“保持良好精神状态，努力开创‘卷烟上水平’新局面”教育活动学习心得体会.doc

“保持良好精神状态，努力开创卷烟上水平新局面”教育活动学习心得体会 “卷烟上水平”是行业当前和今后一段时间烟草行业科学发展的基本方针和战略任务，这是行业实现“保增长，促发展”目标提出的要求，也是每一个烟草人义不容辞的责任。年，国家局明确提出了“卷烟上水平”的发展大方向，结合全国重点骨干品牌的发展面貌，将重点骨干品牌作为一个整体来看其全国卷烟销售中的地位和作用，卷烟品牌国际化，提高国内品牌市场竞争力，成为卷烟市场上的强势品牌，是骨干品牌发展的未来，也是“卷烟上水平”的内涵。下面结合活动的具体要求谈一下自己的几点体会：一、首先要充分理解开展“卷烟上水平”活动的重大意义，“卷烟上水平”是行业转变发展方式的根本要求，是促进烟草产业优化升级的关键所在，国家局提出了“卷烟上水平”的工作任务，是落实国家经济工作，准确把握宏观经济形势，从行业特点出发做出的重大决策。作为自己，面对每天的具体工作，首先要端正思想，积极将实际工作同“卷烟上水平”相结合，只有从思想上真正认识到了“卷烟上水平”的重要性，才能将具体的工作做好，卷烟上水平落实的基层首先就是要做到思想上水平。二、重点加强网建建设，逐步完善卷烟销售网络。作为商业，要推进“卷烟上水平”，构建商业经营的核心竞争力，搞好网建是抵御冲击，提高竞争力最有效、最基本的手段，建好网络就抓住了销售市场的控制力。具体到自身的工作，就是理顺工作程序，高质量的制定工作计划，工作要上水平首先计划要先上水平，然后严格按照计划去落实，工作才具有了提高的基础。深厚客我关系，在打好的基础上延伸网络服务功能，逐渐加强农村网络的完善，做到城网与农网同步并重发展，提高销售网络的整体运行质量和水平。目前积极推广金正旺铺的使用就是在强化城网的建设，将智能终端机逐渐延伸到乡镇，农村，目的就在逐渐拓宽电子商务，为进一步推进网上订货，网上配货和网上结算做准备。三、要很抓销量，稳定价格，快速拉升卷烟销售结构。众所周知，衡量烟草商业企业“卷烟上水平”的具体经济指标就是看辖区卷烟销量实现平稳增长、卷烟销售结构稳步提升、卷烟零售价格稳中有升。辖区卷烟销量没有增长、销售结构没有提升、卷烟零售价格不坚挺就谈不上“卷烟上水平”。这就要求我作为具体销售工作者，要深挖市场销售潜力，特别是要注重挖掘农村市场的销售潜力，注重农村市场开发，积极应对低档卷烟供应不足的困难，积极引进、宣传培育具有竞争优势的卷烟品牌，做好品牌置换工作，实现低档卷烟品牌的平稳过渡，满足市场需求，拓展农村市场销量，提高销售能力，实现增量增收。同时，要根据经济发展水平、区域市场的消费需求和消费特点，大力培育全国性重点骨干品牌，拓展结构调整的空间，提高一二类卷烟在卷烟总销量中的比重，优化卷烟销售结构，提升利润水平。四、加强队伍建设，努力提高干部职工队伍整体素质。这是“卷烟上水平”的重要保障，作为基层销售团队首先要开展好创先争优活动，为“卷烟上水平”搭建一个积极和谐的工作平台。同时坚持职责明确、考核严格的做法，进一步规范营销人员的工作行为，为“卷烟上水平”提供有力支撑和保障。其次是要加大教育培训力度。强化学习培训，努力构建学习型团队，提高员工队伍的整体素质，建设一支“富有激情、充满智慧、奋力创新”的营销队伍，为“卷烟上水平”提供人才保障和智力支持。总之，“卷烟上水平”需要所有的行业人员共同努力