IMCPI网站项目策划方案.docx

imcpi网站推广策划书（简稿） date:2013-5-27 by heming編寫日期版本號編寫人編寫內容2013-5-27草稿heming撰写简稿目录一、产品行业信息21.产品简介：22.同类竞争对手2二.网站现状概况31.网站的基本信息32.网站存在的问题4三 网络推广策略41.免费推广：41.1 seo搜索优化41.2 软文推广51.3 微博推广51.4 信息发布51.5论坛推广51.6 im推广51.7其他推广62 付费推广62.1竞价排名62.2租广告位62.3 新闻供稿62.4 广告联盟6一、产品行业信息1.产品简介：国际汉语推广协会（international mandarin chinese promotion institute）简称imcpi，成立于美国。imcp国际汉语推广协会与世界知名大学和媒体共同合作研发适合非汉语国家人群学习的中文教材，针对各个国家的文化与历史、学习习惯和特点编制教案和教学方法。自汉办汉语作为教学能力资格证书05年停掉后，市场上存在着ipa，imcpi，pat等各种认证机构。imcpi现阶段首要解决提高品牌宣传效果，更好地在市场中占据份额。imcpi（广州）用户对象：1 有意出国或已出国,以此作谋生手段2 能良好运用外国语种，并有一定汉语基础3 特类教师，以学生或特定职业为主4 主要是广州区域，相对文化素质较高用户消费心理特征：1) 自我实现。渴望证书受到认可从而实现其职业规划2) 选择疑惑。对市场上各种证书选择上会感到迷茫3) 理性衡量。用户文化素质较高，品牌口碑更能促使选择。2.同类竞争对手(一) 同类证书u ipa国际认证协会 ：主要的竞争对手，“对外汉语”关键词前列，总体宣传效果较好。u iclta国际汉语教师资格证：省待u pat中国职协 ：省待u sino国际汉语教师联合会：省待u ita国际汉语教师协会：省待(二) 同型产品l 上海imcpi：/l 北京imcpi: /l 深圳imcpi：/l 成都imcpi: /二.网站现状概况1.网站的基本信息乐享中文imcpi：，约2013年上线. 企业型网站，主要介绍企业和服务信息，以此促成线下交易。网站设计较为简单，带有较强的欧美风格。域名：域名年龄：1年20天（创建于2012.05.07日, 过期时间2013.05.07)pr值:2alexa排名2371852关键词设置对外汉语教学：无排名imcpi：无排名对外汉语教师资格证：无排名百度快照2013-5-3百度收录72百度相关域223表格 1 网站的seo信息(一) 网站功能：1） 品牌介绍：介绍imcpi的品牌信息，主要吸引新用户2） 促成消费：本网站主要功能。包括在线报名，客户服务等功能区都是为了促成用户线下报名3） 最新资讯：为老用户提供最新课程，行业资讯，证书查询等功能区域4） 客户服务：提供客户服务的栏目，faq, 在线客服，电话。(二) 网站栏目： 【首页】 ： 导航型首页，主要介绍imcpi特点，提供服务功能 【走进imcpi】： 包括imcpi介绍，历程，权威性，教学环境，成果等基本信息。 【新闻视界】 ：分为imcpi新闻和“对外汉语”2个第三栏目 【课程中心】 ：简单提供开课时间，设置免费课程 【工作推荐】 ：可供用户就业的前景职业推荐（分国内，国外，兼职） 【faq】 ：用户疑问解答 【关于我们】 ：介绍睿腾泓承公司 【在线报名】 ：链接到报名功能程序网站现阶段预估来的流量主要是投放广告和竞价排名的付费形式推广。内部所应用的营销方式主要有：品牌营销，新闻推广，视频营销，微博营销。站外的据不完全观察有百度竞价排名（“imcpi” “对外汉语教室资格证”），论坛(豆瓣，帖吧)推广，百度知道推广, 总体作为早期较为简单和直接。2.网站存在的问题1) 内容同质化严重，基本上是直接复制/.2) 首页meta关键词不应该用“_”号分隔，这样搜索引擎识别不到3) 首页meta关键词排序问题，主关键词该放在前面4) 首页meta描述标签缺省。企业型网站这个是不可疏忽的东西5) 网站内容结构有点简单，可以的话建议增加扩充资讯栏目6) 网站关键词密度过低，或者说没有考虑7) 网站结构上内链友链缺乏，图片alt属性不全8) 网站html页面没有压缩总体而言，网站功能上能满足营销的基本效果。但如果要作seo自然推广优化，这样的网站设置是不适合的。同类或同行网站中可以值得参考的是ipa孔子书院和深圳imcpi.。鉴于网站已营运一段时间了，除了meta信息这些简单的可以改之外，具体到关键词布局，内链，友链，栏目方面的改动问题，请查看下文。三 网络推广策略推广目标：增加网站流量，从而促进线下成交额。推广策略理念：主要是目标聚集策略，口碑传播策略关于网络推广手段和策略，贵公司相对有一定了解。建议以轻重之分，网络趋势所在，潜在用户人越多的地方更能取得好效果。这里简单列举一些渠道推广上的看法。1.免费推广：1.1 seo搜索优化seo是最常用的免费推广手段，因为人们离不开搜索引擎的索引功能。seo优化顺序：分析关键词-确定关键词-网站策划-网站制作-关键词布局-内容填充（长期）-外链优化（长期）。现在网站的信息是很难实现seo的，主要需要改动的东西有：1） 网站的meta信息需要设置，建议改成“网站首页要优化的关键词” - “企业名称” 的排序形式。2）网站的文章内容也需要重新编辑进行一些伪原创。3）其他栏目展示上也需要协调当然，seo只是为了让搜索引擎蜘蛛更好地捉取网站信息。内部优化问题（即多大限度去迁就seo）这个以后可以再协商。这里作好前期的基本工作，大概需要一个星期间。seo是一个长期进行的工作，涉及到包括博客链轮，友情互换等多种方式，不作细谈，以下的所有渠道进行中都会兼顾考虑seo效果。1.2 软文推广产品的特点比较适合软文推广, 依靠软文品牌传播能更好地打开品牌的知名度，进而促进成交量。简单列举一下各种类型软文应用。l 新闻式软文：imcip的介绍文章，优势，市场发展情况. l 实用经验软文：出国留学需知。l 悬念型软文：imcip怎么考？广州imcip考点？l 故事型软文：我的出国留学经历. 我是如何通过教老外攒得生活费等根据不同的媒介场合，融合seo和时下热点。这是软文推广的关键。发放渠道主要在论坛，豆瓣，帖吧等文青较多的地方，预计这里的工作大概每天一篇文章。1.3 微博推广微博是时下网络最为热点的网络媒介，也是信息趋势所在，依靠用户的主动传播，能更好地促进口碑传播。创建一个品牌官方微博，名字可以是“imcip对外汉语交流”精确到潜在用户。发布的内容主要是对外汉语信息，汉语妙句，外国生活资讯等等，作为sns推广渠道，尤其要注重趣味性，互动性，力求做到每条微博不应低于10回复。开始时候可以多找小号或到淘宝买评论粉丝等，当微博粉丝达到10000以上，活跃用户在5000以上就可以很好地自然发展了。微博是一个需要长期经营的渠道，开始时候预计不会多做。1.4 信息发布imcpi产品有一个特殊性，就是从属于招聘类，可以作为招聘职业的方式引导用户。在各大招聘平台或论坛等也可以通过发布招聘需求来引起用户的注意。这个手段比较特殊，所以需要具体操作才能测定效果。 1.5论坛推广论坛推广主要应用到营销上的目标聚集战略。找到潜在用户所在的聚集社区，结合软文和seo，深化用户的推广效果。针对imcpi的用户对象，主要是对外汉语，大学生，留学生，其他语种论坛。具有专业素质的话对论坛能更好助动推广效果，另外注意活用签名代码，签名图。开始分门别类先整理论坛，每天发布1篇文章，回复5个热帖。1.6 im推广im推广是指1对1的推广，精准到指定人群，更像是一种业务方面的操作。前期的推广手段因为不够直接，所以会考虑多采用这种方式培养基础人群。结合qq，qq群，站内信系统进行群发都会在考虑范围内。这个是辅助手段，特殊阶段使用。1.7其他推广问答平台：在百度知道，soso问答等平台上搜索问题，或自问自答。博客推广：建立官方博客，轻博客等目录提交：提交网站到各大搜索引擎和导航平台。edm推广：编写邮件发送给新用户或用于维系老用户各种平台拥有各个特点，这里不作细说。2 付费推广2.1竞价排名这个主要是通过交纳一个的推广费用，在搜索引挚上通过高排名的方法，。免费的网站推广方法，时间可能较长，还不知道什么时候才可以把自己网站的关键词排名搞上去。这样对于imcip这种具有一定时节性的产品，一不小心就会错过了最佳的销售时 机了。因为这个中原因就是以小钱换大钱，目的就是想用曝光度带动成交，使自己的网站成交量更 大，赚取更大的利润。对于关键词的选取，需要遵循两个原则。第一，这些关键词是搜索量最大的词汇。第二，搜索这些关键词的人群一定要是目标客户。2.2租广告位通过租用一些流量比较大，而且跟自己的目标人群比较接近或者是自己网站的潜在用户的网站或论坛来进行推广的，相对来说，这是一种最安全的付费推广方法，而收到的效果也是比较好的。这主要是会在一些论坛和行业类网站投放。2.3 新闻供稿结合促销策略把新闻信息稿投放到各大媒介平台。这里可能是免费的，但更多是收费的。优点在