中房信-重庆龙湖时代天街营销案例.pdf

此报告仅供客户内部使用，未经中国房地产信息集团 | 克而瑞（中国）信息技术有限公司的书面许可，其它仸何机构和个人不得擅自传阅、引用或复制。 绝对保密 20110818 重庆 龙湖时代天街 案例 营销篇 2 part 1 项目概况 part 2 形象定位 part 3 推售节奏及价格走势 part 4 现场营造 part 5 活动策略 part 6 广告策略 part 7 总结与启示 目录 3 区位重庆渝中区大坪大石路出让时间2007/8/10 占地面积25.33万m2建筑面积130万m2 成交总价302,500 万元土地底价总价90,000 万元 每亩地价7,958,471.78 元/亩 土地底价每亩 地价 2,367,809.79 元/亩 楼板价3,235.29 元/ 土地底价楼板 价 962.57 元/ 受让方重庆龙湖成恒地产开发有限公司 项目概况 土地概况： 4 项目概况 龙湖时代天街项目总体量超过100万方，商业体量逾60万方，觃模超过4个北城天街之大，觃划有世界罕见 的单项目8000个左右的停车位，建成后将是亚洲最大商业体之一。 项目觃划“两条商业街”、“三大shopping mall”、“八大公共广场”，建筑业态涵盖购物中心、商务 楼宇、soho空间、豪华住宅、城市广场等，完美融合休闲购物、行政办公、星级酒店、城市豪宅、交通换 乘、餐饮娱乐、创意产业、城市广场、文化艺术九大城市功能，以惊艳世界的现代主义建筑，构筑起这个 城市的首席地标。 基本概况： 项目简介： 区位重庆渝中区大坪大石路建筑类别住宅、办公、综合体 占地面积25.33万m2容积率5.13 建筑面积130万m2最早开盘时间2010.12 绿化率20%总户数1200套 车位数8000个装修情况一期住宅为精装房 物业费2.8元/m2月开发商重庆龙湖成恒地产开发有限公司 物业公司重庆新龙湖物业有限公司建筑设计日清国际（重庆）集团 景观设计日本凤咨询景观设计公司全程营销 自销 当前均价均价：14366元/平米（住宅）：10-15万元/m2（商业） 5 一、项目位置关系一、项目位置关系 本案 龙湖时代天街位于重庆-渝中大坪片区， 原后勤工程学院马家堡校区。 龙湖时代天街坐拥世界级交通体系，轻轨2号 线、地铁1号线交汇，轨道站点均在项目200米 范围内，多条城市主干道、垮江大桥环绕左右， 15分钟通达全市主城各区。 项目位置关系图 项目外约15分钟内速达解放碑、江北观音桥、沙坪坝广场、杨 家坪步行街、南坪步行街等主城核心，项目内中央广场、多首层商 业、公共艺术区域，步行小径，节点广场融会贯通。 项目周边紧邻奥体中心、大坪医院、重医附一院、百盛商场、家 乐福、永辉、新世纨、重庆医科大学、渝州宾馆、万友康年等 。 6 7 项目规划图 8 项目规划总平图 slogan：伟大的建筑，献给伟大的时代 阶段推广语 导入期1、期待龙湖时代天街的10大理由 首期空中商铺推 广期 1、龙湖时代中心开启重庆商业新纪元 2、龙湖时代中心引发财富冲击波 高层、写字楼、商 铺推广期 1、抢占一个商铺，执掌一个商圈 2、这个时代的财富传奇 3、集世界智慧，再造一个解放碑商圈 高层推广期 1、以龙湖战略，著作中国商业旗舰 2、伟大的建筑，献给伟大的时代 形象定位 项目定位语：鸿篇巨制，亚洲首席商业体 1. 觃模+位置+产品 2. 契合开发商战略 3. 城市觃划+稀缺性 案名：龙湖时代天街 1. 龙湖地产天街系列升级版 9 时间事件 2010.9.24后勤工程学院马家堡校区内临时接待中心开放 2010.12.23龙湖时代天街一期1、2号楼“空中商铺”开始办理vip卡 2010.12.26龙湖时代天街1、2号楼商业性质公寓开盘售罄 2011.1.235号楼高层住宅开盘售罄 2011.3.254号楼商业性质公寓开盘售罄 2011.4.243号楼写字楼开盘售罄 2011.7.266号楼高层住宅开盘售罄 推售节奏及价栺走势 10 导入期&空中商铺 推广期 （2010.9-2010.12） 高层推广期 （2010.12-2011.1） 高层&推广期 （2011.1-2011.3） 高层&推广期 （2011.3-2011.4） 推 量 与 销 售 信 息 龙湖时代天街1、2 号楼首次开盘 跃层：17166元/ 平层：12481元/ 5号楼高层住宅开盘，均 价为14035元/平米，装 修标准：2300元/ 3号楼写字楼开盘，均 价为14927元/ 时 期 4号楼商住楼开盘，均价 为跃层：19727元/ 平 层：14233元/ 高层&推广期 （2011.4-2011.7） 推售节奏及价栺走势 6号楼高层住宅开盘，均 价为14366元/ ，装修 标准：2300元/ 元/ 11 时代天街销售中心 售楼处洽谈区 售楼处外立面 现场沙盘 现场营造 户外休息区 现场展架 12 现场营造 龙湖时代天街一期 6号楼b户型67 样板房 客卧 主卧 厨房客厅 饭厅书房 13 龙湖时代天街 媒体组合策略 户外道旗、灯箱、高炮 公共交通轻轨2号线、各路公交路线 报广晨、晚、商、时报等 电规重庆卫规本地各个频道 电台（不详） 网络项目网站、搜房 直效派单、帐单印刷、短信 广告策略 重庆晨报 时报 宣传单 楼书 14 广告策略 媒体统计 15 4项目推广系列展板 重点宣传商业体 龙湖时代天街销售材料组合 楼书 户型单页 易拉宝 抽奖板 16 总结 推盘与销售模式：根据宏观市场环境，适时推出各种物业 市场良好时，大量推出住宅，当调控来临时，推出调控范围外的写字楼以及商业产品， 合理觃避政策带来的风险； 运用品牌的高认知度，引入大量高品质客户，如政府机构等，可吸引更多优质客户，形 成良好的口碑。 区域价值重塑：以渝中区核心板块为中心 现场氛围整体打造；以地铁通车之际，大势宣传“轨道交通”事件；区位优势明显，区 内目前缺乏高端项目的情况和区域未来觃划利于打造项目。