母婴电商企业销售现状及未来布局2013.11.29.pptx

母婴电商企业销售现状及未来布局 u 当当网母婴中高端定位，无论是童书还是婴百。 u 三年以来，母婴都是当当网重点目标品类，重点扶植成长。在孕婴童区分上就充 分的倾斜。保证母婴运营资源优先地位。 u 大母婴顾客数900万，是强大基础，在高端顾客培育、货源保证（精选品牌、稳 定渠道、质量控制。）、互联网 u 日常运营上，充分利用母婴商品的消费规律，在图转百，定期购，童书、食品、 用品、玩具等相互转化方面做了很多工作。 u 日常数据，每天育儿百科这本书就有5000-8000册的销量，依托这些基础 数据，实现精准营销。 u 双十一数据：图书增长率也超过100%。大百货高于图书。跟母婴相关的图书大 约30万单/天，也就是每秒10册； 纸尿片1000万片； 当当婴百依托中高端品牌定位，服务中高端人群！ 当当童书部把更多的好书，给更多的孩子！ 当当童书创造着一个又一个市场奇迹当当童书销售占当当图书总销售的 25%，占地面零售码洋50%，占全国网络渠道销售码洋的60%以上。 当当童书推荐的好书销售码洋，占整体童书销售码洋的65% 拥有稳固、优质、精准的顾客群当当童书活跃会员占全当当近30% 高消费能力的顾客群50-200元的书占整体童书销售的60% 高知顾客群中国儿童文学、外国儿童文学、科普百科、平装图画书各占总销售的 15%-20% u 母婴的4大模块：奶粉/辅食/营养品，纸尿裤/车/床/推车，洗护喂哺，童装/ 鞋帽。这几个主要的一级类目在过去半个月的天猫双11销售中，都达到了亿 元级别以上的销量 u 母婴类目的主要品牌，诸如帮宝适、妈咪宝贝等纸尿裤，美赞臣、惠氏等知 名奶粉品牌都已在天猫上建立旗舰店，并以此为阵地进行品牌推广。天猫商 城上的婴儿标类产品婴儿奶粉、纸尿裤、婴儿车床、安全座椅这类刚需的商 品对于品牌和品质的要求相对较高，故一些进口品牌或者国内知名品牌已经 建立很好的客群体系。当然，在天猫母婴产品中并没有形成具备垄断性的品 牌，则以区域性的品牌存在。 u 双11购物狂欢节中，母婴用品类产品销量良好，10小时卖出了纸尿裤约 6600万片，以一片吸水量1000毫升计算，可以吸干6个西湖；而奶粉销售破 了50万罐，成交额过亿。 天猫母婴整体情况 品牌销销售额额 商品数 人数 1、好孩子42,857,832193,248151,477 2、帮宝适31,488,452204,184134,494 3、妙而舒31,488,452204,18499,500 4、好奇27,847,744152,99295,686 5、贝亲21,882,281510,173348,797 6、雀氏17,523,107132,03381,462 7、pouch15,597,08423,63222,286 8、爱贝丽12,131,56212,36111,869 9、全棉时代11,347,61485,64465,329 10、大王11,268,45655,20029,178 双十一天猫纸尿裤销售排名 双十一天猫奶粉销售排名 品牌销销售额额 商品数 人数 1、诺优 能44,945,531122,71242,005 2、karicare32,125,06457,51927,654 3、美赞臣14,525,78953,38619,808 4、惠氏13,540,76751,12918,556 5、美素佳儿12,396,41026,75117,575 6、美乐宝8,728,01549,6388,186 7、飞鹤8,448,28819,7779,273 8、多美滋8,208,33329,27616,661 9、伊利7,444,38351,40910,721 10、贝因美6,646,94444,35211,656 u 对于双11之后，母婴的电商改如何走很多商家都在考虑？ 十八届三中全会确定单独家庭可以二胎，直接影响800万出生人口，拉动4万亿 消费，巨大市场，潜力无限。 大电商平台迅速增加母婴产品类目投入，力争母婴电商市场份额，积压垂直母婴 电商的发展空间。 各类母婴电商的加入，凸显各自特性，其商业模式呈现出多元化的特征。 在母婴电商快速发展的同时，也面临着诸多问题：究竟是垂直化还是综合化？拓 展线下亦或专注线上？要规模还是重效益，如何扩展市场业务？ 关于母婴电商的未来 u 垂直型母婴电商，通过长时间对这一市场了解，可整合母婴行业的各种资源 优势，并可以其专业能力，不断为婴幼儿和妈妈们提供更加齐全、性价比更 高的母婴商品，并通过通过其更加专业的服务赢得用户们的忠诚度。但是其 客户群相对狭小，且为同一客户的服务有一定的时限性，一般不超过4年 u 平台型电商碾压垂直b2c的经典案例发生在母婴市场：2010年京东、当 当、1号店等上线母婴频道，并在今年先后宣布超过红孩子（京东和当当月销 售额已过亿元）；反观红孩子，2009年销售额20亿元，2010年和2011年均 为15亿元（母婴用品约占55%）。2010年出现下滑，2011年勉强持平。在 高度标准化的母婴产品战场上，面对拥有流量、品牌、用户和资金优势的平 台型电商，垂直电商几乎无力反抗，节节败退。 u 综合型电商网站优势是：商品多，受众广，像淘宝、阿里巴巴、当当网等都 可是实现一站式购物的网站。但是其是否有核心产品，能否提供更多的专业 服务，毕竟同类网站较多，竞争将会更加激烈。 问题一：母婴电商发展，是垂直深入还是拓展为综合型？ u 母婴市场是一个较为特殊的消费市场，不仅要产品质量优、安全性高，还要 多与用户互动沟通，促进母婴知识的交流宣传。线上市场和线下市场有很大 的区别性，是专注线上电子商务市场还是线下门店市场 ？需要根据企业的需 求进行调整。单纯做线上电商市场，可实现轻公司模式运作，能够体现商品 展示量的最大化和商品管理成本的最小化。 u 目前中国的消费者习惯货到付款和免费送货，物流仓储与配送的成本较高， 很多母婴b2c商城都面临着低利润、高成本的运营方式。而线下的卖场模式 ，则面临着门店租金、人工费用等日益增长的经营压力，但是线下市场却能 为客户提供更好的商品体验，使用户对商品有更加直接的了解。从某种程度 上说，线下店相当于一个小型的交流会，可与店员或者其他消费者交流母婴 知识，可以刺激消费者的冲动性购买，使利润的最大化。 u 母婴行业的利润增长，不应以牺牲产品质量和服务为代价。无论市场竞争多 激烈，都应坚持最优的产品质量和最好的销售服务，为顾客提供可信赖的产 品才是企业的根本。母婴行业电子商务市场发展潜力大，想要从众多竞争者 中抢占市场，就必须根据企业的实际，制定可行的商业模式，摆脱困扰，为 客户提供最完善的母婴市场服务。 问题二：专注线上还是拓展线下？ u 无论是线上还是线下，母婴市场还远没有达到行业的井喷点。伴随着中国的 人口红利，尤其是单独二胎政策的放开，这个市场的消费潜力将继续被释 放。目前中国0-6岁婴幼儿在1亿人左右。母婴行业的市场容量2012年在5千 亿的份额，无论是提升规模还是获取收益，