营销顾问市场部实习报告.doc

九天方略营销顾问有限公司市场部实习报告 专业：国际经济与贸易 班级：084 学号：21 姓名： 指导老师：1、 实习单位简介：九天方略是兼具国际思潮和本土积淀的品牌营销顾问机构，衷情营销，迷恋创意，热爱实战，喜欢做品牌营销最后一公里的工作！ 国内95%以上的企业都是中小型企业，这就注定了单纯的广告、策划、代销是解决不了根本问题的。对于有志打造强大品牌的企业来说，需要的是系统性的品牌营销解决方案。 九天方略可提供一站式品牌营销解决方案 能帮助客户 规划品牌定位，设计品牌形象，策划市场营销活动，培训销售团队，打造网络营销体系，完成品牌营销的全程服务，从而为企业智造实实在在的利益！ 2、 实习要求及意义：实习要求： 1. 制订和实施销售计划2. 销售管理；销售政策的制订与施行，销售人员管理。3. 市场调研与市场预测。4. 策划。5. 销售工作的监察与评估 意义：6. 通过实习，锻炼自己的动手能力，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来还能检验书本上理论的正确性，有利于融会贯通。同时，也能开拓视野，完善自己的知识结构，达到锻炼能力的目的。一切都是为了让实践者对本专业知识形成一个客观，理性的认识，从而不与社会现实相脱节。三、实习内容：这是一次非常有价值的实习，从我实习的这段时间里，我学会了很多，尤其是进行市场调研制；订公司业务短、中、长期目标；做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。每次公司的市场调研我都会积极主动地参与，并做好相关的记录。在这实习的一段时间，我也非常感谢各位同事给予我的关心及帮助。通过一段时间的市场部专业实习，使我受益匪浅，对一个市场部职员来说要了解工作的各个环节，这是实现营销专业人才培养目标的重要途径，尤其有助于学生就业。在这段时间，我的实习心得是：如何为我们的客户（经销商及商户）提供好的服务，在这要求我们不仅要有丰富的营销知识，还要有很好的服务意识，还要有与不守市场规矩的客户做“斗争”的丰富的经验，把平时所学的基本理论知识运用到社会实践中并从中获取宝贵的经验，实践经验对一个市场营销人来说是很重要的，这些经验对我们日后从事销售业务也是有很大的帮助的；另外我们如何在与顾客交谈时恰当运用沟通技巧，提高沟通效率，些都是致关重要的。我认为市场部的工作职责有以下几点：1.跟踪行业发展趋势，建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统；2.行业信息，特别是竞争品牌产品的性能、价格、竞争手段等情报的收集、整理和分析；3.进行市场调研，掌握消费者购买心理和行为，为公司市场活动提供决策依据；4.参与公司网站建设；5.作为公司的参谋机构 ；6.制订公司品牌战略、营销战略和产品企划策略；7.制订公司业务短、中、长期目标； 8.做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划；9.为重大投标活动和工程咨询出谋划策； 10.整理分析公司各业务部门的业务资料信息； 11.业务合作伙伴的店面装修和市场行为是否符合公司要求. 4、 存在不足和建议不足：1. 该公司成立的时间较短，在系统管理上存在一些不足，比如说人员的分工 2. 实习时间不长，所以只能在短时间内实践到几个工作方法及工作岗位，无法全面地、系统对整个部门进行学习。建义：与那些有实际经验的正式员工比起来，我们在与经销商沟通起来的时候，我们还