 1980 年代，西方的香水才开始引进 中国，直到今天，中国的消费者仍然偏好轻盈而简单的气 味。迪奥从 1949 年一直发展到今天，备受人们关注，它是 时代潮流进步的产物，也是一种尊贵的象征。近年来，随 着人们经济水平的提升，人们对美的追求不仅仅局限在外 在的衣着，化妆上，越来越多的时尚一族通过“体香”来 展示自己的品位和气质。 迪奥香水-真我系列能给予女人以优雅而性感的姿态， 让更多的女人释放内心真实的自我。Dior 迪奥真我系列， 令女人再度重现自身的女性魅力；Dior 迪奥真我系列，为 女人演绎高贵优雅的人生姿态 络营销环境分析： （一）市场环境分析 1、香水市场越来越呈现出年轻化的趋势。现代女性出 来工作的越来越多，年龄层也在下降，香水市场呈现 出饱和状态，在相对减少 2、大量香水新品上市，香水制造商承担着相应的风险， 即消费者面对众多的香水无从下手造成的结果。香水品质 决定了全球香水市场未来走向，全球高档香水市场高达 187 亿美元，占化妆品市场 60%。由此见，产品品质无疑是不可 或缺的重要因素 3、从 MINTEL 公司公布的市场报告来看，大多的消费 者在杂货店就能以大众香水的价格买到高档香水，因此这 样的市场使得杂货店成为了更多消费者购买香水的目的地 （二）企业形象分析 1、克里斯汀迪奥在 1947 年成立了时装店。同年， 克里斯汀迪奥创立了 Parfumes Christian Dior，推出称 为 Miss Dior 新式香水，是一种植物性绿色西普香水。 2、迪奥梦幻香水无论从“Mi