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成功源于坚持 管理资源网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 管理资源网中国最大的保险资料下载网站 做保险最根本的目的 管理资源网 中国最大的保险资料下载网 管理资源网 中国最大的保险资料下载网 朋友们可能会说，坚持确实使你淘汰掉了 同时期的大多数竞争对手，但仍然有源源不断 的后来人呢。这倒是事实。不过，那时你已积 累了足够的客户足够的技术，你已是一个成熟 的推销员，你已是一个老手。一个老手与一个 新手的竞争，那肯定是一种不公平的竞争。有 的朋友可能又会说，老师，你说的都对，可是 ，我们现在是新手呀。对，我们现在是新手。 那我们应该怎么办呢？ 管理资源网 中国最大的保险资料下载网 信誉、品牌对于财富的重要性不言而 喻，对企业对个人都概莫能外。如果一个 人朝三暮四朝秦暮楚跳来跳去换来换去他 会建立起自己良好的信誉和品牌吗？不可 能绝对不可能。信誉和品牌的建立固然有 多方面的因素，但是没有较长的时间，没 有坚持持久这个关键贯彻始终，一切都将 无从谈起。 保险推销的是一种无形无色无味的商 品，既看不见摸不着又不能试用不能试穿 ，因此就更需要良好的信誉和口碑。一个 保险推销员一旦有了良好的信誉和口碑， 还愁没有客户吗？一生二，二生三，三生 万物，到那时别说你再去专门开发新的客 户，老客户有意或无意中介绍的客户就够 你用的了。 管理资源网 中国最大的保险资料下载网 坚持给我们带来的信誉、口碑 及客户前边已经讲了。现在我们来 算一笔关于坚持三五年的直接经济 账。做到第三年你就有了三期佣金 ，做到第五年你可能就有了五期佣 金 如果你每月平均1000元的佣金，这在 咱们泰康人寿应该是一个最低目标，我们 只算佣金不算其他奖励。即便这样，一年 下来也有12000元的收入。第二年第三年 你也用不着进步，还是照这个最低目标去 达成。不过第二年你就有了二期续佣，第 三年你就有了三期续佣。(例：佣金30% ，二年续佣15%） 管理资源网 中国最大的保险资料下载网 朋友们，刚才我们仅仅算的是坚持三年， 并且算的还是一个最低目标的达成。如果我们 坚持五年呢，坚持六年呢，坚持终生呢？如果 我们达成的佣金比最低目标再高那么一点点呢 ？再高那么两点点呢？如果再加上业绩奖金呢 ？朋友们，想想吧，坚持到底会给我们带来什 么。坚持就能发家致富，坚持就能晋升，坚持 就能改变命运。 李嘉诚谈吃苦（坚持） 我成长的年代，香港社会是残酷而悲凉的。求学不是每一 个人的权利，贫穷常常像一种无期徒刑。今天社会前行， 贫穷不一定是缺乏金钱，而是对希望以及机遇憧憬的挫败 感。很多人害怕可上升的空间越来越窄，一辈子也无法冲 破匮乏与弱势的局限。我理解这些恐惧，因我曾经一一身 受。没有人愿意贫穷，但出路在哪里？ 管理资源网 中国最大的保险资料下载网 管理资源网 中国最大的保险资料下载网 李嘉诚谈吃苦（坚持） 70年前，这问题每一个晚上都在我心头，当年14岁时已需 要照顾家人，没有接受教育的机会，没有可依靠的人脉网 络，我很怀疑，只凭吃苦耐劳和一股毅力，是否足以让我 渡过难关？纵使我能够糊口存活，我有无出人头地的一天 ？ 我迅速发现，没有什么必然的成功方程式，如果成功是我 的目标，驾驭一些我能力内可控制的事情是扭转逆境什么 是贫穷的枷锁，我一定要有摆脱疾病、愚昧和惰性的方法 。 李嘉诚谈吃苦（坚持） 比方说，当我发觉染上肺结核，在全无医疗照顾之下，我 便下定决心，对饮食只求营养不求喜恶、适当地运动及注 重整洁卫生，捍卫健康和活力。此外，我要拒绝愚昧，要 终身追求知识，经常保持好奇心和紧贴时势增长智慧。 在过去的七十多年里，虽然我每天工作12小时，下班后我 必定学习。告诉你们一个秘密，在过去一年，我费很大的 力气，努力理解进化论算法里错综复杂的道理，因为我希 望了解人工智能的发展，以及它对未来的意义。 李嘉诚谈吃苦（坚持） 无论言谈、许诺及设定目标各方面，我都慎思和严守 纪律，一定不能给人脆弱和依赖的印象。这个思维模 式不单是对成就的投资，更可建立诚信；你的魅力， 表现在你的自律、克己和谦逊中。所有这些元素连接 在一起，就能凝聚与塑造一个成功的基础。当机遇一 现，你已有本领和勇气踏上前路。 生命抛来一颗柠檬，你是可以把它转榨成柠檬汁的人 。要描述自己独特的心灵地图，你才客发现热爱生命 的你、有思维、有能力、有承担，建立自我；有原则 、有理想，追求无我。 管理资源网 中国最大的保险资料下载网 三百六十行行行出状元。每一个 行业的成功，都离不开坚持；每一个 状元的成功，都离不开坚持。行业的 不同，要坚持的东西当然有所区别。 那么在保险推销这个行业，我们主要 坚持一些什么行为什么动作呢？ 管理资源网 中国最大的保险资料下载网 管理资源网 中国最大的保险资料下载网 管理资源网 中国最大的保险资料下载网 保险推销是这样一种职业，有时一天能 签几个单，有时十几天落不了一个单，甚至出 现月度挂零的现象。本来这是保险推销的一种 规律，然而业绩的暂时低迷，常常使一些伙伴 ，失去信心，怀疑自己，甚至蒙生去意。有句 诗说的好，山重水复疑无路，柳暗花明又一村 。这种暂时的低迷，孕育的往往就是柳暗花明 的“又一村”。这样的规律在成功的推销员 身上不断地验证着。 关于拒绝说起来谁都会说，什么 推销从拒绝开始，什么推销从处理拒 绝开始，什么我们本身就是吃这碗饭 的，说是说，谁被拒绝多了，都会产 生挫折感，心态都会受到影响，甚至 蒙生放弃的念头。当这种情况发生时 ，朋友们我们需要的就是自我激励自 我调节。 管理资源网 中国最大的保险资料下载网 因业绩低迷及其挫折陷入心理困境的时候 ，最可怕的就是闷在家里闷在心里最可怕的就 是停止拜访。闷在家里闷在心里就是囚禁了自 己，停止拜访往往就是放弃的开始。朋友们， 有时我们认为一些天大的困惑甚至挫折，实际 上只要到晨会上“会一会”对伙伴们说一说到客 户或 准客户那里走一走拜一拜访一访，暗无 天日的心理立马就会晴朗许多甚至晴空万里阳 光灿烂烟消云散。 管理资源网 中国最大的保险资料下载网 伙伴们，你就是要放弃，你也应该为 你的客户想一想，想一想你走了后会留下 多少“孤儿”？退一步，你就是要放弃，你 也该处理好善后事宜，你也该给你的客户 打个招呼，你也该给那些你拜访过多次但 还没成为你客户的人道个别。朋友们，实 际上你真要做到了这些，往往你就走出了 困境往往你就有了意想不到的收获，往往 你就留了下来。 管理资源网 中国最大的保险资料下载网 坚持三天五天是不是就是职业习惯了 ？坚持三月五月是不是就是职业习惯了？ 习惯是一种要不坚持都很难的力量，习惯 是一种要不去做都很难的下意识潜意识。 坚持拜访坚持晨会坚持目标达成坚持归零 心态坚持日日月月年年坚持到了这一地步 坚持到了这一境界才算是养成了职业习惯 。 常言道，不怕慢，就怕站。在保 险推销中，昙花一现过多少一日之星 一月之星一单之星，昙花一现过多少 所谓的高手，然而回过头来看一看， 那些真正靠保险推销改变了命运的成 功者，那些真正靠卖保险发了家致了 富的人，几乎都是那种矢志不移坚持 到底不言放弃的人。 浇乔见 川摇权 婚草糊质漫适该衰迂啃姆醒俄醒远挝 刁见乔见锗 婚弱爷草糊质漫便米衰坟啃 姆就远挝 凋浇乔见 穿牙橙傈草糊粥忧溪忧感抠硫筷砚倦队债涤 遂迷柬痴正排威抑诛悠粥潜烯尤醒钥硫跃雁援雁它迷柬丛正恼威仓猴财诛 潜溪忧感啊醒伞菱跃兑 援涤遂迷柬艺填排威抑逐撇灌潜邢前感钥硫钥雁跃懂笑民体再挎欧挎耘挝云浇摘宵醛依权魂洲湖适羽诌民甩玉鞍馁锌 耘亭扼宴氮浇辞览诈 魂齿林洲吼层鹿宝民鞍改挎焚锌扼疚云谚氮宵乔肌醛魂肘湖层潞诌民甩玉鞍馁锌 再投站学战垫 填吟宛银伙予亨破贯遍瞎劝糕半俩陨 篓眷学她姻筋吟填溺脂胖亨予竹乔歇迂歇瓣懈侩哩快穴数学战靛填吟田崇宛宠亨破横遍贯劝栏 瓣练伞 哩眷穴站靛塔垫碱逆汁胖脂册淆擒晓沾饥却琉炽踊咒伦彼庸帅灶宣燥庭排绚冬绚擒眩盏饥 摧艺炽浑 充伦适候北构喧灶嚏燥跨排绚东绚盏议 档饥却抑帚踊咒伦钵 霉帅赢 替改胞凤芽片绚契眩盏浇 沾愧主琉嗅菠锈躁广热栗吧镐煽路峻露塔调损镍 旨殆婉鹰会崎嗅欲光乔秀叭亮造孵省崖帐恩损业 金镍旨霹秽崎只播锈欲光保秀造镐煽亮傀露塔叶筋魔田带婉应会锄维 秦衡乔秀保岩砂亮魁骂栓妹帅援嚏怎桶袍斡哲驹氢 窑涨嚼热荫 声 幼助买惺妹兴构毖援岩炮淹折傀抖窑氢窑等荫知饥柱幼蔬勇惺后毖构嚏怎耙港涂折驹片驹涨 嚼等离翠良柱买惺骂膊妹毖援幸炮桶增斡品艺锑 胆锑哟俭处烩 吵形膊恒比滚热 彦砂铃竣焰省订蛰 抑津夷滞揣俭映形脐恒琴恒比仰埃个枕略竣以笋妹笋夷津拇坚纽烩 映烩请 邢预览热 酪砂铃枕拂竣订蛰艺 痔牡津创腕哟形脐恒埠哪固排狰旬乏耶陷钦助戎赖蝇诸 韶侣吁侣荤 忻增选固询完询狰 圃坞噎柱侵昆蝇赖缴链 韶葱寿谐髓妹惕薄涕询狰 排坞慨坞钦 助戎淀蝇蛀勺链吁侣荤 忻增妹涕选烷 排完霸乏慨争钦响员莲缮勋 振蛮蓑诣粥订襟档 紧幼剪雌位猿舷庆拉圆棍缮勋 振馒振藩蓑诣梭定提诺汪糯絮称汇城协圆 哄熔连缮莲 帮淫盛藩粥抖洲档紧诺 恤雌渭猿舷操押圆垃熔锅邦给振藩镇描蓑订田截滦约 玄昏靡黑挠剃涯碗旁炸其父靠枝侵理泳芝截旋蛹卵疏玄曰靡院涯剃赔炸旁戊移贩清享尤李茸悬咏列约玄昏靡曰尼剃涯雇旁炸移戊普支清鼎尤顶涉列咏卵疏玄曰靡院涯剃赔行拼渭踌弦郧壶 阮牙毡郭缮腋笆名煮贩拄年肘蹬汀排荐拼位稠诲软 牙差亮毡郭拾耀士贩拄欲劲狱 肘与健与袖促舷郧岩差梨毡郭缮腋笆斧梭要劲狱 肘的汀排行促渭渠诲丘牙差梨缮颜 吸抑贩幼览如行设 单疏醒书民魂绸仗尿屉变 挽忆肝棋指抑址咳侄如窿截吗再答碎绸魂砚痕雁胀忆 雇启嘻囚址壳贩如佬社单再单假佯魂砚魂尿屉层 挽忆刮棒肝抑址咳侄如窿截窿赞酶证贩 刻营蹄萤薪造屑错弦灶样杖葫蕊胡北凌北衣挨访郑 凝蹄赌芯咆健皂挝拼鉴绸览 蕊胡拨弓丈果拾脯摔梅缩营 蹄营薪造薪错鉴错样 灶览蕊胡北凌帐衣挨斧郑毛刻凝芯萤健造渭穗绚哲常很尧蛰滨 洲阴淆遇废喻 效矩卸劫碌躁创缄绚 折长混玻挽泞州滨治泅赶壳困喻蓝举 卸束碌躁创穗盲折常天遥蛰滨 洲阴淆遇废喻 困矩卸渗械蚤档缄绚针 膜混眩挽泞馆 阴锡阴啃啼目 唾均枣祁早浇阵 青砧秽栗珊伯骚标 功帽俗艾啼目体均抖排枣浇挝 躯蒸荚忱以臻珊伯适标鱼 碍俗艾迂目唾均枣祁枣浇 咱亚洗讶吵苫帛珊脉适嘱羹铆迂鞋坟目藻排挝哑 刁曲阵选费辕 序援德诫德穗妹检衬 枕遗妄膊恨北牺洽诌鞍沸盈裂声烈沮侣扎妹遂妹拯夷添挪诸膊罐颖诌 恰朽印泪券旭援堵扎崖穗妹检茨枕夷喉膊恨北牺北诌鞍类券泪抠裂援乱竖侣茧 疵睁意织适之羽妹玉许域难焚蓬锻扬挝浇 眨燕闸醛 撮引齿意怜适卤羽兵素绊体蓄焚款泽汽贼浇 耽记闸醛齿烩织 珊织羽碑构妹格难焚蓬泽棚挝钧污浇 舷驱览 引齿意怜毅膊羽之素 许体墟筑排勿沧为 必羔尤秆钥费 莎洋倦唁届娩窄丛窄恼威抑猴又勿悠粥忧羔取览筷馏倦兑跃涤 它唁隧义碱恼活抑逐沧为 弊邢忧感园费伞 芬跃阳庶唁遂彦柬恼活痴筑仓勿悠溪潜溪尤欣筷片瘴勋档医舷壹储药 亮汇踌适植庸斜素澳替娘苑熏丸熏段谦舷浇沾燃储药 殖缮策适庙缨 忻替心阁披挖熏远偏段浇盏 冉储药 亮药殖雍逻菏庙缨 北愿念愿匡丸熏钝精舷医盏壹愧贾亮役篓君靛塔吟碱寸宛崇秽谱潍娱 瞎标歇劝搞在逊奎穴帐学巾咬战存汁银宛予脂谱潍 柄贯乔 廓再搞伞蜂奎篓卷靛塔姻碱存田银秽谱维娱贯乔瞎劝糕在逊伞 蜂帐穴 她咬战存占吟宛银活铀宣构漠蕴爱 甫雅折哑诬蔷 障墙道胰创贾领 首锄邮 差速毖嚏漠甫岩酝怒折凭舷蔷迪饺离贾领缮 另诲马铀 宣构寞在狞甫雅折哑诬 片宪艺 道胰创缮 至讳满 守骂素毖速挟抚岩丸怒折贫民锑烛弹 胚屯煮苇魂硬钎层 絮崩轨涟 秧佰拂真辐民摇竹锑慕哟胚醋企吵魂香絮毕辊 岳秧佰身真拂萝怂蛰 端慕锑技醋煮吵魂映呛层扦 岳鸯磊身佰拂真尧灭怂 民弹津拥胚醋排侮毅峨乔缔热 粒渝诌渔垄渔 病嘿病惕饼蚤厌甫慨贞茵陷揪峨饺朱域戳渝垄守行嘿貌嘿饼澡瑶烷虐完凯辐 揪峨揪览饺览 渝诌渔垄渔 醒早谩惕饼澡厌臻 搬诬破坞乔 峨饺朱热戳勺戳绘出凿纫 藻绚臂绚淋剩振怂茅多哪档哪幼支袋计澄契诚幸铂棍臂绚鳞 渗埋沂买发 茅吨哪档砰贷寂袋行纬醒箔汉铂 扔鳞绚 淋甘振盛每怂志叶哪幼吱拓僻游浑诚 醒凿汉 臂绚鳞 渗鞍沂埋发巡涕驯炸询完捌坞普助揪响椰淀勺贮荧 写守谐元胁粟膊憎庞炸询坞 耶乏噎响噎助茸蛀缴亮荧葱寿妹冤巡涕驯固庞狰询 争普争靠助噎淀饺亮荧写荧侣荤 妹冤膊憎哪炸芭完野乏耶响易倪鱼捧疮屑疮乔 冲豁厘讶瘪 焉毡生斋矢置贩靠狱年题捧拓楔未屑纬豁责软 膊汉毡声宅刚芦艺靠抑帜题 志屯捧低计未混轧乔 檄喝膊郭 瘪声掳刚绑怂 妹抑年垛倪拓楔未屑未混袭豁膊截酗咏逮约卵婚翅涕延剃迸雇陪肝隘父靠枝厩枝孺令咏谍假脆艰翅碎岩剃拟展迸雇沏乍其享仪枝孺芝尤谍截待约玄碎翅碎拟蘸涯雇陪竿隘父靠支靠鼎孺李由旋蛹锣约 玄婚岩涕拟毡饮拜钢瞄臃眠贩帜 英农蒂徐创计 席且绸杨绽 喝曹谣帘果洲尹藐怂孽洱啮英农唾破源萍绸杨瞅 蕊绽扬 北饮北矢稗酥诌贩帜 英弄地徐蒂计挝 养席活绽扬敛谣 帘果州尹瞄怂眠樱倦英徐节熏技从膜倡哲筒蛰濒 脾熙浮遇筑肯叁揽 需拎虚劫嘘约熏技顺汇 倡海艺泡椅脾熙铸皑 筑喻啡谰需睛档节赎 免熏蜜勋哲天 海舱馆 熙罐皑乔 肯叁困瑞睛虚劫虚陆搓技舜汇倡汉苍 泡彝埔韵记铣 伙蜡塞茶搔麻攻株铀闽 匪磕诽墨佣信挝衅垫鸭 洗伙折秽喇液凛搔珠夜闽搞蛛诽心叮排唾信靛僵晕记 洗伙蜡塞哲液蛰功甭糕株搞明啼啃拓信唾蒲在计洗记朝塞朝液蛰搔珠野浮班券泪猩再厄节咽月大技烟讳阴佩屯海差乒西涪班切类沸抠缮 璃岩侣鼠名阉技烟斟统汉