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文档简介

如何挖掘5A级客户 主讲嘉宾:xxx 课程大纲 v一、自我确认 v二、做好伟国，先解决八个问题 v三、 5A级客户的定位及如何挖掘 v四、我们所面临的三大困难 v五、成功之前的应具备的几项素质 自我确认 v1、自我定位两问： 在伟国我想要什么？ 伟国系能给我什么？ v2、你这一辈子到底要过什么样的生活？ 给自己找一个刻骨铭心的理由 v3、我能做什么？ 邀约、看铺、下订、完款 v4、我现在正在做什么？ 有没有全力以赴，准备好你的名单了没有？ 一、做好伟国，先解决八个问题 v1、难在了解上 v2、难在改变上：速度慢，出不了业绩，是因为改变的慢 v3、败在信心上 v4、滑在带动上 v5、苦在心态上：是想法，没有改变 v6、停在想法上：想法过多，行动太少 v7、累在情绪上：控制情绪就等于控制未来 俗 语：先处理好自己的心情，再来解决问题 v8、成功在单纯，坚持上 二、5A级客户的定位及如何挖掘 v、5A级客户的定位： v1、对投资感兴趣的 v2、有投资能力 的 v3、投资心态良好的 v4、有决策权 v5、有客户资源（转介绍） v、如何挖掘身边的5A级客户 举例： 三、我们所面临的三大困难 v1、约了不来： 你跟对方说一些没有概念的东西，对方当然没有感觉了 v2、来了不下订： 谁能见到伟国的创办人，就意味着你能了解到整个伟国 的里程碑，意味着你踏上了一艘航空母舰； v3、下订的要退： 随时随地准备的心态，今天不投不代表他明天不投。 四、成功之前的应具备的几项素质 v1、成功是给随时随地准备好的人而准备的，面带微笑， 缩短距离。 v2、在外面陌生认识要做到没话找话，没事找事；与人对 话时，时不时给人赞美、鼓励，学会做一个聆听者。 v3、在这个世界上，只有想不到的，没有做不到的； v4、不要跟别人比，人
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