吸塑包装项目商业计划书(修改稿.doc

1 商业机密商业机密 吸塑包装项目 商业计划书商业计划书 编制单位：编制单位：福州吸塑制品有限公司 联联 系系 人：人： 电话号码：电话号码： 传真号码：传真号码： 电子邮件：电子邮件： 联系地址联系地址: : 编制时间：编制时间：20102010 年年 8 8 月月 4 4 日日 2 保密声明保密声明 本商业计划书属我公司商业机密，仅供有投资意向的投资者参考。在获得我公司书面授权 之前，请贵方勿向非授权接受人披露、复印、复制或散发此计划书中的任何信息。请贵方采取 必要措施保证勿将本计划书提供的信息用于除评估外其他目的。我方将保留由于贵方违背本函 而使我方遭受或招致的一切索赔、要求、责任、损失、费用和开支的权利。 3 目目 录录 目目 录录3 3 项目总评项目总评5 5 第一章第一章 项目公司基本情况项目公司基本情况7 7 1.1 公司简介 .7 1.2 公司股权结构 .8 1.3 公司组织结构 .8 1.4 公司管理团队 .9 1.5 公司目前的生产规模 10 1.6 公司发展理念 10 1.7 公司发展目标 11 第二章第二章 项目产品与技术项目产品与技术1212 2.1 产品/服务状况 .12 2.1.1 主要产品 12 2.1.2 产品特性 12 2.1.3 正在生产/待开发产品简介 .14 2.2 技术描述及工艺 14 2.3 产品生产 15 2.3.1 资源及原材料供应 15 2.3.2 现有生产条件和生产能力 15 2.3.3 扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 15 2.3.4 原有主要设备及需添置设备 16 2.4 经营模式 16 第三章第三章 行业及市场分析行业及市场分析1717 3.1 世界塑料包装行业发展现状 17 3.2 未来五年世界包装市场预测 19 3.3 国内包装市场分析及预测 20 4 3.4 吸塑包装市场概况及发展前景分析 21 3.4.1 吸塑包装市场概况 21 3.4.2 吸塑包装发展前景 22 3.5 模具市场分析及发展趋势 23 3.5.1 模具市场分析24 3.5.2 模具市场发展趋势26 3.6 目标市场的设定及分析 28 3.7 上下游产业及目标客户分析 29 3.8 行业政策 30 3.8.1 行业监管体制 30 3.8.2 产业政策 31 3.8.3 相关应用领域的主要准入制度 31 第四章第四章 竞争分析竞争分析3232 4.1 行业发展概况及我公司行业地位 32 4.2 行业竞争状况 33 4.2.1 行业竞争格局及行业内主要企业 33 4.2.2 进入本行业的主要障碍 33 4.2.3 swot 分析 .33 第五章第五章 公司策略与市场营销公司策略与市场营销3737 5.1 公司发展策略 37 5.1.1 生存策略37 5.1.2 发展策略39 5.2 吸塑产品销售模式 41 5.3 吸塑营销计划 41 5.4 销售队伍建设 42 5.5 吸塑价格方案 43 5.5.1 定价依据和价格结构 43 5.5.2 影响价格变化的因素和对策 43 第六章第六章 融资需求及投资计划融资需求及投资计划4545 6.1 资金需求说明 45 5 6.2 资金使用说明投资计划 45 6.3 投资形式 46 6.4 资本结构 46 6.5 退出机制 47 6.5.1 股票上市 47 6.5.2 股份转让 47 6.5.3 股利 48 第七章第七章 经营预测及财务分析经营预测及财务分析4949 7.1 未来五年利润预测 49 7.2 人工成本预测 49 7.3 总成本费用预测 49 7.4 静态盈利分析 50 第八章第八章 项目实施规划项目实施规划5151 8.1 2010 年至 2011 年发展计划 51 8.2 2012 年至 2013 年发展计划 52 8.3 2014 年至 2015 年发展计划 52 第九章第九章 风险分析风险分析5353 9.1 市场风险 53 9.2 业务经营风险 53 9.3 财务风险 54 9.4 管理风险 55 9.5 新产品开发、试制方面的风险 55 9.6 契约风险 55 9.7 其他风险 55 6 项目总项目总述述 本项目为吸塑包装项目，地处福建省，目前面向福建市场，属于小而灵活的发展中企业。 在吸塑包装领域，公司已形成优质客户群体，上游供货稳定，公司管理科学。 目前从市场角度来看，福建做为沿海经济开发城市，食品及水产品加工基地众多，集中于 福清、连江、长乐、马尾等地，于今年七月份开业的福州海峡水产品交易市场是目前全国最大 有专业水产品批发市场，预计水产品年交易量预计超过200万吨，交易额近300亿元。对于水产 品包装使用到的食品吸塑包装量可达到1亿元的市场需求。同时福州的大型连锁超市如永辉、 沃尔玛、家乐福、麦德龙等其所使用的熟食品托盘、休闲品包装、冷冻品包装托盘也具有极大 可拓展市场。 公司拥有与百洋食品、海欣食品等大型水产企业的合作经验；在工业包装方面，目前仍与 上市企业飞毛腿、lg、福万玩具有合作往来，并开拓了电池吸塑包装、电子吸塑包装、玩具吸 塑包装等市场，行业经验丰富。面对福建乃至全国不断扩展的吸塑包装市场，具有强大的行业 竞争力。 但从生产规模来看，目前公司受困于场地、资金等，难于满足客户日益增长的订单需求， 完成公司业务升级和产业化发展。公司希望借助投资方，扩大生产规模，在1-2年内，通过扩 大生产规模、增加机器设备、完善管理体系、奠定省内吸塑包装行业霸主地位；并在2-3年中 期内，建立省内最大的吸塑包装生产车间、以创新、先进的生产工艺，人性化的管理体系，优 质、稳定的产品质量等核心优势迅速争夺全国包装市场。五年内打造一个高标准的吸塑包装工 业园，同时成为一个取得省内同行业销量排名第一，全国市场占有率达70%的优秀企业。 同时公司将在模具研发方向与高校进行产学研合作，通过模具的技术的提升，提高企业质 量与产能，达到降低成本的目的的同时，扶助拓展上游模具市场，增加模具产品线，形成完整 的吸塑产业链条，完成产业升级。 本项目新增投资3000万元，其中自有资金1000万元，其余2000万元引进投资。投资毛利率 约24%，投资回报率45.57，计划用5年时间完成全国营销体系建设，年实现产值2亿，利润5千 万，实现公司上市目标。 7 第一章第一章 项目公司基本情况项目公司基本情况 1.11.1 公司简介公司简介 福州吸塑制品有限公司成立于2005年6月，公司注册地址福州市福新东路370号，注册资本 为50万元，法定代表人，主要经营范围为pvc、pet、pp、ps等吸塑制品加工销售、五金、塑料 制品、工艺品批发。 公司分别从香港与台湾引进先进的吸塑生产线，拥有吸塑成型机、折边机、裁料机、热合 包装机、高频机等吸塑包装设备，生产的吸塑产品广泛用于电子、五金、工具、医用、食品、 化妆品、日用品、汽车配件等行业。为福州市晋安区私营企业的诚信纳税大户。 公司自开业以来一直秉承严格的生产品质与管理制度，已通过了iso 9001:2000质量管理 体系认证。公司管理者拥有丰富的生产管理经验及先进的技术，几年来依靠稳定的生产技术与 产品质量，已成立福州吸塑制品行业的知名企业，订单客户已拓展到国内多个城市，并深受客 户的好评。我们的企业文化：我们本着以人为本、服务至上、精益求精、不断创新与拓展的精 神来打造吸塑包装一流的企业；我们的宗旨：心全意致力于包装事业；诚信经营、专业服务、 追求潮流、不断创新；力争成为国内现代吸塑包装产业的标榜。 企业理念：创新、合作、负责、感恩 企业宗旨：真诚合作 追求共赢 1.21.2 公司股权结构公司股权结构 本公司为民营企业，注册资本全部来源于自然人，股本结构如表1-1： 表 1-1 股本结构表 股东股东出资形式出资形式出资金额出资金额股权比例股权比例 现金325 万元 65% 现金175 万元 35% 合计 100% 8 1.31.3 公司组织结构公司组织结构 总经理 材料供应生产车间技术研发 董事会 审 计 委 员 会 战略与投资委员会员会 监 事 财 务 部 行 政 部 业 务 部 生 产 部 股东会 1.41.4 公司管理团队公司管理团队 1.51.5 公司目前的生产规模公司目前的生产规模 公司目前厂房面积仅 500 平方米，二台吸塑机生产，为小规模生产。产能每月为 50 万左 右，主要订单是化装品吸塑外套，玩具外包装吸塑，电池内托等。 1.61.6 公司发展理念公司发展理念 1、公司总体方向：成为省内第一、国内第二的吸塑包装企业 2、产品目标市场：树立品牌、产品分布于食品、工业、光电、通讯、五金、大型超市 3、公司目标价值: 对客户合作双赢，共同发展 对股东高度负责，长效回报 对员工提供舞台，成就人生 对社会源自社会，回馈社会 4、主要原则目标：管理规范化、技术理论化、产品系列化、规模产业化 5、产品质量目标：达到标准 超越标准 创造标准 9 1.71.7 公司发展目标公司发展目标 1 1、近期目标：、近期目标：1-21-2 年内年内，通过扩大生产规模、增加机器设备、完善管理体系、奠定省内 吸塑包装行业霸主地位； 2 2、中长期目标：、中长期目标：2-32-3 年中期内年中期内，建立省内最大的吸塑包装生产车间、以创新、先进的生 产工艺，人性化的管理体系，优质、稳定的产品质量等核心优势迅速争夺全国包装市场。五年 内打造一个高标准的吸塑包装工业园，同时成为一个取得省内同行业销量排名第一，全国市场 占有率达 70%的优秀企业。 3 3、实现纵向、横向双向发展：、实现纵向、横向双向发展：4 4 年内，年内，原材料供应自给化，减少原材料风险。同时开发 适应于市场形势的新产品，根据市场需求，调整产品种类结构、档次。 10 第二章第二章 项目产品与技术项目产品与技术 2.12.1 产品产品/ /服务状况服务状况 2.1.12.1.1 主要产品主要产品 本项目主要产品为吸塑包装制品，即采用吸塑工艺生产出塑料制品，主要包括：泡壳、托 盘、吸塑盒等。产品按用途分为化妆品类吸塑包装、家庭用品类吸塑包装、文化文具用品吸塑 包装、玩具类吸塑包装等以及工业类：五金类吸塑包装、工具类吸塑包装、汽车配件类吸塑包 装、电子仪器类吸塑包装等。 包装形式有：三折站立式，双面对扣式，折边插卡式，高频封口式，吸卡封口式，内托式 等。 包装材料有：食品环保材料，非食品环保材料，可回收利用材料。 材料品种有：pops，ps，pp，apet，pvc，有透明和颜色片，有导电片和防静电片，有各 种颜色的植绒片。 2.1.22.1.2 产品特性产品特性 1、吸塑包装产品特性 吸塑包装的主要优点是:节省原辅材料、重量轻、运输方便、符合环保绿色包装的要求； 能包装任何异形产品，装箱无需另加缓冲材料；被包装产品透明可见，外形美观，便于销售， 并适合机械化、自动化包装，便于现代化管理、节省人力、提高效率。 吸塑包装具有以下特点：保护性好、透明直观、使用方便、质量轻便。 2、常用吸塑材料的特性及应用范围 pvc 片材韧性较高，不易燃烧，燃烧时会产生氯气，对环境造成一定影响，pvc 易热合， 可采用封口机和高周波封边，是生产透明吸塑制品的主要原料。 pvc 片材是一种用途广泛而 深受欢迎的材料，pvc 胶片可以分为环保及不环保两种，可以制成透明、彩色、防静电、镀金、 植绒等各种吸塑包装制品，其特点主要透明度高、表面光泽好、晶点少、水纹小、用途广、耐 冲击性强、并且易于成型，产品广泛用于玩具、食品、电子产品、医药、电器、礼品、化妆品、 文具等产品外包装。 ps 硬片密度低，韧性差，易燃烧，燃烧时会产生苯乙烯气体（属有害气体） ，所以一般用 来生产各种工业用的吸塑托盘。ps 片材是近年发展起来的新型环保包装材料，凭着其优良热 成型性能，良好的环保性能及卫生性能，广泛应用于医药、食品、玩具、电子。 pet 硬片韧性好，是近年发展起来的新型材料。凭着其优良的韧性、高强度、高透明性， 11 以及可回收再生利用，易燃烧，燃烧时不产生有害气体，属于环保材料而逐渐取缔 pvc，但价 格高。适宜做高档的吸塑制品，欧美国家的吸塑泡壳一般要求采用 pet 材料，但其热熔点较高， 给高周波封装带来很大困难，为了解决这一问题，人们在 pet 表面复合上一层 pvc 膜，取名为 petg，但价格更高一些。主要用於电子、食品、玩具、彩盒窗口、领托、鞋类包装等。其优点 如下： （1）具有优良的透明性与光洁度，展示效果好。 （2）表面装饰性能优良，可不经表面处理即可印刷，易压制花纹，易金属处理（真空镀 金属层） 。 （3）具有良好的力学强度。 （4）对氧气及水蒸汽的阻隔性能良好。 （5）耐化学性能好，可经受多种化学物质的侵蚀。 （6）无毒，卫生性能可靠，可用以食品、药物及医疗器材的包装，并可以 y 射线对其所 包装的物品消毒。 （7）对环境保护的适应性好，可经济而方便地回收利用；焚烧其废弃物时，不产生危害 环境有害物质。pet 片材被认为是符合（rosh）环境保护要求的一种理想的包装材料。 2.1.32.1.3 正在生产正在生产/ /待开发产品简介待开发产品简介 目前正在生产的产品主要订单是化装品吸塑外套，玩具外包装吸塑，电池内托等中低端产 品；公司未来将针对福建本地海产品市场提供包装材料，以巩固自身发展，同时立足自身发展 需求，采用于高校联合研制的方式开拓吸塑模具上游产业，真正形成规模型吸塑产业园区概念。 2.22.2 技术描述及工艺技术描述及工艺 2.2.12.2.1 吸塑包装工艺吸塑包装工艺 吸塑包装工艺是一种塑料加工工艺，主要原理是将平展的塑料硬片材加热变软后，采用真 空吸附于模具表面，冷却后成型。其工艺如下： 、模具制作及加工：根据要求或样品规格，首先制作好吸塑模具，一般条件下，都是利 用石膏制作吸塑包装模具，但也有用木雕及金属雕刻的产品作模具，石膏模具制作好后，先让 其自然干燥完全或是烘干，然后根据产品表面凸凹具体情况，用毫米钻花在不影响产品 包装模样的低凹处钻许多小孔，如果是包装盒之类产品，还得在四周边上钻一些小孔，以便吸 塑生产时，能将空气抽出，模具钻好孔后，还得将石膏模具进行加硬处理，加硬处理方法是用 浓明矾饱和液浸泡后晾干。 12 2、模具处理干燥完全后，将模具装入真空室上层铁板上，然后根据模具大小，将塑料片 载成适用规格尺寸，然后将此片材放入加热木柜内，使其完全固定好，再将木柜连同塑料片材 置恒温炉上进行软化处理。 3、将软化处理好的塑料片连同木柜，置于真空室中，开动吸气开关，将真空室内空气吸 抽干净，待塑料片冷却后，即得到与模具相同的凹型包装或工艺模具。 4、吸塑包装整理；将生产出来的产品进行修边整理即为成品产品，再经包装后即可出售。 2.2.22.2.2 塑料片材加工工艺塑料片材加工工艺 1、吸塑加工中的废料从填料口加入，根据材质不同加温软化至成型温度，此过程将达到 整个成型工作周期的 50%80%。 2、高温料通过挤压机，其拉伸下限应以片料在牵伸最大的区域内不发白或不出现明显的 缺陷为度，而上限则是片材不发生降解和不会在夹持架上出现过分下垂为度。 3、成型片材冷却。冷却分内冷和外冷两种。为缩短成型周期一般都要采用人工冷却方法。 成型后即可作为片材进行吸塑包装加工。 2.32.3 产品生产产品生产 2.3.12.3.1 资源及原材料供应资源及原材料供应 吸塑包装的原材料主要有：pvc、ps、pp、pet、petg 及植绒、抗静电、导电等材料。本 项目原材料来源于福建柘荣国太医药有限公司、福建长乐利华塑胶制品有限公司、江西春光馐 材料有限公司的供应，这些公司以与我公司形成紧密的合作关系，并签订长期合同，保障了原 材料供应重组、价格稳定。 同时，公司将在 4 年内实现废料回收加工，防控原材料风险。 2.3.22.3.2 现有生产条件和生产能力现有生产条件和生产能力 公司目前厂房面积约 500 平方米，二台吸塑产品线满负荷进行生产，产能每月为 50 万左 右。因公司已找到投资方，意向愿意投资二千方扩大生产规模，将新增设备二十台，厂房面积 （租赁）扩大到三千平方米，新厂房已于七月租赁，共计五层，每层面积为六百平方米左右。 2.3.32.3.3 扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 本项目计划通过增加机器设备、扩大生产规模、满足客户需求、完善管理体系、奠定吸塑 包装行业领先地位。 其中生产设备采取购置的方式取得，生产场地采取租赁方式取得。扩建投资 2000 万元， 新增设备二十台，厂房面积增至 3000 平方米。扩建投产后每年可实现产值 2 亿元。 13 2.3.42.3.4 原有主要设备及需添置设备原有主要设备及需添置设备 现有 2 台吸塑机，需要添置 20 台吸塑机，其他需要添置的设备如下： 1.普通高速机二台，每台功率 35 千瓦。 2.机械裁切机四台，每台功率 2.2 千瓦。 3.空气压缩机二台， （可以供 2 台高速机）每台 15 千瓦。 4 折边机一台，功率 1.5 千瓦。 5.液压裁切机 40t 一台，功率 15 千瓦。 6.高频封口机一台，功率 5 千瓦。 7.吸卡封口机一台，功率 1.5 千瓦。 8.吸塑半自动机一台，功率 15 千瓦。 9.吸塑半自动大型机，功率 30 千瓦。 10.塑料片材机组一台，功率 52.7 千瓦。 2.42.4 经营模式经营模式 对于塑料软包装制品行业，其制造的产品大多为非标准产品，因此我公司经营模式通常为 “产品直销、以销定产”方式，由客户提出产品要求，塑料软包装制品生产企业根据客户订单 将产品要求转换为技术标准，制定生产工艺，组织生产和进行销售。 初期立足福建本地海产品市场，在原有产品基础上增加海产品包装的开发和生产，拓展抢 占市场。同时在模具工艺上与高校进行产学研的合作，通过模具的技术的提升，提高企业质量 与产能，达到降低成本的目的的同时，扶助拓展上游吸塑模具市场，形成完整的吸塑产业链条。 14 第三章第三章 行业及市场分析行业及市场分析 3.13.1 世界塑料包装行业发展现状世界塑料包装行业发展现状 近年来，塑料包装行业的包装产品、包装材料平稳增长，包装新材料、新工艺、新技术、 新产品不断涌现。有关信息表明，当前世界塑料包装产品的发展呈现出四大特点。 新型聚酯包装独领风骚在塑料包材中最引人注目的是聚萘二甲酸乙二醇酯（pen）的应用， 这是一种新型聚酯包装材料，具有良好的阻气性，防紫外线性和耐热性。据市场分析预测，不 久的将来，pen 将会大量进入包装领域，引发 pet 之后的又一次包装革新。 新型降解塑料受到关注随着国际环境标准 iso14000 的实施，新的降解塑料备受关注。其 中，德国巴斯夫公司推出了品牌为 ecohexd 的脂肪族二醇与芳香族二羧酸聚合的降解聚酯树脂， 可用于薄膜包装的生产。 发泡塑料走向零污染在这方面，意大利 amut 公司研制的挤出发泡 pp 片材是泡沫塑料产 品的最新发展。它应用 mohtell 公司的高黏度树脂、高熔体强度聚丙烯（hmspp） 、pp 均聚 物与低 odp 化学发泡剂配合，生产出具有细小微孔而且均匀分布的发泡聚丙烯片材（epp） 。发 泡 pp 所用 hmspp 仅占 125%，具有极大的经济意义和环保意义。与同类产品相比，这种发泡 塑料产品密度低，并可节约原材料 20%。 包企大力发展茂金属塑料由于茂金属聚合物具有诸多优点，如加工性能好、高强度、高刚 性及透明性好等，因而受到包装业界的极大关注，并因此推出了许多新品。茂金属塑料将直接 冲击 pp、hdpe、lldpe、弹性体塑料市场，它很适合用于食品包装、医药包装、收缩薄膜及卫 生用品等方面。 塑料包装发展的方针方面，首先是塑料包装废弃物的减量，减少塑料包装废弃物的产生， 应当作为塑料包装的首要环境战略。首先，应当推动塑料包装的设计创新，使塑料包装在保证 其基本功能的条件下，达到塑料包装的轻量化或薄壁化。迄今的材料合成工艺的技术进步，已 能提供达到这种目的的塑料品种。 此外，杜绝“过分包装”不仅大量减少塑料包装废弃物源，而且也大大节省地球资源。例 如，在合理选择运输包装的条件下，减少销售包装的再次使用也是减少包装废弃物源的途径。 塑料包装的再使用。实际上，包装的使用在运输包装方面已是行之有效的办法。在销售包 装方面也有推行的可能性，尤其是销售量大而面广的日用销售商品都有包装再使用或重灌装的 可能性。例如，国外洗涤用品工业正迅速转向浓缩产品和相关的重灌装形式，织物软化剂在欧 洲和北美以重灌装浓缩产品的形式已供应多年，获得广大消费者的认可。美国唯一最大销量的 15 织物软化剂 downy 就是可重灌包装的浓缩产品，其重灌率目前已达到 40%。美国 tide 牌浓缩 洗涤液的包装就是含 25-50%回收料的轻量可重灌 hdpe 瓶。包装的再使用值得逐步有选择的推 广。 塑料包装废弃物的回收利用这是各国多数采用的办法，也是有效办法之一。塑料包装废弃 物回收利用可概括分为三大类：(1)材料回收利用又称机械回收利用 ，(2)化学回收利用 又称单体或化学组分回收利用及(3)能源回收利用又称热能回收利用 。这三类回收利用 方式的选择，取决于环境，技术及经济因素的综合平衡。这三类回收利用在国外都有许多成功 的先例，收到良好的环境效果。 。 但是，应当认识塑料包装废弃物的材料回收利用，本质上与生产过程中边角料回收利用是 有区别的，它不单纯是技术问题，而且还是社会问题，它不仅涉及经济效益，更重要的是社会 效益或环境效益。因而，塑料包装废弃物回收利用实业具有一定程度的公益实业性质。 所以，不应以回收利用生产过程中边角料的心态去对待塑料废弃物的回收利用，即使是在 技术问题上，也还是有一定废弃物回收利用的技术经济有效性的决定因素，需要十分重视。 3.23.2 未来五年世界包装市场预测未来五年世界包装市场预测 对大多数人来说，包装是一个非常复杂的行业。不同的消费者和产品需要有不同的包装， 但是随着发展中国家对消费品需求的日益增长，包装行业也取得了快速增长。 据派克研究公司（pikeresearch）最新的调查报告显示：全球包装行业的年收入将从 2009 年的 4290 亿美元增长到 2014 年的 5300 亿美元，增速超过全球经济的增长速度。但随着 行业的高速发展，包装也给全球环境带来了沉重的负担，它所消耗的原材料、能源、运输设备 以及产生的废料都给环境造成了一定的影响。但是，派克研究公司的报告显示：可持续包装领 域的增长速度将超过整个包装行业的增长速度，而清洁技术市场的调研公司预计环保包装的产 值将在 2009 到 2014 年之间翻一番，从 880 亿美元增长到 1700 亿美元。 派克研究公司的总经理林特惠洛克（clintwheelock）说：“包装行业只有团结起来通 力合作才能迎接可持续包装的挑战。无论是消费者、制造商、零售商、媒体还是各国政府，都 希望能够生产和使用对环境更加负责的包装产品。 ” 派克研究公司预计，在 2009 到 2014 年之间，塑料包装将成为可持续包装中增长速度最快 的一个领域。环保塑料包装的影响力不容小觑，因为它是仅次于纸张包装的第二大包装品种， 在全球包装行业中占有三分之一以上的份额。 3.33.3 国内包装市场分析及预测国内包装市场分析及预测 2004 年，中国包装工业总产值达到 3000 多亿元，年递增速度达 7.3，其中纸包装制品 16 将达到 1900 万吨，塑料包装制品预计达到 504 万吨，金属包装制品预计达到 288 万吨，玻璃 包装制品可望达到 1050 万吨，包装机械将达到 67 万台套。 2005 年，我国包装工业总产值约为 3900 亿元，但仅占我国国民生产总值的 2.14%，远低 于 7%的世界平均水平，作为世界上潜力最大的工业和消费品市场国家，我国的包装工业将有 巨大的发展空间。 2008 年,我国包装工业总产值约为 4500 亿元，持续保持递增速度达 7%，仅塑料丝及编织 品产量 700 万吨，是仅次于包装薄膜的第二大的塑料包装品种而且增长迅速，五年来平均增幅 超过 25%。2009 年国内包装总需求量 1600 万吨，总产值近 5000 亿元，2010 年全年包装行业 总产值将达到 5500 亿元，增速持续稳定增长。 预计从 2011 年到 2015 年，包装工业总产值可达到 6000 亿元，平均每年以 6的速度增 长。到 2015 年，纸包装制品可达到 3600 万吨、塑料包装制品 946 万吨、金属包装制品 491 万 吨、玻璃包装制品 1550 万吨、包装机械 120 万台套。 到 2020 年，中国包装工业将满足全面建成小康社会的需求，建成一个科技含量高、经济 效益好、资源消耗低、环境污染少、人才资源优势得到充分发挥的新型中国包装工业。包装工 业结合产业结构调整，会更多地体现在产品的消耗降低、结构优化、品种改善、质量提高和竞 争力的增强。符合消费升级、科技进步和可持续发展的产品将加速增长。中国将对中高档包装 原辅材料和高档机械设备的进口给予足够的重视。 吸塑包装制品作为轻型包装的主体，正以其优良的综合性能，合理的价格和有利于环境而 不断取代其他包装，目前已经成为包装业中发展最快的细分行业，从过去十几年的发展来看， 我国吸塑包装行业处在高成长时期，产量平均年递增率为 11-12%。 从全球范围来看，我国吸塑包装行业增长速度超过很多国家或地区，尤其是与发达国家相 比。据英国伦敦 pira 国际公司预测，全球软包装市场每年将以 5%上升,预测中国将成为全球 增长最快的国家，每年增长幅度为 14%左右。 3.43.4 吸塑包装市场概况及发展前景分析吸塑包装市场概况及发展前景分析 3.4.13.4.1 吸塑包装市场概况吸塑包装市场概况 吸塑包装被称为无容器包装，可大量节省包装的原辅材料，减少包装废弃物，符合全球大 力倡导的适度和减量包装的要求。吸塑包装是 20 世纪 80 年代发展起来的包装新技术和新材 料，这种新技术和新材料，开始用于对药片、药丸、卫生丸、糖块等固体小件进行包装。随着 塑料软包装逐渐兴起，吸塑包装的应用更加广泛。近年来，在我国吸塑包装开始用于对小型电 器产品的包装。很多大型家电的包装都是将包装的上下部分用硬包装支撑固定，外部则使用高 强度的透明塑料膜。许多小型家电如刻录机、dvd、evd 等产品的包装都开始采用吸塑包装， 17 它针对的是只需护其棱角，不必整体包装的商品，并以纸制型材作为其护边、护角、护顶、护 底等防护包装材料，从而使其环保、成本、商业促销等都得以综合体现，开辟了包装减量化的 新途径。 吸塑包装的主要优点是，节省原辅材料、重量轻、运输方便、密封性能好，符合环保绿色 包装的要求；能包装任何异形产品，装箱无需另加缓冲材料；被包装产品透明可见，外形美观， 便于销售，并适合机械化、自动化包装，便于现代化管理、节省人力、提高效率。 吸塑包装是在专用的包装机械上进行的，近年来随着商品包装向机械化、自动化方向发展， 生产热成型包装机械的厂家发展很快，国内外已有多家专业生产吸塑包装设备的厂家。虽然吸 塑成型包装机的结构型式各不相同，但其原理基本上的相似的。吸塑包装的工作原理是，热塑 性复合塑料薄膜，经红外加热板加热软化下沉，吸盘工作台上放有预制的瓦楞纸板，在其上放 有被包装的电器产品。当薄膜经加热软化到一定程度时，吸盘工作台经压缩空气推动上升，使 被包装产品与软件带有磁性一面的薄膜接触，同时打开室阀门。此时产品与薄膜之间的空气， 经孔抽吸到室内，从而使薄膜热粘性的一面紧紧吸附在产品与托板上，再经风扇冷却薄膜外表 面，将多余的边料切去，折叠起吸塑后的瓦楞纸板成长方盒形，用胶带粘贴包装盒接口处，即 包装成型。根据产品的大小和各厂家的需要，一个包装盒里可放置 3 只5 只产品。 3.4.23.4.2 吸塑包装发展前景吸塑包装发展前景 衡量一种包装的优劣，主要根据如下几点：包装成本是否合理化；搬运是否方便；运输费 用高不高；是否少占用仓库面积，不会浪费空间；防止被包装物破坏与损失效果如何；能否较 好地维持或有效地提高被包装物的价值；是否利于自动化、智能化等高新技术的应用，等等。 如果这些方面都能达到，那就说明这种包装是一种比较理想的包装，具有良好的发展前景。而 吸塑包装在这些方面都有着优于其它多种包装的特点，从而使其能成为许多电器产品包装的首 选方法，在包装领域中独树一帜。一些工业发达的国家如美国、日本、德国对大批量生产的小 型电器产品，均已实现电子计算机控制的包装自动化。这为推广应用吸塑包装创造了良好的条 件。另据资料介绍，如德国西门子公司电器产品的吸塑包装费用大约只占该产品成本费的 2%3%，在国内，由于目前我国生产的热粘性复合塑料薄膜，数量很少，所以价格较贵，每吨 售价 18，000 元左右。初步计算，用复合薄膜加瓦楞纸板进行吸塑包装一台 90mm50mm45mm 的电器产品，所需包装费用大约在 0.6 元0.9 元左右(一个包装盒里装 5 台产品)包装费占该产品的成本费也只在 2%3%范围内，包装成本合理。并且随着包装材料 及产品的大批量投产，包装成本会进一步降低，包装费用也会随之降低。这必将促进吸塑料包 装应用的大众化。在机械设备方面，如成都机床电器研究所引进重点消化吸收项目贴体薄膜包 装机，仿照德国伊利公司的 sb74c4 型机，研制出 b1701 型自动薄膜贴体包装机，自动 18 化程度高，工作稳定可靠。此外，为实现我国工业现代化及对出口产品包装应符合国际标准的 要求，吸塑包装也必然成为包装业发展的重点。因此，总的来说，吸塑包装的发展前景是非常 广阔的。 3.53.5 模具市场分析及发展趋势模具市场分析及发展趋势 在吸塑产品生产过程中，常见模具包括以下几种：石膏模、胶模、电木模、电解铜模、合 金铝模、热合模具、高频模具、刀模、冲孔模等。 吸塑产品的模具开发对产品的成本起到至关重要的作用。同时，从模具大行业来看，模具 研制作为吸塑产业链条的上游，包括从简单的吸塑模具开发到高技术、高水平的精密大型、精 密型模具的研制生产，产品应用于我国制造业的多个领域，对企业的成本控制乃至整体发展， 以及吸塑产业和其他制造业都有强大带动力。市场重要度举足轻重，前景广阔。 因此，模具研发和规模化生产成为吸塑企业自身发展和产业化的最佳途径。 3.5.13.5.1 模具市场分析模具市场分析 近 10 年来，我国模具行业一直以每年 15的增长速度快速发展。十五期间，我国模具行 业年增长速度达到 20。2008 年模具销售额达 610 亿元，同比增长 25，排在世界第三位； 模具出口大幅增长，表明模具水平和竞争力提高。据海关统计，2008 年模具出口 7.4 亿美元， 同比增长 50以上；模具产品结构更趋高档，复杂、精密、长寿命的模具份额提高到 30。 目前，国内约有模具生产厂商 3 万余家，从业人员有 80 多万人，全年模具产值达 534 亿元人 民币。不少地方出台了扶持当地模具行业发展的政策，如重庆、成都、苏州、大连等地都在建 立模具工业园区，改善发展环境，完善模具生产的配套体系。中国经济的高速发展对模具行业 提出了越来越高的要求，也为其发展提供了巨大了的动力。 中国模具行业的发展在地域分布上存在不平衡性，东南沿海地区发展快于中西部地区。南 方的发展快于北方。模具生产最集中的地区在珠江三角和长江三角地区，其模具产值约占全国 产值的三分之二以上。广东是中国现在最主要的模具市场，而且还是中国最大的模具出口与进 口省。2008 年，广东省模具业稳居全国模具行业的头把交椅，产值达 185 亿元，模具制造业 产值和销售额约占全国的 40以上。目前在全国排序前 10 名的企业中，广东占有 5 家，世界 最大的模架供应商和亚洲最大的模具制造厂都在广东。深圳模具业发展迅猛，已具规模优势， 年产值超过 100 亿元，占广东省模具业的近 60，占全国模具业的近 25，已成为国内模具 制造中心。 上海现有模具企业 1500 余家，从业人员 7 万多人，年产值近 100 亿元，年平均增长率超 过 20。到 2010 年总产值将达到 200 亿元左右。浙江省模具行业主要集中在宁波市和台州市， 宁波市的宁海、余姚、慈溪及鄞州主要生产塑料模具，北仑以压铸模为主，象山和舟山以铸造 19 和冲压模具为主。台州市主要模具生产企业集中在黄岩和路桥，塑料模具占大多数。江苏苏州 目前有各类模具厂 1000 多家，模具加工点 1000 多个，模具年销售额约 50 亿60 亿元，模具 业成为该市新兴工业之一。目前安徽省已有一批国内知名度较高的模具产品，如洗衣机和空调 器大型腔注塑模、电冰箱吸塑发泡模、电机定转子叠片高速级进冲模等，有的市场占有率高达 30以上。 我国模具市场空间巨大。2009 年国内汽车保持 15的增速，销量将达 640 万辆，汽车零 部件的市场比整车还大，为汽车零部件提供装备的模具行业高速发展显而易见。一个型号的汽 车所需模具几千副。其中铸造模具数百套。汽车工业是我国国民经济五大支柱产业之一，汽车 工业重点是发展零部件、经济型轿车和重型汽车，汽车模具作为发展重点，已在汽车工业产业 政策中得到了肯定。2008 年信息产业实现销售收入 3.4 万亿元，同比增长 27，手机、彩电、 计算机等 it 产品增速明显，it 模具仍将供不应求。另外，小家电、农用机械、食品机械、新 型建材需求量大，因此相关模具行业也将快速发展。 3.5.23.5.2 模具市场发展趋势模具市场发展趋势 1、国际模具制造向内地转移趋势明显 由于我国模具生产成本优势持续存在，因此模具采购和国际模具生产都进一步向我国内地 转移发展。这就加速了吸塑行业模具开发的进步，并且在带来机遇的同时也带来了挑战，模具 开发和生产成为吸塑企业竞争的根本源头。海外模具向内地转移趋向不断发展，带动了行业水 平不断提高及出口快速增长。模具企业要缩小差距，必须加大研发，立足创新，提高行业经济 运行质量。当前，我国模具工业正进入重要发展时期。制造业特别汽车制造业发展，促使国内 模具市场不断扩大，国外用户到我国采购模具数量不断增加，国际模具制造逐渐向我国内地转 移趋势十分明显。 2、模具行业加速产业升级 我国模具业历经三十多年改革开放以后，模具工业正发生“历史性变化” ，实力国际地位 有了明显提升，模具产业呈现出迅速发展态势，进入产业升级“关键阶段” ，模具企业所有制 开始转变为以民营为主，企业所地开始向广东、浙江、江苏、上海、山东等市场经济发育较早 地区集，地区政府开始认识到特色产业发展有利于政府增加财政收入，有利于产业结构优化， 有利于当地居民就业与增加收入，有利于区域经济良性发展，模具可带动其相关产业比例大约 1：100，即模具发展 1 亿元，可带动相关产业 100 亿元。近年来国模具市场对精密、大型、复 杂型、长寿命模具需求有所增长，因而政策上加大力度扶持发展，模具工业目前正面临前所未 有发展机遇，已进入由量变转向质变、产业加速升级关键时期。预计 2010 年全年国内模具市 场需求将 1200 亿元左右。 20 3、生产能力全方位提高 从数量上来说，我们目前已经世界模具生产大国。从产品水平上来说，经过多年政府扶持 的专项研究，攻破课题难关，许多高水平模具己都能生产。精密模具、大型精密复杂模等都已 达到相当高水平。 然而我国地域广阔，各地众多模具企业水平不齐，相互之间差距很大，从综合水平来说， 与国际先进水平相比，还确实存不少差距，差距促使我们进一步努力，差距促使我们奋进，向 世界模具强国不断迈进，将仍旧我们较长时间内奋斗目标。 4、重点发展高技术含量模具 随着包装、汽车、it 电子、航空等相关行业领域高速发展，我国模具行业日新月异、高 技术含量模具成为“十一五”发展重点。国民经济总量工业产品技术不断发展，各行各业对模 具需求量越来越大，技术要求也越来越高。虽然模具种类繁多，但“十一五”期间其发展重点 既能满足大量需要，又有较高技术含量，特别目前国内尚不能自给、需大量进口模具能代表发 展方面大型、精密、复杂、长寿命模具。这样才能不断提高我国模具标准化水平，从而提高模 具质量，缩短模具生产周期及降低成本。由于我国模具产品国际市场上占有较大价格优势，因 此对于出口前景好模具产品作为重点来发展。而且所选择这些需要重点发展产品，必须目前已 有一定基础，有条件、有可能发展起来产品。 5、低成本与高质量发展方向 要轻巧就会增加使用塑料及开发新材料，包括各种新型塑料、改性塑料、金属塑料、镁合 金、复合材料等等，这就要求有新成形工艺，从而也就要求有与之相适应新型模具。目前我们 精细化方面差距很大，精细化往往被忽视，功亏一篑。 快速高效生产，这一方面要求模具企业要尽量缩短模具生产周期，尽快向模具用户交付模 具，另一方面更重要要使用户能用你提供模具来快速高效地生产制品。例如一模多腔多件生产、 叠层模具、利用好热流道技术来缩短成形时间以及使用多层复合技术、模内装饰技术、高光无 痕注塑技术、线检测技术、多工序复合技术、多排多工位技术等等。同时制件成形过程智能化 还要求有智能化模具来适应。 低成本，这既要通过模具生产设计、加工、装配来实现模具低成本制造低成本供应，更重 要是能使用模具来实现低成本生产。这就对模具提出了更高要求。模具生产企业必须做到先使 模具用户赚钱，然后才能使自己赚钱。要求低成本过程，无论模具生产企业还使用模具企业， 不断改善管理，逐步实现信息化管理都企业共同要求及进步发展方向。 高质量，要做到制品高质量，首先必须模具高质量，模具稳定性一定要好，保证制品一致 性也要好，而且还要保证寿命。高质量模具与技术休戚相关。 21 3.63.6 目标市场的设定及分析目标市场的设定及分析 本项目主要市场定位于中高档的食品吸塑包装产品，将为公司发展在相当时间段内提供足 够的市场空间和盈利空间；同时兼顾开发其他如光电科技产品包装、通讯电子产品包装、五金 与文具包装及轻工业包装等市场，将有利于公司拓宽产品品种，降低市场风险，为将来全面开 发包装市场奠定基础。 短期目标市场内定于福建省省内。福建做为沿海经济开发城市，食品及水产品加工基地众 多，集中于福清、连江、长乐、马尾等地，于今年七月份开业的福州海峡水产品交易市场是目 前全国最大有专业水产品批发市场，预计水产品年交易量预计超过 200 万吨，交易额近 300 亿 元。对于水产品包装使用到的食品吸塑包装量可达到 1 亿元的市场需求，公司先期亦与百洋食 品、海欣食品等大型水产企业有过合作，再利用投资方政府资源的优势将占领福建本地大部分 包装市场份额。 而福州的大型连锁超市如永辉、沃尔玛、家乐福、麦德龙等其所使用的熟食品托盘、休闲 品包装、冷冻品包装托盘也具有极大可拓展市场，在工业包装方面目前仍与上市企业飞毛腿、 lg 企业、福万玩具有合作往来，并开拓电池吸塑包装、电子吸塑包装、玩具吸塑包装等市场。 在公司未来发展策略中，满足客户现有需求，并立足福建本地海产品市场，公司发展将较 为稳定；同时公司将与高校进行模具开发和研制，拓展上游行业，完成吸塑产业化升级，推进 公司规模化大生产变革。 目前公司因受现有厂房面积限制致使无法扩大生产规模,并拟定于 2018 年 8 月扩大生产规 模、增加先进食品吸引塑包装，建立无尘生产车间，并办理相关食品包装的 qs 证书，满足不 同客户的不同需求。 3.73.7 上下游产业及目标客户分析上下游产业及目标客户分析 吸塑包装行业的上游产业主要是聚乙烯薄膜、流延聚丙烯薄膜、双向拉伸聚丙烯薄膜等和 石油紧密相关的原材料产业，以及模具开发、制造产业；下游产业主要是食品加工业、轻工业、 五金文具、电子、光电科技等行业。 吸塑包装产品轻便、形式多变、功能性强，因此成为各个行业商品包装的首选。尤其在与 生活密切相关的食品行业，每年对吸塑包装都有巨大的需求量。从吸塑包装行业应用结构来看， 其中最大的应用是食品行业，整个食品行业的吸塑包装消耗量占总消耗量的 20%以上。日化用 品领域占 13%左右，其他行业占比 8%左右。作为吸塑包装需求最大的行业，食品包装占软包装 销售总额的比例近几年来逐年提高，食品工业对吸塑包装需求的快速增长一方面是因为我国食 22 品工业近年来一直保持持续、稳定、健康的发展，另一方面是新鲜果蔬行业，由于消费量不断 增长并且销售方式逐渐由散装走向软包装，因此对吸塑包装的需求量增长也达到 15%。 本项目主要目标客户为食品类包装需求企业，如百洋食品、海欣食品、金誉食品、美可食 品，超大食品、光阳蛋业、元盛食品、百洋食品、宏东食品、海欣食品、馥华食品、向阳坊、 安德鲁森、美可、贝奇食品、龙旺食品、永辉超市、沃尔玛、家乐福、麦德龙、金宏达食品。 其次是轻工业产品包装需求企业，如新密机电、金得利饰品、华昆汽配、安美达缝纫、福 万玩具、好多多服装、博特能工业、伊尔莎化妆品、佳宁化妆品。 其他客户占有份额较小，但总体份额较大不容忽视，如五金文具类产品包装需求企业：华 美实业、建龙汽配、昊鸿工贸、大富翁文具；同学电子类产品包装需求企业：乐信电子、仓乐 电子、和生达表业、lg 电子、冠州电子、海川电子、祥杰电子、雷耀电子、富莱仕影像、日 光照明；光电科技类产品包装需求企业：太阳电子、飞毛腿电子、福日电子、福日衡电子等。 3.83.8 行业政策行业政策 3.8.13.8.1 行业监管体制行业监管体制 我国塑料软包装制品行业已充分实现市场化竞争，政府不再直接管理企业，原材料和产成 品的价格由市场决定，各企业面向市场自主经营，行业协会进行自律规范。中国包装联合会在 行业发展协调、自律管理、信息收集与分布等方面发挥着重要的作用。 3.8.23.8.2 产业政策产业政策 国家产业政策积极鼓励塑料软包装行业不断应用新材料、新工艺，以及向零污染环保方向 发展。新型、生态型等包装材料被列入产业结构调整指导目录（2005 年本） 鼓励类项目。 3.8.33.8.3 相关应用领域的主要准入制度相关应用领域的主要准入制度 塑料软包装制品主要应用于食品、医药用品、日化用品和农药等行业。 1、食品用包装、容器、工具等制品市场准入制度 根据 2006 年 7 月 18 日开始实施的食品用包装、容器、工具等制品生产许可通则 ， 食 品用塑料包装、容器、工具等制品生产许可审查细则 ，食品用塑料包装、容器、工具等制品 实施市场准入制度。企业只有通过质检部门组织的质量保证能力和生产条件审查，获得生产 许可证书 （即 qs 认证）才可以从事食品相关产品的生产。2007 年 8 月底开始，无证产品将 被查处，不得生产。 2、药品包装用材料和容器注册准入制度 我国对药品包装用材料和容器实行产品注册准入制度。药品包装用材料和容器须经药品监 督管理部门注册并获得药品包装用材料和容器注册证书后方可生产，未经注册的药品包装 23 用材料和容器不得生产、销售、经营和使用。 24 第四章第四章 竞争分析竞争分析 4.14.1 行业发展概况及我公司行业地位行业发展概况及我公司行业地位 我国的塑料软包装制品行业起步较晚，但发展速度很快。七十年代中、后期，单层的聚乙 烯吹塑薄膜加上简单的表面印刷即为当时较好的塑料软包装制品；八十年代初至八十年代末、 九十年代