发展才是硬道理中国太平洋人寿保险公司行业前景职涯规划基本法宣导培训ppt模板课件演示文档幻灯片资料

2/27 l见证时代发展 l见证行业发展 l追寻自身发展 3/27 改革开放三十年之变化一 1978年，在北京街头最常见的情景1980年，北京火车站前大多用三轮车接送旅客 1982年，“三大件”之一的自行车在北京展览馆展销 1983年，第一辆桑塔纳轿车组装成功 4/27 改革开放三十年之变化二 地铁城市 北京奥运会夜景 上海南浦大桥 5/27 改革开放三十年之变化三 l 2010经济形势（国务院发展研究中心经济形势分析）： n 2010年，我国国内生产总值(GDP)的增长速度将达到10%，居民消费价格 指数(CPI)上涨3.2%，人均GDP预计突破3000美元。 n 2010年，我国国内生产总值将突破37万亿元。 n 2006年，我国外汇储备就已经突破1万亿美元。 l 改革开放之初： n 1978年，我国人均GDP为381元人民币，按照1980年1美元兑换1.53元人民 币汇率计算，约合149美元。 n 1978年，我国国内生产总值3645亿元。 n 1978年，我国外汇储备不足10亿美元。 6/27 l 生活的变化： n 民以食为天。30年前的大米面粉一般价格在0.17元，而现在的价格在1.30元左右，上 涨了接近8倍。副食价格就很惊人，蔬菜价格由平均5分钱一斤上涨到平均1.50元一斤 ，涨幅30倍。肉食价格，以猪肉为例从0.82元到现在的平均6元，上涨了7倍还多。牛 羊肉的价格至少达到10倍以上，食用油的涨幅大概也有7倍多。 n 教育问题就更大了，过去的九年义务教育那是实实在在的，我们父母上学的时候全年 学杂费也就5元左右，有本事考上大学，1分钱都不用交，吃饭钱都是国家管着，没有 读不起书的。现在，小学一年几百元，中学一年几千元，大学一年几万元，读不起书 的人可就太多了！教育费用上涨了300倍不算多吧？ 改革开放三十年之变化四 7/27 改革开放30年来，我们党在建设中国特色社会主义的实践中，不断深化对执政规 律、社会主义建设规律和人类社会发展规律的认识，从“发展是硬道理”，到“发展是 第一要务”，再到科学发展观，执政理念不断丰富和发展，中国特色社会主义建设取得 了巨大成就，社会生产力得到了空前发展，人们的物质生活得到了极大丰富，战胜自然 灾害的能力也越来越强。 l 改革开放成果： n 建立全面物质生产体系 中国已经由初级工业经济转变为高级工业经济，包括钢铁、家用电器在内的许多工 业产品生产居世界第一位。 n 国际地位持续不断提高 中国经济总量有望提升到世界第二的位置，外贸总量位居世界第一。 n 全面融入世界经济体系 以加入WTO为标志，中国经济已经完成市场化和国际化进程，融入世界经济体系和 经济全球化浪潮之中。 改革开放三十年之变化五 8/27 l 改革开放的突破： n 2008年，神舟七号载人航天卫星，是我国首颗探月卫星“嫦娥一号”发射升空，宇行 员 出舱，而且顺利返回；炎黄子孙的千年奔月梦成为了现实！中国航天人在摸索中让祖国 一跃成为航天科技强国！ n 2008年，在北京奥运会上我们的体育健儿更是一举夺得51枚金牌，100枚奖牌位具金 牌榜第一的骄人成绩。 n “自行车王国”向“汽车王国”的转变 。 改革开放三十年之变化六 9/27 l 2、居民储蓄余额 （一）经济环境 单位：万亿 10/27 经济环境分析总结 l 1、政府财政收入的增长，为各地经济增长和基础设施投入增加了动力， 增加了就业岗位，改善了就业环境。 l 2、城乡居民消费的增长和居民购买力的增强，为市场提供了持续发展动 力，消费需求的拉动有利于保险行业的发展。 l 3、城镇居民收入的小幅增长，消费支出的逐步提升，为各行业带来了机 会，包括保险业保费收入的增加和保险业从业人员的收入增长。 l 4、各地居民储蓄额的增长，显示了老百姓投资与理财渠道发生了一定变 化，但根本性结构变化不大，为行业增长留有较大的增长空间。 2011年专业预评机构： 11/27 l见证时代发展 l见证行业发展 l追寻自身发展 12/27 1、保费 （一）行业发展 1999年-2009年寿险业保费收入 （单位：亿元） 自2002年以来，中国保险业以年均17.3 的速度持续增长，保险业成为中国国 民经济中增长最快的行业之一。 13/27 2 、资产 （一）行业发展 我国保险业1999-2009年总资产示意图 (单位：亿元) 40634 33418 29003 14/27 1996-2007中国保险公司数量变化情况 （一）行业发展 3、数量 15/27 l 1、 世界主要国家保险深度 世界平均保险深度为8.84% （二）行业潜力 16/27 l 2、 中国保险深度 （二）行业潜力 17/27 l 3、 世界主要国家及地区保险密度 世界平均保险密度为3384美元 （二）行业潜力 18/27 l 4、 中国保险密度 （二）行业潜力 排到全球的72名，与伊朗、约约旦、摩洛哥等国处处于同一水准 19/27 5、 主要国家和地区人均寿险保单持有量比较 （2005年） （二）行业潜力 20/27 3 36 24 30 52 01020304050 中国内地 香港特区 台湾省 日本 美国 单位：万元 l 6、 主要国家和地区寿险保单平均保额 l （2005年） （二）行业潜力 21/27 2010年全国寿险市场业务发展情况 2009年，保险业积极应对各种严峻挑战，战胜种种困难，全年保费 收入首次突破1万亿元，达到11137.3亿元，同比增长13.8%。人身险业务 保费收入8261.5亿元，在上年增速较高的基础上同比增长10.9%。 2010年以来保险业发展保持了良好的势头，2010年1-9月，全国保费 收入11299.1亿元，同比增长31.7%。截至9月底，保险公司总资产达到 48091.3亿元，比2005年增长了2.1倍。 中国保险市场具有广阔的发展前景和潜力。中国经济增长的内在动 力依然较强，经济仍具备实现平稳快速增长的有利条件，这为我国保险 业的发展奠定了坚实的基础。预计2010年中国保险行业保费总收入将达 到1.47万亿元，比2009年增长32%，到2015年，全国保险行业实现保费总 收入将会突破3.6万亿元， 22/27 发展机遇 l 行业孕育突破；经济增长支撑； l 改革深化推进；政策支持配套； 23/27 1.4 0.8 1.3 6.0 25.3 0.4 0.9 3.9 单位：万亿美元l 3、 主要国家/地区个人金融资产分布 （一）经济环境 24/27 4、百姓理财服务的需求加大 l 中国已走过短缺时代、消费时代， l 步入了理财时代 l 麦肯锡公司的预计:中国家庭理财市场从2002年开始迈向成熟 l 期，是继美国、日本和德国之后极具机会与潜力的国家 l 供百姓选择的收益情况相对较高的金融理财产品仅限于股市、 l 债市，且投资品种差异性不够，同质化严重。 （一）经济环境 25/27 目前中国的医疗服务的公平性下降，效率低下。医疗卫生体制出 现商业化、市场化的倾向，完全违背了医疗卫生事业的基本规律 。 2006年，中国医疗保障制度覆盖的人群约30，全国70 的民众没有基本的医疗保障。 医疗费用快速增长，重大疾病的治疗费用增长速度超过GDP的增 长速度。 现在中国个人年均医疗费用的支出已由1980年的14.51元上涨 到512.5元，26年增加了30 多倍！ l （二）改革环境 1、 医疗体制改革 26/27 疾病 治疗费用 癌症（恶性肿瘤）5万-20万 尿毒症（肾衰竭）8万-20万 再生障碍性贫血10万-20万 脑中风8万 急性心肌梗塞5万-12万 冠状动脉外科手术7万-10万 重要器官移植手术10万 严重烧伤10-20万 （二）改革环境 疾病，已不再是人生的意外， 而是每个人生命中必须计算的成本。 据卫生部统计的资料，人一生中罹患重疾的几率高达72.1。 1、医疗体制改革 27/27 （二）改革环境 据国务院发展研究中心公布的全国50个城市保险需求 调查结果显示，49.9%的城市居民考虑在未来3年里购 买商业保险，其中预期购买健康保险的比例高达76%， 医疗保险已成为老百姓最需要的保险种类。 1、医疗体制改革 28/27 l l l 从直接经济成本看，0至16岁孩子的抚养总成本将达到25万元左 右，如估算到子女上高等院校的家庭支出，则高达48万元，估算30岁前 的未婚不在读的子女的总成本达到49万元这还未包括社会赠送、学 校免费、春节压岁钱等5万至6万元。 l 为家长完成培育人才工程带来巨大压力 （二）改革环境 2、教育体制改革 29/27 和人均收入相比，中国的教育费用世界最高 。 搜狐网发起关于大学学费的调查，投票人数25223，其中 96.83%的网 友认为目前中国大学学费非常高，只有3.17%认为可以承受。 我国现阶段大学费用支出，包含学费、住宿费等所有开支平均每年在 1万元以上，有的光学费就每年超过1万元。 理工科人均培养费一年约1.5万元，文科每年1.2万元至1.3万元。 按照国际上通行的高校学费标准，学费占人均GDP的比例一般在20% 左右。 中国的人均GDP刚过1000美元，而大学学费一般在50006000人民 币，个别学校、个别专业已达到10000-15000人民币。 l 2、教育体制改革 （二）改革环境 30/27 l 3、 养老体制改革 （二）改革环境 2005年，中国60岁以上人口已达到1.34亿，超 过总人口的10%；其中65岁以上人口1.1亿，占总人 口的8.5%。已经进入人口老龄化阶段。 问题： 一是养老保障负担日益沉重 二是老年人医疗卫生消费支出的 压力越来越大 三是为老社会服务的需求迅速膨胀 31/27 10,s20,s30,s40,s50,s60,s70,s80,s 医疗费用支出 产生缺口 l 3、养老体制改革 80%的医疗费用发生在60岁以后 （二）改革环境 32/27 l 商业养老保险替 l 代率的理想目标：40 l 60 l 退休后的月领养 l 金退休前月工资收入比 l 例应达到4060， l 才能保证生活质量基本 l 不下降。 （二）改革环境 l 基本养老保险对退休前收入的替代率 3、养老体制改革 33/27 l见证时代发展 l见证行业发展 l追寻自身发展 34/27 l都涨了，我们涨了吗 35/27 2010年分职级人均FYC及同比 时间见习业务员正式业务员专务主任经理督导 2008215581138814051311127 2009273638161115841573394 2010213703181418632960748 同比-22%10%13%18%88%90% 人均FYC直接体现着各层级人员的产能情况，见习业务人员与正式业务 人员占总人力的85%，但是人均的FYC不足800元，尤其是见习层级业务人员 FYC仅有213元。由于当前销售的主力产品以分红险居首位，在销售过程中见 习业务人员由于技能不足，导致信心不足，对于产品的理解及运用技能需要 进行强化。 36/27 2010年分职级人均总收入 时间 见习业务 员 正式业务 员 专务主任经理督导 20082879222601341559109469 2009403109929074299864514254 20103631053295443911027713988 同比-10%-4%2%2%19%-2% 09版基本法已执行近两年的时间，主管层级由于育成利益的加大，总收入同 比稳步上升，业务员层级由于举绩能力不足同时对基本法利益点的概念模糊，追 踪预警方式不足等，基本法收入未得到放大。2010年基本法严格考核执行基本到 位，主任、经理的维持率达到70%以上，也带动了主管的收入提升。 37/27 2010年分职级管理收入及间佣情况 时间主任经理督导 200890633758975 2009106238869167 2010115646418886 同比9%19%-3% 38/27 基本的利益才是最大的利益 l 1-10月全区主管收入合计799万，平均主管收入4.23万； l 1-10月全区经理收入合计376万，平均经理收入9.9万 管理职级平均收入 资深经理23.56 高级经理13.95 经理8.54 资深主任8.09 高级主任5.81 主任3.84 39/27 各机构平均主管收入排名 收入排名机构平均主管收入 1灵石6.07 2本部4.85 3左权4.61 4介休4.31 5昔阳4.28 6太谷4.09 7平遥3.55 8和顺3.43 9寿阳3.41 10祁县2.81 11榆社2.62 全区4.2 l 不同机构间的主管平均收入差距较大，核心因素是受团队发展现状和管理辅 导能力等因素的影响。 40/27 经理收入前10名 排名机构姓名当月职级汇总 1灵石吴旭梅经理477775 2介休李瑰艳资深经理316468 3榆次李云兰经理244073 4榆次王国芳经理225186 5介休申继武高级经理171441 6太谷尹玉魁资深经理154832 7榆次郝清高级经理139231 8太谷渠志红高级经理129154 9寿阳付终琴高级经理118468 10灵石张彩萍经理109091 41/27 主管收入前10名 排 名 机构姓名职级汇总 1介休李红燕高级主 任 13490 6 2灵石温爱花主任12272 4 3榆次王瑞香资深主 任 12270 2 4介休田金花资深主 任 12091 1 5灵石孙润芳高级主 任 10304 0 6太谷范美艳资深主 任 99115 7左权乔同芳高级主 任 95229 8灵石田秀峰主任89506 9昔阳吕巧茸主任89269 10灵石郝淑萍主任87218 42/27 大组织人力实收 管理津 贴 收入占 比 李瑰艳部126316468223307 71% 付终琴部8611846866115 56% 申继武部7617144197036 57% 王国芳直 辖 24225186117762 52% 43/27 44/27 分公司人力健康发展推动策略 出勤人力 C人力 健康人力 连续健康人力 绩优人力/连续绩优 有效新增是前提 出勤健康促留存 绩优沉淀有保证 健康组织作支撑 良性循环可持续 健康组织 44/50 45/27 一、基本法机制进一步聚焦重点 充分考虑队伍中长期结构改善的需要，固化健康人力标准，有效调动 外勤团队积极性，重点加大对健康组织培养以及业务品质提升的牵引 力度。 基本 原则 以业务主管作为核心推动层面，通过 调整主管利益分配方式，充分调动其 关注健康人力增长和健康组织建设。 加大13个月继续率与各层级业务人员 收入变化的关联度，引导外勤人员持 续关注业务品质的改善。 培养健康组织 修改思路 修改项目 管理津贴（09版） 管理津贴（06版） 自2011年1月起执行。 个人： 服务津贴（09版） 优质续保奖（09版） 绩效津贴（06版） 主管： 管理津贴（06版） 提升业务品质 基本法政策机制基本法执行机制 自2012年4月起执行。 45/50 46/27 注：1、标准业务员指当月个人FYC达到750/600/450（09 版A/B/C）的人员 2、有效人力指连续3个月个人FYC达到2100/1680（06版I/II）的人员 3、健康人力指当月个人FYC达到1000/800/600/700/560（09版A/B/C/06版I/II ）的人员 一、基本法机制进一步聚焦重点 微调前 管理津贴=团队FYC比例 标准个体调整系数 注：标准个体调整系数根 据标准业务员的人数和占 比确定。 微调后 管理津贴=团队FYC比例 健康个体调整系数 注：健康个体调整系数根据 健康人力的人数确定。 项目 2009版基本法 管理津贴 管理津贴=基本管理津贴+ 有效人力管理津贴+行销 主管管理津贴 注：有效人力管理津贴= 有效人力FYC比例 管理津贴=基本管理津贴+健康人 力管理津贴+行销主管管理津贴 健康人力管理津贴=健康人力 FYC比例健康个体调整系数 注：健康人力FYC计提对象保留原口 径，不含主管本人、直辖室、直辖部 2006版基本法 管理津贴 培养健康组织 46/50 47/27 注：1、标准业务员指当月个人FYC达到750/600/450（09 版A/B/C）的人员 2、有效人力指连续3个月个人FYC达到2100/1680（06版I/II）的人员 3、健康人力指当月个人FYC达到1000/800/600/700/560（09版A/B/C/06版I/II ）的人员 一、基本法机制进一步聚焦重点 层级分档系数 室 健康人力20.8 2健康人力41 健康人力41.1 部 健康人力80.8 8健康人力161 健康人力161.1 区 健康人力320.8 32健康人力641 健康人力641.1 健康个体调整系数 注：健康个体调整系数含主管本人，06版也按此口径统计。 47/50 48/27 一、基本法机制进一步聚焦重点 微调前 服务津贴=应领取服务津贴 优质续保奖=应领取服务津 贴10% 微调后 合并服务津贴与优质续保奖 服务津贴=应领取服务津贴 个人继续率调整系数 调整系数浮动区间0，1.2 项目 个人 团队年终奖=团队FYC比 例继续率调整系数 维持不变 团队 提高业务品质-2009版 13个月保费继续率0,50%)50,70%)70,80%)80,88%)88,95%)95,