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领 导 力 俞 苏 平 2009年3月 正面资治通鉴 司马光 反面长短经 赵蕤 统御 ： 领导 ： 一、领导是什么 二、领导与管理有什么不同 三、领导的理论 四、我是怎样的领导？ 五、我该怎样领导？ 在一特定情况下，为影响一人或一群人之行 为，使其趋向于达成某种群体目标之人际互 动程序。 权力来源： 奖赏 惩罚 合法 专家 参考（如流行偶像） 一、领导是什么 事功 “ 因 人 成 事 ” 领导者在内心深处是个人目标 管理者要达成的是群体目标 优秀的领导人将群体目标转化为个人的追求 依靠 别人 成就 一、领导是什么 管理者 领导者 目标态度： 对工作的观念： 与他人关系： 对自己的看法： 政治：权力的运做，玩权术 领导不一定具有合法的组织及领导地位，职位 非个人化 个人化 创造目标 整合众意见 做理性决策 高风险 直觉的决策 与人合作 但工作导向 关心他人 且具同理论 与环境调合 与环境分开 特立独行 运用权力及政治改变现况 二、领导与管理有什么不同 三、领导的理论 1、特质论（伟人论） 2、行为论 a.单构面理论 b.双构面理论 3、情境理论 4、趋势 a.单构面领导的模式： 民主 独裁 放任式 中国： 开明专制 如 新加坡、 唐朝 管理坐标 关怀 .a 高关怀 高关怀 低定规 高定规 低关怀 低关怀 低定规 高定规 定规.a 希望 a.a b. 双构面论（略） 三、领导的理论 mc gregor 麦克.格里 x理论 诱因 威赫 （胡萝卜+ 大棒）唯二法宝 支持理论：人性本恶 好逸恶劳 x理论：倒果为因 逻辑上先有结果，再倒寻成因 y理论： 人性本善：只要有良好的环境，人含在内驱力的促使下，自觉努力的工作，视 同游戏。自我尊重，自我定现参与管理、明主管理 x . y 理论并不绝对的，二者相互渗透，人格特质是有偏向的，在不同场合， 对不同对象应用x 或 y 由此 二种衍生出不同的管理理论 三、领导的理论 hertzberg 赫兹伯格 二 因轮 a: 存 在 满 意 不存在 不会不满意 激励因子：良好的工作环境，被认同 成就感、尊重、职责. b: 不存在不满意 不会满意 维持因子：（保健因子）薪资、保险. 工作满足：满足的员工会有比较好的绩效 不可证。 但绩效好的员工，其工作满足是高的 可可证 一分钟经理：奖励、惩罚都是在最块的时间内，对事对人的进行。 引证：“罗马法” 迟来的正义不是正义 任何事情都要及时 存 在 三、领导的理论 mccleland 麦克利兰 三需求理论 人的基本要求 成就的动机是可以衡量的 亲和的动机亲近的、社会的 权力的动机影响别人、政治（权力游戏） 1.成就动机 oc 经济发展 2.成就动机是可训练的 3.亲和是很快地被团队能接受 此外: 认知评价理论 工作任务特性理论 目标设顶理论 三、领导的理论 领导力就是影响力 领导力就是影响力 领导力与权力无关 领导力的实质是影响 领导力是一种影响力，或叫做对人们施 加影响的艺术过程，从而使人们心甘情 愿地为实现群体或组织的目标而努力。 领导力的核心 是你能够影响多少人 而不是你的权力有多大 真正的领导力不可能通过奖赏、 指定和指派而获取，领导力只能来源于 影响力，不可能由外人授予。 提升影响力 注重细节 坚持公正 增加价值 注重细节 中国人习惯从细节来看人，尤其是基层的员工。由 于与领导者的直接接触极少，所以基层员工会从看到和 听到的一些言行细节中，感知和判断一个领导。 出色的领导人正是在小节上彰显本色，脱颖而出。 同样，致命的错误，往往也始于那些最容易被忽略的细 节。 有时候，说什么，做什么并不重要，重要的是如何 说，如何做。 员工往往通过观察他们的领导，决定如何与他人相 处，如何制定工作计划，如何自我管理以及如何面对压力 。 坚持公正 有位哲人说过：“人不一定能使自己伟大，但一定能 使自己崇高。”或者，你不一定能使自己崇高，但请一定 使自己公正。 不公正的领导会导致员工彼此之间的妒忌，员工对组 织的埋怨，甚至是消极怠工、恶意破坏等极端行为。 明代思想家朱熹曾说过：“官无大小，凡事只是一个 公。若公时，做得来也精彩。便若小官，人也望风畏服。 若不公，便是宰相，做来做去，也只得个没下稍。” 增加价值 领导者应不断进步，自我增值。成功的领导者从内 心深处感到学习的重要性。他们永不满足，永不懈怠， 终身学习，不断进取。 领导者还应为员工增加价值。一个好的领导者，一 定会主动帮助下属，提升下属，全方位地影响下属。他 有一种让下属迅速成长进步的热情和渴望，并使其具备 这样的能力和魄力。 如果一个领导者仅仅是因为权力和职位去“领导”， 其影响力不可能有效，更不可能持久。 真正的领导者是能够影响别人，使别人追随自己的人 。 增加价值 建立以信任为基石的个人领导力 是提高领导者效能的不二法门 信任来自可信度，而可信度则源自个人的能力和品格 。 领导者可以通过快速训练，把团队或组织的目标演绎成比 任何竞选宣言还要煽情的演讲，却无法在一举手一投足中 掩盖自己的疑惑和不确定；领导者很容易成为团队精神的 倡导人，却可能在利益面前牺牲口中念念不忘的所谓信仰 和价值观。领导者个人的言行不一在团队中最直接的映射 就是巨大的执行差距 领导力的定义 领导力即获得追随者的能力 领导力不仅是领导者的能力 领导力通过事件发生并延续 非权力性影响力更能体现领导力 领导力伴随着风险和挑战 领导力即获得追随者的能力 令人信服的远见卓识 令人信服的表率作用 令人信服的精神力量 领导力不仅是领导者的能力 领导的力量来源于激发个人和团队 的最大潜能，它与优厚的薪金和舒 适的环境无关。 领导力是一种相互凝聚的合力。 领导力是一种相互作用的爆发力。 领导力通过事件发生并延续 “事件”正是团队领导力的发力点，也是领导者脱颖而出 的契机。当大家都感到无所适从时，正是领导者运用领导 才能，争取追随者的最好时机。按部就班地安排工作，是 管理者应该做的事。身为领导，应该是一个处理不寻常事 件的专家。 一个领导者经历了众多的领导事件，其领导能力就能得到 延续，使追随者们在相当长的一段时间内，始终保持着对 他的忠诚，并在不同的情形下始终支持他。 非权力性影响力更能体现领导力 领导者通常运用的是一种非权力性影响 力 。非权力性影响力产生的原因有如下几个： 品格因素 才能因素 知识因素 感情因素 非权力性影响力更能体现领导力 品格因素 具有高尚品格的领导者，容易使被领导者 产生亲近感和信赖感并诱导他们去模仿和认同 ，从而产生更巨大的号召力、鼓舞力和说服力 非权力性影响力更能体现领导力 才能因素 一个有才能的领导者能使被领导者心悦诚 服，这是一种心理磁力，它能吸引人们自觉地 去接受其影响。 非权力性影响力更能体现领导力 知识因素 知识丰富的领导者在指导工作、宣传组织、 沟通协调关系时，容易取得被领导者的信任， 使被领导者产生这种感觉：他知道我不知道的 东西，他可能是对的。当这种感觉通过事实得 到强化时，被领导者对领导者的信赖便与日俱 增。 非权力性影响力更能体现领导力 感情因素 人与人之间建立了良好的感情关系，便能产 生亲近感，相互的吸引力就大，彼此的影响力 就强。领导者待人和蔼可亲，与部下关系融洽 ，其影响力往往就更能使被领导者心悦诚服。 领导力伴随着风险和挑战 在这个世界上，每一个有荣誉和利益的地方都 存在着风险。这就是人们需要领导者的原因，也就 是那些有着非凡勇气的领导者能脱颖而出的原因。 承受风险和不确定性，是领导力活动范围的组 成部分。作为领导者，应该具备发展眼光和创造性 思维，不但能看到事物的现状，还能预见事物的变 化和发展趋势，从别人趋之若鹜的地方看到风险， 从别人避之唯恐不及的地方看到利益。如此，才能 率领团队领先一步走在别人前面。 领导者真正要专注的事情 专注于以下四件事情，对于那些想从提升个人 领导力入手改善执行的领导者可谓一剂良方： 以身作则 指引前进的方向 整合体系 授能自主 以身作则 以身作则可以使人在不知不觉中 产生信任，人们通常只信任值得 信任的人，并愿意在共同目标下 共同进退。 领导者真正要专注的事情 领导者真正要专注的事情 指引前进的方向 此方向确保各种利益相关人的需 求，体现组织的使命和价值观， 并和组织愿景和策略相连。探索 航向的精髓在于它激励斗志，鼓 舞人心，让每个人朝着共同的方 向和目标努力。 领导者真正要专注的事情 整合体系 如果说探索航向是“找路”，那么整合 体系就是“铺路”。作为领导者，你必 须能看清组织的整个“生态系统”，清 晰的知道目前所建立的流程、结构和体 系是否支持更顺畅地产出结果 领导者真正要专注的事情 授能自主 作为领导者，你是否创造了一个能发挥 人的创造力、天资、能力和潜能的环境 ， 使人们朝着既定的方向前进。没有合适 的环境，就不能期待人有最佳的发挥， 做出最大贡献。 领导力体现于执行力 领导者必须有一定的执行力，这个执行力包 括计划、协调、筹措、掌控等。要了解成败的关 键，知道如何筹措资源，如何让其它单位受益， 如何说服其它主管配合，如何审时度势，统领全 局。幻想以领导名义一声令下就会有结果，这是 一个天真的想法。也不要认为执行是下属或其他 团队的事情，实际上“知易行难”。将策略到结 果的联结是执行，而执行的保障就是流程。 切不可简单认为领导力就是领导的人格魅 力，它体现在处理事情的能力上，如面对难关， 综观全局，调动资源，计划、协调、控制，以简 御繁；同样也包括在了解部属、用人之长上。 要有正确的经营领导观念；锻炼自己，掌握 全面的能力；善用资源；分解步骤，坚定实施。 领导力体现于执行力 成功领导影响他人的三大原则 领导的影响力首先来源于他对别人的尊重。而 妄自尊大、故步自封、惟我独尊、武断专横的 领导低估人、忽略人，视人为机器来操控和支 配，这样的领导不会有什么影响力 其次，领导者要善于倾听，要有换位思考的同 理心。好的领导者总是好的倾听者，只有先听 ，充分理解对象的情况，才能正确决策，合理 地使用激励手段，达到影响追随者的目的； 成功领导影响他人的三大原则 第三，领导要不断提升自己，不断提高自己的 领导才能，不断学习，持续增加自己的“附加 值”，否则他们没有能力领导新形势下的员工 和下属 成功领导影响他人的三大原则 成功领导的秘诀之一： 具备有领导能力的人际关系 领导者必须有能力建立好的人际关系，这是领 导者成功的重要条件，合理运用人际关系所带 来的价值也是成功领袖的必备要素。领导者的 影响力不是来源于职级、头衔和地位，而是出 于一种无私服务和奉献精神。在领导职位上的 人不一定能做好领导者；有效的领导者需要的 不只是职务上的不断晋升，而要建立起与他人 合作和交流的纽带。 成功领导的秘诀之二： 挖掘人的潜能 一个合格的领导，必须对下属进行培训、教育 和开发，不断提高下属的素质、品质和能力， 发展并培育一支战斗力很强的团队，共同实现 组织所希望达到的目标。只有伟大的团队才能 造就伟大的事业。而具备宽阔胸怀的领袖才能 在自己周围建立一个人人是精兵强将的领导班 子。成功的领军人物必须在自己的周围建立一 个高效的团队，才能显示出企业独特的核心竞 争力，在实现企业长远目标的过程中更上一层 楼。 成功领导的秘诀之三： 拥有积极的、正面的态度 “你感觉你能够战胜困难，你就可能战胜它；你 想你应该成为怎么样的人，你就可能成为怎么样 的人。态度实际上是一种思维方式，一种信念， 一种内在价值观。内心怀有坚定信念的人往往遇 事不慌，态度积极，在奋斗的道路上勇往直前， 毫不退缩，最后战胜自我，实现超越。效领导力 永远建立在一个积极的态度上面，而积极态度的 实质是本人“愿意改变自己现有的态度”。态度 决定生活方式，态度决定人际关系的好坏，态度 使坏事变为好事，使挑战为机遇。 成功领导的秘诀之四： 打造个人领导能力 如何提高领导能力？如何提升领导者的影响 力？如果一个领导者仅仅是因为权力和职位 去“领导”，那么其影响力不可能有效，更 不可能持久。如果