15年行业应用会议教育材料（终稿）-20150313

互动宝宝项目介绍 教育信息化拓展中心 目 录 任务目标 激励措施 项目介绍 互动宝宝 聚焦聚焦突破突破 规模发展规模发展 为什么始终强调互动宝宝发展？为什么始终强调互动宝宝发展？ 1、幼教市场相对空白 2、只有深度聚焦才可能突破 3、总部引领的战略项目 行业需求 幼儿教育现状幼儿教育现状 数据来源：中国教育科学研究院关于幼儿园家园共育的研究报告 家园互动少：调查显示，超过 7成家长对家园互动 的方式、效果存在不满，尤其在家园沟通环节上。 行业需求 行业发展现状行业发展现状 家长对幼儿园主要的不满和诉求调查家长对幼儿教育关注内容 优质多媒体教育资源获取难：幼儿园需要优质多 媒体教育资源丰富课堂活动和教学。 幼儿教师队伍素质参差不齐：幼儿教师日常工作 繁忙，接受专业学习和培训的机会少，迫切希望通过网 络利用碎片化时间学习提升自身素质。 数据来源：中国教育科学研究院关于幼儿园家园共育的研究报告 1998网络化2006数字化2009信息化 2013未来智 慧型 教育教育信息化演进信息化演进 n 采用云计算、虚拟化、物联网和4G等最新技术 n 改变学生、家长、教师、教育管理者交流方式 n 整合教学、科研、管理等教育资源的应用系统 n 提高应用交互的明确性、灵活性和响应的速度 n 实现校园智慧信息化教育服务和管理创新模式 智慧城市 “智慧教育” 智慧城市上层建筑初具规模情况下，在教育行业联通需要 优秀行业应用拉动市场发展！ 联通需求 重要组成部分 点 击 未 来 互动宝宝幼教信化息解决之道互动宝宝幼教信化息解决之道 项目简介 教师端教师端 园长端园长端 家长端家长端 满足沟通、学习、管理、互动、共育等多种需要 审核审核 “互动宝宝”是面向幼儿 园及家长提供的家园共 育、幼教互动的应用平 台。由园长端、教师端、 家长端三部分构成。用户 可在电脑、PAD、手机等 终端上使用。 应用平台应用平台+资源平台资源平台+存储平台存储平台 启动迅速启动迅速 渐成规模渐成规模 发展现状 自14年4季度开始，我省互动宝宝业务进入快速发展阶段 ，15年继续保持了良好的发展势头。 地区一季度签约完成率一季度累计注册用户完成率 长春 100.56%81.44% 吉林 80.00%33.11% 延边 78.26%71.88% 四平 108.70%102.61% 通化 86.36%123.79% 白城 93.33%11.67% 辽源 53.33%82.44% 松原 45.00%66.67% 白山 77.27%64.39% 全省90.14%74.85% n以“应用切入、平台引领、4G拉动”为主线，从亲子互动、启蒙教育信息化等热 点需求出发，构筑面对幼儿园的应用平台，突出4G高速率、高流量的优势， 通过互 动宝宝优势行业应用，有效实现家校互动，吸纳教师、家长转网。 一季度营销活动指标完成情况（截止2月末） 发展现状 省内幼儿园签约合作实况省内幼儿园签约合作实况 吉林省文化系统幼儿园吉林省省直机关第一幼儿园 长春理想国幼儿园 长春翡翠花溪幼儿园 模式决定策略模式决定策略 拓展策略 B2B2C 幼儿园 （教师） 家长 u模式：首先说服幼儿园使用互动宝宝产品，然后通 过幼儿园及教师撬动家长转网。 为项目各相关方创造价值是成功拓展的关键 ！ 互动宝宝提供了什么 拓展策略 “0”投入，实现园所信息化 PAD免费拿 记录宝宝成长历程 零投入 幼儿园 互动宝宝提供了什么 拓展策略 提高教师综合素质，促进教学积极性 全球共享的教学资源平台让老师随意借鉴，外 出学习全园共享。 全球资源、提升教学品质 幼儿园 教师 互动宝宝提供了什么 拓展策略 正能量全园家长分享 毕业典礼、消防演习，精彩瞬间开放给所有家长同步观赏 把孩子在幼儿园的全面情况展示给家长，获得家长信任，提供满意度 快速树立口碑、提高满意度 家长 互动宝宝提供了什么 拓展策略 省市级评估时加分（幼儿园分类评级）！ 打造真正现代化、信息化、高品质的智慧幼儿园、实现家园共育 信息化幼儿园-权威、含金量高 幼儿园 教师 家长 有利于锻炼集客队伍 有利于改善用户结构 有利于全业务营销 幼儿家长目前以80后为主，有一定的消费能力，户均贡献度较 高。以互动宝宝带动家长使用我司业务，可有效提高中端用户占 比。 通过互联网专线的接入可有效解决园区WIFI覆盖，消除教师 上传资料时对流量使用的担心；通过专线捆绑销售移网业务， 从而实现全业务渗透。 收益分析 利于结构性调整利于结构性调整 集团和省公司重点推广的互动宝宝业务，在提高幼教信息化水平 的同时，为联通公司扩大幼教市场份额提供了强有力的抓手。 互动宝宝的推出，为客户经理提供了真正撬动幼教市场的信息 化产品。客户经理由“跑散户”过渡到集中力量“挖金矿”， 集客队伍凝聚力、客户经理营销技能得到大幅提升。 收益分析 单园单园收益良好收益良好 地市幼儿园名称客户经理园所总人数我网用户数他网用户数 四平四平市铁西幼儿园王春凤582731 未使用互动宝宝之前我 网用户渗透率47% 互动宝宝应用拉动 新开卡用户29户，其中 反抢他网用户14户，用 户渗透率达到71% 拓展支撑 营销动作标准化营销动作标准化 六周转化拓展模式：概括为签约、体验、转网三个阶段，以 6周为一个拓展周期对每个园所进行精深拓展。 签约 对象：园长、投资人 目标：实现签约，获 取班级信息 1周 体验转网 4周1周 第一步：入园培训 对象：园长、老师 目标：达到园长会用、老师善用 第二步：开园准备（35天） 对象：园长、教师 目标：做好完备的开园准备， 确保开园工作顺利进行 第三步：开园 对象：家长 目标：100%安装家长端，全园 体验产品 对象：家长 目标：体验用户转 为正式用户 拓展支撑 营销动作标准化营销动作标准化 互动宝宝推广规范动作 演示PAD 宣传片 推广PPT 宣传单 演示账号 入园五利器 拓展支撑 名单制管控及评价名单制管控及评价 市公司网格经理（县公司团队长 ）排名：市、县分别进行横向评比， 根据所处网格内客户经理的互动宝宝项 目人均得分记为网格经理（团队长）得 分。 同一拓展阶段园所聚类排名： 按周通报推进。新签约园所指标完成率（ 20%）、注册用户指标完成率（50%） 、账号活跃度（30%）三项指标加权评价 销售团队，按周、月通报、推进。 拓展支撑 成本匹配成本匹配 整合资源 全力支持 领导重视 省公司领导、专业部门及部分地市 公司领导牵头协调PAD成本 联系我们 省公司全流程支撑省公司全流程支撑 营销交流群名：吉林联通互动宝宝 技术支撑群号：110786228 营销支撑 周宠功能支撑 王雅静产品支撑 王朔统计考核 刘金目 录 任务目标 激励措施 项目介绍 任务目标 市场潜力大市场潜力大 地区目标园所 长春279 吉林80 延边60 四平75 通化71 白城52 辽源43 松原56 白山75 全省791 全省60人以上幼儿园学生人数覆盖家长用户 1076所90000人以上90000人以上 按每名学生发展一名注册家长用户计算，市场规模在9万用户以 上。 依据三维度，排列拓展优先级 ： 1、在册儿童80人以上； 2、先私立后公立； 3、客情关系好。 吉林省每年新生婴儿20万 1515年总体思路及目标年总体思路及目标 任务目标 持续精深拓展“互动宝宝”，全面控局中 高端幼教市场。 目标发展注册用户36000户！ 地区累计园所拓展目标累计用户发展目标 长春24016800 吉林513570 延边402800 四平382660 通化352450 白城302100 辽源251750 松原302100 白山281960 全省51736190 地区互动动宝宝开通园所 长春16800240 长春市12668 145 德惠1285 22 九台372 13 农安762 16 双阳998 23 榆树715 21 吉林357051 吉林市178026 永吉3585 磐石3585 桦甸3585 蛟河3585 舒兰3585 延边280040 延吉7009 龙井2704 汪清2704 和龙2704 安图2704 敦化4106 图们2704 珲春3405 四平266038 四平市92513 公主岭5788 梨树4637 双辽3475 伊通3475 地区互动动宝宝开通园所 通化245035 通化市8069 梅河口5107 辉南3525 柳河3275 集安2245 通化县2314 白城210030 白城市5006 大安4206 通榆3806 洮南4206 镇赉3806 辽源175025 辽源市8007 东辽49010 东丰4608 松原210030 松原市119017 长岭1402 扶余4907 乾安2804 白山196028 白山市4976 长白2744 抚松3125 靖宇2834 临江2834 江源3115 全省36190517 1515年总体思路及目标年总体思路及目标 任务目标 县域指标分解 目 录 任务目标 激励措施 项目介绍 激励措施 互动宝宝激励总览互动宝宝激励总览 激励对象：全体客户经理 一、月度薪酬体现 15元/户功能使用费计入客户经理收入 重点业务提成（新开卡、老用户加包 ） 激励对象： 自主经营体 全体客户经理 市公司网格经理和县公司团队长 二、季度营销活动奖励 教育自主经营体组织奖（一季度，下同） 互动宝宝销售精英奖（三阶段共1300元/园） 教育精英带头人 三、年度行业应用项目规模发展专项奖励（新增） 团队拓展奖励 行业应用营销专家 激励对象： 项目拓展团队 全体客户经理 专项激励 项目团队聚焦引领发展项目团队聚焦引领发展 全省抽调精干力量组建一个互动宝宝项目拓展团队， 引领和支撑全省业务拓展。 u 团队定位和职责 负责承担总部及省公司下达的全 省互动宝宝业务发展指标； 负责全省互动宝宝业务整体拓展 策略制定和营销活动组织； 负责全省业务培训和支撑工作； u 团队组建 全省互动宝宝项目拓展团队总人 数15人。项目组实行组长负责制 ，项目组长由省公司确定。 项目组成员包括省公司专职支撑 人员1名，其他成员产生原则为 地市推荐、省公司确认。 专项激励 团队激励团队激励 一、团队拓展奖励 奖励对象：互动宝宝项目拓展团队 奖励政策：阶段性奖励，省公司针对互动宝宝项目拓展团队实行专项人 工成本激励，全年总额度20万元。分配比例为2季度30%、3季度30% 、4季度40%。采取激励预发、季度末清算方式发放。 评价规则 （1）发展指标强相关：季度末，根据全省互动宝宝业务发展指标累计完成情况对预发的 激励进行清算。 （2）个人绩效挂钩：全体项目组成员个人绩效按一定比例参与项目组单独考核，高激 励、高压力。地市项目组成员比例为50%，项目组长和省公司支撑人员比例为100%。 （3）实行独立考核：项目组相对专职拓展互动宝宝业务，项目组成员的考核，本地拓展 与全省支撑工作各占一定权重。考核结果应用于项目组成员激励兑现。 具体细则以省公司正式文件为准。 专项激励 个人激励个人激励 二、行业应用营销专家 奖励对象：行业应用一线营销人员及互动宝宝项目拓展团队成 员；营销专家评选数量不超过全省客户经理人员总数的10%。 奖励政策：评选为互动宝宝营销专家的年底增加职级分数2分 评价规则 （1）营销人员根据所负责拓展的各园所处阶段（签约、体验、转网），年末 按实际获得分值进行综合排名。 （2）客户经理所在地市用户发展指标完成率未达到80%，不具备参评资格。 （3）项目拓展团队成员根据组内考核得分进行排名。 具体细则以省公司正式文件为准。 激励措施 专项成本支撑专项成本支撑 省统筹成本 总额度：40万元 匹配原则： 统筹（抢盘）资源不设定各分公司预算额度，以项目批复