手机专卖店 通讯工具卖场双节活动策划方案营销活动策划.docx

翔宇通讯双节同庆策划书翔宇通讯营销组2012-9-15重装开业庆双节 金秋豪礼嗨翻天一 促销目的十月一日国庆黄金周是手机零售业促销的重中之重，做好促销不但可以带动新一轮的销售高潮，大力度的提升和完成销售目标、帮助商家清理不良库存，还可以使商家品牌形象在市场地位中得到进一步的巩固和提升，完成智能机销售40台，功能机15台，重点业务50笔，宽带5户二 促销对象促销的对象包括区域内的所有用户和乡镇居民，甚至包括距离本市较近的农村和乡镇居民，尽量扩大促销所能影响的市场空间。三 促销时间9月29日至10月7日四 主题促销1、 进店充值礼,你敢冲,我敢送2、 红动中国，国庆我放“价”。 3、 今秋“豪”礼拿到你手软。 4、十一乐翻天，购物休闲两不误。五 促销内容1、 进店充值礼,你敢冲,我敢送,活动期间,凡是进本店充值用户,可获得相应礼品,充值100元获增不锈钢盆一个,充值200元送2.5升金龙鱼食用油一瓶活动目的：利用充值就送吸引大批消费者，对其他门店或者后到的消费者有强烈地吸引作用。引来人气,为销售打下坚实的伏笔,有人气才有销量2、红动中国，国庆我放“价”活动内容：低价形象，拉动销售。对于一些市场价格敏感的特价流水机价格坚决打压到最低!而对一些资源机则可以通过卖赠的方式拉动销售，以保证毛利。对于智能机销售,以冲值卡反馈于民的优惠政策,变相拉低智能机销售价格.2000元以上智能机送半年宽带使用费,千元以上智能机反100元冲值卡,千元以下智能机反50元冲值卡,购机均有好礼相送.3、 金秋“豪”礼拿到你手软购智能手机,好礼不断,满1999元,送豪华背包一个满1000元,送精美3件套厨房用品满600元送多功能收纳箱一个4、十一乐翻天，购物休闲两不误活动期间举办大型歌舞汇演,在你购物的同时还可以免费享受超级视觉盛宴,优美舞蹈,嘹亮歌声,美仑美幻的魔术表演,挑逗你的每一根视觉神经(1)有奖猜谜活动 共设谜语200条(凭当天充值发票参加) 猜对谜语追加赠送小礼品。 (2)购物乐翻天购物599元以上，(凭当天购机发票参加活动) “幸运之星”中的砸金蛋，神秘大奖等你拿5、其他活动内容(1)户外静展、路演等。吸引消费人群和人气。(2)凭购物小票购机折现10元打的费用。(3)先到有礼。先到有礼活动是要一开门就要有成交，带动其它犹豫不决的顾客快速采取购买行动。六 传播计划活动提前2天对附近的区域市场发放dm单,厅前用大幅喷绘宣传活动内容,制作活动展板,拱门,刀旗等为这次活动宣传造势,开业当天路演宣传,秧歌队走街串巷,电话短信告知用户群.为了营造卖场销售氛围，对于一些辅助物资，事前统计好种类和数量，并确定好到位时间，保证行动协调一致。这些物资包括吊旗、地贴、楼体竖幅、指示牌、特价签、pop制作等。关键是要抓住顾客的心，抓住顾客的需求变化，哪怕是最朴实无华的促销活动形式，只要活动的实质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客。七、 安全控制活动期间卖场做好安全防护工作,要对店内商品安全加以防范,杜绝小偷小摸时间发生,厅外做好交通.人身安全防负,杜绝重大安全事故发生,疏导管理好交通道路,防制拥挤造成的安全事故八、 活动费用预算城管:3天600=1800元路演费用9.29、10.1、10.2)3场1500=4500元(包含:主持人费用,演员费用,舞台设备等费用)直销人员费用:2人4天50元=400元秧歌队费用：3001300元赠送物品:100元充值卡:151001500元50元充值卡：30501500元户外背包:10个88=880元厨房三件套30套20=600元多功能收纳箱:20个15=300元宣传费用：2000份单页0.11220元喷绘:348.52204元小礼品200份2400元促销礼品:50份20元=1000元费用总计：1800+4500+300+1500+1500+880+450+60