[工作计划]《当钻石恋上婚纱》策划书.doc

策划书一、策划书名称：当钻石恋上婚纱婚纱摄影与珠宝钻石完美大配对二、 背景及情况分析：1.基本情况简介：珠宝的法文是joiel，就是joy，代表着快乐与欢愉。钻石，是完美、纯洁、晶莹、永恒、坚硬的，是财富的凝结，爱情的象征。在五彩缤纷的珠宝钻石世界，每个人都可以拥有属于自己的璀璨！在人生的过程中，有许多意义非凡的时刻，珠宝钻石都做了最好的见证。婚纱照是幸福的基地，这里是展现魅力的场所，把握好当前的幸福，留下您美好的回忆。穿着婚纱的新娘是最美的女人，在披上婚纱的那刻所有的美丽与幸福都被无限放大。而所有的新娘都希望自己美一点、再美一点。每个新娘都有自己的颜色,有的活力四射，有的炫目缤纷，有的充满爱意每种颜色都是未来的符号，描绘着新娘的未来用意。让新娘用婚纱与珠宝的精彩配搭，点亮人生的缤纷色彩。当奢华与浪漫相约，在这纯洁高贵的主题下，当然不可或缺的是一套奢华经典的首饰点缀，流露出简洁浪漫的气质，感觉甜蜜又别具一格。我的婚纱美丽动人，穿出个性，彰显专属于自己的魅力风尚。当奢华与浪漫相约，当钻石恋上婚纱，最具魅力新娘就是您！ 2.主要执行对象：成都婚庆礼仪协会蓉城喜事杂志、婚纱摄影店、珠宝钻石店、准新人等消费人群。3.近期状况：成都婚庆礼仪协会推出第一本专业婚庆类杂志蓉城喜事，该杂志涉及到婚纱摄影造型、珠宝首饰、家居礼服等婚庆各类行业，每月一期，为准新人提供最权威最新潮最优惠的信息与服务，备受广大年轻人的青睐。4.组织部门：成都婚庆礼仪协会蓉城喜事杂志社、婚纱摄影店、珠宝钻石店。5杂志投放点：主城区婚姻登记处、婚礼策划机构、酒楼酒店、造型连锁、美甲连锁机构、养身会所等6.活动开展原因：据调查近年来，婚纱摄影与珠宝钻石的结合成为一种趋势，互相渗透交叉开店的成功案例比比皆是，当然，更多的是婚纱摄影向钻石珠宝业延伸发展。婚纱摄影与珠宝钻石有着相同的客户群，大都属于婚庆消费者。在准新人来拍摄婚纱照的时候能够把那些珠宝钻石“留下来”，无论对婚纱影楼、珠宝商还是准消费着来说无疑是三赢的局面。7.社会影响：达成让目标群众自主方便的进行选择，使其更加满意、放心、舒心。得到实实在在的优惠8.目的动机：“当奢华与浪漫相约”策划活动，蓉城喜事杂志主要目标人群为新人，在与古摄影婚纱与珠宝钻石商合作的方式，希望借助我们的杂志可以服务于广大新人朋友，让他们能够拥有更多权威、新潮而又优惠的信息资源，而且对合作公司的影响力与业绩来说都会得到很大的好处与收益，达到三方互赢的目的。9. 内在优势、弱点、机会及威胁：钻石珠宝通过婚纱影楼的渠道，整合营销及带给新人的好处有：来影楼来消费的准新人，绝大部分也要购买钻石珠宝类饰品的，通过影楼渠道可以更多更快地找到准确的消费群体，能让目标群体更容易接受我们，从而尽快形成消费；通过珠宝商与影楼捆绑，把二者的完美结合形成的对消费者更大的吸引力充分释放出来，可以让潜在的消费者由心动变为实际行动；影楼的客户更容易一道接受影楼推荐的珠宝饰品。在影楼中开辟珠宝饰品店(店中店)具有独特的优势：身份识别优势，消费者认为店内珠宝饰品和影楼是一体的，是值得信任的；眼球注意力优势，能让消费者花更多时间很自然地与店内珠宝饰品零距离接触，更加了解该产品；捆绑带来的优势，使店内的门市人员会更专心了解珠宝产品特性，并推荐给前来影楼的准新人，努力达成销售；气氛优势，借助影楼的旺盛的人气和喜庆的气氛，能够更加吸引消费者； 场地优势，可以节约一大笔场地租金，让业主经营起来更轻松，可以更多让利给消费者，更易形成消费；管理优势，更方便管理者及时发现问题，解决问题，提高经营效率。三、 活动方式：1.活动内容： 婚纱摄影与珠宝钻石完美大配对：采用点对点及一点对应多点、网状循环式交叉宣传。在其各商家指定店内或旗下全域直营店内进行以现金抵用卷和立体广告互为其配对商家宣传。抵用卷采于用的是在配对商家内消费满指定金额后送其配对商家的消费现金抵用例如（在婚纱摄像店内消费满6666后送xxx钻石现金500抵用卷一张）。立体广告宣传。在店内或店招处张贴本次活动的合作伙伴宣传海报。海报内容（商家名字现金优惠及打折信息）并在我协会官方网站与杂志上进行宣传。2.活动时限：以月刊形式进行并配合着杂志与网站进行宣传（时限按各商家开展期起算、一个月止）。3.宣传方式：纸质、电子版杂志月刊发行。蓉城喜事杂志，做封面与软文+专访。网络同步推广，网站建立子连接。网络媒体的影响力较大，在我们蓉城喜事的网络平台上，大力宣传贵公司的各个方面，同时与您达成网站子连接，可以更方便的链接、查找。海报、dm单。此宣传方式新颖，有影响力，效果明显，但此方式费用不记入冠名费中，多幅海报价格可以商议，悬挂地点是人流较多的中心地区，如春熙路、盐市口。活动奖券。合作婚纱摄影活动的商家可以印上贵公司的简介、详细地址、公司照片、公司口号、优惠活动等，与贵公司商议。合作商自我宣传。4.合作方式：杂志报道+海报宣传+派送现金代金券5.活动配对商家：*钻石配*摄影婚纱四、 前景展望：未来的市场是消费者的市场，只要能为消费者省钱又有价值的营销模式才能赢得消费者认同，不要浪费婚戒市场这个大蛋糕，珠宝企业借助与婚纱影楼