20100919_房展会参展及售楼处开放活动执行方案.doc

盐城中南世纪城参展2010秋季房博会及售楼处开放活动执行方案 芀薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁膁莇蚄袇膀葿蒇螂艿腿蚂蚈艿芁蒅羇芈莄蚁羃芇薆蒄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芃薂薀袆莃节螆螂罿莄薈蚈羈蒇螄肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肃羄芃蚃罿肃莅蒆袅肂蒈蚂螁肁膇蒄螇肁荿螀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈螅袄膅芀薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁膁莇蚄袇膀葿蒇螂艿腿蚂蚈艿芁蒅羇芈莄蚁羃芇薆蒄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芃薂薀袆莃节螆螂罿莄薈蚈羈蒇螄肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肃羄芃蚃罿肃莅蒆袅肂蒈蚂螁肁膇蒄螇肁荿螀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈螅袄膅芀薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁膁莇蚄袇膀葿蒇螂艿腿蚂蚈艿芁蒅羇芈莄蚁羃芇薆蒄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芃薂薀袆莃节螆螂罿莄薈蚈羈蒇螄肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肃羄芃蚃罿肃莅蒆袅肂蒈蚂螁肁膇蒄螇肁荿螀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈螅袄膅芀薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁膁莇蚄袇膀葿蒇螂艿腿蚂蚈艿芁蒅羇芈莄蚁羃芇薆蒄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芃薂薀袆莃节螆螂罿莄薈蚈羈蒇螄肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肃羄芃蚃罿肃莅蒆袅肂蒈蚂螁肁膇蒄螇肁荿螀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈螅袄膅芀薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁膁莇蚄袇膀葿蒇螂艿腿蚂蚈艿芁蒅羇芈莄蚁羃芇薆蒄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芃薂薀袆莃节螆螂罿莄薈蚈羈蒇螄肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肃羄芃蚃罿肃莅蒆袅肂蒈蚂螁肁膇蒄螇肁荿螀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈螅袄膅芀薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁膁莇蚄袇膀葿蒇螂艿腿蚂蚈艿芁蒅羇芈莄蚁羃芇薆蒄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芃薂薀袆莃节螆螂罿莄薈蚈羈蒇螄肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肃羄芃蚃罿肃莅蒆袅肂蒈蚂螁肁膇蒄螇肁荿螀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈螅袄膅芀薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁膁莇蚄袇膀葿蒇螂艿腿蚂蚈艿芁蒅羇芈莄蚁羃芇薆蒄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芃薂薀袆莃节螆螂罿莄薈蚈羈蒇螄肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肃羄芃蚃罿肃莅蒆袅肂蒈蚂螁肁膇蒄螇肁荿螀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈螅袄膅芀薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁膁莇蚄袇膀葿蒇螂艿腿蚂蚈艿芁蒅羇芈莄蚁羃芇薆蒄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芃薂薀袆莃节螆螂罿莄薈蚈羈蒇螄肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肃羄芃蚃罿肃莅蒆袅肂蒈蚂螁肁膇蒄螇肁荿螀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈螅袄膅芀薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁膁莇蚄袇膀葿蒇螂艿腿蚂蚈艿芁蒅羇芈莄蚁羃芇薆蒄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芃薂薀袆莃节螆螂罿莄薈蚈羈蒇螄肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肃羄芃蚃罿肃莅蒆袅肂蒈蚂螁肁膇蒄螇肁荿螀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈螅袄膅芀薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁膁莇蚄袇膀葿蒇螂艿腿蚂蚈艿芁蒅羇芈莄蚁羃芇薆蒄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芃薂薀袆莃节螆螂罿莄薈蚈羈蒇螄肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肃羄芃蚃罿肃莅蒆袅肂蒈蚂螁肁膇蒄螇肁荿螀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈螅袄膅芀薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁膁莇蚄袇膀葿蒇螂艿腿蚂蚈艿芁蒅羇芈莄蚁羃芇薆蒄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芃薂薀袆莃节螆螂罿莄薈蚈羈蒇螄肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肃羄芃蚃罿肃莅蒆袅肂蒈蚂螁肁膇蒄螇肁荿螀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈螅袄膅芀薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁膁莇蚄袇膀葿蒇螂艿腿蚂蚈艿芁蒅羇芈莄蚁羃芇薆蒄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芃薂薀袆莃节螆螂罿莄薈蚈羈蒇螄肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肃羄芃蚃罿肃莅蒆袅肂蒈蚂螁肁膇蒄螇肁荿螀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈螅袄膅芀薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁膁莇蚄袇膀葿蒇螂艿腿蚂蚈艿芁蒅羇芈莄蚁羃芇薆蒄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芃薂薀袆莃节螆螂罿莄薈蚈羈蒇螄肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肃羄芃蚃罿肃莅蒆袅肂蒈蚂螁肁膇蒄螇肁荿螀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈螅袄膅芀薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁膁莇蚄袇膀葿蒇螂艿腿蚂蚈艿芁蒅羇芈莄蚁羃芇薆蒄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芃薂薀袆莃节螆螂罿莄薈蚈羈蒇螄肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肃羄芃蚃罿肃莅蒆袅肂蒈蚂螁肁膇蒄螇肁荿螀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈螅袄膅芀薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁膁莇蚄袇膀葿蒇螂艿腿蚂蚈艿芁蒅羇芈莄蚁羃芇薆蒄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芃薂薀袆莃节螆螂罿莄薈蚈羈蒇螄肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肃羄芃蚃罿肃莅蒆袅肂蒈蚂螁肁膇蒄螇肁荿螀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈螅袄膅芀薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁膁莇蚄袇膀葿蒇螂艿腿蚂蚈艿芁蒅羇芈莄蚁羃芇薆蒄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芃薂薀袆莃节螆螂罿莄薈蚈羈蒇螄肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肃羄芃蚃罿肃莅蒆袅肂蒈蚂螁肁膇蒄螇肁荿螀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈螅袄膅芀薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁膁莇蚄袇膀葿蒇螂艿腿蚂蚈艿芁蒅羇芈莄蚁羃芇薆蒄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芃薂薀袆莃节螆螂罿莄薈蚈羈蒇螄肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肃羄芃蚃罿肃莅蒆袅肂蒈蚂螁肁膇蒄螇肁荿螀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈螅袄膅芀薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁膁莇蚄袇膀葿蒇螂艿腿蚂蚈艿芁蒅羇芈莄蚁羃芇薆蒄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芃薂薀袆莃节螆螂罿莄薈蚈羈蒇螄肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肃羄芃蚃罿肃莅蒆袅肂蒈蚂螁肁膇蒄螇肁荿螀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈螅袄膅芀薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁膁莇蚄袇膀葿蒇螂艿腿蚂蚈艿芁蒅羇芈莄蚁羃芇薆蒄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芃薂薀袆莃节螆螂罿莄薈蚈羈蒇螄肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肃羄芃蚃罿肃莅蒆袅肂蒈蚂螁肁膇蒄螇肁荿螀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈螅袄膅芀薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁膁莇蚄袇膀葿蒇螂艿腿蚂蚈艿芁蒅羇芈莄蚁羃芇薆蒄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芃薂薀袆莃节螆螂罿莄薈蚈羈蒇螄肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肃羄芃蚃罿肃莅蒆袅肂蒈蚂螁肁膇蒄螇肁荿螀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈螅袄膅芀薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁膁莇蚄袇膀葿蒇螂艿腿蚂蚈艿芁蒅羇芈莄蚁羃芇薆蒄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芃薂薀袆莃节螆螂罿莄薈蚈羈蒇螄肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肃羄芃蚃罿肃莅蒆袅肂蒈蚂螁肁膇蒄螇肁荿螀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈螅袄膅芀薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁膁莇蚄袇膀葿蒇螂艿腿蚂蚈艿芁蒅羇芈莄蚁羃芇薆蒄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芃薂薀袆莃节螆螂罿莄薈蚈羈蒇螄肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肃羄芃蚃罿肃莅蒆袅肂蒈蚂螁肁膇蒄螇肁荿螀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈螅袄膅芀薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁膁莇蚄袇膀葿蒇螂艿腿蚂蚈艿芁蒅羇芈莄蚁羃芇薆蒄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芃薂薀袆莃节螆螂罿莄薈蚈羈蒇螄肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肃羄芃蚃罿肃莅蒆袅肂蒈蚂螁肁膇蒄螇肁荿螀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈螅袄膅芀薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁膁莇蚄袇膀葿蒇螂艿腿蚂蚈艿芁蒅羇芈莄蚁羃芇薆蒄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芃薂薀袆莃节螆螂罿莄薈蚈羈蒇螄肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肃羄芃蚃罿肃莅蒆袅肂蒈蚂螁肁膇蒄螇肁荿螀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈螅袄膅芀薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁膁莇蚄袇膀葿蒇螂艿腿蚂蚈艿芁蒅羇芈莄蚁羃芇薆蒄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芃薂薀袆莃节螆螂罿莄薈蚈羈蒇螄肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肃羄芃蚃罿肃莅蒆袅肂蒈蚂螁肁膇蒄螇肁荿螀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈螅袄膅芀薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁膁莇蚄袇膀葿蒇螂艿腿蚂蚈艿芁蒅羇芈莄蚁羃芇薆蒄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芃薂薀袆莃节螆螂罿莄薈蚈羈蒇螄肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肃羄芃蚃罿肃莅蒆袅肂蒈蚂螁肁膇蒄螇肁荿螀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈螅袄膅芀薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁膁莇蚄袇膀葿蒇螂艿腿蚂蚈艿芁蒅羇芈莄蚁羃芇薆蒄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芃薂薀袆莃节螆螂罿莄薈蚈羈蒇螄肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肃羄芃蚃罿肃莅蒆袅肂蒈蚂螁肁膇蒄螇肁荿螀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈螅袄膅芀薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁膁莇蚄袇膀葿蒇螂艿腿蚂蚈艿芁蒅羇芈莄蚁羃芇薆蒄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芃薂薀袆莃节螆螂罿莄薈蚈羈蒇螄肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肃羄芃蚃罿肃莅蒆袅肂蒈蚂螁肁膇蒄螇肁荿螀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈螅袄膅芀薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁膁莇蚄袇膀葿蒇螂艿腿蚂蚈艿芁蒅羇芈莄蚁羃芇薆蒄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芃薂薀袆莃节螆螂罿莄薈蚈羈蒇螄肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肃羄芃蚃罿肃莅蒆袅肂蒈蚂螁肁膇蒄螇肁荿螀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈螅袄膅芀薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁膁莇蚄袇膀葿蒇螂艿腿蚂蚈艿芁蒅羇芈莄蚁羃芇薆蒄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芃薂薀袆莃节螆螂罿莄薈蚈羈蒇螄肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肃羄芃蚃罿肃莅蒆袅肂蒈蚂螁肁膇蒄螇肁荿螀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈螅袄膅芀薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁膁莇蚄袇膀葿蒇螂艿腿蚂蚈艿芁蒅羇芈莄蚁羃芇薆蒄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芃薂薀袆莃节螆螂罿莄薈蚈羈蒇螄肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肃羄芃蚃罿肃莅蒆袅肂蒈蚂螁肁膇蒄螇肁荿螀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈螅袄膅芀薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁膁莇蚄袇膀葿蒇螂艿腿蚂蚈艿芁蒅羇芈莄蚁羃芇薆蒄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芃薂薀袆莃节螆螂罿莄薈蚈羈蒇螄肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肃羄芃蚃罿肃莅蒆袅肂蒈蚂螁肁膇蒄螇肁荿螀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈螅袄膅芀薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁膁莇蚄袇膀葿蒇螂艿腿蚂蚈艿芁蒅羇芈莄蚁羃芇薆蒄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芃薂薀袆莃节螆螂罿莄薈蚈羈蒇螄肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肃羄芃蚃罿肃莅蒆袅肂蒈蚂螁肁膇蒄螇肁荿螀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈螅袄膅芀薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁膁莇蚄袇膀葿蒇螂艿腿蚂蚈艿芁蒅羇芈莄蚁羃芇薆蒄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芃薂薀袆莃节螆螂罿莄薈蚈羈蒇螄肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肃羄芃蚃罿肃莅蒆袅肂蒈蚂螁肁膇蒄螇肁荿螀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈螅袄膅芀薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁膁莇蚄袇膀葿蒇螂艿腿蚂蚈艿芁蒅羇芈莄蚁羃芇薆蒄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芃薂薀袆莃节螆螂罿莄薈蚈羈蒇螄肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肃羄芃蚃罿肃莅蒆袅肂蒈蚂螁肁膇蒄螇肁荿螀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈螅袄膅芀薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁膁莇蚄袇膀葿蒇螂艿腿蚂蚈艿芁蒅羇芈莄蚁羃芇薆蒄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芃薂薀袆莃节螆螂罿莄薈蚈羈蒇螄肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肃羄芃蚃罿肃莅蒆袅肂蒈蚂螁肁膇蒄螇肁荿螀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈螅袄膅芀薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁膁莇蚄袇膀葿蒇螂艿腿蚂蚈艿芁蒅羇芈莄蚁羃芇薆蒄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芃薂薀袆莃节螆螂罿莄薈蚈羈蒇螄肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肃羄芃蚃罿肃莅蒆袅肂蒈蚂螁肁膇蒄螇肁荿螀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈螅袄膅芀薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁膁莇蚄袇膀葿蒇螂艿腿蚂蚈艿芁蒅羇芈莄蚁羃芇薆蒄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芃薂薀袆莃节螆螂罿莄薈蚈羈蒇螄肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肃羄芃蚃罿肃莅蒆袅肂蒈蚂螁肁膇蒄螇肁荿螀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈螅袄膅芀薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁膁莇蚄袇膀葿蒇螂艿腿蚂蚈艿芁蒅羇芈莄蚁羃芇薆蒄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芃薂薀袆莃节螆螂罿莄薈蚈羈蒇螄肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肃羄芃蚃罿肃莅蒆袅肂蒈蚂螁肁膇蒄螇肁荿螀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈螅袄膅芀薈袀膄蒃袃螆膃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盐城_中南世纪城参展2010秋季房博会及售楼处开放活动执行方案上海世联盐城中南世纪城项目组2010.09.19活动主题城市向南 家住中南中南世纪城冠名参展2010秋季房博会中南世纪城营销体验中心10月1日盛大开放活动概况1、 活动时间： 2010年10月1日10月3日（09：0016：30）2、 活动地点：盐城国际体育会展中心/售楼处3、 参与单位：中南集团/盐城项目公司/中南国际/上海世联/广告公司/活动公司/布展公司/媒体单位活动目的（一）冠名参展房博会：1、充分展示项目品质与优势，迅速吸引、强化并扩大项目知名度与美誉度；2、增加人气，有效互动，活跃现场气氛，提升客户关注度和项目影响力。（二）售楼处开放：1、通过售楼处全新亮相，展示项目价值和品质感，提升客户诚意度；2、通过开放现场聚集人气，制造热销氛围，巩固诚意客户信心；3、将开盘风险前置，增加开盘结果的可控性，并提高开盘成交率：1）对客户做初步的价格释放和房号引导；2）对贷款等可能影响成交结果的问题，提前梳理化解；3）提前向客户释放下一批房源的信息，有效防止客户流失。（三）二者结合互动：1、集中利用房展会看房客户提高售楼处上门量，增加现场热销气氛；2、通过活动阶段性热点，进一步提升项目在全城的知名度。3、增加积累诚意客户，为项目首期开盘热销奠定更好的基础。活动背景（一）项目情况：自7月18日启动vip办卡（中南会会员招募）活动以来，前一批认筹时间已达两个多月，并且无其他营销节点活动配合；项目新售楼处预计十一之前落成，中南世纪城即将正式全新亮相市场；备注：不确定性因素较多样板房开放日期不确定，一期第一批房源开盘时间不确定（初步预计于11月上旬开盘）。（二）客户情况：客户积累：前期累计办理vip客户（7/8#楼）约900张，部分意向客户转移至5/6#楼；客户流失：部分客户已经开始退卡（约100张），已经开始出现客户流失。（三）市场背景：1）今年以来，盐城楼市需求集中释放，房源一直供不应求。随着“金九银十”购房旺季的到来，购房者的热情随之高涨。而下半年，新盘会陆续上市，老盘也将放量，大量房源的集中供应会致使短期竞争升级。2）本届十一房博会将是房企展示自身品牌、产品的最好平台。参展项目众多，住宅、商铺齐齐亮相。中南世纪城摘得本次秋博会的冠名权，知名度会明显扩大，协办冠名权由宝龙城市广场获得。备注：将房博会参展活动和售楼处开放活动结合起来是一个十分重要的营销节点。活动目标1、进一步梳理/摸排/维护前期意向客户；2、积累新客户800组。活动策略总体策略：充分利用房展会带来的较大人流量提高售楼处的人气，截流部分其他楼盘客户，方便客户集中看房时间；引导客户参观售楼处利于在客户心中形成更为直观的印象，增加客户对项目的信心，进一步扩大项目知名度和影响力；精心安排接待流程，注重与每一位客户沟通的质量，达到有效蓄客和进一步测试/摸排客户意向度的目标。策略一：两处活动有效结合，形成全面三地互动；房博会看房班车（含项目现场） 售楼处策略二：房博会现场以暖场活动为主，售楼处以人气营销为主；策略三：关注流程、关注人气、关注客户、关注口碑。【活动具体内容】活动总体流程（以客户行程）（一）当天流程安排：1、先来房展会者：展位接待台做好详细登记领取项目资料、售楼处抽奖券观摩项目听销售员讲解（讲解项目整体规划、重点释放5、6号楼信息）观看项目活动表演或参与有关活动、并进行互动小活动（约1小时一次，具体视人流量的大小现场控制）不定时发放小礼品等候看房班车礼仪或销售员引导客户乘坐定时看房班车看房车上销售员讲解（含项目现场）至售楼处听销售员讲解观看项目3d片参与定时举行的转盘抽奖活动自由活动（吃吃喝喝）乘坐定时看房班车返回房展会自由观摩或离场2、直接去售楼处者：售楼处接待台做好详细登记领取项目资料、售楼处抽奖券和小礼品听销售员讲解项目观看项目3d片参与定时举行的转盘抽奖活动自由活动（吃吃喝喝）离场或去房展会现场（二）备注：1、如果10月1日新售楼处举行剪彩等正式开放仪式，则通知老客户集中按时到场。2、如果新售楼处不能在10月1日开放。则看房班车车之后的环节改为巡看项目现场。展场活动安排展场营销动作主要活动形式以客户观摩和参与为主；目的活跃现场气氛、增加项目人气、提升客户关注一、各类表演汇安排：（一）表演时间：每天4次，每隔1小时组织一次，每次4-5个小节目，持续25-30分钟，上午9：30开始，下午2：00开始（二）每次表演活动流程：1、西式舞蹈类（35分钟）2、价格竞猜活动类（810分钟）主持人报一定价值的礼品的价格区间，由现场客户进行竞拍，最接近物品价格者拍得物品或获得相应奖品。3、近景魔术、杂技类（56分钟）4、分贝比拼比赛类（5分钟）参赛者对测试仪器喊“中南世纪城”等项目相关信息口号，分贝超过一定数值的客户获得相应奖品。 二、其他营销动作安排：（一）行为艺术/静态模特秀类：请静态模特做行为艺术表演，在项目展位周围或手持中南牌子在展场中游走，每行进一段距离摆一个造型。（二）展场喇叭广播：运用展会官方广播系统或由专门人员执喇叭在展场内巡回不断提示项目信息；提醒看房客户乘坐免费看房车到售楼处看房和抽奖。（二）展场内外派单：安排20人，身着印有“中南世纪城logo”的t恤，入口处4人，展场内6人，展场外周边超市等10人。（三）主持人/保安/礼仪/保洁服务等：请专业主持人调动现场气氛；安排形象较好的礼仪和保安，保安定时在展会现场巡逻，提高项目吸引力；做好现场保洁服务，体现细节和项目品质。 （四）登记并发放抽奖券针对到场客户做好客户信息登记后，发放售楼处抽奖券（五）展位设计布置、外场空飘、条幅、展板等（需与布展公司沟通设计方案再后给出相关建议）（六）安排项目采访： 展会现场流程及人员动线（根据展位布置）具体确定展场布展方案看房班车安排（一）时间初定安排（每半小时一趟）：1、上午时间 09：30开始12：00结束 2、下午时间 14：00开始16：30结束现场可根据客户聚集情况，灵活调整发车时间（二）看房车集合安排： 1、外场设置中南世纪城看房班车接待点，提前制作班车时刻表看板，并制做明显的标示； 2、安排专人带领客户前往看房班车处。 （三）跟车人员职责： 1、分发宣传资料；登记客户资料； 2、沿途项目情况/区域概况（或项目现场）讲解； 3、与销售处工作人员对接客户信息； 4、时时清点看房车销售物料并有义务帮助分展场进行物料补充。（四）看房班车销讲说辞： 1、注意班车行程与说辞间的关联性； 2、根据项目的情况，重点回答或小心回避客户的某些问题。具体执行细节请参见：附表1：2010十一房博会班车车次一览表.doc附表2：2010十一房博会跟车人员职责.doc附表3：2010十一房博会看房车销售人员说辞.doc附表4：2010十一房博会司机职责.doc售楼处活动安排售楼处活动安排主要活动形式以客户参与为主；目的营造现场气氛，展示项目品质，强化客户信心，梳理意向客户（一）剪彩（仅10月1日上午进行）：邀请人员：老客户执行单位：活动公司、中南项目公司营销部08：30 舞台布置、音箱调试到位；售楼处包装到位09：00-09：50 售楼处开放，开始接待部分早到的客户09：50-10：00 通知在售楼处内的客户开幕式时间为10：18，邀请客户集合10：00-10：15 客户在售楼处外集合完毕，开场雄狮表演10：18 雄狮点睛（礼仪引导并协助），礼炮鞭炮燃放 （二）不定时转盘抽奖活动（每隔1小时举行一次）项目现场（售楼处）设置大型彩色风火轮转盘一个，上门看房客户均可凭抽奖券参加转奖活动，指针所指奖项为所获奖项。中奖率100%。（三）提供餐饮服务和小礼品 其他营销动作安排：看房车现场路线解放路 纬十路 - 人民路 园林大道 售楼处观看项目3d宣传片： 礼品建议1、 展场赠送小礼品：5元左右（如钥匙扣或环保袋）（3000份）（用于客户登记时发或不定时吸引人气时发） 小计费用：15000元2、 展场活动互动奖品：50元左右（100份）（用于展场价格竞猜等互动活动时发） 小计费用：5000元3、 售楼处抽奖奖品设置：纪念奖：20元左右（2000份）（用于售楼处不定时转盘抽奖时发） 小计费用：40000元幸运奖：50元左右（200份）（用于售楼处不定时转盘抽奖时发） 小计费用：10000元礼品费用预计： 奖品：70000元 （具体礼品及数量由营销部确定）当天展场人员工作安排（10.01-10.03）所处区域人员人数工作时间工作职责相关物料责任单位/责任人总体统筹现场总协调负责人108：00-17：00全场把控、协调中南营销部领导接待区礼仪2名销售员2名408：00-17：00登记、接待客户、发放礼品、引导客户客户登记表项目宣传资料中南国际案场/伍彬彬模型区销售员3名308：00-17：00销讲、引导客户销讲资料文件夹中南国际案场/伍彬彬洽谈区销售员3名308：00-17：00销讲、引导客户、梳理客户销讲资料文件夹中南国际案场/伍彬彬活动区主持人1名礼仪1名209：00-16：00按上述活动安排阶段性主持活动互动活动时礼仪配合相关活动人员及道具活动公司喇叭巡场1名109：00-16：00持喇叭不定时在展场内巡游大声广播项目信息和看房班车信息喇叭项目logo牌活动公司展位维护展位设计员108：00-17：00随时维护项目展位效果自行安排布展公司物料调度物料管理员208：00-17：00负责登记、调度和整理现场资料保持现场资料/物料/礼品的充足供应物料登记表中南办公室看房班车引导礼仪1名109：00-16：00负责将客户引导至看房班车等候区看房班车引导牌活动公司展场内外派单人员2009：00-16：00展场内外及周边派单/简单销讲/引导客户海报中南营销部制定场内安保安保人员208：00-17：00秩序维持、形象展示形象服装活动公司展位保洁保洁员108：00-17：00地面整洁、洽谈桌及时清理负责展位随时保洁服务，维护展场环境卫生清扫工具垃圾袋中南办公室看房班车工作安排（10.01-10.03）工作事项人员人数工作时间工作职责相关物料责任人/相关单位驾驶司机2名209:00-16：00按时发车安全接送看房客户看房班车时刻表中南营销部指定销讲销售员2名209:00-16：00进行沿途区域/项目及售楼处活动安排讲解等项目销讲资料中南国际案场指定当天售楼处人员工作安排（10.01-10.03）所处区域人员/事项人数工作时间工作职责相关物料责任人/相关单位10月1日剪彩活动主持人109:30-11：00按流程主持当天售楼处开放剪彩仪式话筒/音响/台词活动公司舞狮员409:30-11：00雄狮表演相关道具活动公司礼炮燃放6按流程按流程待领导点睛完毕后点放礼炮礼炮活动公司现场协调员109:30-11：00协调剪彩仪式前后相关工作中南营销部接待区销售员3名308：00-17：00登记、接待客户、发放礼品、引导客户客户登记表项目宣传资料中南国际案场/伍彬彬模型区销售员2名208：00-17：00负责2个沙盘的销讲、引导客户销讲资料文件夹中南国际案场/伍彬彬影音区销售员1名109：00-16：30负责播放项目3d宣传片相关物料中南国际案场/伍彬彬洽谈区销售员2名服务员1名408：00-17：00销讲、引导客户、梳理客户给洽谈客户提供餐饮服务销讲资料文件夹中南国际案场/伍彬彬抽奖区主持人1名礼仪1名209：30-16：00阶段性主持活动互动活动时礼仪配合相关活动人员及道具活动公司物料区物料管理员208：00-17：00负责登记、调度和整理现场物料保持现场资料/物料/礼品的充足供应物料登记表中南办公室餐饮区自行安排09：30-16：30提供糕点/水果/饮料等，供售楼处客户品尝自行安排外包餐饮公司内外安保安保人员408：00-17：00秩序维持、形象展示形象服装活动公司内外保洁保洁员208：00-17：00地面整洁、洽谈桌及时清理负责售楼处随时保洁服务，维护内外环境卫生清扫工具垃圾袋中南办公室活动前各项筹备工作（含物料）（09.20-09.30）活动前各项筹备工作（含物料）（09.20-09.30）关键事项筹备内容到位时间负责部门/责任人确定布展方案房展会现场布展方案确定9月21日中南领导确定活动公司要求活动公司结合上述活动内容做细化报价（含活动及售楼处布置等）9月25日营销部/李德顺招募派单人员20名派单人员（以周边在校学生为主）9月30日营销部/李德顺联系确定保安/礼仪确定形象保安4名、形象礼仪4名（中南面试）9月30日活动公司确定政府/中南领导确定参加售楼处开放剪彩仪式的政府和公司相关领导名单9月29日中南营销部售楼处现场展示售楼处现场展示到位（包括外部景观）9月29日中南领导确定活动内容和流程按上述活动安排再细化9月29日活动公司（中南确定）销售物料筹备内容到位时间负责人企划设计资料户外大牌、报广、海报、5/6#楼户型单页、展板、区域展板（现场展示）9月25日前上海世联/1+1广告物料印刷/发布印刷海报50000份、户型单页10000份；9月29日中南营销部/李德顺发言稿/销售说辞领导发言稿/各类销售说辞9月29日前中南国际（案场）客户登记表老客户登记表、新客户登记表各两本9月29日前中南国际案场包装物料筹备内容到位时间负责人看房班车包装3辆看房班车的包装（车体围挡横幅），印有“中南世纪城看房直通车“9月30日中南营销部安排易拉宝两个：展场“看房班车车次表“、售楼处”活动流程“9月30日中南营销部安排展板展场根据展位设计安排、案场4块（内容由1+1设计）9月30日中南营销部安排展场横幅、空飘根据现场广告位置9月30日中南营销部安排售楼处包装舞台搭设、拱门、拱柱、空飘、红地毯、花篮、盆景、胸花、音响设备等9月30日活动公司（中南确定）工作牌根据全体工作人员确定数量（预计50个）9月30日前中南办公室看房引导牌印有“中南世纪城logo及看房直通车”字样9月30日前中南营销部活动物料筹备内容到位时间负责人礼品/奖品具体由中南营销部确定9月30日前中南办公室矿泉水农夫山泉矿泉水50箱9月29日前中南办公室中餐活动三天的中餐安排（预算每天50份快餐）活动当天安排中南营销部签字笔/信笺一般签字笔和公司信笺若干（中南确定）9月29日前中南办公室其他物料餐巾纸、清扫用品、垃圾袋等9月29日前中南办公室售楼处餐饮糕点/糖果/水果/饮料等活动当天安排餐饮服务公司剪彩道具剪彩道具安全礼花礼炮数量由中南确定9月30日活动公司（中南确定）费用预算项目单价数量总价备注礼品70000参见礼品建议房展会现场表演及礼仪、保安人员80000包括礼仪人员、节目表演派单人员20人/3天5000单页1元50000份50000根据实际报价确定售楼处餐饮10元/人*1500人15000根据活动公司实际报价售楼处布展及表演10000根据活动公司实际报价展会布展150000根据活动公司实际报价总 计38万上述价格均为估价、具体价格视相关合作单位的报价而定户型单页10000份媒体配合媒体选择内容到位时间责任人版面要求网络中南世纪城售楼处盛大开放9月25日李德顺根据具体情况电话邀约房展会活动、售楼处开放、有抽奖9月30日之前完成伍彬彬根据具体情况短信参展信息/活动信息9月26日/30日各一次伍彬彬短信群发（针对老客户和其他客户资源）备注：全体工作人员联系表（含筹备）参与单位/部门单位或部门负责人参与工作人员联系电话中南项目公司营销部公司领导李德顺上海世联顾问项目组罗炜炜（经理）罗炜 碧松动公司中南国际策划组深圳1+1广告李长海（总监）李长世南国际案场伍彬彬（经理）伍彬彬注意事项彩排/预演全体工作人于2010年9月29日下午在售楼处进行集中培训和活动流程演练。 袆蝿膆薈虿肈芅芈蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃节蚆螂节莄蕿肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆莅蝿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袅袁罿蒄蚈螇肈薇蒁肆肇芆蚇羂肆葿葿羈肆薁螅袄肅芀薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅膂薇螁袁膁芇薄螇膀荿螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃节蚆螂节莄蕿肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆莅蝿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袅袁罿蒄蚈螇肈薇蒁肆肇芆蚇羂肆葿葿羈肆薁螅袄肅芀薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅膂薇螁袁膁芇薄螇膀荿螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃节蚆螂节莄蕿肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆莅蝿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袅袁罿蒄蚈螇肈薇蒁肆肇芆蚇羂肆葿葿羈肆薁螅袄肅芀薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅膂薇螁袁膁芇薄螇膀荿螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃节蚆螂节莄蕿肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆莅蝿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袅袁罿蒄蚈螇肈薇蒁肆肇芆蚇羂肆葿葿羈肆薁螅袄肅芀薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅膂薇螁袁膁芇薄螇膀荿螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃节蚆螂节莄蕿肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆莅蝿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袅袁罿蒄蚈螇肈薇蒁肆肇芆蚇羂肆葿葿羈肆薁螅袄肅芀薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅膂薇螁袁膁芇薄螇膀荿螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃节蚆螂节莄蕿肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆莅蝿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袅袁罿蒄蚈螇肈薇蒁肆肇芆蚇羂肆葿葿羈肆薁螅袄肅芀薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅膂薇螁袁膁芇薄螇膀荿螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃节蚆螂节莄蕿肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆莅蝿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袅袁罿蒄蚈螇肈薇蒁肆肇芆蚇羂肆葿葿羈肆薁螅袄肅芀薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅膂薇螁袁膁芇薄螇膀荿螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃节蚆螂节莄蕿肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆莅蝿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袅袁罿蒄蚈螇肈薇蒁肆肇芆蚇羂肆葿葿羈肆薁螅袄肅芀薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅膂薇螁袁膁芇薄螇膀荿螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃节蚆螂节莄蕿肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆莅蝿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袅袁罿蒄蚈螇肈薇蒁肆肇芆蚇羂肆葿葿羈肆薁螅袄肅芀薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅膂薇螁袁膁芇薄螇膀荿螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃节蚆螂节莄蕿肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆莅蝿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袅袁罿蒄蚈螇肈薇蒁肆肇芆蚇羂肆葿葿羈肆薁螅袄肅芀薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅膂薇螁袁膁芇薄螇膀荿螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃节蚆螂节莄蕿肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆莅蝿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袅袁罿蒄蚈螇肈薇蒁肆肇芆蚇羂肆葿葿羈肆薁螅袄肅芀薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅膂薇螁袁膁芇薄螇膀荿螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃节蚆螂节莄蕿肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆莅蝿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袅袁罿蒄蚈螇肈薇蒁肆肇芆蚇羂肆葿葿羈肆薁螅袄肅芀薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅膂薇螁袁膁芇薄螇膀荿螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃节蚆螂节莄蕿肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆莅蝿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袅袁罿蒄蚈螇肈薇蒁肆肇芆蚇羂肆葿葿羈肆薁螅袄肅芀薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅膂薇螁袁膁芇薄螇膀荿螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃节蚆螂节莄蕿肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆莅蝿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袅袁罿蒄蚈螇肈薇蒁肆肇芆蚇羂肆葿葿羈肆薁螅袄肅芀薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅膂薇螁袁膁芇薄螇膀荿螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃节蚆螂节莄蕿肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆莅蝿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆