20 xx年销售类年度工作总结与2011年工作计划(范本全集).pdf

20102010 年度工作总结及年度工作总结及 20112011 年度工作计划年度工作计划 第一部分、第一部分、20102010年工作总结：年工作总结： 从 2009 年进入公司至今，对公司、对本行业由认识、了解到熟悉，已经 20 个月了，回顾 2010 年，是我来到公司的第一个转折点，很荣幸也很感激能够得 到公司的肯定，任命我为信息主管。从那天起我便下定决心，要以最好的状态为 公司作我最大的贡献。 在办事处，我的工作主要分成五部分：对公司文案及数据等资料的提报； 对 经理安排的工作与沟通；与经销商的沟通；对市场信息的了解及对客户意见反馈 的收集（含对客户资料的整理） ；对业务员工作的监督、沟通及问题的解决。 一、与分公司各部门的衔接 1、 业务部： 办事处系属业务部，日常工作与业务的开展息息相关。作为信息员，将业务 员展业的情况及时、如实地向公司汇报是我主要的职责之一，这些情况我都会在 日、周工作报表上一一反应。 而对于业务人员的工作质量，则会通过每周走访 60 家客户及电话询问 60 家客户， 以达到查漏补缺的监督效果，最终将以向经理反馈、 填写线路检查表 线路检查月度报告 办事处及个人月度线路评估报告等方式上报。 在平时查阅业务人员日、周报及线路检查的过程中，为了使业务工作的效果 不断地提高，我时刻关注着各区域客户的资料信息及销量，每日核查并提报每 日分销量 ，定时更新客户基本资料 （含客户基本资料卡 、 区域全渠道客 户资料汇总表 、 全渠道客户资料细分明细表 ） 、填写非签约二批进销存 并 及时上报。 2、信息部： 信息部的工作大部分以报表来体现，对于此类的工作，需要更多的细心和耐 心去进行。我是本着三大准则去进行的： （1）及时性：按公司规定的时间内上报相应的报表。如： 进销存动态表 每周五 17：30 分前准时提交， 积分评估表于积分活动后 5 天内提交等。 （2）完整性：认真完成报表中所需要填写的部分，更全面地反映办事处的 工作情况，以求达到一次到位，少返工的效果。 （3）准确性：这是信息工作中最基础的要求。我们提报上去的每一个数字， 都将影响到上层领导的每一项决定，因此，在提报之前，我必须确保需上报文件 的真实、准确性。 3、推广部： 一个产品是否能够在市场上持续畅销， 市场推广起了不可或缺的作用， 所以， 我们应该积极地配合公司推广工作。 我每周向业务了解各大商场的库存， 填写 bc 场进销存动态表并上报分公司。在“夏季促销”活动开展期间，我负责奖品的 申请、签收、兑换及汇总上报。 协助办事处负责人完成关于路演的一些文案上的工作， 安排同事到各大跨区 店收集销售情况、资料，并汇总提报公司。 4、财务部： 办事处工作中难免产生费用， 如何让公司一目了然我们费用由来去向呢？这 时我们必须主动积极地配合财务部的工作。日常主要是三部分的对接： （1）配合完成经销商代垫费用对账：每次活动中向经销商借出的费用及公 司对代垫费用的返还，都一一地详细记录，便于月底与经销商核对经销商代垫 费用对账单上报公司。 （2）经销商的订货打款情况：以清晰地了解经销商销售任务量的完成进度。 （3）积分、推广活动费用的核销及办事处日常费用的报销：与财务部沟通， 清晰了解各项费用的核销流程，尽快完成活动的尾声工作，减少费用的堆积以减 少各方面的工作压力。 5、行政部：员工档案的管理 6、品牌组：竞品信息上报、品牌活动推广 7、稽查组：冲货查码的物流的沟通及假红牛信息的上报 二、对经理安排的工作与沟通 一个称职的信息员，应该是办事处负责人的得力助手。有足够的能力去分担 负责人的工作， 才能让负责人留有清晰的头脑去专注地解决办事处及市场上的问 题。 因此，我会认真地对待经理交办的事情，协助经理整理日常上的工作： 1、 收集并整理市场销量数据： 为了第一时间了解各区域的销售情况， 更及时地对市场的动态作出判断及整 理，我会在每一个销售周期后及时与经销商沟通，提取各区域的分销量，整理提 报给经理。 2、 汇总地区之间货流情况及冲货投诉： 对于知名产品，区域间冲货一直是难以解决的问题。为了减少冲货事件的发 生， 更好地管理区域销售情况， 我们将每一次的冲货投诉、 被投诉事件一一记录， 清晰地了解货流的动态。 我们除了让各个业务每人的展业手册里留有本区域的详 细批号，同时也将本区批号发至常有货流交涉的办事处，以达到更快捷、更便利 工作的效果。 三、与经销商的沟通（主要是在数据方面） 每天保持与经销商沟通了解当天的分销情况， 及时将公司的促销活动等通知 知会经销商。同时了解其大致的进货打款意图，便于负责人及时协商沟通。 四、对市场信息的了解及对客户意见反馈的收集（含对客户资料的整理） 在线路检查的过程中，除了对业务员工作情况的监督，同时也了解到更多的 市场信息。 五、业务员工作的监督、沟通及问题的解决 对于信息员，检查及监督业务员的工作请况是比较重要的工作之一。而对于 业务员的工作状况， 我是在平时的沟通及线路检查的过程中了解的。 一般情况下， 每个区域由一个业务负责，要将大片区做好，必须由各个区域的成绩拼凑，缺一 不可。因此，在我们的销售团队中，不允许出现“鱼目混珠”的情况。 对每个业务员我们都有着统一的管理标准，不同的应对办法： 1、统一的管理标准： （1） 周一至周五上午 8：30 准时到达办事处，点到，提交日、周报，开晨会。 每次迟到我们都会根据迟到的频率给予处罚。 （2） 所提交的日、周报，我们都要求高标准高质量完成，进一步地提高工作质 量，同时达到个人修养逐步优化。 （3） 按公司要求去监督业务员线路的拜访：完整规范填写客服卡；做好生动化 陈列展示；与客户保持良好的客情；到位执行陈列等活动费用的派发等。 2、不同的应对方法： 业务员入职时间有先后，为了使大家的工作尽可能向高标准看齐，我们还采 取了分组互助的展业方式去进行。 下面我重点讲一下检查线路的过程中遇到的情况及解决办法： （1） 电话号码有误 这是电话检查中比较常出现的情况，由于客户资料不常更新或没有经过核 实，上报的资料过期或错误。因此我们要求业务员在拜访客户的时候核对客户资 料，以保证资料真实、完整。 （2） 线路客户资料调整而未能及时更新 在覃经理的指点下，通过 09 年区域的熟悉，从 2010 年起我查看线路情况都 尽量是独立完成全线检查的。但在检查的过程中发现部分线路客户以作调整， 而 业务员却未上报的，对线路的检查造成阻碍，同时也对检查的结果造成影响。 因 此我们要求线路资料调整的，必须及时上报更新，若发现有更换线路资料而未能 上报的我们都会进行处罚，处罚方式按 5 元/家计算。 （3） 服务卡资料填写不完整 在线路检查过程中发现，一些客户的基本资料未完整填写完毕，特别是在区 域工作交接的时候。我会把客户服务卡缺漏的网点一一记录，要求业务员在一周 内填补完整并拍照反馈。 （4） 日报填写时间与服务卡签到时间不相符 对于“日报填写时间与服务卡签到时间不相符”的情况，我们会对当区业务 作出严重警告。 （5） 活动陈列网点生动化建设不明显 对于附费用的活动陈列网点，我们希望其能够充分展示出我司产品，特别对 旗舰店的期望值是比较高，要求尽量要挂上小吊旗、小挂架、围挡、6*3（8*2） 排面、整排冰柜。因此我们要求业务员要充分利用费用陈列时期与客户建立良好 的客户，希望配合维护各种生动化工具，如网点生动化离期望值相差较大的将作 出批评。 第二部分、第二部分、20102010年个人情况总结年个人情况总结 1 1 1 1、自身素质的提升。、自身素质的提升。、自身素质的提升。、自身素质的提升。 伴着每天忙碌地工作节拍，日历已经在不觉中翻了一年，回望转眼即逝的 2010 年，至今的我，仍然被这个富有凝聚力极强的大家庭特有的“有能量，无 限量”精神鼓舞、感染着。年轻人总是被赋予勇于挑战自我，释放能量冲劲的新 兴一代，而我们公司也一直倡导的是激发年轻人的能量与活力，正是这样的品牌 精神激励着我去克服工作中存在的困难，努力去吸收新知识的注入，不停地完善 自身的不足。在一年多时间的工作与锻炼中，使我看到了红牛人是如何从压力中 寻找动力，从务实的工作中寻找成功的轻快。 “激发潜能，超越极限”一直被红牛人所倡导着，而作为红牛家庭中一份 子的我， 不仅要始终贯穿着这一理念， 而且要以实际行动去落实。 意识决定差距， 文化决定水准。在日后的工作中，需要多方面去加强市场营销专业知识，虚心向 各新老同事学习，感谢公司为我们安排“网络商学院”这先进的学习系统，让我 们以不停顿的步伐与时俱进，在阅读方方面面的知识中，开拓视野。认真总结每 一天的工作得失之训，多方位、多角度地思考目前的市场现状。努力要求自己不 断进取，加强自身素质的锻炼。 2 2、工作能力的提升。、工作能力的提升。 （1）感谢领导的细心指导栽培，使我不仅在工作能力上或为人处事都有了飞跃 的提升，同时感谢各同事对我工作中提出的意见和鼓励，这成为我在工作中不断 积蓄的动力。 （2）excel 表、word 文档运用能力的提升。阅读相关制表技巧的书籍，并付诸 于实际工作中，使得日常汇总工作效率得到明显的提升。 （3）沟通能力的提升。了解掌握沟通内容，理清数据之间的关系，与各办沟通 核对资料及每次进销存提报的差异。 （4）系统运用能力的提升。能熟练的运用系统辅助日常数据的统计，使工作更 快捷便利。 尽管每一项工作都比较繁琐，但是每一次都是对个人耐力和能力的挑战，也积极 地激发了个人工作能力的提高，在本年度中期的考核当中升为信息主管职位， 对 于我个人的能力和劳动给予了相应的奖励，让我更加增强了对红牛公司的向心 力，从那天起我便下定决心，要以最好的状态为公司作我最大的贡献。 3 3、工作仍需加强方面。、工作仍需加强方面。 （1）工作繁多、琐碎时必须使有效地工作管理方式去统筹规划，并能合理地安 排时间，分清事情的轻与重，在规定的时间内完成。 （2）对于数据之间的联系，需要再增强联想数与数的关系性、连贯性，全面地 深入地去思考，看待问题。对于每一项工作，都需要系统地总结，这方面是我们 办事处负责人的强项，希望多加学习。 （3）推广工作虽然并不由我负责，但作为办事处的信息主管，我希望能够做到 面面俱到，使办事处的工作得以更为顺利地展开。 第三部分、第三部分、20112011年工作规划年工作规划 1、负责办事处与公司各部门的日常事务对接工作，向城市经理及时传递公司 的各项政策和信息；按时、准确的向公司各部门上交公司需要的文件资料； 负责办事处日常数据资料的输入、登记与核实，协助城市经理完成办事处 日常各项文案工作；维系与分公司之间的良好互动，更清晰地了解公司的 发展方向并带动办事处各人员齐步并进。 2、加强市场营销知识与管理技巧，使工作更顺利更全面。 3、加强对销售数据的管控与监督，及时向公司反馈市场最新动向。 4、负责业务流程监督检查的执行，就存在的问题及时反馈给城市经理并落实 整改计划，并完成月底线路检查总结文件上报公司业务部； 5、规范业务员线路的管理制度及方法，带动团队凝聚力，增强团队归属感且 自发完成自己本分工作。 6、在原有工作的基础上，进一步触及更多方面的工作，做到多元全面发展。 每一年都是令人感慨的一年，每一天都是使人振奋的一天，希望在 2011 年 接下来的日子里，我们活得更加精彩！ 销售类年度工作总结与工作计划销售类年度工作总结与工作计划销售类年度工作总结与工作计划销售类年度工作总结与工作计划 （2010 年底版） 2010 销售经理年度工作总结与工作计划 一 、本年度工作总结 2010 年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点 收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训， 提高自己， 以至于把工作做的更好， 自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。 下面我对一年的工作进行简要的总结。 我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部 工作以前， 我是没有*销售经验的， 仅凭对销售工作的热情， 而缺乏* 行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从 零开始， 一边学习产品知识， 一边摸索市场， 遇到销售和产品方面的难点和问题， 我经常请教*经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解 决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对 *市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客 户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取 得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优 质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不 断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个 较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个 比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。 存在的缺点： 对于*市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱， 不能十分清晰的向客户解释， 对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问 题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串 的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上， 对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。 二部门工作总结 在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品 知名度在河南市场上渐渐被客户所认识， 良好的售后服务加上优良的产品品质获 得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我 认为我们做的比较好的方面， 但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问 题。 下面是公司 2010 年总的销售情况： * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分 的失败。在河南市场上，*产品品牌众多，*天星由于比较早的进入 河南市场，*产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题， 主 要表现在 1）销售工作最基本的客户访问量太少。 市场部是今年四月中旬开始工作的， 在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有*个，加上没有记录的概括为 *个，八个月*天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量 *个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产 品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某 项建议不能做出迅速的反应。 在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分 了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 3） 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作 总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个 统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 4） 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划 性不强，业务能力还有待提高。 三市场分析 现在河南*市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司 的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本 年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的 客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时， 客户对产品的价位时非常敏感的。 在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下 适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在郑州区域，因为*市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非 常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么 优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的 市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的 灵活性，我相信我们做的比原来更好。 市场是良好的，形势是严峻的。在河南*市场可以用这一句话来概括， 在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场 做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市 场。 四2011 年工作计划 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1） 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员， 建 立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一 个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2） 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状 态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有 高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 3） 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作 中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议， 业务能力提高到一个新的档 次。 4） 在地区市建立销售，服务网点。 （建议试行） 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程， 毁 约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。 造 成时间，资金上的浪费。 5）销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。 根据公司下达的销售任 务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销 售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任 务的基础上提高销售业绩。 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针， 团 队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好 的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 销售人员销售人员销售人员销售人员 2010201020102010年工作计划年工作计划年工作计划年工作计划 转眼间又要进入新的一年2010 年，新的一年是一个充满挑战、机 遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过 4 个年头，家庭、 生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，本着“多沟通、多协调、 积极主动、创造性开展工作”的指导思想，确立工作目标。特订立了本年度工作 计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、 熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。 二、 制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接 关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。 我会适时的根据需要 调整我的学习方向来补充新的能量。 专业知识、 综合能力、 都是我要掌握的内容。 三、 增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作 做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 四、 以下是对个人的要求： 1、 每月要增加 1 个以上的新客户。 2、 坚持每天做好当日计划，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工 作上的失误及时改正，下次不要再犯。 3、 多了解客户状态和需求，做到忠诚对待每位客户。 4、 对于老客户，和固定客户，要经常保持联系。再有时间有条件的情 况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 5、 要不断加强业务方面的学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形 式，把学业务与交流技能相结合。 6、 对所有客户的工作态度都是一样，但不能太低三下气，给客户一好 印象，为公司树立更好的形象。 7、 客户遇到问题不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决，要先做 人再做工作，让客户相信我们的实力。 8、自信是非常重要的， 要经常对自己说你是最好的！ 你是独一无二的！ 拥有健康和乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9、 和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨才 能不断增长业务技能。 10、 我要努力在今年的工作中争取业绩达到 10 万左右，为公司出一份 力。 以上，是我对 2009 年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。 火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。 展 望 2009 年，我会更加努力、认真负责的去对待每一笔业务，也力争赢的机会去 寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。 *以下是我对公司的个人想法与建议： （仅供参考） 1、 合理分配调动内后勤工作人员（特别是出纳人员、收付人员）再比 较忙时显得太乱。 2、 多开展业务讨论会，演讲，已提高如何解决理赔等方面知识加强记 忆！锻炼语言技巧。 3、 多组织户外活动或内部小活动， （可邀请客户一起参加） 。 4、 对业绩好的员工给予物质或实质奖励。 5、 公司若完成下达的任务可给予全员聚餐或其它庆祝办法。 6、 员工的新酬要按照规定时间发放，不得拖欠。 （ 2009 年企业员工个人年终工作总结 2009 年即将过去，崭新的 2010 年就要到来。回望过去的一年，经济危机回 暖、 建国 60 周年、 澳门回归 10 周年等等， 所有事情都标志着中国正在恢复正常， 并且走向辉煌。 社会角色的改变，意味着责任更大。 从一个在校学生到一个公司工作人员，这是每一个人都要经历的过程， 那么如何从一个不懂世事的学生，转变成一个能够被社会所接纳的人，就成为了 我在接下来的工作生活中的努力方向了。结合我自己这半年的工作经验，谈谈自 己对办公室工作的认识，以便更好的胜任办公室工作。 首先办公室作为本公司的枢纽，起着承上启下、综合协调、参谋助手、 督促检查和服务保障大家工作安全的作用。 而我作为办公室的工作人员则是负责 办公室内部事务管理、文书处理、报表填写、文件起草等日常工作，是办公室工 作的直接组织者和承担者。 干好办公室办公室工作要处理好“四种矛盾” 一是处理好大局和小局的矛盾。办公室作为一个综合部门，其性质主要 体现在服务性上，办公室人员主要是为领导和基层服务。首先是为领导服务。 因 此， “一切服从大局”就是我工作的出发点和落脚点，当小局工作与大局工作发 生矛盾的时候，自觉地做到小局服从大局、局部服从整体。同时尽力做好小局工 作，因为小局工作是做好大局的基础和前提。 二是处理好主动和被动的矛盾。 办公室工作的服务性职能决定了工作的 被动性，但要做好办公室工作，又必须发挥办公室人员的主动性，善于在被动中 求主动，变被动为主动。对一些常规性、规律性、阶段性等确定性工作，不要消 极等待，要主动着手，提前准备。对领导临时交办的任务、应急事件和突发事件 等非确定性工作， 要灵活机动， 做到忙而不乱。 同时要积极适应领导的工作思路， 想领导所想，谋领导所谋，把问题想在前，把工作做在前，主动做好超前服务。 显而易见的，这一点上我做的就很不到位。 三是处理好政务和事务的矛盾。政务和事务是办公室工作的两个轮子， 政务工作主要有决策参谋、 调查研究、政务信息、 政务文电处理、政务督促检查、 机要档案保密等工作;事务工作一般是指除政务以外的其他各项工作，主要是行 政后勤工作，诸如接待应酬、吃住行、安全卫生等。事务工作是搞好政务工作的 先决条件，不能把政务看成是大事，把事务看成是小事或可有可无的事。更不能 把政务看成是高层次的，把事务看成是低层次的。办公室办公室工作事无巨细， 不能有半点疏忽和懈怠。当然，在政务上我个人来讲做的非常不好，首先不能正 确的分析局势，这是缺乏社会经验，对于国家的政事、要事不够关心。其次， 对 于公司的一些政务监督不够积极，这也是因为在学校里没有解除这方面的工作， 在以后的工作生活中，要认真的，仔细的，积极的对待工作。 四是处理好“过”与“不及”的矛盾。为领导出主意，当参谋，一定要 把握“度” ，掌握分寸。办公室在领导决策中处于辅助和从属地位，不能缺位， 也不能越位。要想领导之所想，急领导之所急，要为领导决策提供尽可能多的背 景资料，但不能越俎代庖，要积极谏言献策，但不能瞎掺和。对于“度”的掌握， 对于我讲，还是一个有待解决的难题。 干好办公室办公室工作要扮演好“三种角色” 首先，要当好领导的“计囊团” 。办公室人员是企业领导的参谋助手， 是领导的“计囊团” 。要不断学习理论，分析形势，研究问题，善于站在全局的 角度和领导的高度认识问题、分析问题，提出新观点、新思想、新认识;要深入 基层、深入社会、深入市场进行调查研究，找准企业运行过程中的优、劣势， 形 成有分析、有建议、有对策的调查报告，为领导科学决策服务;要围绕领导工作 和所要解决的问题，提出的各种工作建议，针对实践报告中急待解决的问题所提 出参谋意见;要为落实某项工作或贯彻领导者的意见提出具体的实施办法，根据 客观要求和企业运行的状况提出切实可行的工作思路等等。 其次，要当好干群的“勤务员” 。办公室人员要做到眼勤、手勤、嘴勤、 脑勤、腿勤。要尽心为领导搞好服务。领导交办的事情要想方设法去完成，积极 主动去干好，做到积极而不越权，服从但不消极，让领导满意。要热心为群众办 好事情。热情接待每一位前来办事的同志，主动帮助办理各种相关手续，让办事 人员满意;主动关心员工的工作和生活，员工的合理诉求及时向领导汇报，及时 给予答复和办理，让员工满意。力求做到不让工作在自己这里延误，不让事项在 自己手里积压， 不让差错在自己身上发生， 不让来办事的同志在自己这里受冷落， 不让办公室的形象在自己这里受损害。 三是，要当好机关的“内当家” 。要认真抓好公司的日常事务管理，安 排好每一次会议，筹划好每一次宴会，调配好每一次用车;要认真抓好公司考勤 管理，对各部门员工的出勤情况做好监督管理，按时统计公示;要积极搞好各部 门之间、上下级之间工作的协调，保障公司各部门工作的统一性和集中性;要切 实发挥督查职能，在动真碰硬上下功夫，严厉查处每一个部门和个人不落实的行 为，使办公室的参谋服务更加有效，领导的决策真正得到落实。 干好办公室办公室工作要做到“五得兼备” 一是“想得到” 。多谋才能善断。办公室办公室人员要立足发展变化的 新情况，多动脑筋、想办法、出主意，发挥参谋助手作用，不断提高参与决策能 力;要有较强的政治意识、责任意识，增强工作的主动性、预见性、创造性，以 较高的政策理论素养和业务工作能力为领导出谋划策、查漏补缺;要善于站在全 局的高度，把注意力集中在那些牵动全局、涉及长远的大事上，放在情况复杂、 矛盾突出的热点、难点问题上，既要了解面上的 总体工作，又要了解近期的重点工作，既要了解上级领导的工作意见和 要求，还要了解本单位的实际情况和干部职工的意见和建议。 二是“管得宽” 。办公室办公室工作综合全局，协调各方，承内联外， 有自身的工作职责和工作规则，既要全面了解领导们各方面工作情况，为领导们 工作的顺利开展创造条件，又要协调各方，处理好上下左右的关系，确保政令畅 通。对于职责内的工作一定要抓紧抓好，并且做到抓一件成一件，件件有交代， 项项有落实。对职责以外但没有部门抓的或职责不明的工作，也要义不容辞承担 起来，做到工作不留空档，保证各项工作全面推进。 三是“做得细” 。办公室工作无小事。这就要求办公室人员在工作中一 要细心、细致，二要从细小的事抓起。对任何一件经办的工作，都要严谨细致， 一丝不苟，来不得半点敷衍和虚假。要时时刻刻、事事处处，认真再认真，细致 再细致，做到不让领导布置的工作在我手中延误，不让需要办理的文电在我手中 积压，不让到办公室联系工作的同志在我这里受到冷落，不让办公室的形象在我 这里受到影响。 四是“碰得硬” 。办公室工作涉及到的事务方方面面，有的还关系到职 工的切身利益。 在原则问题上敢不敢碰硬是检验作风是否过硬的重要标志。 因此， 工作必须讲原则，严肃办事纪律。要按政策办事，决不允许在政策问展工作;要 按组织原则办事，坚持民主集中制原则，坚持一级对一级负责。 五是“抓得实” 。要据实情、讲实话、干实事、创实效，扎扎实实，不 慕虚荣，不图虚名。办公室人员一定要实事求是干工作，实事求是反映情况， 具 备求真务实的精神，包括听取基层意见，向领导反映情况，都要全面、真实。 工 作中，要一步一个脚印，不作表面文章。 以上是我对办公室工作的个人总结及一些肤浅的认识。 对于我个人来讲，还有一个非常重要的工作iso9001：2008 质量管 理体系认证。 与其说重要，不如说是我最早接触这个工作，5 月份来到公司我就被任 命为质量管理体系内部审核员，通过培训及自己的学习，真的得了解到使企业正 常运作，更好的发展，运行质量管理体系是必须的，必要的。从对市场的调查， 根据需要采购原料，并对原料监控，一直到产品出厂，客户调查最终回到市场调 研，这样就形成一个首尾相接的生产链，这种环式的生产模式能够保证公司的质 量，所以我在今后的工作中对于 iso9001：2008 质量管理体系的相关内要更加认 真仔细。 在公司这半年，我学到了很多，工作技能、知识掌握、为人处事等等， 真的成长了不少。但是更多事情使我深刻的体会到了自身的不足，工作能力上的 差距，办事拖拉、不积极、不独立、唯唯诺诺，我的缺点暴露无遗。当然，这也 未必不是一件好事，知道了自己的缺点，才有改正的方向，努力的动力，我相信 自己的 2010 会是美好的。 2010201020102010 年个人销售工作及销售总结年个人销售工作及销售总结年个人销售工作及销售总结年个人销售工作及销售总结 一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作 作为一名销售业务员，自己的岗位职责是： 1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款； 2、努力完成销售管理办法中的各项要求； 3、负责严格执行产品的出库手续； 4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导； 5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度； 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感； 7、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从 事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格 按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品 知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次 自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方 案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极 着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检 验业务员工作得失的标准。 今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农 电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而 导致业绩欠佳。 二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视 同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解 领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要 积极考虑并补充完善。 例如： 1、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积 硅石估计约 80 吨、重晶石 20 吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导 指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天 便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计 重量不准，三辆车装车结束后，约剩 10 吨左右，自己及时汇报领导并征得同意 后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回， 这样既节约了时 间，又降低了费用。 2、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料 招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报 领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自 己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手， 于是自己深思熟虑后便从材料采 购单位的涉及招标的相关部门入手， 搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价 格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、 商 务答辩和技术答辩，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的 yh5ws1750 型氧 化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。 三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决 销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应 正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时 须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行， 在 接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇 报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时 应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。 四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品 种 熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。 自己在销售的过程中同样注重产 品知识的学习， 对厂生产的产品的用途、性能、 参数基本能做到有问能答、必答， 对相关部分产品基本能掌握用途、安装。 依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分 为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如 35kv 避雷器、35 熔断器及限流 式熔断器等，此类产品售后服务存在问题；二是 10kv 线路用铁附件、金具、包 弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。 五、电气产品市场分析 陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都 将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北 区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成 改任务造的 40，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下： （一）市场需求分析 陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统， 材 料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采 购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招 标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标 局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各 县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来 看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造 所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息， 据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。 （二）竞争对手及价格分析 这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类 是西瓷厂（分厂） 、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有 较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形 成规模销售；另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售 价格较低，yh5ws1750 型避雷器销售价格仅为 80 元支、prw710100 销售价格为 60 元支，此类企业基本占领了代销领域。 六、2010 年区域工作设想 总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和 技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2010 年自己计划在去年工作得失的基 础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： （一）依据 09 年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在 延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县 局如： 延川电力局、 延长电力局做为重点， 同时延安供电局已改造结束三年之久， 应做其所属的二县一区自购工作；二是做好延长油矿的电气材料采购，三是在延 安区域采用代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。 （二）针对榆林地区县局无权力采购的状况，计划对榆林供电局继续工 作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局 情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商，主要 做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。 （三）对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因 04 年农网改造 暂停基本无用量，2010 年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形 成规模销售。 （四）为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理 产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。 （五）自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完 善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资 源基础。 （六） 为确保完成全年销售任务， 自己平时就积极搜集信息并及时汇总， 力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。 七、对销售管理办法的几点建议 （一）2010 年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区 域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核 后按办法如数兑现。 （二）2010 年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订 规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需 调整出厂价格。 （三）2010 年应在情况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八 小时工作制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂 12 天办理其他事 务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让 业务员有充足的时间进行销售策划。 （四）由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，05 年领导应认 真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂 价格，以激发业务员的销售热情。 *是*销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方 面的知识不是很精通， 对于新环境、 新事物比较陌生。 在公司领导的帮助下， * 很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到 自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一 个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础 上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的 动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，*同志已成为一名合格的销售 人员，并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动荡，公司于*年与*公司进行合资，共同完成 销售工作。在这段时间，*同志积极配合*公司的员工，以销售为目的， 在 公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为* 月份的销售高潮奠定了基础。 最后以*个月完成合同额*万元的好成绩而告 终。经过这次企业的洗礼，*同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都 所有提高。 2009 年下旬公司与*公司合作，这又是公司的一次重大变革和质 的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购 等手段的铺垫制造出*火爆场面。在销售部，*同志担任销售内业及会计两种职 务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。 在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟 悉和了解，*同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款 数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款， 每 一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例 会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短 的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与* 同志和其他销售部成员的努力是分不开的。 2009 年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工 的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞 争中，占有一席之地。在来年，我们应该具有信心，做好 2010 年工作计划，使 自己步入一个新台阶。 市场销售本年度工作总结市场销售本年度工作总结市场销售本年度工作总结市场销售本年度工作总结 我于 2009 年 7 月有幸成为 xx 公司的有员，从事助代工作。半年来在邵所的 领导下，恪尽职守；兢兢业业。截至 2009 年 11 月底，完成公司下达的各项销售 指标。现将半年来市场情况及工作心得和感受总结如下。 一切实落实岗卫职责，认真履行本职工作。下面我就工作中的情况谈谈几点 规划。 一、作为一名助代，明白自己职责。 1】 配合业代完成公司下达的各项销售指标。 2】定期的拜访零店，二批商及校园的客户，维护好客情关系，及时合 理订货，以做好产品的生动陈列。 3】开发空白市场，提高市场的占有率。 4】积极推广新品，提高市场铺货率。 5】积极收集竟品信息并及时整理上报 6】做好校园点 cp 和集兑活动。 二、执行公司的各项促销计划 在做好订货和排面的同时，我同时也是公司的终端导购员，尽我自己的 所能向消费者介绍我华丰公司的终极产品卖点辟如；技术创新，面体酥脆纯净水 制面，零食化口味；使他们成为我们华丰面的忠实消费者，在促销方面，执行公 司的各项促销计划，及时把我所掌控各项竟品面的促销动态。 三、市场情况反馈及建议 我由 10 月份管理山海关；北戴河；二批商；校园点；零店；对这两个 市场还不十分熟悉，但我会努力把市场做好，对破损面及时下架，度绝过期或临 期面的发生， 提升销量。 酷玩地带里面放有喜洋洋的卡片以后孩子们放映非常好， 再来一代在店里更是一个提升，就是有的店主反应量少，希望公司尽量解决并以 改善。 我公司的干吃面占有主导地位， 现阶段圣战士和福香脆都在试图抢占市场， 特别是学校点。但我们在央视投入了相当规模的广告，我们借助这些优势努力拉 大和其他竟品的距离，树立干吃面的形象品牌。 四、有待改善的几个方面 1】进一步加强开发空白市场，提高新品的铺货率。 2】及时与客户沟通，进一步增加客情。 3】加强学习，运用到实际工作中。 4】自己的不足就是工作起来不是很认真，希望领导及时批评与指正， 以得在以后工作中加以改正。 最后我们将坚定不移地延续品牌道路，及时了解市场，加强与市场互动 合理发展，我相信在我的共同努力下，我们必将度过各种难关，取得