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文档简介

*专用车企业市场分析及销量提升方案 （模板） 编制（专用车销售经理）： 审核（大区经理）： 批准（欧曼营销公司领导）： 编制说明 1、适用范围：新开发专用车渠道和分销能力较差的专用车企业； 2、内容的真实性：要求专用车销售经理如实填写，真正找出影响专用车 企业上量的主要问题，并提出解决办法和措施； 3、方案提出的改善及具体可操作性； 4、分析和工作的结果可以检查和评估； 5：在评估和检查的基础上，对方案进行改善，使方案更具有可操作性和 可执行性。 目 录 1、市场需求分析 2、竞争品牌产品分析 3、确定产品组合 4、目标销量 5、库存、计划、订单管理 6、合作的方式与风险控制 7、培训计划 8、宣传与推广 9、分销网络建设 10、服务网络及配件网络 11、欧曼营销公司目前存在的问题及经销商需求 12、提升进展情况的评估和方案的改善 一、市场需求分析 1、搅拌车 输出分析结果：欧曼可供当地需求的搅拌车产品。 2、油罐车 输出分析结果：欧曼可供当地需求的平板车产品 3、散 装罐 输出分析结果：欧曼可供当地需求的搅拌车产品。 二、竞争品牌产品分析（前三个月的情况） 输出分析结果：确定欧曼该区域的主销车型 三、确定产品组合 注：1、欧曼的销售价格在同配置下比竞争品牌的价格高多少，取决于：竞争品牌的价格+欧曼的卖点 +经销商的优势如服务、公共关系、销贷等等=欧曼的销售价格；所以经销商的销售价格不以欧曼的 价格表为依据，可以更高；同时经销商的核心竞争优势也是加价的因素之一； 2、产品组合的动态分析。 根据竞争对手销售情况，确定欧曼产品组合、配置、公告、价格、利润 四、目标销量 五、库存、计划、订单管理 根据竞争品牌上牌数、竞争品牌销量，确定欧曼的每一个产品的销量目标，展场库存、厂 房内在改装的库存、订单库存 六、合作的方式与风险控制 七、培训计划 九、分销网络建设 八、宣传与推广 宣传、推广政策支持：可通过延长车辆三包期限，限时服务等方法提供支持 十、服务网络及配件网络 我们在专用车企业主销地区的服务网络、配件网络的分布，鼓励专用车企业销售服务一 体化，鼓励专用车企业设配件店。 十一、欧曼营销公司目前存在的问题及专用车企业需求（专用车企业填写） 十二、提升进展情况的评估和方案的再改善 每月结束后，各专用车销售经理对照以上表格要求的内容对该专用车企 业进行检查，分析各要素的进度、变化情况、存在的问题，按结果考
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