2013年函授招生计划.doc

2013年大专毕业生函授招生计划一、 推广目的截止2012年10月，2012年的招生工作已经告一段落，2013年的招生工作扬帆起航。经过2012年阶段招生情况的分析，现针对2013年招生做出详细的、具有针对性的计划，通过此计划达到以下几个目的：（1） 细分招生人群，有针对性的进行招生宣传、服务；（2） 扩大2013年函授招生人数；（3） 在高校建立起函授招生代理；二、 推广对象社会上16岁以上拥有身份证的人群已就业需要不断晋升学历的人群初中、高中、大专等2013年毕业学生重点推广对象：南宁2013年10级大专毕业生三、 推广渠道（1） 通过学校教师、学校社团、班干部的宣传，即将这些意向人群发展成为招生代理；（2） 通过建立不同学院、专业的毕业生群，招募13年毕业生加入13年的毕业生就业群，从而开展服务、宣传工作；（3） 节假日直接到学校或者学校附近派发相关宣传单页；四、 推广渠道方式 大专院校招生代理的发展方式有：（1） 教师：通过朋友推荐、上门拜访；（2） 学生：到学校收集信息，通过朋友介绍或者到校园以赞助活动的形式找到合作的学生代理；班级干部可以首先通过结识学生会学习部的同学，接着通过学生会干部获得各个专业班级干部的联系方式和信息；协会则以社团联合会或者团委学生干部的同学为基点，收集各个协会负责人的联系方式和信息。五、 流程设置 撒网阶段：2012年10月到2012年12月30日撒网范围：南宁职业技术学院、广西交通职业学院、广西城市职业学院、广西经济管理干部学院、广西建设职业技术学院、广西农业职业技术学院、广西机电职业技术学院、广西工商职业技术学院、广西水利电力职业技术学院、广西国际商务职业技术学院执行人：陈丽婷广西财经学院（大专）、广西师范学院、广西教育学院、广西经贸职业学院、广西演艺职业学院、广西职业技术学院、广西东方外语职业学院、广西工业职业技术学院、广西卫生管理干部学院执行人：李小梦执行内容：（1）在规定时间内收集各个学院信息，包括10级专业、班级、班级负责人、联系方式、qq、群号码、相关协会的负责人电话、qq、q群及其他信息详见信息收集表。（2）信息收集完毕整理，加q号进行维系，同时建立起相关院校、专业的2013年毕业生就业群，通过下线将10级学生加入群众进行维系，并定期反馈下线情况。捕鱼阶段：2013年2月到2013年5月执行人：陈丽婷、李小梦执行内容：下线开始进行招生，同时公司在学院周边派发宣传单提高知名度，获得学生信任。收网阶段：2013年4月到2013年9月执行内容：通过前阶段收集回来的号码q群开始进行电话营销及回访是否需要报读。注：信息收集表见附件六、高校招生下线的合作方式（1） 目标院校的老师针对目标院校的教师群体，我方将进行两个类别的合作：以个体形式合作个体形式合作将根据过往招生代理的形式给予代理费用，签订招生代理合同。以校企合作形式合作通过高效老师或者领导的引荐与高效签订校企合作协议，协议（详见附件）内容大致如下：在校生、2+1实习生如需报读函授教育，本教学点可进入学校进行报名手续办理和选择性的享受跟读；应届毕业生如需可为应届毕业生进行在岗函授教育，并且推荐实习岗位；（2） 目标院校的学生班级干部群体班级干部学生群体主要是首先联系班级核心干部，将班级干部发展为招生代理，班级同学可以自行选择报读函授，班级同学有20个以上报读函授，每学期享受本教学点支持相应的班会费用；社团、学生会群体社团、学生会团队在校或者毕业，以社团名义招到的生源根据相关合作协议上的合作条例获得相应的资金作为协会的活动资金，于此同时，协会所举办的活动，本教