服装淘宝店策划方案.doc

服装淘宝店策划方案方案摘要我们的宗旨是：尽我们探路者的最大努力，赢得客户的信赖！商业模式：采用淘宝c2c店铺模式经营时尚沙龙用品，包括服装，鞋子，配饰及化妆品、保健品。市场分析：现代网店顾客群主要集中于都市白领和学生，以及闲暇时间较多的追求时尚人士。竞争分析：淘宝同行较多，加之货源方面的优势，本店能突显的优势不多。财务预测：本店实行代理销售政策，一般都是免费的。另外为了迎合淘宝的竞争趋势，本店需要投资装修店铺和推广活动，经费预计500元以内。营销组合策略：包括初期的店铺推广，提高人气；中期的提高信誉，拍卖商品；后期的实现盈利，交易量增加。资金需求及筹措方法：介于本店做的是加盟代理，经费需要的不多，所以本人及团队成员本着生活节约的初衷，可以省下零花钱用于支持店铺。团队概述：我（队长） 一个充满生活激情的人，能够把想到的付诸实践！ 赵春花 重庆辣妹子，开朗大方，是我时尚方面的小顾问！ 孟凡坤 和他的名字一样，是个有思想不屈于平凡的人，是我们的得力干将！网店介绍经营宗旨及目标：顾客是上帝，服务是根本我们探路者会尽最大的努力，赢得客户的信赖！我们的目标很简单实现盈利，达到创业实践目的！网店简介：初步定店名为newwiner探路者/ 看过方案的老师和同学可以到本人新成立的店里去逛逛，看有什么合适的。网店管理：我们的管理思想是只要有时间，就在网上做宣传！营销战是最重要的，这一方面我的团队会轮流值班。货源及组织：本店的货源仰仗慧聪网、进宝网等国内知名b2b平台的可靠商家，通过洽谈完成代理计划。代理货源的品种较多，所以能够找到长期稳定的商家需要一定时间的考察和验证。市场分析市场介绍：经过5年的发展，目前淘宝网用户已达8000万，日成交量超3亿的最大综合性购物网站，根据艾瑞的数据，截止2008年第一季度,淘宝网占中国网络购物市场份额79，以及中国c2c市场84的份额。市场机会及环境：随着网络经济的发展，人们越来越依赖网络，相信网络，并从中体会生活的乐趣，因此我们拥有很多潜在客户群。在网络贸易体系日益完善的将来，我们期待看到一个完全竞争的经济体。目标市场：本团队经过对市场的调查，把目标人群锁定在男女性办公室人群和学生身上，让追求时尚的他们能够满足一次性的购物欲望。从而把店铺的主经营商品锁定在服饰，化妆品，保健品等时尚用品上面。顾客的购买准则：货品质量有保障，商家的信誉，价格合理，服务态度好，及时发货市场渗透：利用现有产品开辟新市场实现渗透、向现有市场提供新产品实现渗透这是我们店铺实现渗透的基本方针。即不断推广现有产品，同时上传新产品满足需求。竞争分析及策略竞争者：淘宝网上做时尚用品的一切店铺以及易趣网等b2b品牌商城。商品优势：商品的品种和品牌较全，价格相比其他代理低廉。竞争策略：我初步定的策略是搞好店铺装修和个人空间，吸引淘宝人的眼球，然后多在论坛上发发帖，做做宣传。等初步效果出来，在制定下一步竞争计划，详情请见我的博文后续。服务工作服务规划：我们店铺打算在售中和售后服务方面做到出彩，留住老客户，发展新客户。服务的宗旨就是 为了顾客一切，一切为了顾客，为了一切顾客。市场与销售市场计划：本团队的新店人气低，所以第一步的市场计划应该从小处入手，向熟人和阿里旺旺群里的好友推荐自己的店铺，然后多加友情链接，并通过论坛发贴间接宣传店铺的方式先提高人气。再就是耐心的等待第一个买家的光临。产品定位：虽然本店的商品多、杂，但是产品的定位是唯一的，那就是国内外知名品牌时尚用品，质量有保证。定价策略：定价尽量低，并且要留有打折的余地。店铺新开张，买家们肯定抓住此机会砍价，因此，为从心理上满足买家的需求，在定价格的时候要考虑优惠的界限和盈利问题。我们初期的定价策略是利润低，赚信誉。中期可以有所提高实现盈利。销售策略：销售的渠道主要是通过旺旺，还有论坛以及广告位。销售的步骤主要分为初期销售熟人销售和零利润销售：中期销售推广销售和低利润销售：后期销售广告销售和正常利润销售。促销策略：可以利用家里闲置的资源进行买一赠一活动，可以通过拍卖方式促销存货和不用的物品提高信誉，当然，如果有足够的利润空间，可以实行打折优惠，或进行包邮促销。促销的方式也不仅仅限于降价政策，超级buyer秀（有人买了你店铺的宝贝在论坛上秀出来）、橱窗推荐、评价宣传、购买推荐位等都是不错的选择。财务预测资金的筹集和运用分析：本团队自筹资金，做代理网店完全可以实现零成本，只要从中赚取差价即可。但为了准确计算盈利与否以及刚成立的店铺需要装修等美化费用，本人在此粗略计算一下资金运用情况上网费用，电费，装修店铺的模板费用，宣传店铺的广告费用。创业获利能力分析：本部分的各种报表会在以后的博文里详细介绍，对于在淘宝开店创业的年轻人来说，我们有无限的激情和干劲儿，不管前方有什么困难，我们都会想法去解决。因此在各种真实报表还没有出炉之前，我对我和我们团队的创业能力表示认可，相信我们能够在大赛这短短三个月时间内赚的我们人生的第一桶金！风险！市场风险：不可否认，我们的竞争者有很多是强人中的强人，我们在这场真枪实弹的较量中，很可能由于一方面的失误而败下阵来。政策风险：淘宝在京用户已经要求申请营业执照，这种政策要是在全国执行，那么我们虚拟店铺的成本又要增加，这样就失去了和实体店铺相比的竞争优势。质量风险：由于本