农村电商发展趋势课件

l 定义 l 现状与分析 l 农村电子商务的社会价值 l 发展农村电子商务的必要性 农村电子商务，通过网络平台嫁接 各种服务于农村的资源，拓展农村信息 服务业务、服务领域，使之兼而成为遍 布乡、镇、村的三农信息服务站。作为 农村电子商务平台的实体终端直接扎根 于农村服务于三农，真正使三农服务落 地，使农民成为平台的最大受益者。 定义 农村电子商务服务 网上农贸市场网上农贸市场 迅速传递农林渔牧业供求信息，帮助外商出入属地市 场和属地农民开拓国内市场、走向国际市场。进行农产品市 场行情和动态快递、商业机会撮合、产品信息发布等内容。 特色经济特色经济 通过宣传、介绍各个地区的特色经济、特色产业和相 关的名优企业、产品等，扩大产品销售通路，加快地区特色 经济、名优企业的迅猛发展。 招商引资招商引资 搭建各级政府部门招商引资平台，介绍政府规划发展的开 发区、生产基地、投资环境和招商信息，更好的吸引投资者到各 地区进行投资生产经营活动。 农村电子商务服务 数字农家乐数字农家乐 为属地的农家乐(有地方风情的各种餐饮娱乐设施或单 元)提供网上展示和宣传的渠道。通过运用地理信息系统技术 ，制作全市农家乐分布情况的电子地图，同时采集农家乐基 本信息，使其风景、饮食、娱乐等各方面的特色尽在其中， 一目了然。既方便城市百姓的出行，又让农家乐获得广泛的 客源，实现城市与农村的互动，促进当地农民增收。 特色旅游特色旅游 依托当地旅游资源，通过宣传推介来扩大对外知名度 和影响力。从而全方位介绍属地旅游线路和旅游特色产品及 企业等信息，发展属地旅游经济。 现状与分析 在我国网购市场规模突破一万亿之后，城市网购市场日渐放缓 ，电商若要继续挣钱要找谁？ 相对于全国70% 的人口和50%的GDP 农村网购在整体网购所 占比例非常低，有着巨 大的发展空间。 阿里研究院曾预测，到2016年，全国农村网购市场规模 将有望增长到4600亿元，成为网购市场的新增长点。在过去 三年，农村网购消费占比同样不断提升，以淘宝网购数据为例 ，淘宝农村消费占比已从2012年二季度的7.11%提升到了 2014年一季度的9.11%。据了解，截至2014年12月，中国网 民规模达6.49亿，其中农村网民人数已近2亿。 手机为农村网购主要设备 农村网购消费者更年轻 更移动 在农村智能手机普及率较 高，所以农村人口用手机 上网更为普遍，所以手机 也成为农村网购一族的主 要设备。 手机购物的比例甚至比城 市还高。 智能手机的普及被视为助 力农村电子商务的一个重 要因素。 农村网购人群收入低但消费高 l全国县域地区网购发展报告 数据显示，2012年县域人均网购次 数、金额均超过一二线城市 l抽样调查显示农村居民对网购模 式的接受率达84.41%，人均年网购 金额预计在500-2000元，主要集中 在日常开支、购买生产资料和子女 教育，对日用品、服装、家电等类 别商品及购物、社保提缴、资金存 汇取、水电煤缴费、快递收发等类 别服务存在需求 农民为何爱网购? u便捷性快递直接上门VS驱车进城购物 u价格优势 线上商品和服务价格平均比现下 低 6-16% u商品丰富性 数以万计的在线商品数VS实 体商场有限货架 为什么 农村网购这么热？ 发展农村电子商务 的社会价值 农村电子商务的发展有其必要性 1、适应农村市场经济发展的需要，随着农村市场化程度的 提高，农业企业、生产经营大户等市场主体对信息的需求越 来越迫切，农业农村经济的发展也越来越依赖于有效的信息 。 2、加速农业信息流通的需要，通过建立电子商务网站，利用 电子商务强大的网络功能，就可以跨越时间和地域的障碍， 使农产品供需双方及时沟通，使农业生产者能够及时了解市 场信息，根据市场需求情况，合理组织生产。 农村电子商务的发展有其必要性 3、解决农产品流通问题的需要，我国农产品流通体系不仅在 实现正常产品流通上有问题，而且功能也不完善，更不能起到 有效引导和组织生产的作用。电子商务的发展无疑为解决农业 发展中农产品的流通问题提供了广阔的空间。 4、发展现代农业的需要，现代化的经营形式包括连锁经营、电 子商务等。网上农业商务信息服务是电子商务的基本内容。通 过网络实现农产品营销，提高市场流通效率，提高农业效益和 竞争力，从而实现农业增长方式的转变，促进现代农业的发展 。 农村电子商务的发展有其必要性 5、适应全球经济一体化发展的需要，随着全球经济一体化的 发展，农产品生产经营者不仅要关注国内市场动态，也要关 注国际市场的生产、加工、流通、消费等动态，在更大范围 内参与市场竞争，在更高层次上实现农产品价值。 互联网经济 互联网经济 互联网经济是基于互联网所产生的经济活动的总和，在 当今发展阶段主要包括电子商务、即时通讯、搜索引擎 和网络游戏四大类型。互联网经济是信息网络化时代产 生的一种崭新的经济现象。 2014年底，全球有30亿人使用互联 网，5年前，全球的互联网用户仅为 20亿。得益于智能手机和移动互联网 的快速普及，在发展中国家，互联网 用户的数量已在五年内（2009-2014 年）翻了一番，且目前全世界三分之 二的互联网用户生活在发展中世界。 在世界各个区域都呈现出两位数增长率的格局中，非洲表现尤其突出， 增长率甚至突破了40% 达到了全球平均水平的两倍。到2014年底， 非洲的移动宽带普及率从四年前的不足2%攀升至近20%。 互联网+，就是指以互联网为主的一整套 信息技术，在经济、社会生活各部分的应 用，扩散过程。等同于200年前的蒸汽机 互联网+的本质是传统产业经过互联网改 造后的在线化、数据化，其前提是互联网 作为一种基础设施的广泛安装。“互联网 ”仰赖的新基础设施，可以概括为云（ 云计算和大数据基础设施）、网（互联网 和物联网）、端（直接服务个人的设备） 三部分，这三个领域的推进将决定互联网 +计划改造升级传统产业的效率和深度。 “我想站在互联网+的风口上 顺势而为，会使中国经济飞起来” 国务院印发关于积极推进“互联网”行动的指导意见 9.24李克强在保税区 2014年福布斯中国富豪榜的十大富豪 排名姓名财富(亿人民币)性别年龄 1马云1193.4男50 2李彦宏899.6男45 3马化腾881.3男43 4王健林807.8男60 5李河君795.6男47 6宗庆后673.2男69 7王文银612男46 8雷军556.9男44 9何享健459男72 10刘强东434.5男40 截止2015年3月18日，阿里巴巴市值2123.6亿美元 ，腾讯市值1641.95亿美元，百度市值是阿里的三 分之一，为711.02亿美元 腾讯2014年收入789.32亿元人民币，较上年增长 31%，全年净利润238.16亿元，同比增长54%，净 利润率为30.2%；阿里2014年收入762.04亿元，较 上年增长45%，净利润234.03亿元，同比增长 170.6%，净利润率为44.6%；百度2014年收入 490.5亿元，较上年增长53.6%，全年净利润131.87 ，同比增长25.4%，净利润率26.9%。 26 BAT数据 阿里巴巴2014年中国零售平台交易总额2.3万亿 元，同比增长47%，承载了中国全社会商品零 售总额的80%以上，其零售平台活跃买家数量 3.34亿人次，同比增长45%，占中国网民的一半 ，中国人口的四分之一。 27 29 30 传统零售业 移动通讯业 银行金融业 房地产业 。 我们是+互 联网 互联网+影视 互联网+汽车 互联网+能源 互联网+流通 互联网+房地产 互联网企业加什么什么就火，谁先惹上 互联网就会遭殃 互联网企业就是最大的劫道者 电子商务 电子商务 通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特 网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式， 买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网 上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种 商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动 的一种新型的商业运营模式。 B2B B2B2C B2C C2B C2C O2O F2C 商务模式的变化 O2O的发展势不可挡，必将是未来电子商务发展的大趋势 O2O发展空间大 O2O不仅是线上支付、线下消费，而且可以衍生出各种各样的新商 业模式。 线上传播，线下购买(传统门店零售); 线上购买，线下消费(服务性产品的门店消费); 线上购买，线上供应(邮购的变种); 线下聚客(体验)，线上购买(适用于客制化产品、高级定制等 ); 线上购买，线上消费(上门服务)。 F2C：一种颠覆传统商品供应链格局的新模式 当前，在国内纷纷采用F2C模式的公司越来越多。比如宝洁 、GUCCI香氛、美即面膜、国窖1573等等。可见这种模式 正在颠覆传统商品供应链格局，受到越来越多国际国内知名 企业的青睐！ 可以说，C2C代表过去（如淘宝网），B2C代表现在（京东 、天猫商城），而F2CO2O代表未来！ 电子商务与国民经济深度融合 电子商务与国民经济深度融合 根据艾瑞咨询的数据:2015年第一季度阿里巴巴的份额达 到58.6%，大概是去年同期的两倍，而京东商城的市场份 额也从去年同期的19.2%攀升至22.8%。 阿里巴巴表示，在截至3月份的上一财年，该集团旗下所 有零售网站的交易总额达到人民币2.44万亿元，超过了排 名后五位的电商平台交易额的总和。 阿里大数据分析“双十一”报告 农村电商的现状 1、蓝海 千亿农村网购市场待开发 阿里和国务院发展研究中心预计，2014年全国农村网购市场总量将达1800亿 元以上，2016年将突破4600亿元。 商务部数据，2013年我国农产品的交易总额在4万亿元左右，其中80%是通过 传统市场实现，通过电子商务流通总量并不大，这也预示着还存在万亿级潜在 市场。 03年淘宝村开始 2013年，阿里巴巴曾经发布了中国“淘宝村”现状调研报告 ，称国内已经发现了14个大型的“淘宝村” 互联网+时代下，农村早已成为电商巨头争夺的最后净土 阿里大数据分析“双十一”报告 农村网民数量不断攀升（人） 截至2014年12月，我国网民中农村网民 占比27.5%，规模达1.78亿，较2013年 底增加188万人 农村互联网普及率稳步提升（工具） 截至2014年年底，中国农村互联网普及率达到 28.8%，城镇的互联网普及率达到62.8%，城乡 普及率差距34%，提升空间巨大 从人和互联网发现新蓝海 2013年农村网民网络购物使用率为31.1%，较 城镇仍低24.1个百分点 2013年农村网民网上支付使用率为25.7%，比城 镇网民使用率仍低22.2个百分点 2014年全国农村网购市场总量达1800亿元以上 2016年将突破4600亿元 农村消费市场购买力 浙江桐庐农村淘宝网点： 江苏徐州沙集镇： 2014年双十一 全村双十一交易额超过 2009年阿里双十一总额 双十一当天农村消费占比 1.1万 /店 5987 万元 近10% 阿里巴巴研究中心预测，今年在淘宝上的农产 品交易市场将达到500亿，经营农产品的网店 数量有望突破100万家，并预计明年交易额将 突破千亿。 蓝海催化电商新模式 淘宝村 “淘宝村”是大量网商聚集在 某个村落，以淘宝为主要交易 平台，以淘宝电商生态系统为 依托，形成规模和协同效应的 网络商业群聚现象 -来源：阿里 研究院 2、先行先试 淘宝村的标准和增长趋势 三个判断标准： 交易场所：经营场所在农村地区，以行政村为单 元 交易规模：电子商务年交易额达到1000万元以上 网商规模：本村活跃网店 数量达到100家以上， 或活跃网店数量达到当地家庭户数的10%以上 淘宝村深刻改变中国 乡镇经济第二次春 天 案例：2013年，白沟网 店增长到8000余家，电 商交易额接近箱包总销 售额的30%，从业人员 3万余人 规模定制、柔性制造也 成为白沟箱包产业的新 特点 城镇化新路径 2013年全国农民工总量 26894万人 淘宝村实现“离土不离 乡”，通过就业本地化 ，提升农民幸福指数 未来随着淘宝村的增多 ，更多人才将返回农村 创业就业 1、居民收入更高 案例：东风村2013年人 均收入2.98万元，超过全 省农村平均水平119% 2、居民习惯网购 案例：东风村2013年共 收到1.6万笔淘宝订单， 总额550万元，人均网购 1100元/年 消费都市化产业在线化就业本地化 现在的问题 信息发达、年轻化、移动化 信息闭塞、人才流失，生活质量差 农村淘宝的愿景 充分利用农村当地的媒体和各种宣传手段营造回家 创业浓烈氛围，搭建创业舞台，提供创业扶植，让 更多年轻人返乡扎根农村。从而解决留守儿童，空 巢老人等农村的民生问题 创造更多农村创造更多农村 创业、就业机会创业、就业机会 打通到村的物流和信息通道让农民在家中零成本就可 以享受到和城市居民一样的生活便利性， 让农民足不出户通过电子商务平台就可以买到价廉物 美的日用品，农资产品等 互联网方式推动互联网方式推动 城乡一体化进程城乡一体化进程 农村淘宝的业务规划 两通道，一闭环 物流，信息通道 安全交易闭环 打造老百姓平台 农产品O2O 探索农产品线 上营销模式 松土壤，建平台 买家、卖家 第三方 物流、仓储、 代运 生活和服务的 综合体 基础建 设搭建 生态服 务中心 人才 回归 完善农村电 商平台 规划四 步曲 农村淘宝的业务落地节奏 京东帮服务店 4月9日，京东公布农村电商发展的阶段性成果，其中定位于农村大家 电营销、配送、安装、维修的京东帮服务店表现抢眼4个月时间 ，开设了超过400家服务店，服务范围辐射超过10万个行政村。从去 年11月20日在河北赵县开通第一家服务店以来，京东帮服务店展开 迅猛，日均开店3家，单日开店最高55家。2015年，京东将电商下乡 的目标确定为开设500家县级服务中心、招募数万名乡村推广员，建 立1000家左右的京东帮服务店。 最近，苏宁宣布在2015年计划建成1500家苏宁易购服务 站，并计划在5年内建立10000家，深入全国乡村，从渠 道建设层面打通“农村电商”发展壁垒。 3、政策助推农村电商升温 2015年中央一号文件：支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设 。开展电子商务进农村综合示范。” 2015.5.4国务院关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见 国发201524号 2015.5.15商务部“互联网+流通”行动计划 7月4日 国务院 发布关于积极推进“互联网+”行动的指导意见 2015.8关于加快发展农村电子商务的意见 9月农业部3部门印发推进农业电子商务发展行动计划 商务部15日发布的“互联网+流通”行动计划提出，力争在1到2年内 ，在全国创建培育200个电子商务进农村综合示范县，示范县电子商务交 易额在现有基础上年均增长不低于30%；创建60个国家级电子商务示范 基地，培育150家国家级电子商务示范企业，打造50个传统流通及服务企 业转型典型企业，培育100个网络服务品牌；运用市场化机制，推动建设 100个电子商务海外仓；指导地方建设50个电子商务培训基地，完成50 万人次电子商务知识和技能培训；力争在2016年底，我国电子商务交易 额达到22万亿元，网上零售额达到5.5万亿元。 农村电商现场会 5月13-14日，商务部和财政部在浙江 省遂昌县组织召开全国农村电子商务 现场会。 会议提出，2015年，商务部、财政部 将继续开展电子商务进农村综合示范 。支持范围从去年的56个县，扩大到 以中西部地区为主的200个县，并向 革命老区倾斜。 3、存在问题 消费待引导 物流需配套 人才是瓶颈 网络不给力 产品同质化非标准化 现状 通过电子商务开拓市场的比率偏小 运用电子商务进行采购的比率更小 决策层多为互联网难民，电子商务应用重视度不足 人才区域不平衡，企业电商团队建设难度大 已经开展了电商，但成效甚微 4、涉足电商企业的现状与困境 90后“网络移民” 80后“网络原住民” 70后“网络灾民” 60后“网络难民” 互联网难民大多数是守旧的老年人和守旧的中年人，互联 网原住民绝对是当代青年。 困境 思想难突破，行动难落实 与传统渠道冲突，担心破坏原有市场 专业团队建设和管理难度大 方法和工具多样、混乱、复杂，不易决策 投资收益不确定，难下决心 农村电商的未来趋势 中国互联网络信息中心数据显示，截至2014年12月，中国农村网民 网络购物用户规模为7714万，年增长率高达40.6%；同期农村网民网 络购物使用率为43.2%，使用率较上年增加12.1个百分点。 农村电商达人对新产品的接受意愿远高于一二线城市，农村对电商接 受意愿的强烈程度也高于城镇。有鉴于此，加大力度发展农村电商， 将更有利于刺激消费，稳定经济增长。 农村既是电子商务的买家大市场，也具有巨大销售潜力。近年来，电 商年交易额超亿元的“淘宝村”正不断涌现，越来越多的农民开始借 助网络打开销路，把自家的农产品卖到全国。 1、消费需求将进一步释放 中国电商在都市的市场空间趋于饱和,面对农村这个蓝海广阔市场，各 大互联网公司绝对hold不住！京东与阿里在农村厮杀，而刘强东与马云 相约在“希望的田野上”。 机构认为，农业电商将成为农业现代化的重要推手，将有效减少中间 环节，使得农民获得更多利益。面对万亿元以上的农资市场以及近七亿 的农村用户人口，农业电商的市场空间广阔，大爆发时代已经到来。 互联网进军农村宜早不宜迟。随着农村经济发展，人口文化素质逐步 提高，互联网普及程度比以往提升许多，市场开拓时机已经成熟。 “渠道为王”以2012年为分水岭，今后，继续坚持以“渠 道为王”大事铺张各级渠道分销走连锁经营路线的企业（不 包括餐饮、美发、影楼等）都将死于渠道之路。“渠道为亡 ”的时代已经全面到来。店租、进场费、人工、物流等各项 成本都是祸根。 居民网购比重将会进一步提升。今年双十一传统迎战电商 2、传统商贸会越来越难做 3、政策继续刺激 10月14日电国务院总理李克强10月14日主持召开国务院常务会议，决 定完善农村及偏远地区宽带电信普遍服务补偿机制，缩小城乡数字鸿 沟；部署加快发展农村电商，通过壮大新业态促消费惠民生；确定促 进快递业发展的措施，培育现代服务业新增长点。 10月26日五中全会将审定十三五发展规划，农业电商是农业现代化核 心内容，将获重点政策扶持；预计2016年1号文以及2016年农村经济 工作会议将重点强调农业现代化以及农业电商。 在政策密集出台的背后是农业电商的广阔前景，在农产品积极触网的 推动下，由此带来的市场空间将达万亿规模，拥有渠道和品牌优势的 企业，将获得市场份额提升契机。 网络建设 物流跟进 人才回流 榜样的力量 4、电商基础条件将进一步得到改善 拥抱电商 “21世纪要么电子商务，要么无商可务。”比尔盖茨 “现在你不做电子商务，五年之后你必定会后悔。” 马云 “台风来了，猪都会飞” 雷军 传统商城的销售正在被电子商务分流，电子商务未来会代替一 部份传统商城的功能。就目前的形势来看，电子商务引导全球 经济市场已是大势所趋。 未来已来，拥抱电商！ 组建专门的团队专业化成长 多维度多渠道营销 定位市场，有的放矢，重视效果 重视转化，建立有效的数据分析体系 可以试水电商物流 重视品牌培养和知识产权保护 投资 展示量 浏览量 咨询量 询盘量 定单量 事件造势营销举例： 晒橙照：近一千张代言作品上传，互动话题阅读量 1942万。 赣南脐橙 话题顺势营销举例： 热播节目：奔跑吧兄弟 网络话题：#奔跑吧脐橙# 奔跑吧兄弟，寓意着正能量的迸发，赣南脐橙也充满了无穷的正能 量，让我们跟随脐橙一起奔跑，向全世界一起传递脐橙正能量和赣 南脐橙美味吧。 全国话题：穹顶之下 网络话题：#雾霾袭城 吃橙润肺# 穹顶之下，雾霾不定时袭城而来，每次必然挑起全国话题！小伙伴 们有没有觉得喉咙干干的呢，呼吸闷闷的呢？吃点赣南脐橙吧，补 水润肺，抗击雾霾先塑造一个健康的身体。 环球旅途秀：前往世界的尽头 网络话题：#世界橙# 前往世界的尽头掀起旅行的狂热，但赣南被誉为“世界橙乡”，也属 于“世界橙”。让我们就这样带着赣南脐橙走向世界，让脐橙的身影 出现在世界上每一个角落。 热议焦点：毕业季 网络话题：#脐橙也要“毕业了”# 漫长的等待，终于学业有成到了毕业季很久不见的脐橙也应该快毕 业了吧（成熟）！对它的期待，总是会泛起酸溜溜的口水。那颗卖萌 的橙子，我们是不是快见面了呢？ xiangnian 想 念 电商 想念新渠道 想念面业 有利于减少产品流通的中介环节、缩短产品流通链、降低流通成本； 可以有效地、低成本地开展商业活动，形成合力； 生产者能直接与消费者进行交流,自主进行交易，加强信息获取能力。 1健全的电商销售窗口 销售团队是电商中的关键组成部分，是最直接和客户交流的群体， 成立独立的团队做电商，让专业的人做专业的事，网店才更有激情 和活力。 2 独立的电商销售团队 线上线下产品大不同，针对电 商渠道的产品一定是要 定制的、有趣味性的、有差异 化的 才能在同质化严重的挂面市场 中跳出来。 3针对电商渠道的产品创新 网络互动性能挑起消费者的参 与性与积极性， 使得生产者与消费者之间的沟 通可以更直接， 有新意的产品推广在也利于品 牌价值的传播。 4互动性、传播力强的推广能力 思考： 电商平台的消费人群是什么样的？ 他们最关注的点是什么？ 90 15-34岁的年轻群体， 宅女、宅男为主要购买群体 电商平台的消费人群是什么样的？ 他们最关注的点是什么？ 喜欢流行的、时髦的、新奇的 希望自己是流行和时尚的标签 对新商品或新服务有强烈的兴 趣 根据电商平台上消费者的特色 想念的电商产品