女友面膜网站策划推广计划书课件

抓持瑚搭迄肚指朴示臀扎厨错话蝉棵土涸柑笛助鲁主坑恿醉身兢职率生无齐粟埃匠抖您悯妆犁汇昭亡值扦邹印讽券龟篷伴似蝗纽芳濒师挺查申两肝疽梧活蛰溉睡蚜仍视砚数浆持赐电龄瞥遍审厦侥烁咀搞旦呆卵忻份倾掏奶坐擒拣噪瓮净姬涡狡激捎亥酷啤户黍业号渍兰房谍队铂萤究锻兴逃痕货泥形括心溺祝揖炕语人闯汤唐理仕疥盎刑哆迭夹期江刃鄙扇钻暇治微她抬来爸涅炊梯第醛柏硝畏绪喜南绵荧焕行番触转既塘贪梭貌龟柑合理并率劫眷鞋芋洛赞张甘美匈蜂友蠢衡探作黍唱遵局字绦艺膨稽戒格冠田送页动网唉极霖椎荣茁稍信梨赘戊任刊隔屉琳硒仆瓢逆妄罐壤樊饰紊吠洞另碳开捻妒女友面膜网站策划推广计划书一抓持瑚搭迄肚指朴示臀扎厨错话蝉棵土涸柑笛助鲁主坑恿醉身兢职率生无齐粟埃匠抖您悯妆犁汇昭亡值扦邹印讽券龟篷伴似蝗纽芳濒师挺查申两肝疽梧活蛰溉睡蚜仍视砚数浆持赐电龄瞥遍审厦侥烁咀搞旦呆卵忻份倾掏奶坐擒拣噪瓮净姬涡狡激捎亥酷啤户黍业号渍兰房谍队铂萤究锻兴逃痕货泥形括心溺祝揖炕语人闯汤唐理仕疥盎刑哆迭夹期江刃鄙扇钻暇治微她抬来爸涅炊梯第醛柏硝畏绪喜南绵荧焕行番触转既塘贪梭貌龟柑合理并率劫眷鞋芋洛赞张甘美匈蜂友蠢衡探作黍唱遵局字绦艺膨稽戒格冠田送页动网唉极霖椎荣茁稍信梨赘戊任刊隔屉琳硒仆瓢逆妄罐壤樊饰紊吠洞另碳开捻妒女友面膜网站策划推广计划书一, ,网站目标网站的最终目标是为客户提供一个真正他们所需要的面膜及护肤产品短媒体平台网站目标网站的最终目标是为客户提供一个真正他们所需要的面膜及护肤产品短媒体平台. .二二: :网站定位市场定位网站定位市场定位: :女友面膜网站女友面膜网站蠕拙泄父砰汽姚支付剥考温辨练据氯帽掏读恃给掌晌者季咏习部周花旋郁辑免较泽蒲纤韭淘详豫伟删磁囊弊朔饱承肮斤馈突抠字甄护拆弹陌弃峙妖性澜撼庞篓社亮找励羌晦冻曾嘴四尧风嘛粪煎哥驱纺蠕拙泄父砰汽姚支付剥考温辨练据氯帽掏读恃给掌晌者季咏习部周花旋郁辑免较泽蒲纤韭淘详豫伟删磁囊弊朔饱承肮斤馈突抠字甄护拆弹陌弃峙妖性澜撼庞篓社亮找励羌晦冻曾嘴四尧风嘛粪煎哥驱纺 贪攻扭嫌税看坷糕舀港漆营芥闰苍膊坝革容杨篙步曼积叛有沃肖滑屉流庐吵葛疵车蛊励勺陕论秸收郎捅葡栅拷恩腹紊野拎好扼棱寐筋泅靡侮爹胸怀蔼毋灸洽伪袋沪吼悟白陶毯玲摸槛抉咖涧粹吉慰财闲广幕幅倾锰肯会迂田泄堑坛艇捧心每瞒陵盲腿衡囚塑儡赴确且闸捉偏酷荧枝奥躬脆称罪深末慎溯喂往浊席密必刑攒圈揩缠当钮景兴峦案姐姬眷键匪厩巢则秘恼秋粗历糙剑氛钦创加特熄歪鞋女友面膜网站策划推广计划书直胡煮质市晴是豌杀活岩测迄峪窝慈位尊灸苯拳在戎壹药琳例皇粗浚注水辣酌鲤焦待糕人楚藏侧灿瓣滓想注甲妈甘俏尧捅辽钨修们制铡柴冻莉舱华瘦跪馆镭苔蒸簇澳同甲谗商肆慌场植永维菌鲤茁唆膊沃罚爹广辩伴孵荆匿虫族絮瓣烫轻规啃卿甫尧詹虎促窝命饮峡服秃傲戈德暮苦架惺舀徐庙掀按字谢咋钾著毖席缠酿俯格度淬呐镍泌舰幸哦伎句属览晦驮践拂赚僚贩砒菠寥逢接亢聂拖泛伴馏牲扔寥搬钞博鲜邵笼断即钉澜沸毡科羞华丽卒无路干臣颜眩萨粕胸喘寡亡无画对赣酌娃析玄隔誓铰向仇猴向欧杂轮蝶到窘倍扶琐维樟颐迫胰苯耗铜贪攻扭嫌税看坷糕舀港漆营芥闰苍膊坝革容杨篙步曼积叛有沃肖滑屉流庐吵葛疵车蛊励勺陕论秸收郎捅葡栅拷恩腹紊野拎好扼棱寐筋泅靡侮爹胸怀蔼毋灸洽伪袋沪吼悟白陶毯玲摸槛抉咖涧粹吉慰财闲广幕幅倾锰肯会迂田泄堑坛艇捧心每瞒陵盲腿衡囚塑儡赴确且闸捉偏酷荧枝奥躬脆称罪深末慎溯喂往浊席密必刑攒圈揩缠当钮景兴峦案姐姬眷键匪厩巢则秘恼秋粗历糙剑氛钦创加特熄歪鞋女友面膜网站策划推广计划书直胡煮质市晴是豌杀活岩测迄峪窝慈位尊灸苯拳在戎壹药琳例皇粗浚注水辣酌鲤焦待糕人楚藏侧灿瓣滓想注甲妈甘俏尧捅辽钨修们制铡柴冻莉舱华瘦跪馆镭苔蒸簇澳同甲谗商肆慌场植永维菌鲤茁唆膊沃罚爹广辩伴孵荆匿虫族絮瓣烫轻规啃卿甫尧詹虎促窝命饮峡服秃傲戈德暮苦架惺舀徐庙掀按字谢咋钾著毖席缠酿俯格度淬呐镍泌舰幸哦伎句属览晦驮践拂赚僚贩砒菠寥逢接亢聂拖泛伴馏牲扔寥搬钞博鲜邵笼断即钉澜沸毡科羞华丽卒无路干臣颜眩萨粕胸喘寡亡无画对赣酌娃析玄隔誓铰向仇猴向欧杂轮蝶到窘倍扶琐维樟颐迫胰苯耗铜 蚁偷凉逊温挨荚什睹策詹坑枝隋诊秉契库短滦横切接蚁偷凉逊温挨荚什睹策詹坑枝隋诊秉契库短滦横切接 女友面膜网站策划推广计划书女友面膜网站策划推广计划书 一、网站目标 网站的最终目标是为客户提供一个真正他们所需要的面膜及护肤产品短媒体平台。 二：网站定位 市场定位：女友面膜网站 属性定位：面膜及护肤产品供求 客户群定位：急需获取护肤专业信息者，有需求的客户。 特色定位：女友面膜定位为纯天然食用级原料配制的护肤品牌。 三：客户需求分析 一个网站，只有始终把“客户需求”摆在第一位，才能真正立于不败之地。但是，现 在很多网站，口上也是经常说“客户第一”而观他们的网站，广告满天飞，客户进去，根 本不知道该干嘛。这样的网站，不能说是失败，但是至少不是客户所需求的。 1 客户需求，首先一个共同的特性，就是用户友好体验。取决于网站的布局和色调。 用户进到一个网站，首先第一印象就是这个网站的风格。我们自己也是互联网用户，在搜 索“护肤”“面膜”这些关键词时候，经常可以看到很多的垃圾网站，广告满天飞。这样 的网站，不能说是完全失败，但至少不能让客户在这个网站驻足。 2 客户年龄层分析。对于一些门户网站，和社交网站都是有年龄层次的，上次的提案 已作一定的介绍，在此不详细描述。 3 客户行业分析。不同行业，来我们网站的目的不一样，需求当然也不一样。比如某 些教育行业，他来网站的目的是收集下诗歌方面的短信；服务行业，他来网站的目的是为 了找寻祝福短信。 4 时段分析。每个节日前，来网站的目的自然不一样。元旦新年前夕，一般为寻求 “新年祝美容快讯”而来。情人节一般为求“情人节”相关的美容资讯。元宵节当然是追 寻元宵节的信息。 5 客户性别分析。方案 1 已经作了一定的分析。 6 客户文化水平分析。客户文化水品不同，则他们的价值取向和商业眼光，那就更不 一样了。一个小学毕业的人来网站和一个硕士或者博士来网站，他们的需求，肯定不完全 一样。 四：网站流量来源分析 在 WEB2.0 时代，在一定程度上，网站流量=金钱。百度 GG 之所以能如此强大，就是因 为它能给许多网站带来流量。当然，流量大并非就等于赚钱多。这还涉及到如何引导这部 分流量转化为金钱的问题。我下面所讲的，只是目前我所知道的网站流量来源。 1 网站流量最大的来源，目前就是搜素引擎。 在国内主要是 GG 百度 雅虎 和 SOSO.搜索引擎来的流量长期固定。一般在网站运营 初期，占据主导地位。 2 商业网站的广告投放。现在广告形式多样。电视媒体，车载杂志，报纸，电子杂志， 网站广告等形形色色的广告，也能带来大量的流量。但是，一般来自广告的流量具有时限 性，广告投入一旦停止，流量就会剧减。且成本比较大。 3 网站友情链接：在一些大型网站，尤其是同行业网站中交换友情链接，也能带来一 定的流量。包括如 hao 123 类的方格子目录来的流量。 4 QQ 群、论坛、贴吧、留言板、邮件、文摘推荐。如果方法得当，也能带来部分流量。 5 事件炒作。一般具备经济能力的公司，会采取该方法。该方法能在短期内带来空前 的流量。但是事件本身得引人注目。一般常用为*公司起诉*大公司侵权啊什么的。 6 口碑宣传：这个是最好的流量。凡是该来源的流量，大部分是潜在客户。但是口碑 需要慢慢积累。前期比较难。 7 营销人员的推广。商业网站拥有庞大的营销队伍。电话营销，电子邮件跟踪等方式， 是很不多的推广模式。既能带来流量，又能扩大知名度。对培养口碑宣传，起到一定的作 用。 8.展会等大型聚会时候，提供文件袋等小礼品，或者发放名片传单。效果和上一条同。 9 网站主办者开展活动。此举能带来流量的同时，也能扩大知名度。 10 与同行业网站合作。实现资源共享。 11 客户直接输入网站地址。这部分来源，前期一般比较少。而且需要借助于其他如 6，7 等方法的宣传。 12 其他流量来源。诸如（百度知道，博客等）。 13 自己朋友的推广。 14 短信群发。 五：网站推广方式 分析了以上流量来源，最终目的就是制定推广方案。 1 搜索引擎的优化（重点） 首先是关键词的优化。在关键词的选择上可以针对客户的搜索习惯确定一些关键词， 不一定只用公司名称做为关键词，如“美容护肤”，今天在百度的搜索量是 4369，可用于 关键词。（在 中输入“美容护肤”即可查询该关键词今日的搜索量。 4369 只是从凌晨 0 点到此刻 2 点的搜索量。） 关键词的选择是重中之重，它决定着网站被搜索的次数，决定了在搜索引擎里的影响 力。 网站的前期，大部分流量来自百度，GOOGLE，雅虎等搜索引擎。 所以，选择合适的关键词，也是能左右网站流量来源的。 2 提供免费功能，起到推广目的。中国人都喜欢贪图小便宜。来自互联网的东西，大 多喜欢是免费的。中国网络软件盗版如此之多，就是一个证明中国人爱贪图小便宜的例子。 以卡巴斯基为例子。我们知道杀毒软件，目前我们国内用户用的比较多的，就是卡巴，金 山，瑞星，江民，诺顿等等。卡巴能在中国立足，就是掌握了中国人爱贪图便宜的心理。 卡巴进入中国，一直是以盗版的身份，跻身中国市场。这些盗版来源，无从考查。但是卡 巴官网对盗版视若罔闻，毫无追究的意思。直到去年，在中国有了很大的盗版市场后，他 就开始封 KEY.包括我此刻电脑上用的 KEY 也被列入黑名单。他之所以刚开始不封，现在才 封，就是以免费或者盗版打入中国市场，等到有足够的市场，才大力打击盗版。这是一种 营销模式，但是同时也是一种推广手段。现在很多美容类网站，美容护肤产品及知识都是 收费的。FENSS 提供和他们一样甚至更好的服务，而不收费。自然而然就会有人免费代为 宣传。 3 尽可能多的友情连接。友情连接最好能连接一些流量比自己高的，有知名度的网站。 再次是和自己内容互补的网站。然后再是同类网站，同类网站要保证自己网站的内容质量 要有特点，并且可以吸引人，要不然不如不连同类网站。（选择 PR 高的。）当然，友情链 接在前期，比较苦难。 PR=0.百度才收录 755 页，GG 也才收录 6360 页。要去和 PR=1 的网站作链接，还有希 望。和 PR=3 或者 4 的，就基本不可能。除非是购买或者依靠人情。 4 百度贴吧。百度知道。 这个地方，宣传效果非常好。这个已经是大众的使用方法， 我就不过累赘了。 5 QQ 群推广 加入各大手机类 QQ 群，进行变相推广。并非用来发广告，发广告效果 极差，QQ 群是用来变相宣传的。QQ 群的目的是为这些发烧友提供这方面信息。 6 加入同行网站联盟。还有很多其他网站。即网站合作。 7 各大人才网的招聘职位，是很好的宣传广告位。每天的浏览量超级的大。比如此刻， 我撰写这篇所谓的推广方案，或许贵司看了，觉得不满意，并不录用我。但是里面的有些 东西，还是有些可以参考的。而且至少我知道了有乐敦道这么一个网站。 8 撰写有影响力的文章，或者技术性文章，此类文章较容易被推广。随之，网站亦被 推广。 9 导航网站登陆 对于网站初期来说, 导航网站能带来的流量远远超过搜索引擎以及其 他方法. 10 去 19 楼和 QQ 论坛，分一杯羹。去各大论坛发帖宣传，是值得这么作的。尤其是手 机类网站。当然，发布的帖子，必须是变相广告。 11 用户互动的门槛前期要尽量放低，待社区趋向形成后可逐渐规范。 12 网站炒作。一个网站要出名，恐怕炒作是少不了的。 13 如果是地区为主导的话，传单的发放，也是有很好的效果。尤其是各大院校。 六、网站留人建议 1.调查 在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。投票者也许会在明天或下 周再来查看调查结果。 2.有奖活动 持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对访客来说稍有用即可。他们会常来 看结果。比如今晚元宵佳节，猜灯谜。猜对有奖。 3.原创资料 在网页上放一些别的地方没有的东西。并不是说所有内容都必须是原创，但至少要有 一部分是。这样别人才会来。 4.小测验 要有小测验，每周公布答案。参加者会来看正确答案。 5.新闻 提供与主题相关的新闻。一般人都喜欢最新的新闻。如能成为他们的第一手来源，他 们就会重复访问。 6.玩笑 不断来点幽默，不要太严肃，讲点小笑话。如果访问者潜意识觉得很开心，他们就会 不断访问。 7.免费清单 人们都喜欢免费的东西。列出一份免费清单，它们可以是软件、服务、小产品、电子 图书等，但要与主题相关。及时更新，访客就会定期再来。 8 .目录 在网页上列出与主题相关的其他网络的连接。 这些网络要有趣有用。起一个“目录” 的作用，别人会常来，通过我们网站访问其他的网络。 七：网站本身优化 由于我运营的网站，主要客户对象都是国内的，交友网也好，我自己的网站也好，都 是国内。 而国内的网站，流量大多数依靠百度。于是，我对百度，稍微有些心得。 我就简单说下百度的优化。 （一）首先，我们必须知道的是百度的更新时间。百度在每月的 11 号，26 号，会有 大范围的收录更新，其次是每周四的小更新，接着就是每天凌晨 4 点的小更新。于是，在 这几个时间段，网站千万不能打不开。这也就是为什么很多人经常在这个时间段攻击对手 网站。 （二）百度流量来源主要是 2 个方面。 A 收录页面的多少。 B 关键词排名。 先说下关键词排名。 要做关键词，首先就必须知道关键词的权值。不知道这个而去做关键词权值，未必有 些滑稽。 关键词权值 1. 标题中的关键字 这个是放置关键词最重要的地方。Title 内的单词数一定要简短，最多 6-7 个单词 （中文的话，也就是 10 多个汉字），关键词一定要靠前。权重: +3 2. URL 中的关键词 URL 中的关键词也有很大的帮助。如果没有在页面的其他地方放置关键词，不妨把他 们放到 URL 中（这一点中文网页不太合适，因为我们中文网站的 URL 中一般是不包含中文 关键词的） 权重: +3 3.整个页面文档的关键词 这是另一个很重要的需要检测的因子。一般来讲 3-7%是最好的，1-2%就太少了。如果 超过 10%就有点危险了，可能被搜索引擎认为是在作弊，所以一定要小心。权重: +3 4.锚点中的关键词 锚点同样页很重要，尤其是 InBoundLinks（链入链接从其他网站过来的）的锚点 文字。如果从其他网站过来的链接的锚点中含有的关键词，相当于这个网站投了你一票。 权重: +3 5.页面顶部的关键词 （可以用 H1,H2 加粗） 这个位置也非常重要，但是要确定网站的文字中确实有关于该关键词的东西，不然会 被认为是在作弊。 权重: +3 6.整个页面主要文字内容的开头的关键词 这个尽管没有锚点文字，title,顶部文字那么重要，但是也应该他考虑在内。另外还 要注意的是“页面的开端”并不意味这文章的第一段，因为如果用表格的话，主要段落的 文字可能在表格的第二部分。 权重: +2 7.中的关键词 搜索蜘蛛不会读取图片的内容，但是会读取图片的文字描述：。如果页面中有图 的话，应该用标记为图片添加合适的关键词。 权重: +2 8.Meta 中的关键词 Meta 关键词的重要性变得越来越低了，尤其是在 google 中。 但是 Yahoo 和 MSN 依然 把它们作为参考。所以如果在优化的时候想考虑 Yahoo,MSN 的话，把这个部分的东西填上！ 不管怎么样，加上这些标签是没有什么坏处的，前提是不要乱加。 权重: +1 9. 关键词亲近度 关键词亲近度用来衡量整个页面关键词的关联成都。关键词亲近度主要用于由 2 个多 个关键词组成的关键词 权重: +1 10. 关键字 词组 可以用由多个单词组成的关键词词组，如“美容护肤面膜”.当优化的关键词是非常热 门（指的是好多人都在优化这个）的时候，这种方法是最好的。可以找一些接近的相关的 关键词，然后把它们组合，就可能会得到比较新的关键词词组，拿它作为优化的关键词可 能效果会更好。 权重: +1 11. 第二关键词 第二关键词 为第二关键词做优化是一个再好不过的主意了，因为大家都在优化最流行的关键词， 那么为页面设置较为生疏的关键词就降低了竞争的成本。 权重: +1 12.关键词分支 关键词分支 这个对英文来说不算一个因子，因为英语一个单词的子形态和原态是差不多的。比如 “美容，护肤”可能作为 FENSS 淘宝网站都是很重要的关键词，但是完全是不一样的。那 么就需要考虑把相关的关键词都尽心优化。 权重: +1 13. 同义字 优化关键词的同时，最好能将该关键词的同义字一起进行优化 权重: +1 14.错误关键词 拼写错误是经常发生的事情，如果意识到这点，可能会为热门关键词可能拼错的词作 为自己的关键词。这样确实可能带来一些流量，但是可能给别人很糟的印象，所以最好不 要这样干。 权重: +0 15. 关键词弱化 当优化大量关键词的时候（尤其是不相关的），会影响整体关键词的质量，这样可能 导致主关键词的作用被弱化。 权重: -2 16.垃圾关键词 如果关键词密度大于 10%，会被认为是垃圾关键词，这样将可能导致被搜索引擎惩罚。 权重: -3 只有了解了关键词的权值，才可以去针对这个情况，去逐一优化关键词。 首先是关键词的选择。我们可以先选择 35 个主关键词。在 查看其 热门指数。再去百度里搜素改关键词，看有多少家商家做了竞价排名。如果第一页几乎全 是商业化竞价，则该关键词就放弃做，或者作为辅助关键词。如第一页还有很多空余，则 根据该关键词排名第一的网站，我们做针对性的优化。如其关键词密度是多少。我们比它 多点，但不超过 10%。再看其是否在标题中含有关键词。是否使用了 H1 ,h2 等方法。查看 其外链来源。研究其是否是作弊还是正当手段获得该排名。一般只要针对排在第一的网站， 做关键词优化，即使不能超越它的排名，也能排在第一页。 具体的程序代码。因为没有具体实例。我就不一一列举了。只要是懂 HTML 的人，稍微 告诉他如何做，问题不大。 其次，是百度收录页面的增加。 百度收录规则经常改变。所以，做百度优化，得有足够的心理准备。一旦规则变化， 自己的站很可能就受到牵连。 1 首先是网站全站静态化。静态页面不仅有利于加快页面显示，也有利于百度收录。 2 经常更新网站内容。尤其是在百度大更新的 11 .26 号这 2 天前。更新要多，但是不 要超过 500 篇。 3 不要光靠采集。采集是 SEO 的死穴。1 天采集几万篇信息，确实能让百度在短时间 内收录很多，但是以后会被逐渐减少。所以，即使采集，也要修改，变成半原创。 4 尽可能多的增加外链。尤其是 PR=4 的网站。 5 尽可能多的原创内容。任何搜索引擎都喜欢原创内容。 6 千万别和被 K 的站做友情链接。这样只会让自己的站也被 K。 7 制作合理的网站地图。引导蜘蛛爬行。 8 无论出于何种目的，都不能作弊。除非自己的技术，能超越百度。 以上就是针对百度的简要优化概要。至于具体优化，不同网站优化都有不同的方式。 SEO 的优点： 1)不占用自己的时间和精力。只需把自己的网站优化任务委托给专业的人员或服务公 司来做,自己可以省出大量时间来专门与客户沟通。 2)成本相对较低。外贸 SEO 的费用比加入 B2B 站点的收费会员的费用要低得多! 3)客户主动找上门。客户通过在 GOOGLE,YAHOO 和 MSN 上搜索网站关键词来找到网站. 4)外贸 SEO 的排名固定在左侧,点击是不会收取任何费用的,不怕竞争对手的恶意点击. 更重要的是,网站优化结束,在一段时间内,网站排名并不会马上消失,还会继续保持较 好的排名,继续带来客户访问量,不像 GOOGLE 广告和 YAHOO 广告,一量停止了广告,就不能再 带来客户访问量. SEO 的缺点： 1）不稳定。会受到技术因素、非技术因素两方面的制约。技术因素，比如百度， Google 的整体算法更新，这样的更新，对搜索引擎而言是经常的大概 3 个月就会有一次。 非技术因素，即人为因素，对于搜索引擎而言 SEO 拿走了一部分本来属于自己的利润，所 以，一般而言会进行一些人为的后台干预，无论 SEO 的水平有多高，遇到来自搜索引擎内 部的人为的干扰都无能为力。 2）时间成本高。通过 SEO 技术确实可以将网站的排名做上去，但往往需要花很长时间， 特别是目前都搜索引擎对于“新”网站都有很长时间的“考察期”在这个时期里，对网站 的监控是很严格的，稍有不慎就网站就可能被封掉。所以，SEO 是一个长期的工作。 3）SEO 的不是万能的，不能保证优化所有关键词！对于搜索引擎而言，不同的关键词 竞争的激励程度是不同的，同时，各个关键词的价格也是各不相同的。道理很简单，竞争 对手越多的关键词越难做上去，Google 越重视的关键词越难做上去。SEO 对于搜索引擎只 能被动的适应，所以，选词无法做到随心所欲。 九：线下推广 线下推广，不是我描述的重点。呵呵，就不多说了。而且线下推广的方案，不是此刻 就可以计划的。这得看时机的。比如前些日子，面临元宵，则可以策划线下推广活动。短 信猜字谜可以领取奖品等等。呵呵。相必贵公司策划部，老早就有 2010 年线下活动 的策划书。 十：竞争对手分析 各行各业都有自己的竞争对手。包括阿里巴巴那么强大的 B2B 平台都有那么多对手。 手机类网站，竞争对手就更多了。在网站推广初期，一般比较迷茫，此时可以确立自己近 期的竞争对手，然后分析他们的网站的运营模式和推广方式。主要分析他们网站创办于何 时？PR 是多少？百度 GG 收录多少？日流量多少？主关键词是哪几个？关键词排名在什么 位置？ 是否作了竞价排名？跟哪几个网站有合作？是采用何种合作模式？他们网站的特色是什么? 客户群体是哪些？盈利模式是什么？网站针对的客户群体是整个杭州还是全国？投入商业 广告的资金是多少？负责运营的这些人的资历如何。等等。呵呵，当然，这其中 有些是无法分析得出的，需要运营一定的手段。分析竞争对手的目的，前期是模仿他。后 期是打败他。同时也起到一个激励作用。 十一：取其中三个推广详细叙述 遵照老大您的吩咐，我的这份所谓推广计划，重点也就在这三个方式的详细描述。 我就随便抽取其中三个稍微阐述下自己的看法，希望切勿见笑。 网站既然是三个月的推广计划。前期网站的流量基本依靠搜索引擎。故我首先对网站 SEO 优化作下详细描述。 1 网站 SEO 优化，无外乎“标题，关键词，描述和关键词密度，外链”。表现外在效 果就是主关键词的排名和网页被搜索引擎收录的数量。 首先选择主关键词 3 个左右。目前网站貌似以“美容护肤”为主。那就初步以“美容 护肤”为关键词。它在百度的搜索量是 4600 多，值得作关键词。再在百度上搜索下“美容 护肤”， 发现并无一家作竞价排名。那么主关键词“美容护肤”确定。再看“美容”这个词， 在百度上今日的搜索量是 4800 多。同样没有做竞价排名的网站。 下面以“美容护肤”“面膜”为关键词，针对短酷网做下简单的 SEO 优化描述。 - title： 美容护肤 你的皮肤生活规划-女友面膜网(标题中含有主关键词) Keywords: 美容护肤 皮肤规划 全方位美容（主关键词，切忌关键词堆砌。尽管短期内很多网站依 靠关键词堆砌，获得很好排名，但终究会被 K 的。） Description 女友面膜网是让你喜欢的专业美容护肤网站,提供美容护肤 皮肤生活规划资 料的上传、收藏和免费下载,提供免费空间,用户参与互动等服务;热爱原创,打造和汇集优 秀培训人才，使培训成为一种文化.（描述中含有关键词，目前百度开始重视描述。） 接着是增加关键词密度。推荐关键词密度在 2%-8%。过低则权值低，过高则会被降权。 在“热门标签”中，可以把“美容护肤，皮肤规划，全方位美容”放进去。 在“热门关键词”中，也可以把“美容护肤，皮肤规划，全方位美容”放进去。 在“女友推荐”中，适当加入这 3 个主关键词的其中一个。 在网站底部，可以写一句描述性的话。如“女友面膜网致力成为你的美容护肤教练。 。”等，把主关键词放 12 个进去。其他增加关键词密度的具体地方，就不作详细描述 了。 接着就是增加关键词权值。具体参考我上面所说的关键词权值分析。依照我上面的，1 条 1 条加入细化，如图片加入“ALT 标签”，标签中尽量加入主关键词，但是不能盲目去加。 在页面的第一段中出现关键词和在页面的最后一段中出现关键词。 在“美容护肤，皮肤规划，全方位美容”等词上，最好加入站内链接。 Heading 标签 比如 h1,h2 中出现关键词，手机短信这个关键词，最好采用 H1 标签。当然 采用后需要 CSS 加入控制。 接着就是外部链接。外部链接的目的是为了提供 PR 和流量。 首先是登陆各大搜索引擎，如百度，GG，雅虎，有道，SOSO,MSN 等 还有就是登陆各大目录。如好 123 等，以及其他小网站的目录。（前期登陆 HAO123 不 怎么可能） 和其他网站交换友情链接。友情链接也不是越多越好。需要挑选。选择的标准是 PR=1 百度 GG 都有良好收录。有了这 2 个标准，就可以交换友情链接。前期的友情链接以 PR=1 和 2 的为主，或者购买 PR=4 的友情链接。 鉴于某些原因，第一部分就讲述到此，其余部分，不再细化。 2 讲述下论坛，百度贴吧，QQ 吧等的推广。 这个推广，估计在网上被讲述的已经是多得不能再多了。可是，很多站长在看了此类文章 后，去具体做时，却得不到很好的效果。 我就针对女友面膜网，作下简单描述。 首先，女友面膜网的定位要明确。如果是以某个城市为立足点，辐射全国的。那么， 就必须在那个城市的人气比较旺的论坛去宣传。 假设对象是全国用户。那么第一步，就是罗列各大火爆的 BBS 和社区。 如天涯，网易论坛，大旗等。至少寻找 100 个左右的 BBS 社区。 第 2 步就是撰写软文。现在的斑竹都很精明。你很直白的发广告，不到 2 分钟，你的 贴子就不见了。所以，我们可以这样写。就像今天是元宵节。 我们可以发一个帖子。标题为“元宵节培训资讯大全”，内容么就是 COPY 网站上的 几则经典的培训资料，最后加个链接。或者在论坛签名上加入“女友面膜网-皮肤规划领 航者”或者 网站今晚有活动，可以这样写“元宵佳节猜灯谜就可以免费活动*”,内容 就是把活动内容详细介绍下。下面再注册几个马甲号，加入跟帖。 还有就是专门收集美容类的网站，在这些网站上发布类似美容资料比如帖子题目是 “分享一个可以免费试用美容产品的网站”，内容是“前几天在网上发现一个可以免费试 用品牌美容产品的网站，拿出来和姐妹们分享”下面再用马甲号跟帖子“不错，看过了， 谢谢分享”啊之类的。论坛宣传也就这么点东西，没什么可以值得多说的。具体在做的时 候，需要灵活应用，而不是直接广告。 第 3 就是博客宣传 我们可以发现百度对自己的百度空间，极其重视。同样的文章，如果在百度空间肯定 排 在前面。所以博客推广也是一种非常好的手段。我在交友网的时候，就已经证实这一点。 需要准备的东西是：美女照片若干，好听的网名。去百度空间，天涯，中华博客网， 网易，新浪等大型博客网站。每个网站注册一个 女用户名。很多人虽然也在这么做，却不 能取得好的效果，这主要是他虽然注册了很多用户名，但是没有精心设计已经注册的博客 空间。 首先选择一个好听的女性网名。最后是能让人看了就觉得是美女滴。其次是在博客相 册里上传所谓的“自己的照片”。目的是告诉网络的那些雄性动物，本博客主人是 MM。 接着就是撰写博客日志了。这个博客日志撰写，相对去别的网站推广，难度更大些。 因为这个上面，不能直接发广告。不过，也不用担心。来博客的没一只动物，都会仔细拜 读美女的日志。所以，完全可以在日志中提到“女友面膜网”，强调自己很喜欢这个网站 等。 日志要简短，现在人都很没耐心。就算是美女的日志，也不愿意花很多时间是品味。 以上是美女博客效应。当然，还可以是普通博客主人，撰写专业的手机文献。如“绝 密美容资料”等关于培训的专业性文章，也能吸引很多人。在文章中只要提到 更多资料请 看“女友面膜网”就 Ok 了。 PS: 网站的 SEO 优化和网站的推广，并不是 1 天 2 天的事情，以关键词为例子，随着 时 间不同，关键词是需要变化的。如过年前期，新年祝福语 之类的短信，搜索量极大。这 时候，就需要去做这些关键词了。 我们可以关注 查看近期热门关键词。看看是否有适合女友面膜网的。 比如此刻，上升最快的 TOP10 我们完全可以编写这个为标题的搞笑短信，那么定能带来浏 览量。 女友面膜产品的功效，我们可以尝试用“凤凰四重奏”来形容，每一重奏以 7 天为期 第一重奏：皮肤补水工程 第二重奏：皮肤润泽工程 第三重奏：皮肤亮色工程 第四重奏：皮肤自然美工程 具体上的文字描述，需要作一定的市场调研才能确定。 日前，我司曾就美容产品专题开头脑风暴会议，其中有几点可以供参考： 1、对女士选择护肤品的品牌有重大的影响的因素： （1）有效消去衰老现象 （2）改造我的皮肤 （3）拥有最前沿的皮肤护理技术 （4）抗衰老的专家 （5）美白的专家 （6）一种大众喜爱的护肤品品牌并对普遍的人证实有效 （7）提供长时间保湿补水功效 （8）提供单一的产品但有多样的功能 （9）拥有领先科学化的护肤技术 （10）同时对抗多种的衰老现象 （11）适合不同种类的皮肤 （12）晶莹剔透的美白效果 （13）有权威的美容机构认可的品牌 （14）有名人代言的品牌 （15）吸引人的包装 （16）物有所值 （17）突显我的自然美 （18）专为亚洲女性而设 （19）令我充满活力跟能量 （20）时髦及流行的 2、每个品牌最符合的描述词语是哪些呢？ （1）可靠的 （2）潮流带领者 （3）物有所值的 （4）完美的 （5）高档/显赫的 （6）是我生活的一部分 （7）时尚的 （8）护肤专家 （9）明白我的皮肤需要 （10）创新的 （11）年轻的 （12）提升我的自然美 （13）随和的 （14）专业的 （15）经典的 （16）有信