劳务派遣项目营销策略.ppt

劳务派遣项目营销策略 讲授人：韩方方 2008年1月1日劳动合同法横空出世 劳务派遣首次出现在国家级立法中 劳动者、派遣单位与用工单位的三方法律 关系 劳动者与派遣单位劳动关系 派遣单位与用工单位民事关系 劳动者与用工单位特殊劳动关系 劳务派遣的法律性质 雇用和使用分离，有劳动没关系，有关系没 劳动 讨论 降低企业人力资源管理成本 劳务派遣的优势和特色 提高人力资源管理效率 用人灵活 转移企业用工风险 一个负责事务性工作的hr的工资有几千？社保要缴纳多少？福 利要花多少钱？办公成本是多少？企业还需要承担雇用他的其 它风险吗？ 和政府劳动部门沟通，联络需要花掉多少成本啊？ 每年要完成多少鲜血指标和缴纳多少残疾人就业保障金呢？ 刊登招聘广告需要多少钱呢？ 团购福利又能省多少钱呢？ 可以降低哪些成本？ 提高招聘效率 提高日常人事管理效率 (如社保、薪资、录用、福利、 劳动合同的签订等等） 行之有效的劳动合同样本和规章制度样本 解决遍布全国的销售人员管理问题 切实有效的工会组织 提高人力资源管理效率 招之即来，挥之即去 解决满编问题 解决临时性用工需求 解决必须签订无固定期限合同的问题 用人灵活 有专业炒鱿鱼的师父出马解决问题了 劳动仲裁也有专业律师出庭了，而且还是免费的 转移企业用工风险 招不到合适的人 想用人但是没有编制 走访衙门劳神费力 。 日常人事管理工作跑断腿 日常制度管理也是大难题 请神容易送神难 结论1：哪些问题可以通过劳务派遣来解决 季节性、临时性生产岗位 辅助性、可替代性岗位 满足业务需要的编制外岗位 。 遍布全国的销售岗位 中小企业的所有岗位 结论2：哪些岗位适用劳务派遣员工 讨论 我们的方法：“顾问式销售” 关心客户的需求 问客户适当的问题 提供和客户需求相关的解决方案 显示诚恳和正直的品行 解决问题的态度 世界上最先进的销售理念: “顾问式销售”! 作为一名销售人员其职责是： 为客户提供派遣公司的人力资源服务产品，最大限度的满足客 户需求，使派遣公司和客户双方都能从中受益，实现双赢。 “顾问式销售” 模型 1. 获得信任 专业销售流程 2. 探知需求 3. 达成需求共识 4 设计推荐策略 5 呈现方案 6 处理异议 7 获得成交 8. 售后支持 建立信任 发掘需求 有效推荐 巩固信心 顾问式销售方法 加强关系，提升业绩！ 建 立 信 任 巩 固 信 心 发 掘 需 求 缺 乏 信 任 没 有 需 要 未 感 满 意 解決问 題态度 有 效 推 荐 没 有 帮 助 我们如何建立信任？ 信 誉 设 身 处 地 信誉 + 设身处地 = 信任感 信誉模式 设身处地 会面意图 共通点 专业专业形象 办办事能力 信 誉 设 身 处 地 信任感 信誉 + 设身处地 = 信任感 设身处地 (杜彬方法) 拜访客戶前的准备 拜访客户时 1. 考虑客户的顾虑、面临的问题及疑问 2. 将上述内容列成问题的形式 3. 预备合适的答案 1. 向客户提出事先准备的问题 2. 核对这些问题是否等同客户关注的问题，如果是， 且没有需要补充的,请移至第4步 3. 询问客户关心的其它问题 4. 回答所有的问题-包括第3步提出的问题 建 立 信 任 巩 固 信 心 发 掘 需 求 缺 乏 信 任 沒 有 需 要 未 感 满 意 解決问 題态度 有 效 推 荐 沒 有 帮 助 我们如何发掘需求？ “差距” 模型 客户目前状况 历史、背景、 问题和原因、 影响和后果及 满意程度 客户期望状况 期望的变化、改进 期望的优势、收益 期望的满意程度 想要拥有 发掘需求 n购买动机 n购买角色 n购买条件 建 立 信 任 发 掘 需 求 缺 乏 信 任 没 有 需 要 解決问 題态度 有 效 推 荐 没 有 帮 助 巩 固 信 心 未 感 满 意 我们如何有效推荐？ 方案/优点/效益(s a b) 方案 solution ： 效益 benefit ： 优点 advantage ： 它是什么？ (名称及简单描述）