迪迪星儿童世界（DDS）商业计划书.ppt

(海量营销管理培训资料下载) 迪迪星儿童世界（ ） 商业计划书 1farry capital (海量营销管理培训资料下载) 声明 本商业计划书属商业机密，所有权属于中国妇婴保健中心。其所涉及的内容和资 料只限于有意向投资者使用。收到本计划书后，收件人应该即刻确认，并遵守以 下的规定： 若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请尽快将本计划书完整退回； 在没有取得中国妇婴保健中心的书面同意前，收件人不得将本计划书全部 和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄漏或散布给他人； 应该象对待贵公司的机密材料一样对待本计划书所提供的所有机密资料。 地址： 电话： 传真： 电邮： 联系人： 2farry capital (海量营销管理培训资料下载) 摘要 创意新 七种智力、儿童“mall” 网络大 以全国2600个妇幼 院为平台进行连锁复制 模式新 政府+专家+国际+商业 四位一体的运作模式 资源多 整合经营团队和专家资源 3farry capital (海量营销管理培训资料下载) 目录 1.公司概况 2.业务简述 3.市场机会 4.市场竞争 5.战略资源 6.商业模型 7.组织结构 8.管理团队 9.财务及融资 10. 风险与对策 4farry capital (海量营销管理培训资料下载) 公司概况 北京邦博立生物技术研究所有限公司 法人代表：李竹 公司注册地：北京市海淀区祁家豁子甲2号 注册资金：1000万元人民币 主要从事医药产品和生物信息产品的研发 是由北京大学医学部的高级专家共同组建 是一家民营科研机构 5farry capital (海量营销管理培训资料下载) dds定位 全方位的儿童服务平台 以儿童早期教育为核心 无所不包的儿童mall 目的：为了儿童的健康和聪明 6farry capital (海量营销管理培训资料下载) dds的宗旨 发现（ discovery）： 发展（development）： 聪明（smart）： 让孩子 用自己的眼睛发现世界的奇妙 用自己的手去感触世界 在游戏中发展多种智力 不让孩子输在起跑线上 儿童的潜能 儿童的智力和能力 发现和塑造聪明的孩子 7farry capital (海量营销管理培训资料下载) dds是一个生态系统 共同的客户群共同的客户群儿童及其相关者构成了这一系统的给养，而系统中的儿童及其相关者构成了这一系统的给养，而系统中的 每一环在分享客户流时，又强化了整个系统的人群聚合能力每一环在分享客户流时，又强化了整个系统的人群聚合能力 dds内 七种智力 开发游戏 家长培训 dds外 自研 产品 衍生 产品 的 特许 销售 8farry capital (海量营销管理培训资料下载) dds的业务内容 孩子将从我们这里得到： “许看又许碰”的互动式展览 “鞋子是怎麽跳舞的？揭示神话故事背后的秘密” “过家家”：扮医生、扮商店主，在交流中感知世界 自由的创意空间：自己动手做卡通、创作音乐、讲述“我的童话故事”，参与 互动儿童剧表演，在游戏中开发人类的七种智力 婴幼儿自由攀爬玩耍，群体游戏交流 生日聚会 讲故事、绘画、儿童剧表演比赛 各种夏令营活动 9farry capital (海量营销管理培训资料下载) dds的业务内容 家长将从我们这里得到 胎教婴幼儿教育、心理健康咨询培训 婴幼儿保健指导 婴幼儿保健食品、用品，益智玩具推荐销售 婴幼儿早期教育及保健指导书籍 10farry capital (海量营销管理培训资料下载) dds的业务内容 幼教机构将从我们这里得到 正式教育之外的补充教育基地，幼儿园的第二课堂 幼儿园老师及其他婴幼儿服务人员接受专家培训 厂商将从我们这里得到 集中面向大量目标客户的销售渠道 品牌宣传窗口 11farry capital (海量营销管理培训资料下载) dds的业务规划 dds的模拟布局 科技馆 鞋子是怎麽跳舞的？ 揭示童话背后的故事 声 区 光区磁区 亲子园 幼儿园第 二课堂区 主题 公园 a 主题 公园b 主题公园c 保健 咨询 区 教育 咨询 区 少年宫 成果汇 展区 强生 婴儿城堡 迪斯尼 自己动手做卡通区 雅马哈 小音乐家区 戴尔 电脑漫画区 耐克 跟我做运动区 七种 智力 开发 区 好孩子 故事区 三元 互动小剧场 商业区 保健食品柜台 保健用品柜台 儿童读物区 教育书籍区 玩具区 童装区 动画光盘区 门厅 12farry capital (海量营销管理培训资料下载) dds的特点 保健与教育相结合 教育与娱乐相结合 专业教育与社会教育相结合 横断面教育与连续性教育相结合 高科技与世界文明相结合 科技与商业运作相结合 13farry capital (海量营销管理培训资料下载) dds的理论依据 七种智力理论: 语言能力 逻辑数学能力 视觉能力 运动能力 内省能力 人际能力 音乐能力 14farry capital (海量营销管理培训资料下载) dds是美国模式的引进和创新 dds模式在美国的表现形式:“儿童博物馆”(childrens museum)早期教育体系 1899年世界上第一家儿童博物馆在纽约布鲁克林区落成 以哈佛心理学派为代表的多元智力开发理论得到广泛认 可，并成功运用在儿童博物馆上 目前，美国各州均建有儿童博物馆，全国共有二百多家 dds模式已成为美国家庭生活的重要组成 在缅因州的25万人口的小城市，年参观人次达到11.8万 15farry capital (海量营销管理培训资料下载) dds的市场机会日渐成熟 美国用了100年的时间,完善了dds的模式 我们筹划了八年 终于迎来了中国市场的成熟 16farry capital (海量营销管理培训资料下载) 这八年的主要工作 1994年:赴美参观考察儿童博物馆项目 1995年:聘请美国专家来华筹划该项目一年 1997年:派专人赴美学习两年 2001年:组团赴美参观学习 2002年:组团赴美参观考察 17farry capital (海量营销管理培训资料下载) 市场需求的迫切性 意识增强：家长已充分意识到孩子早期智力开发的重要性 由被动教育到主动教育 社会重视：社会对儿童教育事业的关心重视程度提高 收入增加：家长更有能力承担孩子的教育费用 时间有闲：双休日使家长有更多的时间与孩子在一起 供应太少：科技馆所人均占有面积太小 18farry capital (海量营销管理培训资料下载) 幼儿教育市场更大 我国0-6岁儿童1.3亿 全国平均每个幼儿园孩子每年1516元学费 北京幼儿园年收费9600元，超过北大、清华 扬州市多数家长能接受的幼儿园收费为每年800010000元 北京学前预备班，每节课收费40元 深圳市，幼儿英语班，20元/小时； 19farry capital (海量营销管理培训资料下载) “竞争对手”的定位 幼儿园：正式教育机构，家长无法参与 主题公园：单纯娱乐目的 亲子园：贵族化消费定位 少年宫：着重开发单一技能 社区活动站：非专业化儿童活动场所 科技馆：针对学龄儿童，以科教为主 20farry capital (海量营销管理培训资料下载) dds是一个更广阔的大众化平台 l大众化定位 l专家指导，家长参与 l孩童间群体交流 l游园形式 l游览时间可随意安排 l会员制 l成为幼儿园的第二课堂，从而发展大量团体会员 主题公园、幼儿园、甚至亲子园本身都可嫁接此平台，具有更强 的人群聚合能力 21farry capital (海量营销管理培训资料下载) 儿童、家长及 其他相关人群 的聚合 幼儿园第 二课堂 潜能发现和 成果展示 许看又许碰 的科技展区 亲子园区，婴 儿保健指导 主题公园 展区 竞争对手转化为“驱动轮” 亲子园 主题公园 科技馆 幼儿园 少年宫 22farry capital (海量营销管理培训资料下载) 如何建立这一开放性的平台？ 我们有以下“材料”： 科学的理论依据 中国妇幼保健系统的大网络 国际化跨学科的专家资源 中外战略同盟 妇婴产品的知名厂商赞助 汇集中外精英的管理团队 23farry capital (海量营销管理培训资料下载) 科学的理论依据 七种智力理论 早期教育理论 游戏理论 24farry capital (海量营销管理培训资料下载) 中国妇婴保健系统的大网络 中国妇婴保健中心在全国范围内已搭建起2600多个妇幼保健站点 网络深入到从全国从北到南、从城市到乡镇的各个地域 这个网络为dds模式的本土化推广提供了现成的人力、物力和品牌资源 中国妇婴保健中心在国内拥有雄厚的政策资源 历时十六年，成功推行中美预防神经管畸形合作项目，并使之产业化 借助dds模式整合现有的妇幼保健系统，得到国家卫生行政部门和地方 政府的大力支持 dds使传统的妇幼保健系统提升到一个新的层次 25farry capital (海量营销管理培训资料下载) 国际化跨学科的专家资源 国内： 全国范围内顶尖级的妇婴保健专家： 项目策划 保健、益智产品设计 员工培训 家长教育、心理、保健咨询 社会培训（幼儿园等幼教机构培训） 国际： 特聘国外专家教员来华工作： 协助设计项目 培训工作人员 专家讲座 26farry capital (海量营销管理培训资料下载) 中外战略同盟 国内： 中国妇婴保健中心 北大生育健康研究所 各地卫生部门 各地妇幼保健院 国外： 美国波士顿儿童博物馆 美国疾病预防控制中心（cdc） 27farry capital (海量营销管理培训资料下载) 知名厂商加盟 项目赞助： 提供项目设施、展品，借dds平台宣传自己公司的产品 提供资金支持，宣传品牌形象 产品代销： 利用dds聚合人群的效用，厂商可获得一个极为有效的销售渠道 自研产品的特许生产销售： dds会产生多种科学设计的产品，通过与相关厂商建立特许生产和销售关系， 实现双赢 28farry capital (海量营销管理培训资料下载) 中外管理资源荟萃 公关策划公司：帮助进行ddsvi系统设计和宣传活动策划 咨询机构：帮助制定和实施发展规划和内部管理流程 国际化的职业经理人：负责dds日常的经营管理工作 使dds成为一家具有国际视野、国际水平、国际市场的儿童世界 29farry capital (海量营销管理培训资料下载) dds商业模型特点 l 开放性 l 主动性 l 连续性 l 综合性 l 连锁性 l 国际性 30farry capital (海量营销管理培训资料下载) dds功能体现 智力开发的课堂 娱乐场所 高新科技窗口 儿童用品的采购中心 31farry capital (海量营销管理培训资料下载) 全国扩张的规划 苏州市 无锡 南京 上海 杭州 长江三角 洲 全国 32farry capital (海量营销管理培训资料下载) 网络扩张和全国布局 长江三角洲 珠江三角洲 华中地区 华北地区 依托中国妇幼保健平台，以遍布全国的2600个妇幼站点为基础，浓缩集成 政府以往在妇幼系统投入的大量人力、物力、政策资源以及由此形成的妇 幼品牌资源，童百慧的模式从成立之初就立足于大网络建设。 33farry capital (海量营销管理培训资料下载) 从苏州到江浙再到全国，我们由区域第一到全国第一 苏州试点： 苏州及其他中等发达城市：一个大型 七艺馆，5-6个小型七艺馆。 县市一级：一个中型七艺馆，1个小 型七艺馆 社区及其他较发达的乡镇：一个中型 或小型七艺馆 北京、上海等大型城市：全市一个特 大型七艺馆，每个区一个大型七艺馆， 5-6个中小型馆。 以苏州为试点，做成江浙早期教育系 统的第一，然后进行全国连锁复制。 34farry capital (海量营销管理培训资料下载) dds的利润构成 成本与费用收入 净经营现金流 成本与费用构成 雇员工资 房屋租赁费用 展馆费用 人员培训 公关费用 管理费用 特别活动费用 收入构成 门票收入 项目、活动收入 特别活动（培训、儿童节日等）收入 馆内特殊项目收入 商品销售收入 代销产品的销售提成 自行开发产品的特许销售收入 厂商冠名赞助收入 其他衍生业务收入 35farry capital (海量营销管理培训资料下载) dds的阶段目标 确立公司资本结构 聘请咨询机构组建良好的管理团队 完成一期人员培训 完善dds模式在中国的探索 启动 2002-2003年 完善 2004年2005年 扩展 2005年以后 36farry capital (海量营销管理培训资料下载) dds的阶段目标 完成dds模式在长江三角洲一带的连锁复制 整合妇幼服务体系，进一步扩充业务内容 吸引强势婴幼儿品牌厂商加盟 把dds发展为国际婴幼儿活动的中国基地 初步建立自行研发产品的特许销售模式 启动 2002-2003年 完善 2004年2005年 扩展 2005年以后 37farry capital (海量营销管理培训资料下载) dds的阶段目标 进行全国范围的连锁复制 完成自行研发产品的特许销售模式 向其他衍生业务扩展 启动 2002-2003年 完善 2004年2005年 扩展 2005年以后 38farry capital (海量营销管理培训资料下载) 大型dds 39farry capital (海量营销管理培训资料下载) 中型dds 40farry capital (海量营销管理培训资料下载) 小型dds 41farry capital (海量营销管理培训资料下载) 公司股权及组织机构 中国妇婴保健中心 邦博立生物技术公司战略投资人 dds集团 早期教育 研究中心 妇婴保健 研究中心 d d s d d s d d s 地方合 作伙伴 地方合 作伙伴 42farry capital (海量营销管理培训资料下载) 管理团队 李竹：bbl董事长 北京大学流行病学教授，博士生导师，北京医科大学医学硕士。现任北京大学生育 健康研究所所长，卫生部生育健康研究重点实验室主任，中国妇幼保健中心常务主 任，中美预防出生缺陷和残疾合作项目主任，北京遗传学会理事长，中国优生优育 协会专家委员会北京分会副主任委员，中国优生优育杂志编辑部主任等，主持 多项中美合作生育健康项目及863攻关项目。1993年被授予“有突出贡献的科学家” 称号。 李竹教授20年致力于我国围产保健和预防出生缺陷，提高出生人口素质的研究，公 共卫生事业和相关的教学工作。主要研究成果包括：主持中美预防神经管畸形合 作研究项目，在我国建立了具有世界先进水平的以人群为基础的计算机化管理的 围产保健、儿童保健与出生缺陷监测系统；推动我国妇女增补叶酸预防神经管畸形 的推广应用；在世界上首先克隆出大鼠5、10-亚甲基氢叶酸还原酶的基因，并在美 国基因库注册；主持建立“中国卫星卫生科技教育网”，是北京大学流行病学学科 带头人，我国著名的生育健康领域研究专家，同时具有丰富的医药卫生组织管理经 验和国际合作经验，主编和编写著作15部。 43farry capital (海量营销管理培训资料下载) 融资安排 股权安排： 融资金额： 退出方式： 44farry capital (海量营销管理培训资料下载) 我们的资金需求与回报 三年后，年度总收入达到1亿元， 五年后，年度总收入达到5亿元， 到2008年，年度总收入接近10亿元 45farry capital (海量营销管理培训资料下载) 资金用途 单位：人民币万元 46farry capital (海量营销管理培训资料下载) dds数量增长假设 47farry capital (海量营销管理培训资料下载) 门票、会费假设 48farry capital (海量营销管理培训资料下载) 游览人数假设 49farry capital (海量营销管理培训资料下载) 会员人数假设 团体会员假设： 家庭会员假设： 50farry capital (海量营销管理培训资料下载) 收入预测（一）门票及会费收入 51farry capital (海量营销管理培训资料下载) 收入预测（二）特别活动及商业收入 注：设商业活动的利润分成占总销售收入的5% 52farry capital (海量营销管理培训资料下载) 收入预测（三）总收入预测 53farry capital (海量营销管理培训资料下载) 收入预测 54farry capital (海量营销管理培训资料下载) 风险与对策 市场竞争： 1.国内同类机构的竞争 2.国际大型儿童益智和教育机构进 入中国市场 对策 1.与对手形成结盟关系，共同开创和 扩大市场 2.在最短时间内形成自己的核心竞争 力 经营模式 设计的经营模式，可能会碰到市场 的抵触，加大实现的难度 在规划和经营过程中，及时调整和完善 经营模式，使之符合竞争需要和市场特 点 管理风险： 由于外聘管理团队，可能会产生股 东与经理人在经营理念上的冲突， 或因工作不力造成损失 设计先进的治理结构，形成科学的决策机 制，对经理人实施有效的业绩考核和激励 投资风险 前期市场分析论证和规划充分，项目进行中实 施有效控制和灵活调整，实现低成本扩张 55farry capital (海量营销管理培训资料下载) 如何制作优美的ppt 商务ppt制作知识介绍 56farry capital (海量营销管理培训资料下载) 设计理念 有效沟通、视觉美化、设计原则 文字优化 突出主题、比例协调 图片美化 寻找图片、用活图片 动画特效 动画特效介绍、动画设计原则 1 2 3 4 57farry capital (海量营销管理培训资料下载) 常见的ppt制作流程 58 每天工作这么忙？哪有时间折腾ppt? 58farry capital (海量营销管理培训资料下载) 确立制作ppt的主题，要点：主题即结果！ 确立制作步骤、内容表述顺序，要点：逻辑层次分明 收集制作所需的资料素材，要点：符合主题 按构图原则排版，要点：符合法则 简约而不简单，要点：简 完整的ppt 制作流程 确定 主题 组织 素材 3 构思 逻辑 2 系统 排版 4 持续 优化 5 1 59farry capital (海量营销管理培训资料下载) 设计理念 有效沟通、视觉美化、设计原则 1 ppt的用途 产品介绍？ 公司介绍？ 工作汇报？ 分析报告？ 培训课件？ 60farry capital (海量营销管理培训资料下载) 设计理念 有效沟通、视觉美化、设计原则 听 众 的 三 个 障 碍 没兴趣 没看懂 没印象 61farry capital (海量营销管理培训资料下载) 永不放弃的马云永不放弃的马云 马云，1964年10月15日，浙江省杭州 市人，阿里巴巴集团主要创始人之一。 现任阿里巴巴集团主席和首席执行官， 他是福布斯杂志创办50多年来成为 封面人物的首位大陆企业家，曾获选为 未来全球领袖。 除此之外，马云还担任软银集团董事、 中国雅虎董事局主席、亚太经济合作组 织（apec）下工商咨询委员会(abac) 会员、杭州师范大学阿里巴巴商学院院 长、华谊兄弟传媒集团董事。 62farry capital (海量营销管理培训资料下载) 你看了什么感受？ 63farry capital (海量营销管理培训资料下载) 70% 大脑偏爱图形 视觉思 维 64farry capital (海量营销管理培训资料下载) 65farry capital (海量营销管理培训资料下载) 入目三 分 印象深 刻 个性张 扬 66farry capital (海量营销管理培训资料下载) 大脑偏爱简洁 67farry capital (海量营销管理培训资料下载) 大脑偏爱结构 68farry capital (海量营销管理培训资料下载)