智能家居带来创业良机.docx

智能家居带来创业良机下班后回到家中，门锁自动开启，安防系统随之解除：廊灯缓缓点亮，空调启动，喜欢的背景交响乐轻轻奏响，只需一个遥控器就能控制家中所有的电器这不是空谈妄想，而是网络化智能家居给生活所带来的小小便利、面对智能家居的诱惑，谁都无法抗拒，、比如在寒冷的冬天，下班前在办公室通过电脑就可以打开家里的空调，回到家里便能享受融融的温暖：回家前启动电饭煲，一到家就可以吃上香喷喷的米饭：出差时打开电脑上网，家中的安全设备和家用电器也能随意控制。毋庸置疑，随着生活水平的不断提高，现代家庭已把追求这种住宅智能化带来的多元化信息和安全、舒适与便利的生活环境作为一个理想的目标。但是从目前来看，智能家居还是一个相对高端的市场，除了那些经济较为发达的大型城市中收入较高的家庭之外，其他中小城市一般收入家庭还没有能力直接购买系统化的成套智能化住宅。因此智能化家居扩展的改造一般通过用户自己购买相关产品来逐步完成，如灯光控制、空调控制、燃气泄漏探测器等这些最为实用的功能。而这些智能化家居产品在普通的电子市场上很难购买到，于是近期在一些大中城市出现了一种智能化家居产品专卖店，主要是面向那些智能家居改造用户，为他们提供相座的各种用于智能化家居改造的产品，、什么是智能化家居改造项目要做智能化家居产品生意，首先对智能家居有所了解。实际上智能化家居是套系统，利用先进的计算机技术、网络通讯技术、综合布线技术，将与家居生活有关的各种子系统有机地结合在一起，帮助家庭与外部保持信息交流畅通；通过统筹管理，优化生活方式，让家居生活更加舒适、安全、有效。家居智能化改造项目主要包括：家庭网络布线、家庭av共享、家庭背景音乐、家庭智能遥控系统、窗帘、智能照明及智能安防、家庭宽带网络系统、家庭电话系统、家庭电视视频系统等。智能家居系统中包括对家用电器的监控，对热能表、燃气表、水表、电表的数据采集、计量和传送，还包括对照明设备、窗帘的监视、调节和控制、火灾自动报警、可燃气体泄漏报警、防盗报警，以及通风、除尘、加湿系统的操控。经营范围从结构上来看，智能家居由控制网和信息网构成。控制网主要实现对白色家电和设备的控制、调节和检测，如微波炉、灯光、电动窗帘、防盗报警、医疗急救报警、烟雾报警、温度控制和调节等。相关产品包括弱电箱、功能模块条、强电箱、面板和开关、无线报警、红外线对射栅栏、xio智能、数码遥控器、视频卡、监控器、镜共、感应门铃、定时开关、电锁、周边器材、门禁控制器、电话远程控制器、可编程定时控制器、集中控制器、门禁电源，以及其他周边器材等等。信息网主要为黑色家电和设备沟通信息通道和必要管理，如电视机、摄像机、计算机、数码相机、dvd等。其相关产品有无线音视频线、vga-av转换器、电视盒、电视卡、集线器、网络线、发烧音响线、屏蔽音响线，以及其他线缆等等。开店选址智能化家居产品专卖店可以考虑两种位置种是在电子产品集中的区域，般进行智能化家居改造的用户要购买产品首先想到的是这里的市场，因此在附近开店的话比较容易找到客源，拓宽市场；另种选择是开在档次较高点的居民小区，尤其是年轻人和文化层次较高的居民区，这里的住户相对消费水平较高，注重生活水平和生活品位，对于高质量的家居生活比较舍得投入。把专卖店开在小区，这部分用户可足不出“区”，就能方便地购买到想要的产品。再就是店里有了新产品的话，便于向他们推广，因此也是较为理想的开店位置。经营策略多渠道进货进货是经营的关键环节，由于智能家居的技术和产品的种类范围非常广泛，造成目前国内智能家居市场上有不同技术的生产厂家同时存在，每个厂家均拥有不同种类产品。在迸货形式上，如果成为某智能家居产品生产厂家的独家城市代理，也许能拿到代理价，但根据代理协议，则只能销售这家产品，其他厂家产品是不能再经销的。这样来，对家庭用户没有产品选择余地，功能不完善、不全面，不能提供更多的产品选择，无疑会丧失很多用户。其实任何智能家居厂家无论有多优秀，都不可能做全所有智能家居产品，更不可能做到所有产品都最优秀，只有尽可能多地集成市场上所有代表性的智能家居产品，结合它们的优势，才能满足所有家庭的需要。了解基本智能家居材料智能家居其实就是一种个性化生活的体现，就如个喜欢音乐艺术的家庭可能对家庭影院、背景音乐、情景设置更关注；而个现代soho者则可能会按办公休闲两不误的原则确定智能装修的内容。家庭网络材料主要有五类非屏蔽双绞线( utp)、双向同轴电缆、av线等。一般家庭每户需要20至30个信息点（信息点是电器产品与家庭总线的连接点，每个连接点上装有个插座），而装备集洗碗机、抽油烟机、消毒碗柜、微波炉、电烤箱、电饭煲、电磁灶，以及红外线感应水龙头、烘干机等于体的现代整体厨房的家庭，其信息点就要比普通厨房增加7至8个。作为经营者必须要熟悉这些基本智能家居所用的材料，以便于客户来备询或者购买的时候向他们介绍。根据不同户型推广由于各个家庭的情况不尽相同，作为经营者来说，除了贮备齐全需求量大的货物之外，还要推广一些智能家居的解决方案。比如对于一个三居室的布局来说，如果选择基本型的智能家居产品，采用的方案是集中布线。它的特点是信号稳定而且传输距离非常远，不过造价相对高些，只能用于新装修的用户，施工周期也比较长，整套安装下来大约需要4000元到5000元，这其中包括安防系统、灯光控制、家电遥控等。如果些消费者认为房子已经装修好，再进行智能化改造会十分麻烦的话，可建议这部分消费者购买单独的家居无线智能系统产品，采用无线射频或者电力载波解决方案，特点是升级方便，通过射频信号来控制安防、灯光、电器等功能，这种方案的控制范围相对要小点，因为射频会受到物体阻碍，一般只能穿透两层左右的墙体，比较适合小型的房子及单独客厅的灯或电器控制，这套产品的市场价格大约3000元左右。提供给用户这样解决方案可以让他们根据自己的实际情况来选择不同的产品，做到既实用又经济。与智能家居工程商合作除了diy的家庭用户之外，还有相当一部分想打造智能家居的用户由于不具备相应的专业知识，只有请智能家居工程商来完成。困此作为智能家居产品专卖店，与智能家居工程商合作也非常重要，两者的关系就好像建材公司与装饰设计公司，互相依托，互相发展。工程商可以给专卖店送来订单，专卖店也可给工程商带去客户。当然，实际的开拓市场精神才是机会的来源，客户关系的建立，关键还是在于市场开拓，得到客户后最重要的是建立相互信任关系。除了工程商之外，还应该与房地产开发商、装饰工程公司、灯饰及建材专业批发市场等保持融洽的关系，以多了解业内的些信息，扩展业务。随着智能家居市场的发展，智能家居产品的利润空间已经告别暴利时代，逐步走向成熟、合理的价位。不过相对于其他电子产品来说，智能家居产品利润还算不错，一般要占产品总值35%-50%之间。如一普通家庭智能建设工程，购买5000元的产品，利润大约在1750元左右，每月接到3-5个这样的订单，再加上其他些零售收入的话，扣除房租、人员工资等费用，月收入大约在5000-8000元左右，效益还是比较可观的。智能家居产品网店在开设智能家居产品实体店的同时，还可以同步开设网店，通过网络销售产品，配以详细的产品介绍，让客户能够充分了解产品性能。如果网上销售经营得当，也会取得不错的销售业绩，下面看几家智能家居产品网店。数字家庭中国网专卖店数字家庭中国网专卖店是数字家庭中国网(一http:/www001 8netcn/)的一个商业平台，主要从事数字家庭综合布线设计、施工、数字家居整体智能化方案解决、家居智能产品安装、家居安防监控设计、施工、智能家居专业维护、数字化娱乐数字化生活设计实施等，并且与全国各著名厂家结成战略联盟，代理销售智能家居产品和数字家庭娱乐产品。相关网址：/一家通中国智能家居专卖店主营产品：智能家居产品、无线智能家居控制、一家通多媒体布线箱系列、xio智能家居控制等，网站还提供有相关产品的使用说明以及软件下载。相关网址：http:/www.yiji-atongcom/瑞朗智能家居专卖瑞朗智能家居是xio原创产品提供商，目前已形成较完整的智能家居解决方案，其产品种类比较齐全，市场运作较为成熟，该公司还吸收加盟专卖店。比较适合创业者的类型有：起步店投资3万元，适合于小型投资者；基础店投资6.5万元，适合于中型投资者。根据加盟级别，瑞朗提供从店面选址、开业策划、店长、技师上门指导到长期跟踪服务，及时准确将产品、耗材发至加盟商所指定的地点。所配购设备年内保修，产品半年内可以调换。相关网址：http:/wwwrui-langcom中国智能网电子商城中国智能网电子商城服务于住宅类产品（别墅、高档公寓、星级宾馆、普通住宅、复式楼等）的新型家庭电子系统智能化建设和改造。其经销的家用燃气泄漏报警器、时刻968c电话联网防盗报警控制器、背景音乐功放模块、高新无线防盗报警等产品受到很多用户的欢迎。相关网址：s-martnet/b2c/创业难点及应对策略做过智能家居产品朋友可能有这个体会，看过的人中大部分也都说东西确实好，但是真的要他们买下来的时候，几乎没有人愿意掏这个钱。因此给经营者的感觉就是客户没有完全相信这个东西值得他们掏钱买下来，想要把智能家居产品的销售做上去，关键就是要让顾客明白这是个为改善他们的居住生活而设计的产品，这个东西能够带给他们超前的生活体验。一个新东西，你不让消费者体验，不让消费者明白是怎么回事，消费者是很难肯掏钱购买的。要刺激终端客户的消费，光是给渠道压货而不帮他消化，市场就没办法真正运转起来。智能家居产品销售最关键的因素不是价格，而是诉求点，如果只把它描述成日用品，老百姓会认为它不值，而且出于对新技术的陌生，潜意识里又会或多或少有点恐惧感，排斥把自己无法完全掌握的东西带入最后的“避风港”原本舒适、温馨、安逸的家，而如何打消他们这种顾虑则是经营者应该好好考虑的问题。要解决这问题，推行试用活动应该是比较有效的销售方法。把智能家居产品包装成体验式时尚好礼，让送礼的和受礼的都觉得这玩意儿既新奇又简单，既有高科技含金量又可以完全掌握于手心之中那么相信市场会有改观。具体措施如安排有奖问答，奖品是免费安装套智能照明系统，多送几户，然后再想办法把实际安装效果上当地的媒体报道，条件允许的话安排新司台实地报道下，趁热打铁激活市场：再如在逢年过节或是生日宴会上采用抽奖的方式给中奖者大张旗鼓地送上体验式智能大礼包份，收礼者可以凭礼包内的某某卡要求销售方派专业的安装施工人员上门免费一个智能家居项目安装并终身维护，这样不仅让用户实实在在地体验了高科技省时省心省力，而且更重要的是打造出个“样板间”，让其他消费者也能接受。而旦开了先河，后面的生意就好做了。当然，这需要很周密的专业策划才能从里到外、从概念到装潢完成这漂亮的包装。前景展望虽然说智能家居行业还是处在起步推广阶段，运作起来可能不会像比较成熟的行业那样容易，但随着智能家居概念的不断推广，智能家居