策划培训材料.docx

策划又称“策略方案”和“战术计划”（strategicalplanning/tacticalplanning）是指人们为了达成某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。目录什么是策划？策划的其他定义策划新论广告策划历史演变现代意义的“策划”非策划的含义策划的概念及延伸策划是书面语言（或图表）策划的分类策划的启蒙策划怎么写写策划需要什么准备写策划的格式策划常用的理论小品：策划图书策划活动策划的分类营销主导型活动策划传播主导型活动策划混合型活动策划什么是策划？策划的其他定义策划新论广告策划历史演变现代意义的“策划”非策划的含义策划的概念及延伸策划是书面语言（或图表）策划的分类策划的启蒙策划怎么写写策划需要什么准备写策划的格式策划常用的理论小品：策划图书策划活动策划的分类营销主导型活动策划传播主导型活动策划混合型活动策划展开编辑本段什么是策划？策划分为，策略方案的思考与计划编制这两个过程。策略思考又称策略性思考，指的是为达成某种设计，编制具体行动的计划的过程；或为达到某种特定的目的，所需采用的方法论的思考与设计。计划编制是指按照已经确定的方法论编辑本段策划的其他定义策划是指人们为了达成某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。什么是策划？策划就是想到常人所不能想的地方，说出来的道理又能让常人理解。日本策划家和田创认为：策划师通过实践活动获取更加效果的智慧，它是一种智慧创造行为。策划是一种对未来采取的行动做决定的准备过程。策划是通过精心安排的宣传和手段，对事件的发生、发展进行操作。策划就是有效地组织各种策略方法来实现战略的一种系统工程。策划是一种从无到有的精神活动。策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。策划是一种设计，一种安排，一种选择，或是一种决定，不如说是一张改变现状的规划蓝图。策划是用你有,去寻找你没有的!史宪文（世界商务策划师联合会轮值主席）：策划是在特定头脑状态下把角度和程序高度统一在特定的头脑状态下。角度：看问题多角度程序：做事情讲程序：整理、判断、创新编辑本段策划新论策划五知理论出自中国作家网作者南华诗剑，亦是红袖添香作者天外孤鸿，此人是广东梅州安流镇河沿村南蛇嶂人，生于1979年5月，毕业于重庆工商大学财政金融学院。策划五知理论：策划就是人们思想的系列活动，并把思想转化成可度量的行为和结果，其主要意义是让人们高效地把思想转化为结果。策划在人们日常生活中应有如下作用：1、人们思想的欲望鞭策工具。2、激励人们的思想，促进人们的行动。3、能记录和度量人们的思想。4、能得到人们共同认可的思想。5、能够理想地实现人们的思想。所谓策划“五知”就是：一、知识，二、感知，三、知音；四、相知；五、知风。一、知识策划人通过与人们交流、学习和了解人类认识自然和社会的成果或结晶，包括经验知识和理论知识，能达到提升自己的能力，从而准确地辨识事物及其规律。主要包括策划人的能力、经验、观念、态度。它是指策划人提供给思想的战略、战术、经验的资本,包括思想的积累、交流、判断、目标、表达、方式等因素。二、感知策划人建立在“知识”的基础上，通过感官系统去发现及认同自然和社会规律的存在，特别是对合作群体的认识和认同。主要包括策划人的观察能力、聆听能力、审美能力、沟通能力。它是策划人制定思想的战略、战术的基础，包括策划人对自然和社会掌握的基本原理、基本原则、基本方式、基本信息等；也是策划人所追求的策划收益回报基础。三、知音策划人建立在“感知”的基础上，通过科学系统去分析及判断自然和社会发展的趋势，并把这种趋势充分融入自己的思想体系，让其为自己的思想服务。主要包括策划人的分析能力、想像能力、判断能力、决策能力。它是策划人实施思想的战略、战术的核心所在，是策划人对自然和社会的资源利用效益重要指标。四、相知策划人建立在“知音”的基础上，把自己的策划思想分享给人们，让人们认识和认同策划思想，并自愿执行相关动作。主要包括策划人的人格魅力、权力影响、态度取向、个人威信。它是策划人实现思想的战略、战术的成败因果，是策划人对自然和社会的思想效益的体现主要包括策划人的责任心、信心度、毅力等。五、知风策划人要时刻关注自然和社会的变化，看其是否与策划思想相左，给策划思想带来什么风险，并采取有效措施控制风险。主要包括策划人的知识、感知、知音、相知。这是策划人把思想转化为结果的监控过程，包括实现思想的方式、周边环境、思想交流、实施思想的环节等。编辑本段广告策划我国引入“广告策划”的概念，大约是在84-85年左右，当时有部分学者撰文呼吁，要把现代广告策划引入中国的广告实践中，树立“以调查为先导，以策划为基础，以创意为灵魂”的现代广告运作观念。在1989年的4月，上海的唐仁承出版了大陆第一本的广告策划专著，其后，北京的杨荣刚也出版了现代广告策划。关于“广告策划”的概念，两位作者均有明确的界定。编辑本段历史演变策划一词最早出现在后汉书隗器传中“是以功名终申，策画复得”之句。其中“画”与“划”相通互代，“策画”即“策划”，意思是计划、打算。策最主要的意识是指计谋，如：决策、献策、下策、束手无策。划指设计，工作计划、筹划、谋划，指“划”，意思为处置、安排。唐代元稹奉和权相公行次临阙驿：“将军遥策画，师氏密訏谟。”宋代司马光乞去新法之病民伤国者疏：“人之常情，谁不爱富贵而畏刑祸，於是搢绅大夫望风承流，竞献策画，务为奇巧，舍是取非，兴害除利。名为爱民，其实病民；名为益国，其实伤国。”清代魏源再上陆制府论下河水利书：“前此种种策画，皆题目过大，旷日无成，均可束之高阁。”宋庆龄为新中国而奋斗两个“十月”：“那时候，孙中山也正在想望着、策划着中国的自由。”张明生“炭古佬”当县长：“我有意谈起教育局长和商会会长，在谈话中我了解到老百姓对这两个人都是敢怒不敢言，县农会就是这两个家伙亲自策划搞垮的。”日本策划家和田创认为：策划是通过实践活动获取更佳效果的智慧，它是一种智慧创造行为；美国哈佛企业管理丛书认为：策划是一种程序，“在本质上是一种运用脑力的理性行为”；更多人说策划是一种对未来采取的行为做决定的准备过程，是一种构思或理性思维程序。(来源：康永盛世)编辑本段现代意义的“策划”现代意义的“策划”可以理解为借助一定的信息素材，为达到特定的目的、目标而进行设计、策划，以为具体的可操作性行为提供创意、思路、方法与对策。策划就是一种策略、筹划、谋划或者计划、打算、它是为个人、企业、组织机构为了达到一定的目的，充分调查市场环境、以及相关联的环境的基础之上，遵循一定的方法或者规则对未来即将发生的事情，进行系统、周密、科学地预测并制定科学的可行性的策划方案，同时在发展中不断地调整以适应环境的变化，从而制定切合实际情况的科学的方案就叫做策划。综上所述策划有以下几个主要的特点：第一、策划的本质一种思维智慧的结晶。第二、策划具有目的性，不论什么策划方案，都是有一定的目的，不然策划就没意义了。第三、策划具有前瞻性、预测性，策划是人们在一定思考以及调查的基础之上进行的科学的预测、因此具有一定的前瞻性。第四、策划具有一定的不确定性、风险性。策划既然是一种预测或者筹划就一定具有不确定性或者风险。第五、策划具有一定的科学性。策划是人们在调查的基础之上、进行总结、科学的预测，策划不是一种突然的想法、或者突发奇想的方法、它是建立在科学的基础之上进行的预测、筹划。第六、策划具有科学的创意，策划是人们思维智慧的结晶，策划是一种思维的革新、具有创意的策划，才是真正的策划，策划的灵魂就是创意。第七、策划具有可操作性，这是策划方案的前提，如果一个策划连最基本的可操作性就没有，那么这个策划方案，再有创意、再好也是一个失败的策划方案。发展观念：从用户和市场需求入手，逐步认识、掌握及运用行业发展规律，推行“知本运营(人力资源)战略”、“资本运营战略”、“资讯运营战略”及“创新+速度”战略，高速成长，非线性发展。经营策略：通过用户评判、以提高用户为主导来树立企业品牌；通过对外拓展，标准化运营模式，大幅度扩展、巩固设计市场份额；通过开放式、多方位的合作形式，建立、丰富工作室的人力资源队伍。工作风气：宽厚、专业、创新、高效。营销策划的方法营销策划是对营销活动的设计与计划，而营销活动是企业的市场开拓活动，它贯穿于企业经营管理过程。因此，凡是涉及市场开拓的企业经营活动都是营销策划的内容。1、点子方法什么是点子？从现代营销角度来说，点子是指有丰富市场经验的营销策划人员经过深思熟虑，为营销方案的具体实施所想出的主意与方法。2、创意方法创意是指在市场调研前提下，以市场策略为依据，经过独特的心智训练后，有意识地运用新的方法组合旧的要素的过程。3、谋略方法谋略是关于某项事物、事情的决策和领导实施方案。编辑本段非策划的含义非策划是相对于策划提出的一个策划思想.著名策划人兰何水生认为，策划人不能把自己禁锢在策划里头寻死觅活，策划人的高境界应该是超脱，超脱于策划理论技能之外，利用其他专业行业的知识解决策划内部的问题及与其他策划的较量，好比说，策划是正派武功，非策划是邪门歪道，策划人首先是敢于突破创新的人，沾一点、学一点甚至全用邪门歪道解决策划问题首先使得你看问题的视角和解决问题的方法更宽广，此外你的非策划必然让对手琢磨不透更易取胜。编辑本段策划的概念及延伸有人问什么是策划。做某件事的逻辑顺序就是策划，也称作创意策划。简单的策划，也可以说是想法、创意、点子。比如某人要喝水，先要打井，要打井，要先勘测哪块地方打下去会有好喝的水出来，要找好将要约好来打井的朋友，要找铲子，大家某时间地点集合一起去挖井，把这些做事的过程逻辑写下来以后就是一个策划。策划是书面语言（或图表）就是在这些书面语言（图表）中阐述出一个实现某件事情的理论逻辑过程，有人说，有好的想法，在心里就好，何必要写下来，到时把这个想法，用原话即时说出来给必要的人听就是了。用原话与书面的对比效果：原话需要你们双方亲身某个场合，嘴巴交流，需要占用双方的时间，表达思想需要各种技巧，你的想法在这些条件下，能否被对方记住，你离开了，这些思想交流的过程就消失了，这些都是原话的弊端，如果你真的想让对方看到你的思想，你就必须要写下来，把这些思想放在了纸上，既可以方便你根据所得的资料即时改善想法，也不用你每个必要的人面前都占用时间去卖力的表达一遍，写在纸上也可以方便传播你的想法，别人可以在任何方便的时候，看到你的想法，这时你的想法就是策划了。策划的分类策划根据公司的职业需要有分成游戏策划，市场策划，营销策划，广告策划，产品策划，节目策划，电影策划，房地产策划等等。虽然策划的职业不同，需要了解或找寻的知识资料也不同，但是策划要做的事情的方式都是一样的，无论从事哪方面的专职策划只要能掌握的策划逻辑就好，都不需要深入去学习相关行业的专业技能，比如做网络游戏策划，我们只要知道程序可以这么做到就好，不用告诉程序员程序要怎么样去写，所以策划作为一个工作的门槛是很低的，你有思想有好的点子会写字或画图表达出来就可以成为策划。当然如果能全面的了解各方面的知识是最好了，特别是了解营销方面的知识会对策划的联想创意方面很有帮助。策划的启蒙策划最初就来自于我们小时候的随着年龄而不停止的梦想，后来形成了很多想法，某个想法灵机闪现脱颖而出，它冲动着一时占据了你的思维，最后你把这个灵机闪现的想法写下它的实现的逻辑过程就是策划，所以好的策划一开始来自你的好的想法，常常好的想法来自你现实生活中的一些东西而形成产生的灵机想象，抓住灵机想象，不断调查得到资料，来务实的分析清楚即将去做某件事情的每一个细节过程得失，可能造成的问题与结果，在策划中根据其中各种问题的来提出解决方案，并分析其可行性。比如上面，策划中要分析清楚，要喝水是否就一定要打井呢，有没其他更好的方法，分析种种原因状况以后，再下定要做打井这件事情的决心，有了决心开始做事；打在哪里好？是否需要其他什么证照办理，是否需要与某些涉及到的人或者事物协调好才能打井？确定无误了，找朋友帮忙或者请工人来打井所以让人看明白为什么要这么去做这件事情，就是策划要做的事情。编辑本段策划怎么写写策划需要什么准备首先需要这样的精神条件，就是你要先形成有自己去做这件事情的强烈愿望，至于怎么去形成这个愿望，可以是你生活逼迫，是你灵机闪现，工作要求，总之，你要坚定你将要去做这件事情的信念，并一直是假想就是你将要去做，根据假想中将会遇到的情况做明确的分析，分析过程中，就需要准备一个不断找寻资料的身体，一个挖掘规律寻找发展途径，不断产生连贯想象追求完美的大脑和一台可以打字最好还可以上网查资料的电脑，简略一点也可以就是一个人，一支笔一张纸，为了这个信念执着到底，最后策划就这么形成了。无论是在做什么样的策划，其过程中，相信你会因为不断的发现，不断的受到资料的启发，找到很多灵机闪现的方法，而感到策划工作是如此的快乐。一个好的策划文才流畅，脉络分明，表达清晰能顾及到对应这个策划中应该涉及的方方面面；一个好的策划能让人读起来有就赶快去实现它的冲动；一个好的策划能读出成功就在眼前；写策划的格式写策划让人看的最易懂明了就是最好的格式；写策划也可以像在写故事一样；可以带着冲动，情感，自我，各种情绪畅所欲言，但是惟独不能缺乏理性的逻辑判断，你可以冲动的写下如果去做它将会有什么什么样的未来，有怎么怎么样的前途，让阅读的人能看得下去就行了。策划常用的理论一、二八法则二、cis理论系统三、usp理论四、swot分析法五、5w2h法六、马太效应七、马斯洛需求理论八、波特竞争理论九、蓝海战略十、长尾理论十一、定位理论十二、品牌形象论十三、木桶理论十四、羊群效应十五、4p理论十六、4c理论十七、果子效应十八、魏斯曼营销战略学说及竞争四种手段1、领导者战略：公司的相关产品在市场中占有最大的市场份额，它通常在价格变化、新产品引进创新、分销覆盖和促销强度上，对其他公司起着领导作用。2、挑战者战略：在行业中占有第二、第三和以后的位置，它可以攻击市场领先者和其他竞争者，以夺取更多的市场份额，提升自己，有可能取代领导者的地位。3、市场追随者战略：它们在市场上采取跟随领导者的策略，从产品、命名、宣传等都和领导者极为相似，利用领导者的资源分割市场。4、利基者战略：他们只注重小块市场，并把它做深做透，从中投入较少的资源，获取较大的利润，成为小块市场的领先者，他们经常避免与大公司竞争。十九、ci系统编辑本段小品：策划播放日期：2007年除夕演员：赵本山，宋丹丹，牛群类别：小品这是赵本山小品“白云黑土系列”的第三部。策划讲述的是黑土家一只公鸡下了蛋，牛群得知这个消息后就策划着搞一次炒作，把这只公鸡炒成名鸡，还希望从中间大赚利润。于是牛群就带着摄像机到黑土家来采访，希望名气越来越大的白云大妈热情地接待了牛群，还看在牛群付给他们两万块钱订金的分上把事实夸张地大肆描写。黑土大叔没办法，只能配合着老伴编故事。所有的笑料和包袱就是在他们编造事实的过程中展开的。故事题材并不新鲜，但是表演现场观众总共大笑了27次，每分钟就有近两次笑声。现场观众认为赵本山这次小品要讽刺的是娱乐圈。比如，黑土大叔说公鸡不好意思在鸡窝里下蛋，就溜达到狗窝，结果“被狗仔队发现”，表达了对狗仔队的愤怒。再比如白云大妈问这个公鸡为啥能出名，牛群解释说：“它本来是一只普通鸡，我一炒，它就成名鸡了。”这分明是对炒作表示不满。“白云黑土”第三部“包袱”曝光宋丹丹：儿媳妇，家里来人了，整俩硬菜。你这录完了在哪播？牛群：在各个地方台都播。宋丹丹：地方台好呀，别搁中央台播，不靠谱(笑声)。去年我从中央台回来，那家伙，一路背字呀，干啥啥赔(笑声)。牛群：观众朋友们大家好，现在站在我们身后的是白云黑土两位名人，前不久在他们家里发生了天大的奇事。他们家的公鸡居然下蛋了。(赵本山撒腿就跑，宋丹丹跟上)赵本山：你这老婆子嘴咋跟棉裤腰似的那么松呢？宋丹丹：你想知道详情，请登录白云飘飘点博客.com。牛群：大妈咋还开了博客呢？牛群：大爷大妈，它把蛋下在了哪儿？宋丹丹：问你呢，到底下哪儿了？赵本山：它当时心里挺有压力，不好意思，它就来到了鸡窝跟前，不能。又来到了鸭笼跟前，也不行。然后实在憋不住了，就找了个狗窝把蛋下了。牛群：狗窝？是怎么发现的？宋丹丹：被狗仔队发现的呗。以前鸡走道，挺胸抬头，气宇轩昂；自打生了公鸡蛋，走道都改了，改这样了(开始模仿公鸡走道)，鸡爪子可着劲儿地划，我一开始还没明白，研究了半天才缓过来神，人家那是在练签名呢。牛群：我们还想请大妈给公鸡蛋作个形象代言这是代言词，还请大叔把鸡抱过来。宋丹丹(仔细瞅了两眼)：哎呀，这家伙太有才了，就两句，相当精练。公鸡下蛋，下蛋公鸡，公鸡中的战斗机！哦牛群：大叔我跟您说实话，这鸡本来不值钱，但经过我一一炒作，炒完了它可就值大钱了。炒了，煮了，炖了都值钱!赵本山：你的意思是无论它是死了活了，都是值钱的？牛群：对了。宋丹丹：哎呀，老头子，你真是太有才了!赵本山：比方说这只出名的公鸡要是死了，这肉也能值钱？牛群：是的赵本山：成了，够数了。你抱是抱不走了，但你可以把它端走。这两万块钱你也拿回去吧。在这儿吃也可以，权当是我请你吃了两万块钱的大餐。宋丹丹(复活)：老伴儿，你家伙你真是太有才了。编辑本段图书策划图书策划是编辑职业的一种，是一个出版社或图书公司的核心。策划编辑首先要做的工作就是分析图书市场，提出选题。一个选题不是随便提出的，要经过周密的分析和市场调查等，然后作出详细的图书策划案。图书策划案要基本要说明为什么要做这个选题，你认为这个选题的可行性有哪些，全书内容啊，结构啊，包括印刷，设计风格等等。公司领导及相关人员会就这个选题开会研究，如果通过的话，就可以实施了。这时候策划编辑就要组稿，具体的编辑工作交给图书编辑做，但是策划编辑要跟进，监督质量和进度，包括后期的版芯设计，封面设计，印刷什么的，策划编辑都要跟进。最后直到图书出版。策划编辑的收入应该由两部分组成，一部分就是工资，另一部分就是你所策划图书的提成。按照卖出去的册书来，卖的越多提的越多。一般有个比例的，按照总码洋的百分之几提。这个就看跟出版社之间的约定了。策划编辑队伍无论从学术水平、工作能力、思想水平等方面都应该是出版社人才的精华，他们必须达到以下素质要求：知识要求：策划编辑通常要有深厚的专业知识造诣，较宽的知识面，知晓国际惯例与法规，最好有新闻出版、传媒等专业大学本科以上学历。技能要求：具有较强的市场调研、策划、设计、公关、谈判及组织管理能力，有经营头脑，掌握成本效益的分析能力，具备对整个出版过程全程策划和监控的能力，善于捕捉市场热点，能够判别来稿的优劣，发现和识别优秀作者；思想敏锐，有较强的创新能力、语言表达能力和交际能力。经验要求：具有两年以上的编辑工作经验，对行业状况以及不同层次读者对图书的需求有较准确的把握；拥有丰富的出版信息资源。职业素养：具有深厚的文化素养、广泛的阅读兴趣，独到的感受力和美学眼光，悟性高，富有社会责任感和进取心，具备风险意识和竞争意识，社会接触面广。编辑本段活动策划的分类营销主导型活动策划指其活动以盈利销售为主、品牌宣传为辅而展开的主题策划。市场营销策划如2002中国南方汽车展、2002国庆房产大联展以及首届广东企业家vs中国明星足球赛。这些活动策划毋庸置疑也在提高