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ppt,ppt,未来工作计划未来工作计划 篇一：公司未来三年工作规划报告 PPT 文档 公司未来三年工作规划汇报 面对当前激励竞争的市场环境，特别是在城区近几 年同业主要竞争对手发展迅猛，保费规模和营销人力不断 攀升，相反，公司保费和人力都有下滑趋势，我司首先要 思考的是如何保生存，其次才是求发展，形势迫人，不容 乐观。我们必须了解行业的发展轨迹及未来走势。看清竞 争对手发展态势，参照自身优劣对比，找出自身的短板。 我们不能只埋头拉车，还得抬头看路。因此，现拟定公司 三年（XX - XX 年）工作规划汇报如下： 一、指导思想及总体要求 1、保生存求发展，建队伍重效益； 2、看对手找差距，夯基础重管理； 3、建队伍促业务，敢创新勇实践； 4、重培训强技能，树典型找信心； 5、抓服务拓市场，盯目标强追踪； 6、学制度懂规矩，建文化树新风。 二、三年目标规划 1、各渠道在全市年预算指标数综合完成率升位目标： 力争每年上升 1-2 名，通过三年的努力，希望有两个渠道 能进入全市第二梯队的公司； 2、员工及营销员收入目标：根据上一年度每个人的总 收入分析，辅导大家设定当年增收目标，从而倒算出每个 人的得分和各项业务奋斗的目标，特别要单列个险营销主 管通过基本法及品质考核获得的管理类收入目标； 3、营销人力发展目标： 个险每年在册累计人力：XX 年末力争达 200 人，XX 年末力争维持在 260 人，XX 年末力争突破 300 人。 团险专兼职队伍建设：XX 年末力争达专职 4 人兼职 5 人，XX 年末力争维持在专职 6 人兼职 10 人，XX 年末力争 突破专职 8 人兼职 15 人。 银保客户经理与理财经理队伍建设：XX 年力争达客 户经理 4 人理财经理 5 人，XX 年末力争维持在客户经理 5 人理财经理 8 人，XX 年末力争突破客户经理 6 人理财经理 12 人。 4、各渠道业务目标： 根据上级公司下达的年度预算数结果与公司升位目标 规划要求下，全力达成，总体要求在 XX 年的基础上稳中有 升，特别加强个险的 10 年期和团险业务有大的突破。 三、目标与现实的差距 要达成三年目标规划，必须认真分析公司的现状，首 先抓住主要问题和矛盾，一一叠加使目标达成的阶梯。 公司目前存在的主要问题如下： 1、公司新单业务总规模小，创费率和效益差，多年费 用超支，战略发展资源匹配不足； 2、个险营销人力严重不足，平均年龄偏高，人员老化， 男女比例极大失衡，营销大主管的平均年龄大 52 岁（都为 女性） ，居全市第一！营销队伍中缺乏活力与事业激情，在 职涯规划上难以找到新的激励点； 3、个险出勤率、月均增员率、月均主险举绩率、十年 期保费等指标不高； 4、银保、团险人力不足，公司投钱养队伍，专业技能、 政策法规培训不到位，业务人员开拓业务能力差； 5、由于学平险保费流失，航意险移交，银保产品竞争 力不足，建信人寿 开业等因素，使得银保、团险业务市场丢失大，产生 较大保费缺口。 总之，像这样的困难户公司往往存在的问题和矛盾都 很多，营销人力少，保费做大，总体创费差，固定经营成 本高，费用超支发展投入少，员工收入不高，凝聚力不强， 预算数难达成，信心不断丢失等问题和矛盾的存在公司恶 性循环，归根到底还是要抓营销队伍建设和业务渠道的开 拓和维护。 四、具体举措 （一）夯基础，重管理： 1、严格考勤制度，提升出勤率: 请假权限统一上收到经理室，减少主管人性化尺度 过大，弹性处理太多，讲公平、树正气； 借全省考勤机统一上线之机，取消原有的“特例人 员”和公休假； 加强营销员考勤高的监督，严防漏统少 统和错算，树立制度的公平性和严肃性，减少营销员负面 情绪的产生； 重视每天出勤情况，不能视而不见，习以为常，各 级管理者每天一看一问，个险部每周一统一核一通报； 提升晨会质量，严格会中二次考勤及纪律管理，实 行会场纪律委员轮值制度； 每月评选一次“最佳出勤奖” ，职场、小组及个人各 评一个，重精神轻物质进行表彰。 2、注重会议经营，提升会议质量： 制定出每年的制式化和非制式化会议内容、正确时 间、地点及组织形式； 每年制式化会议内容主要包括： 晨会、干早、举绩帮护会、月度收入分析会、主管周总结 例会、组训部日清日结会、周增员面谈会、组织发展论谈 会、 司务会及公司年度总结表彰会等； 要求不开无准备的会，追求务实高效，注意把握好 开会的原则会而议，议而决，决而行，行而结。 3、建立健全的制度，学制度用制度： 建立健全支公司内外勤各项规章制度，明确绩效考 核办法和荣誉体系，用制度管人，用真情带人； 要求制度、工作职责及“岗位工作说明书”上墙， 做到学制度、懂制度、守制度、用制度，坚持依法合规经 营，大力推广个险基本法学习，长期坚持对主管基本法管 理类收入一对一个性化辅导，基本法中有“黄金” ，追求基 本法利益的最大化，逐步提升主管自主经营意识和职涯规 划； 建立支公司培训制度和培训体系，大力选培兼讲老 师，并结合走出去请进来的形式做好个、团、中营销人员 的销售技能，专业知识等方面的培训工作，特别抓好新人 与市培训中心之间衔接教育培训工作。 （二）加速营销队伍建设，提升规模保费增涨： “有树就有鸟栖，有人就有业绩” ，这是寿险营销界一 句至理名言。不能年年为了业务而做业务，一味靠费用推 动型刚性拉动业务，不真心重视增员队伍建设、客户服务 和市场培育，是很难做到持续经营和保费持续增涨。现就 队伍建设和业务发展拟定如下几条主要思路： 1、增员及队伍建设的几点举措： 支公司配齐配强人力发展岗兼培训工作人员，逐步 从组训部奋力出来成立“人力拓展培训部” ，直属经理室 管理，加大人力物力的投入，规划落实队伍的重建； 成立新人独立职场，由个险部统一管理，实行新老 团队隔离式管理，直 到新人晋升为组经理后整个小组再回到老团队； 成立“新兵营” 、 “金种子培训班” ，抓好初级主管训 练营，用好“组养计划” ，公司不断有意识地培养出更多的 新主管，树立增员典型人和事； 在增员渠道上不断突破：除了“1+1”式，推好增员 与业务近社区，做好与社区就业办搞联合培训班，加强与 小区物管的沟通与合作； 对创说会的形式上要力求创新：新老“1+1”联谊活 动，与大学就业部联办“创业之路”专题讲座，家庭聚餐 恳谈会，庆生表彰式创说会等； 建立社区、人才市场、络及大专院校等“增员联系” 管理办法。实现长期分市场分渠道组织增员工作； 成立本地中专、大学生创业组合夕阳红团队，根据 人群同性质特点分类个性化管理，做好市场细分和业务拓 展； 做好增员目标管理：根据三年作结规划目标人数， 细分时间达成进度表上墙，一周一追踪，一月一总结，一 季一表彰； 通过每月的“月度收入分析”例会，复习品质考核 管理办法和通报结果，分级指导填写下月工作计划及明确 重点指标的达成，会后人力发展刚与专人建台账，做好数 据追踪，辅导主管追求基本法的利益最大化。 2、业务发展的主要思路： 紧跟上级公司业务发展节奏