广安市富盈企业品牌落地方案.pptx

对于广安这样一座寄托着城市梦想的新兴新城. 富盈项目，好比一个新时代的城市标尺, 对于广安、对州界、甚至大西南,绝非一般居住文化体验, 而是即将开启一种高端生活圈层的集结，城际圈层的划时代意义。 20万方 一个未来繁华生活区的崛起计划 一场原汁原味的新城市人文风情的洗礼 一种尊崇优雅的高生代生活登陆 a prosperous future, living quarters of the rise of south plan an authentic new city style infiltration of the wave of humanity of a respected elegant lives of the nobility of rich peoples landing 富盈贡献的20万方 made by fuying 修为至此，富盈集团为踏尽非凡而来 【为 匹配度 而来】 思源经纪 携 集团地产流通领域圈层资源 谋求与富盈集团 匹配 思源经纪 携 全国高端操盘多次销冠经验 谋求与富盈集团 匹配 思源经纪 携 规模型项目全面理解与策略 谋求与富盈集团 匹配 思源经纪 携 西南及至全国精准买家网络 谋求与富盈集团 匹配 思源经纪 携 气质素养配置营销精英团队 谋求与富盈集团 匹配 匹配战略在于：以项目为载体，立足广安、走向西南，以项目大 盘品牌力的升级带动企业品牌影响力的持续升级。 匹配使命在于：以不同的系列化项目操作，实现市场领袖占位，以 品牌系列成就企业愿景 站在企业发展的视角 探寻项目发展的规律 站在企业发展的视角 思源眼中的富盈： 富盈关键句： n 立足东莞，辐射全国，走向世界！ n 使用全球资源，打造全球性企业品牌，为全球的消费者服务，放眼世界，将企业在全 球范围内做强、做大、做久。 n 为人类创造美好富盈生活。 富盈以 “为人类创造美好富盈生活”为使命，多元化发展。十余年来在全国布局近50个经典项 目， “富盈”二字，已经成为地产界“高品质”以及“优质生活”的代名词。坚持“多元化、 品牌化、国际化”的发展战略，发扬“务实、创新、团结、奉献”的企业精神，立足现有平台 ，着力做大做强，向着“辐射全国，走向世界”的宏伟目标阔步前进。 从富盈品牌说起 项目精品，领袖企业 品牌传播定位及市场营销方案 目 录 高端项目共性 own interpretation 品牌核心价值 marketing 品牌项目传播定位 location & customer 品牌推广property suggestions 富盈在广安，所扮演的角色仅仅是“地产行业领导品牌”，还是同样要在广安成为区域领导品牌（ 强龙/地头蛇）？ 从品牌目标与战略基调来看 凭什么？ 如何做？ 何以区隔？ 试图让思考的触角更深入 恒大 行 业 影 响 区域影响 万佳 富盈 瑞泽 环宇 广建 试图让思考的触角更深入 它的使命力、“不一样”、区隔、利益，体现在哪里 ？ 作为在广安首次亮相的项目，它所要承担的“项目突围+品牌落地承载”的功能如何实现？ 从市场现状来看 20万方项目 哪些人？ 为什么？ 满足他们何种精神渴求 ？ 公众 公众 公众 有影响力客群 公众 公众 本项目 后续项目 试图让思考的触角更深入 从客群来看 要生根立足，就必须从本项目开始培养富盈的fans，通过他们建立口碑，形成“传染源” 同样要在广安定位于高端的富盈，必然是三环节“共为高端”的必然结 果。 品牌 客群 项目 区别别于广安现现有影响力品牌是项项目 的核心关键键，并且拥拥有“高贵贵血统统 有现现有影响力并能为为富盈奠定坚实坚实 的基础础 承载载着企业业品牌落地及本项项目的高 端形象传传播 高端项目的共性 本项目品牌传播定位的基调 要实现本项目突围+品牌落地承载的双重功能，本项目的 策略核心必然是： 富盈品牌dna之于项目关键特性的完美聚合 目 录 项目背景 own interpretation 品牌核心价值 marketing 项目定位及客群研判 location & customer 物业发展建议 property suggestions 先来看“富盈” 品牌核心价值梳理 “东莞首届资信地产10强” “广东省年度品牌企业金奖” “最佳顶级豪宅金奖” “广东地产资信20强” “地产杰出贡献奖” “东莞市最佳合作品牌” “东莞市最佳合作客户”。 “富盈”的已有 我们从“富盈”已获得的各种荣誉中，可看出：“富盈”的高贵 “富盈”的品牌核心价值是什么？ 恒大（资格） 行 业 影 响 区域影响 万佳（资格） 富盈（？ ） 瑞泽（大） 环宇（精装 ） 广建（豪华） ？ “富盈”的品牌核心价值是什么？ 品牌核心价值梳理 富盈以 “为人类创造美好富盈生活”为使命，坚持“多元化、品牌化、国际化”的发展战略。 十余年来在全国布局近50个经典项目， “富盈”二字，已经成为地产界“高品质”以及“优 质生活”的代名词。 恩平富盈阳光新 城 阳江富盈比华利山石碣富盈盈翠曦园 道滘富盈wo城桥头富盈御荷 广安体育馆项目 回顾之前所提的“品牌”问题 富盈既要做行业领头羊，又要成为广安区域领导者，能与现有广 建、环宇、恒大、万佳相区别，又高于他们的关键可诉求： “过程精品” “红色精品物管” “楼楼精品战略” 对于“纯粹精品”的坚持！ 品牌核心价值梳理 再来看本项目 项目核心价值梳理 项目核心价值梳理 从地块属性看： 城南为未来城市发展方向，该版块 项目较为集中，项目面临激烈竞争 ； 将面临两大类别市场的竞争 从物业类型看： 市场目前主要以刚需产品为主，未 来有改善型洋房等产品入市。项目 面临激烈竞争。 体育馆项目 项目核心价值梳理 将面临两大关键客源的争夺体育馆项目 本地客源： 广安区现有住民及在当地工作的高 薪产业人士； 市区客源： 生活或工作在广安市的广安人或新 “广安”人； 综合比较的竞争力，综合比较的竞争力，何在？何在？ 项目核心价值梳理 项目核心价值梳理 市 场 领 袖 的 价 值 条 件 城市地段 指标 优质产品 指标 稀缺资源 指标 毗邻广安体育馆和五星级酒店 环城北路与市中心的无缝连接 国家红色旅游热点区域 稀缺的滨河资源和公园绿化 资深的专业背景 商业与高端住宅的优势互补 建筑形象与品质 创新的产品设计 高档齐全的内生配套 舒适服务 指标 便利指标 人文指标 配套指标 自然指标 规划指标 户型指标 建筑指标 开发企业 品牌物管 配套指标 外部条件 定位的基础 产品素质 打造的方向 高端住宅 进入指标 高端住宅 竞争指标 贴心式、针对性服务 体育馆项目 回顾之前所提的“项目”问题 对突围于改善型项目的激烈竞争，区别性竞争优势的综合： 享受优质生活！ “稀缺性” “精美户型”“优质服务” “宜居性” 项目核心价值梳理 本项目潜在的购买者 顾客核心价值梳理 顾客核心价值梳理 客户贡献率预估 核心市场 广安城区客源 客户贡献率预估 重点市场 周边区县及乡镇客源 ： 岳池、华蓥、罗渡、石垭等 客户贡献率预估 补充市场 其他区域客源 65% 30% 5% 广安城区对本项目客群贡献率最高，下辖区县及乡镇是本案客群的 重要市场，省外及其他地区客源则会成为本项目的补充市场。 25体育馆项目 顾客核心价值梳理 “对生活能够代表自己身份符号”有要求的人。 政府 / 企事业 / 生意场 寻求身份气场 别墅产品客群 个体工商户，小资群 寻求生活升级 洋房产品客群 广安为核心，区县为重点 广安主城/ 岳池/华蓥 属地 社区不可替代的资源配置，有机会辐射广至广安各区，并以此为基础带动项目扩客。 我们更需要率先“空袭”其中的主语人群、活跃人群，他们是二次传播的起点！ 以客群结构分析，搜寻项目客群共性 他们是一群 体育馆项目 顾客核心价值梳理 回顾之前所提的“客群”问题 这群“对生活能够代表自己身份符号”有要求的人。 “欲望”的极大满足！ “住的舒服” “品牌消费” “身份标签” “上层聚会” 我们的品牌传播我们的品牌传播定位定位 ？ 目 录 高端项目共性 own interpretation 品牌核心价值 marketing 品牌项目传播定位 location & customer 品牌推广property suggestions 品牌项目传播定位 “过程精品”意味着从规划到建筑到 实际交付过程中，每个环节都照顾的 很到位； “红色物管”是伴随着精品住宅而共 生的精品服务，是软性服务在产品硬 性指标上对 “都很到位”的完美补充 ； “精品战略”确保的是当前以及今后所有 品牌项目的价值一致，事实上已照顾到了 品牌客群的“血统纯正”； 品牌项目传播定位 项目的“稀缺性”就是要将人的视野极大化，而项 目整体规划进一步体现对资源的“最大化挖掘”； “精美户型” 是对空间最合 理化利用，也 是目标客群对 生活的享受； 品牌项目传播定位 目标客群对在“对生活能够代表自己身份符号”上 的坚持，以及本项目在其预期上的友好实现，某种程度上 ，是让他们“物有所值”，最充分实现了当前精神上的满 足； 品牌项目传播定位 用一个词，对这些核心关键进行统合 最充分 最大化挖掘 视野极大化 最合理化利用都很到位 价值一致 项目的稀缺性 身份标签 生活的享受 “富 盈” “富盈生活” 富盈品牌dna之于项目核心卖点的统合，给 于这些“生活享受者”带来的 品牌项目传播定位 用更有个性、更符合目标客群沟通语境的词汇替代 “皇家生活” 品牌项目传播定位 这种“皇家生活” 如何让购买者享受？ 目 录 高端项目共性 own interpretation 品牌核心价值 marketing 品牌项目传播定位 location & customer 品牌推广property suggestions 推广阶段的内容划分及主题 壹 思路 针对于富盈今年项目推广提出的策略其实很简单 三步，七个字。 推广阶段的内容划分及主题 叫停 stopunderstand 听我说信服 make believe 推广阶段的内容划分及主题 叫停 只有让市场停下来，才会有人听你说话。 stop 没有任何推广比产品的呈现更有说服力。 可在一片空地的推广上如何叫停市场？ 如果项目目前是空谈，不妨先谈谈人。 顺便告诉市场我是谁 推广阶段的内容划分及主题 一个伟大的事情背后，一定站着一个伟大的人（品牌） 富盈集团承载着“为人类创造美好富盈生活”的 使命，踏上全国的路线； 当富盈来到广安市，看见广安市民的激情、豪迈与忙碌； 于是停留在广安体育馆旁，却发现到处都是摩天大楼，统一的矩形列阵。 为了阻挡噪音和灰尘的入侵，所有的窗户都关闭着。植物只是楼宇之间象 征性的陪衬。有河流但已献给了污水，有道路但已背叛了行人，有桥梁但 纷纷被汽车压扁。我们以理想之名起草城市，但如今只能以绝望收场。 城市，已经穷途末路。 富盈说： 人类的居所是临近大自然，是生态之城， 而不是一个个矩形列阵般的牢笼。 推广阶段的内容划分及主题 understand 听我说 是“誓言”，还是“妄言”。 在叫停市场之后，就要看你能拿出一个怎样的东西来 告诉市场我在干一件什么样的事 富盈出场 富盈不是一个项目，而是一座城市。一座充满生态与生活理想的城市。 也是一座目前不可见的城市。 推广阶段的内容划分及主题 大多数广告公司都会给富盈一个主画面， 这个过程就好像牛顿花大量的时间想制造一个永动机一样，苍白无力而 又滑稽可笑。 因为，富盈绝对不是一个面能够说的清楚的。 在富盈的杂志里，最能够完整说明富盈的是他的六大系统 交通、景观、生态、公园、智能、配套 这些名词我们并不陌生，它广泛的存在，却又从未完美， 正是因为富盈在六大系统中每一个点滴的做到极致，才终究完成了这个超越所有过 往的作品。 推广阶段的内容划分及主题 城市的交通系统是失控的，如同一个怪兽。 你不知道会在何时跳出来阻挠你前行和到达。 麓湖的交通系统是畅快的，让你每次的出行，都如同一次风景中的穿行。 1 交通系统 推广阶段的内容划分及主题 推广阶段的内容划分及主题 2 景观这个词并不是富盈的专属，它更多的时候只是建筑的陪衬，就算是龙湖的景观也只 不过是花与树的堆砌。 从来没有人想过可以把景观创作成一首诗，一首曲，越历经时间的抚摸，越是散发出无 穷的生命力。每次走过都如同一次生命的奇遇。 景观系统 推广阶段的内容划分及主题 3 如果说石为山之骨，那么这水则为山之精了。 在对待生态的态度上，不止是维护，而是一次对生命的重新唤醒。 生态系统 推广阶段的内容划分及主题 4 大多数城市是一个带公园的城市，在富盈是一个建造公园，附带城市。 公园系统 推广阶段的内容划分及主题 5 工业时代之后，每个人都生活在一张网里，我们在里面获取咨询、财富、爱情 ，以此掌控这个时代里的脉搏。失去智能和互联，我们如同回到了石器时代。 而富盈为此所创造的犹如一个专属于你的神，让心想事成，不再只是一个祝 福。 智能系统 推广阶段的内容划分及主题 6 因为有所需求，所以不远万里，如果说丝绸之路和大航海时代成就了人类东西 方的互通有无，那么现代社会就更没有理由不为每个人创造生活的所需！ 这不是一个项目的配套，而是一个城市级的配套。 于他人是完善，于富盈是超越想象的惊喜。 配套系统 推广阶段的内容划分及主题 把这六大系统合六为一， 那将是一个超出你认知阅历的一个全新的世界 他不同于世界上任何一座城市，对于选择这里的人来说， 就相当于一次整体的移民。 所以，这就是帝王般的生活，为选择这里的人而 建。 推广阶段的内容划分及主题 信服 当市场的热度被调动的越高，收获与风险都是同比的高增长 关键在于这样的热度能否从空中落地。 make believe 推广阶段的内容划分及主题 项目的景观示范和项目的景观示范和10001000亩高尔夫意味着亩高尔夫意味着什么什么 ？ 我们有足够的自信，相信她的呈现和我们有足够的自信，相信她的呈现和对大西南的对大西南的邀邀 请，将是对前期发愿的一次完美回应。请，将是对前期发愿的一次完美回应。 这这在广安将在广安将是一个史诗般的建筑，梦幻级的展示是一个史诗般的建筑，梦幻级的展示 让所有开放的现场感到惭愧的一刻。让所有开放的现场感到惭愧的一刻。 推广阶段的内容划分及主题 用最真实的声音来粉碎所有的质疑与抵抗 对前两步的呼应，让想象成为现实的一步。 推广阶段的内容划分及主题 贰 执行 推广阶段的内容划分及主题 一期首次开盘前重要营销节点 叫停听我说信服 2013.8.初2013.9.初2012.6下旬2013.10.初 形象塑造期价值解读期 推广阶段 重要节点 项目解筹期持续热销期 主题： “寻找回归 ” 主题： “富盈新生活” 售房部开放 办理vip卡品牌推 广出街 外卖场开 放临时接 待点开放 项目价 值展示 样板房示范区开放 一期洋房开盘 产品推介会 诚意金收缴 主题： “价值富盈” 叫停 2013.8.初2013.9.初2012.6下旬2013.10.初 形象塑造期 推广阶段 推广阶段的内容划分及主题 主题： “寻找回归” 推广阶段的内容划分及主题 这只这只鹿鹿 在行业的冬天里在行业的冬天里， 带带着理想和执着孤独的前行着理想和执着孤独的前行 ！ 推广阶段的内容划分及主题 这只鹿这只鹿 在水泥森林般的城市中找到出在水泥森林般的城市中找到出 口口。 推广阶段的内容划分及主题 这只鹿这只鹿 许多年以后许多年以后， 大多数大多数的人与物都已被时间的人与物都已被时间 所所遗弃遗弃 但但真正的传奇将被人们奉为真正的传奇将被人们奉为 经典经典 甚至甚至依旧不可超越依旧不可超越 推广阶段的内容划分及主题 地铁动画示意 我 们 在 寻 找 生 命 的 出 处 我 们 在 迎 接 自 然 的 回 归 推广阶段的内容划分及主题 听我说 2013.8.初2013.9.初2012.6下旬2013.10.初 价值解读期 推广阶段 项目解筹期 主题： “价值富盈” 推广阶段的内容划分及主题 我们既然捅破了灰暗的天，就应该让天窟窿透射出夺目的光彩。我们既然捅破了灰暗的天，就应该让天窟窿透射出夺目的光彩。 建立富盈形象建立富盈形象的的“富盈生活富盈生活”由此开始：由此开始： 推广阶段的内容划分及主题 推广阶段的内容划分及主题 为你服务的不是一条街 而是一座城市 我们没办法预见未来 但却可以掌控现在 推广阶段的内容划分及主题 交通、交通、景观景观、生态、生态、公园、公园、智能、智能、配套配套 六大系统的完美极致六大系统的完美极致 才能才能 打动目标群，并衬托出项目高端形象打动目标群，并衬托出项目高端形象 推广阶段的内容划分及主题 信服