良好的工作习惯ppt模板课件演示文档资料-信泰人寿保险公司早会分享激励专题培训资料

良好的工作习惯 一朝结缘一朝结缘 一生守信一生守信 课程大纲课程大纲 课程导入课程导入 良好工作习惯的重要性良好工作习惯的重要性 良好工作习惯的内容良好工作习惯的内容 研讨研讨 课程总结课程总结 一朝结缘一朝结缘 一生守信一生守信 首先请大家思考一个问题首先请大家思考一个问题? ? 人每天都要刷牙、洗脸，若有一天因停水没人每天都要刷牙、洗脸，若有一天因停水没 有刷牙、洗脸，请问感受如何？会采取什么措施有刷牙、洗脸，请问感受如何？会采取什么措施 ？为什么？为什么？ 一、课程导入一、课程导入 一朝结缘一朝结缘 一生守信一生守信 二、良好工作习惯的重要性二、良好工作习惯的重要性 养成良好的工作习惯使人工作时很轻松，没有养成良好的工作习惯使人工作时很轻松，没有 压力，习惯成自然。压力，习惯成自然。 养成良好的工作习惯使人受益终生，先为习惯养成良好的工作习惯使人受益终生，先为习惯 而工作，习惯为我而工作。而工作，习惯为我而工作。 养成良好的工作习惯使人更容易成功，命好不养成良好的工作习惯使人更容易成功，命好不 如习惯好，习惯改变命运。如习惯好，习惯改变命运。 一朝结缘一朝结缘 一生守信一生守信 三、良好工作习惯的内容三、良好工作习惯的内容 良好的销售习惯良好的销售习惯 良好的自我管理习惯良好的自我管理习惯 一朝结缘一朝结缘 一生守信一生守信 （一）养成良好的销售习惯（一）养成良好的销售习惯 1 1、养成随时随地开发客户的习惯、养成随时随地开发客户的习惯 出路，出路，走出去就是路，困难，困难出路，出路，走出去就是路，困难，困难 ， 困在家里就难。困在家里就难。 见到每一个人，都有可能谈论到保险，因见到每一个人，都有可能谈论到保险，因 为为 世界上任何一个家庭都需要保障，买不买是客世界上任何一个家庭都需要保障，买不买是客 户户 的权利，说不说是我们的义务。的权利，说不说是我们的义务。 当好开发商，方能永续经营。当好开发商，方能永续经营。 三、良好工作习惯的内容三、良好工作习惯的内容 一朝结缘一朝结缘 一生守信一生守信 （一）养成良好的销售习惯（一）养成良好的销售习惯 2 2、养成做计划书的习惯、养成做计划书的习惯 生动形象的说明，使客户容易接受，更能打动生动形象的说明，使客户容易接受，更能打动 客户的心。客户的心。 条理清晰的说明，使客户清楚明白，提高成交率。条理清晰的说明，使客户清楚明白，提高成交率。 开发高端客户，通过计划书的展示，开发高端客户，通过计划书的展示， 充分体现专业的服务。充分体现专业的服务。 三、良好工作习惯的内容三、良好工作习惯的内容 一朝结缘一朝结缘 一生守信一生守信 （一）养成良好的销售习惯（一）养成良好的销售习惯 3 3、养成要求转介绍的习惯、养成要求转介绍的习惯 客户已经签单了，销售只成功客户已经签单了，销售只成功80%80%，而要，而要 求求 转介绍，才算转介绍，才算100%100%成功的销售。成功的销售。 转介绍是推销的捷径，只要敢于要求，转介绍是推销的捷径，只要敢于要求， 养成养成 习惯，才能拥有源源不断的客户。习惯，才能拥有源源不断的客户。 三、良好工作习惯的内容三、良好工作习惯的内容 一朝结缘一朝结缘 一生守信一生守信 （一）养成良好的销售习惯（一）养成良好的销售习惯 4 4、养成与客户建立良好关系的习惯、养成与客户建立良好关系的习惯 不管客户购买保险与否，都需要与客户经常保持联不管客户购买保险与否，都需要与客户经常保持联 系系 和沟通。和沟通。 先做朋友，后做保险；先推销自己，后推销保险。先做朋友，后做保险；先推销自己，后推销保险。 推销就是把生人变熟人，把熟人变朋友，把推销就是把生人变熟人，把熟人变朋友，把 朋友变亲人的一个过程。朋友变亲人的一个过程。 三、良好工作习惯的内容三、良好工作习惯的内容 一朝结缘一朝结缘 一生守信一生守信 （一）养成良好的销售习惯（一）养成良好的销售习惯 5 5、养成随时随地增员的习惯、养成随时随地增员的习惯 出门三件事：找客户、谈增员、转介绍。出门三件事：找客户、谈增员、转介绍。 增员业绩两手抓，寿险路上齐开花。找增增员业绩两手抓，寿险路上齐开花。找增 员同找客户一样重要，是我们每天必做的事员同找客户一样重要，是我们每天必做的事 情情。 三、良好工作习惯的内容三、良好工作习惯的内容 一朝结缘一朝结缘 一生守信一生守信 客户的四大资源 让客户买保险 让客户介绍人买保险 让客户做保险 让客户介绍人做保险 每成交一件可以多讲一句话： 我们公司正在招聘像我这样的寿险服务人员，您看看 身边有没有合适的人跟我推荐推荐。 一朝结缘一朝结缘 一生守信一生守信 （二）养成良好的自我管理习惯（二）养成良好的自我管理习惯 1 1、养成良好的时间管理习惯、养成良好的时间管理习惯 人每天有四个部份的时间：生活时间，工人每天有四个部份的时间：生活时间，工 作时作时 间，学习时间和休闲时间。间，学习时间和休闲时间。 如何合理安排我们一天的时间，养成良好如何合理安排我们一天的时间，养成良好 的时的时 间管理习惯，可以提高工作效率。间管理习惯，可以提高工作效率。 三、良好工作习惯的内容三、良好工作习惯的内容 一朝结缘一朝结缘 一生守信一生守信 （二）养成良好的自我管理习惯（二）养成良好的自我管理习惯 2 2、养成参加早会及公司规定的各项培训的习惯、养成参加早会及公司规定的各项培训的习惯 早会是公司的基本制度。早会是公司的基本制度。 早会是一堂课。早会是一堂课。 培训能提高员工的专业知识和综合能力。培训能提高员工的专业知识和综合能力。 培训是对员工最大的福利。培训是对员工最大的福利。 三、良好工作习惯的内容三、良好工作习惯的内容 一朝结缘一朝结缘 一生守信一生守信 （二）养成良好的自我管理习惯（二）养成良好的自我管理习惯 3 3、养成制定工作目标及订立工作计划的习惯、养成制定工作目标及订立工作计划的习惯 有工作目标，就有了方向和动力。有工作目标，就有了方向和动力。 合理计划是完成目标的前提合理计划是完成目标的前提 营销人员一日之计在于昨晚营销人员一日之计在于昨晚 按照每日的计划去进行拜访按照每日的计划去进行拜访 没有人计划要失败，却失败于没有计划没有人计划要失败，却失败于没有计划 三、良好工作习惯的内容三、良好工作习惯的内容 一朝结缘一朝结缘 一生守信一生守信 （二）养成良好的自我管理习惯（二）养成良好的自我管理习惯 4 4、养成填写工作日记的习惯、养成填写工作日记的习惯 工作日志是对自己每天工作的一个记录工作日志是对自己每天工作的一个记录 。 工作日志是对自己长期及短期目标的一工作日志是对自己长期及短期目标的一 个检个检 视、督促，并按计划去工作视、督促，并按计划去工作, ,工作的过程就是工作的过程就是 一个按步骤完成计划的过程。 一个按步骤完成计划的过程。 三、良好工作习惯的内容三、良好工作习惯的内容 一朝结缘一朝结缘 一生守信一生守信 （二）养成良好的自我管理习惯（二）养成良好的自我管理习惯 5 5、养成自我学习的习惯、养成自我学习的习惯 学习保险的基础知识学习保险的基础知识 学习保险的边缘知识学习保险的边缘知识 学习最新的保险资讯学习最新的保险资讯 学习成功人士的社交学习成功人士的社交 三、良好工作习惯的内容三、良好工作习惯的内容 一朝结缘一朝结缘 一生守信一生守信 分组研讨两个问题及发表：分组研讨两个问题及发表： 你你发现自己是否具有以发现自己是否具有以 上这些好习惯？上这些好习惯？ 这些习惯对你的生活和这些习惯对你的生活和 工作有哪些帮助？工作有哪些帮助？ 四、研讨四、研讨 一朝结缘一朝结缘 一生守信一生守信 好习惯有利于我们的学习好习惯有