3D科技公司运营策划书.docx

3d forever广州3d唯爱科技有限公司 运营计划书蓝海之潮20132013/9/16广州3d唯爱科技有限公司运营计划书目录1摘要32.公司设立42.1公司介绍42.2公司主要设备42.3公司管理结构52.4公司股本62.5公司发展策略72.6公司品牌82.7公司的竞争优势102.8消费者相对价值增值103.产品与服务103.1产品与服务种类103.2产品定位133.6产品优势134.行业分析144.1行业背景分析145.市场分析165.1市场描述165.2目标市场175.3营销战略185.4竞争分析226.财务分析246.1主要财务假设246.2风险投资的引入256.3公司财务预算与工作257.附录307.1问卷调查307.2问卷分析321 摘要广州3d唯爱科技有限公司，设立在广州市越秀区黄花岗科技园区汇华商贸大厦内，初始投入150万人民币，主要为月收入1万元以上消费者提供专业化、个性化的3d真人打印服务。公司以“唯爱”为品牌，理念为：高端品质，真爱长存。公司的竞争优势主要在于拥有高等院校强大的智囊团和团队的创新性；相对于竞争者而言，公司一方面采用国际3d领域先进的激光烧结技术，保证产品较一般真人模型打印具有无可比拟的高端精细品质；另一方面，产品系列丰富，针对不同客户群有不同产品系列选择，并且提供精美服装和专业化妆服务，为客户提供独一无二的服务体验。通过广泛的市场调查，我们的市场营销部门利用网店和实体店这两个销售平台，并且计划以让利的方式与大型摄影公司，品牌服装店，体育馆，贵族学校等渠道商合作，达到宣传品牌，开拓市场的目的。公司发展战略在于，在经营范围方面：立足广州，服务白领，辐射珠三角，挺进内陆，占领中国市场，进军国际市场；在产品范围方面：由3d真人打印延伸到医疗，机械等各个领域，在510年内成为3d 打印行业的领导者，形成以3d打印为核心的多元化经营集团公司。2.公司设立2.1公司介绍公司中文名称为广州3d唯爱科技有限公司 ，英文名称为3d forever，设立在广州市越秀区黄花岗科技园区汇华商贸大厦内，初始投入150万人民币，团队自筹资金50万，银行贷款30万，引入风险投资70万。秉承“让爱永恒”的理念，为消费者提供专业化，个性化的3d真人打印服务，我们的目标客户群体主要针对广东省月收入1万及以上的中青年的企事业单位群体人群。铸造可触摸的瞬间，亲吻岁月的脉络。为人类发展传承爱与美，让世界充满智慧与温情。2.2公司主要设备主要设备包括一台artec eva的扫描仪和一台zprinter650 3d全彩打印机：artec eva扫描仪可以精确且快速地获取静态或动态物体的颜色及形状从而提供精准的3d数据；美国3d systems公司提供的zprinter650 3d全彩打印机，采用高性能复合材料，支持多种文件打印格式，快速成型，易于，且可打印色彩多达30多万种，精度达0.1毫米，保证产品的色彩真实度和精细度，保证3d唯爱的高端品质。除此之外，公司选用3d max和autocad这两款成熟的3d数据设计与处理软件，满足客户对模型设计的多样化需求；采购3台性价比相对较高的惠普商务电脑用于日常事务管理；同时拥有用于日常运作的其它基础设施。2.3公司管理结构公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。董事会下设管理层，公司部门包括研发部，财务部和营销部；创业小组部分成员将参与营销部门和财务部门工作；广东金融学院经贸系具有丰富营销经验的王理老师将作为本公司营销顾问；公司聘请广州美术学院设计团队负责设计部工作；公司将聘请具有丰富经验的职业经理人作为总经理。公司结构图及职务安排如下：董事会管理层财务部营销部研发部董事会：公司的主要出资人为董事会成员，另外广州科技风险投资有限公司和广州龙盈投资有限公司两家投资公司将作为公司主要股东。董事会可选举一名执行董事。董事会一年至少召开两次，商议并决定公司发展、战略决策的大事。研发部：负责生产工作、产品研发、技术问题的解决等。根据市场需求或自主项目完成产品的研究与开发工作，提升产品质量，开发新产品。管理产品的生产工作，指导采购部。与外部研究机构进行合作开发。为其他各职能部门提供技术咨询和意见。财务部：负责公司资金的筹集、使用和调配；制定公司财务预算，负责日常会计工作与税收管理；编制公司财务报表；对产品开发成本进行核算，协助产品定价工作。按公司规定定期作财务工作 汇报。营销部: 负责公司的营销工作，联络公司产品与外部市场，制定公司的营销计划，策划营销活动，对营销工作进行评估。进行市场调查，制定销售计划并执行，完成产品销售目标。在规定的区域内进行市场拓展，开发新客户，管理并维护客户关系。与外部展销机构、门店和代销机构建立合作关系并管理相关的业务工作。2.4公司股本公司注册资本150万。股本结构和规模如下：股本来源股本规模自有资金及负债风险投资a风投公司b风投公司金额80万30万40万比例53.33%20.00%26.67%股本结构中，风险投资占总股本的46.67%，风险投资方面，我们打算引入广州科技风险投资有限公司和广州龙盈投资有限公司两家投资公司共同入股，以利于筹资，化解风险，并为以后可能的上市做准备。2.5公司发展策略广州唯爱3d科技有限公司致力于为客户提供专业化个性化的全彩3d真人模型打印服务，在经营范围方面：立足广州，服务白领，辐射珠三角，挺进内陆，占领中国市场，进军国际市场；在产品范围方面：由3d真人打印延伸到医疗，机械等各个领域，在510年内成为3d 打印行业的领导者，形成以3d打印为核心的多元化经营集团公司。2.5.1短期规划（13年）公司成立初期将专注于真人打印领域，以提供中高端真人打印服务为主，同时与渠道商建立起长期合作的友好关系，凭借多种形式的宣传和质量高端的服务体验成功建立品牌效应，同时不断设计完善产品系列，让顾客选择多样，使产品更具纪念意义和保值功能，更好地满足客户需求。2.5.2中期发展规划（35年）3年之后，公司将面临销售额和公司规模的新的跨越，随着公司资金和技术的积累以及管理水平的提升，发展方向主要集中在产业链的延伸和市场范围的扩大两个方面。在延伸产业链方面：与世界顶级设计团队合作开发动漫，卡通形象（不存在产权问题）满足客户对这方面的打印需求；与博物馆等机构合作，打印高仿真艺术品；为客户量身定做个人消费品，如鞋子，眼镜等；与娱乐传媒业合作，打印个性宣传品，增加宣传效应；改进打印材料，提高后期制作质量，加入金银等贵重金属，为客户打印高保值纪念品。扩大市场范围方面：利用品牌效应的扩大，计划在一线城市发展加盟商，建立服务点；在一线城市发展到一定规模后，转入二三线城市开拓市场；利用资金和品牌优势，一方面计划吸收并购本行业上游企业，如原材料供应商和设备供应商等；另一方面吸收合并3d打印行业其它领域的企业，最终达到有效整合整个产业链的资源的目的。2.5.3长期发展规划（5-10年）公司由个性化定制领域延伸到航空航天、工业制造、生物医疗、建筑工程等领域，形成以3d打印为核心的多元化经营集团公司。2.6公司品牌公司品牌为“唯爱”，意味着公司提供的产品蕴含了人世间唯一，独特，永恒的爱与温暖；公司不同系列的产品分别代表着友情，亲情和爱情，公司坚信：高端品质，真爱长存。2.6.1品牌战略公司将从提供优质产品，完善的服务和建立良好的公共形象方面提高公司品牌美誉度和忠诚度：2.6.1.1优质的产品高品质的进口打印机和扫描仪，以及成熟的数据处理软件，保证了产品的细致与高贵。这样的产品才能留住现有的顾客，吸引更多的顾客，只有产品够优质，才能在与现有3d照相馆市场份额的竞争中，获得更大的优势。2.6.1.2完善的服务公司将建立健全的服务网络，覆盖整个销售区域；建立完善的优质服务制度，为产品的巩固和市场的扩大做不断的努力。如提供免费电话及网络等多种咨询方式，代顾客寻找合适的拍摄服装及提供化妆，上门扫描等多种贴心服务，都是赢得顾客对品牌忠诚及追捧的良好途径。2.6.1.3良好的公共形象公司将积极参与公益活动，关注社会弱势群体，体现公司“真爱长存”的理念。诸如此类的公关活动将始终被公司作为树立和提升企业形象、品牌形象的重要工作之一，让公司良好的公共形象与公司品牌始终如影随行。2.7公司的竞争优势公司的竞争优势主要在于拥有高等院校强大的智囊团和团队的创新性：广东金融学院教授提供管理咨询，专业基础扎实的的学生负责财务管理和市场营销工作；广东美术学院设计团队负责专业的设计工作；公司团队以青年大学生为主，思想富有创新性和开拓性，能为公司注入源源不断的活力。2.8消费者相对价值增值公司为消费者提供立体，逼真，精巧的人像模型，一方面，纪录人生的重大时刻，塑造生命不同阶段的里程碑；另一方面，相对于其他形式的纪念品而言，3d人像模型铸造可触摸的瞬间，并把人世间的温暖与爱融入其中，保证其持久的生命力和纪念意义，高端品质，真爱长存。3.产品与服务3.1产品与服务种类3.1.1公司产品广州唯爱3d科技有公司致力于为客户提供专业化个性化的全彩3d真人模型打印服务，采用3d领域先进的激光烧结技术以及高性能复合材料的选择，保证模型的精确细腻的高端品质；3.1.1.1产品价格和系列价格介绍：尺寸：10cm, 15cm,20cm材质：高强度复合石膏粉末（80%是石膏）交货周期：24周价 格： 单人 经典版小号（10cm） ￥1660 单人 典藏版中号（15cm）￥2180单人 珍藏版大号（20cm）￥3680 情侣 经典版小号（10cm） ￥3320 情侣典藏版中号（15cm）￥4360 情侣珍藏版大号（20cm）￥7360特别说明：多人合照价格请参照以上组合售价，此价格包含快递费用。产品参考图片如下（市场上用同一种打印机打印出的产品）：系列介绍：一， 个人真我系列：真我个性，独特魅力。针对个人，提供潮流、时尚的服装出租和专业化妆服务，为顾客打造出精彩自我。二， 甜蜜爱情系列：享受爱情，留住甜蜜。针对甜蜜情侣，提供浪漫情侣装和专业化妆服务，营造浪漫背景，为顾客在浪漫的氛围中打造出永恒的幸福。三， 浪漫婚庆系列：见证幸福，一生永恒。针对即将结合的新人，提供精致浪漫的婚礼套装和专业唯美的化妆服务，为顾客记录下幸福的瞬间，让瞬间在产品中永恒。四， 家庭温情系列：亲情如水，丝丝温润。针对家庭中两个或两个以上成员，提供时尚亲子装和专业化妆服务，触摸亲情，记录温馨。五， baby童真系列：纯真童年，欢乐无限。针对13岁儿童，提供精致玩具和时尚童装，用不一样的方式保存下美好童年的欢乐瞬间。 六， 璀璨人生系列：璀璨一世，记录一生。顾客先预付一定订金，3d唯爱将与顾客约定，为顾客提供连续服务，在人生的不同阶段各打印出一段“记忆”，让各个人生阶段的人像成为记录生命里程碑。与3d唯爱做此约定的顾客将享受该系列独有的优惠折扣。七， 单人优享系列：针对老人和学生，客户可凭借学生证或老人证以相对优惠价格享受公司提供的贴心服务。3.1.2公司服务公司以“便捷、迅速”为目标建立完善的销售服务体系，秉着“把麻烦留给自己，把便利留给客户”的理念，提供售前售中售后服务：售前服务：采用现场挂号，电话预约，网上预约等方式，定期组织工作人员进行培训，并在公司的运营过程中不断完善并简化预约取货等手续，使客户能最便捷、最快速地享受服务；售中服务：通过吸纳优秀人才和组织培训，以及不断更新我们的技术和设备，来调高产品的精确度，缩短3d数据制作时长， 也为客户提供时尚服装和道具以及专业的化妆服务，并不断完善物流配送体系。让顾客选择本公司选得放心，扫描扫得开心，取货取得安心。售后服务：建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和网络反馈，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品；与顾客搞好关系，固定长期业务关系。3.2产品定位产品的的独特在于使顾客留住精彩，触摸瞬间，承载生活文化的丰富内涵，传承爱与美；其主要应用于个性化定制领域，全方位满足客户个性化与多样化的需求，例如可以根据客户需要作为礼物或者纪念品。3.6产品优势广州现有3d打印公司提供的产品普遍采用熔丝制造技术，材料以abs,pla为主，产品以模具的为主，产品系列单一；打印出的产品色彩单一，表面粗糙，难以满足消费者对真人打印品质的精细化需求。相对于竞争者而言，公司一方面采用3d领域国际先进的激光烧结技术，保证产品较一般真人模型打印具有无可比拟的高端精细品质；另一方面，产品系列丰富，针对不同客户群有不同产品系列选择，并且提供精美服装和专业化妆服务，为客户提供独一无二的服务体验。高端品质，真爱长存。4.行业分析4.1行业背景分析4.1.1潜在进入者威胁4.1.1.1行业状况分析（1）产业发展前景广阔国内3d打印技术的推广与应用尚在起步阶段，国内经营3d打印公司数量不超过10家，广州提供3d真人打印服务的公司不超过5家，无论是工业应用，还是个人消费领域都存在广阔的发展前景。（2）产业壁垒小目前国内3d照相馆技术和设备通常直接从国外引进，启动资金在一般在150万左右，资金壁垒和技术壁垒并不算高，使得这个市场在未来可能涌进部分竞争者来共同瓜分市场。（3）产业吸引力较大随着3d打印原材料种类的不断增多、材料成本的降低和3d打印技术的不断革新和成熟，消费者需求提升，并且行业利润较高，3d打印行业对厂商的吸引力将越来越来大。4.2.2现有行业竞争者的威胁4.2.2.1识别现有竞争者目前中国广州3d真人打印公司主要有：在广州不设店面但提供服务的3d记梦馆，以及使用3d打印设备、将3d打印产品作为非主营业务的企业。4.2.2.2主要竞争者的竞争方式（1）3d记梦馆建立品牌效应，健全分销渠道网络；将产品进行再加工，开展延伸服务（2）作为非主营业务提供的3d打印产品以比较低廉的价格占领一部分市场。4.2.3替代品的威胁4.2.3.1市场代替品人体蜡像，雕像，塑像，传统手工艺品（如泥人），普通人偶玩具4.2.3.2主要代替品的特点（1）人体蜡像，雕像，塑像，制造时间用时长，价格昂贵，市场份额小；（2）传统手工艺品（如泥人），产量小，价格低，市场份额小；（3）普通人偶玩具批量生产为主，价格低廉，过于大众化。4.2.4供应商的谈判力对3d照相馆打印生产商不利的因素：（1）品牌效应较弱目前，由于品牌效应较弱，在与供应商的议价能力也较弱。（2）规模效应较小目前，3d照相馆打印总体市场还属于起步阶段，需求量相对较小，生产带有的规模效应较小，不利于与供应商议价。4.2.5购买者的谈判力（1）产品的差异化大，品牌转换壁垒高由于不同3d真人打印企业采用的设备，技术和原材料随着投入成本的不同导致产品的差异化较大，市场上3d真人打印产品质量良莠不齐，行业缺乏统一标准，品牌转换壁垒高；（2）市场竞争者较少由于3d真人打印在国内刚起步，目前进入该市场的企业并不多，市场竞争不是非常激烈。（3）随着消费者对3d打印接受程度的提高和消费水平不断提高，对产品价格敏感程度下降。5.市场分析5.1市场描述我们计划在3d真人打印行业竞争.根据wohlersassociates的统计，3d打印行业在过去三年（2010-2012年）全球的范围内的复合年增长率为27.4%，我们的细分市场将这个市场的价值在中国每年大约有约8.29亿元的市场容量，并且预计每年以40%的速度增长，改变这种情况的主要力量是新技术的发展，新的原材料的研发；当今市场上的3d打印公司面临着现有原材料有限导致产品单一的问题。我们相信,整个行业的主要发展趋势将向着价值导向型发展。根据2007年中国税务报报道，广东年收入12万及以上的人群有34.7万人，由此推测，广东省2013年这类人群达55.06万人，根据其消费情况，我们假定一年内10%的人将有兴趣购买3d打印产品，其中真人打印占比50%，所以当前的广东省市场容量为每年1.6518亿元，在广东省的主要竞争对手是在广州有提供服务的3d记梦馆和深圳中深源科技有限公司，但由于本公司技术先进，相对于竞争对手产品质量高，我们将有机会争取他们的市场，我们计划在1年里得到300万元的份额。5.2目标市场我们针对的目标客户主要是广东省月收入1万及以上的中青年的企业单位群体。特别对于广州这个发达并且充满活力的城市而言，流动人口居多，文化氛围开放，人们乐于接受新事物，月收入1万以上白领喜爱潮流，喜欢用不同的方式记录自己的生活，勇于尝试新事物，往往是新事物的消费领航者。3d人像作为新事物，定位高端，极有可能成为高收入群体的新宠。我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，突出个人的个性和品位。一方面采用国际3d领域先进的激光烧结技术，保证产品较一般真人模型打印具有无可比拟的高端精细品质；另一方面，产品系列丰富，针对不同客户群有不同产品系列选择，并且提供精美服装和专业化妆服务，为客户提供独一无二的服务体验。5.3营销战略我们的市场营销部门利用网店和实体店这两个销售平台，并且计划以让利的方式与大型摄影公司，品牌服装店，体育馆，贵族学校等渠道商合作，达到宣传品牌，开拓市场的目的。5.3.1营销渠道渠道一：与婚纱摄影店合作创业初期为拓展我们的市场与品牌知名度，公司准备在成立8个月里，实现至少与广东省3家婚纱摄影店达成合作关系。合作方式为在合作婚纱摄影店商拍婚纱的客户可获赠我们3d唯爱公司婚纱系列定制的优惠券，在产品原价格上可打8折。此时我们的产品利润大致是产品价格的40%，预计与合作商利润五五分成。我们的合作要求是合作商展架要摆放我们的婚纱系作品，且允许我们摆放在本公司的作品展示架及以此做相关宣传事项。以后随着我们品牌逐渐打开市场，我们将与越来越多的包括婚纱摄影店在内的摄影店合作。渠道二：与大型体育竞赛举办方合作公司成立8个月以后品牌逐渐建立，我们将向运动市场进军，因为激动人心的运动市场充斥着历史突破的一刻，以及个人里程碑的重要转折点，想要永恒记录这一刻的人很多，市场需求庞大。本公司针对这点计划与大型体育竞赛举办方合作，将产品按成本的2.5倍作价出售给举办方，然后举办方可作为比赛奖品之一赠送给运动员。合作要求是：如果本公司可被授权，为我们制作的作品制定有限个同质产品并出售，本公司可将原2.5倍作价产品以成本价作价出售给合作举办方。渠道三：与体育馆等大型演唱会开设场地合作公司成立后计划通过体育场馆获得与明星的合作机会，通过明星效应得到宣传的效果。广州作为一个经济大都，公共场所完善，体育场所艺术场馆众多，明星在这里的演唱会频繁。天河体育中心体育场、黄花岗剧院、星海音乐厅、国际体育演艺中心等，都是明星来此开演唱会、音乐剧的场馆选择之一。企业通过向体育馆支付一定费用（每促成一笔体育馆获得一定金额），促使体育馆向明星宣传可自身体验3d打印（可只收成本费），打印出的公仔可作为促销专辑或为粉丝送福利等活动的抽奖礼品，也可把公仔寄放在本网店出售，明星得所卖公仔利润的70%，企业占30%。明星可亲自上门体验也可打印团队上门为明星扫描人像，而扫描过程由于明星效应，自然会有记者报道，可成为企业一种非常有效的宣传方式。渠道四：与贵族学校合作公司计划成立一段时间后与贵族学校合作宣传毕业季打印系列。广州经济发达，贵族学校较多，且贵族学校学生消费能力较高，打印个有立体触感的“照片”作为回忆的储存体，是这些孩子家长的一个时尚选择。广州的贵族学校有广州华美英语实验学校，广州中华英豪学校，广州祈福学校，广州南方中英文学校等，做为包含幼儿园、小学、中学的学校，毕业季多，毕业季系列在此大有文章可做。企业与校方合作，通过每接一单给校方利润的20%-25%，促使校方向毕业班学生宣传3d打印，而在另一方面又给学生优惠，持有学生证的毕业学生有一定折扣优惠（如8.5折，9折），而毕业群体（可包含老师、校长等学校职工，总人数30人以上）组团打印，可享受低于单个学生的打印优惠（如7.5折，8折）。渠道五：与品牌服装店合作为客户在扫描时提供品牌服装试穿，一方面可以提高客户的体验满意度，另一方面可以起到为合作的品牌服装店的宣传效应，达到双赢的效果。公司成立之初与品牌服装企业合作，为客户提供服装的多方面选择，公司计划宣传合作企业的品牌服饰作为报酬并交纳一定租金，后期公司成立2年后，考虑到科技的发展及公司产品线和实力的提升，公司将可以考虑改变合作方式，要求合作企业提供客户个性化服饰及装饰品的定制要求，以满足客户的个性化打印服务要求，同时与合作企业利润分成作为报酬。我们之所以选择这些渠道因为：可以利用合作者市场上现有产品的销售渠道；可以利用合作者公司提高本公司的服务质量；扩大宣传效应；消费群体消费量大和消费能力高的特点。5.3.2推广策略5.3.2.1折扣促销产品导入市场的前期,需通过折扣促销来吸引客户的关注,让客户初体验我公司服务,目的在于通过拥有客户口碑的方式初步开拓市场。a、公司通过微信、微博等途径做宣传工作，我们将在转发微信，微博的人群中抽出3个幸运转发人，每人免费获得3个全彩人像服务。b、前30个定制客户可享受9.8折优惠。c、发图有优惠，顾客只要将自己与打印出的自己的人的合照像发布到微博、微信或人人网网等朋友圈，下次打印人像可享受折扣优惠。d、公司推出优惠系列，如单人优享系列：学生，老人（65岁以上），本人持有效证明可享受产品优享系列套餐价格。5.3.2.2广告出于消费者对3d真人打印还处于初始了解阶段，消费群体还未真正开发，但也正是由于此特点，我们将更容易建立自己客户忠诚度，建立自己的品牌。我们要通过客户口碑和自身的形象设计达到建立品牌形象目的。公司根据自身经济实力和服务特点，计划用以下六种方式向市场投放广告：1、 网站营销，采取作品网站展示的方式，特别是我司的与合作伙伴的新进展事件及对应产品，引起潜在客户的高度关注，并可让有需求的客户全面，深入地了解我公司产品、服务类型，充分利用自身的平台做广告。特点：易控制，内容全面，可靠2、 微信，微博，直邮营销，充分利用当今人群的社交工具进行地毯式推广广告。采用转发有奖，或（有用）信息颁布的方式吸引大众眼球。另外，出于我公司产品价格较高，目标客户主要为中高收入全体，针对客户特点我们可以有针对性地做推广，通过中介，银行等得到中高收入客户资料，有针对地发邮件等产品信息。3、 在相关网站购买网页弹窗式广告，得到3d打印高关注人群的关注。4、 高品位杂志广告，出于目标客户的考虑，我们可以在目标客户必读的杂志里，介绍我公司及产品，达到使资金优化配置的目的。特点：成本较电视广告低，针对性强。5、 通过与体育馆、明星、品牌店合作以此为噱头让新闻界等专业人士给公司做报道，获取免费的宣传服务。5.4竞争分析5.4.1竞争对手分析目前广州市场上的现有竞争者主要是：在广州不设店面但提供服务的3d记梦馆和以3d打印产品作为非主营业务的企业，下面以3d记梦馆为例分析竞争对手的优势。3d记梦馆的竞争优势在于：所占市场规模大，作为全国最大的连锁3d照相馆，全国已有七八家实体店和十几家加盟店。服务点主要集中在发达省份与城市。产品质量高，种类多，创新性强。产品融入了高端技术和精美设计，并成功开发出3d巧克力等食品。营销模式成熟。初期投入大量资金通过多种媒体渠道进行宣传；获得品牌效应后，通过开展金属打印来拓宽产品领域，并且在全国通过开加盟店和服务店来获利，并进一步扩大市场范围。对产品进行深加工，开展延伸服务。成功开发出全球最先进的3d真人雕塑制作系统，可以打印高精度3d立体贵金属真人雕塑，大大提高了产品的保值功能。5.4.2 swot模型分析下面是根据市场竞争情况得出本公司swot分析模型：内部能力优势（strengths）劣势（weaknesses）1. 产品系列丰富，质量高端（包含爱情，亲情，友情等各种系列）；2. 营销模式创新（走学校，婚纱店，体育馆等渠道）；3. 提供独一无二的体验服务（品牌服装和专业化妆服务）。4. 与高校合作，团队创新性强，执行力高。1. 公司成立初期，品牌影响力不够；2. 核心竞争力还未成熟；3. 较弱的资金实力和融资能力；4. 3d打印技术几乎被国外垄断，公司技术研发能力薄弱。外部因素机会（opportunities）风险（threats）1. 各厂商市场占有率较分散；2. 公司设立在工业园区政府政策扶持；3. 产品市场增长率的上升，以每年40%速度增长；4. gdp的稳步上升，消费者消费观念和消费能力的提升。1. 产业进入壁垒较低，未来竞争激烈；2. 供应商议价能力高；6.财务分析6.1主要财务假设唯爱公司地址设在广州市越秀区黄花岗科技园区汇华商贸大厦内，享受科技园给予的房租补贴及税收减免等众多优惠政策；近地铁及公交站，交通方便；投资环境优良，基础配套设施齐全。公司在两年内不准备分红，将公司的利润转为生产与经营的资本。6.2风险投资的引入创业团队走访广州科技风险投资有限公司、广州龙盈投资有限公司等广州境内的风险投资公司，向其介绍公司及其经营管理方面的概况，此外重点说明公司的竞争优势所在。唯爱公司拥有优秀的人才和智囊团队，创业者是来自金融、会计、营销各专业的学生，有着拼搏不怕苦不怕累和创新精神；背后有具备营销经验和管理理论的大学教授作为指导与顾问，大大节约公司聘请职业营销与管理经理人的成本；公司邀请广东金融学院与广州美术学院加盟，组建公司的设计团队和营销财务智库。公司具备优秀人才与背后的智囊库，可以大量节约运营成本，相信这对风险投资的入股大有裨益，不用将资金过多投入在人才招募方面。6.3公司财务预算与工作6.3.1投资估算及筹措方式公司总投资150万元，引入风险投资70万元，公司自筹50万元。以设备为抵押向银行贷款30万。其中设备的购置80万元，流动资金70万元（流动资金分配利用：20%流动资金存入银行，作为活期存款以备突发事件的发生。40%资金投放到上海28天债券逆回购，到期资金用于归还融资租赁费用和工资薪酬。30%存入余额宝，通过网络进行原材料的购买。另外，10%资金用于股票投资。）6.3.2项目经济与工作进展预计可实现年销售收入300万元，以后年度销售收入按照40%的速度增长，利润40万元，以后年度利润同比增长100%。该项目已进行前期调研，选址在广州市越秀区黄花岗科技园区汇华商贸大厦内，拟于2013年12份开始建设，建设期1个月。6.3.3重要数据提示三年营业收入（万元）：300；420；588；预测每年增长率为40%。三年净利润（万元）：44.61；90.36；177.05；每年的利润要翻番。达到销售盈亏平衡：销售额300420588823.21152.48第一年第二年第三年第四年第五年摊销2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 固定成本15.65 15.65 15.65 15.65 15.65 工资34.00 37.40 41.14 45.25 49.78 租金与运营14.40 14.40 14.40 14.40 14.40 广告40.00 56.00 78.40 109.76 153.66 财务费用35.48 35.48 11.84 0.00 0.00 原材料90.00 126.00 176.40 246.96 345.74 合计231.53 286.93 339.83 434.02 581.23 每月保底销售额（万元）19.29 23.91 28.32 36.17 48.44 订单数600.00 840.00 1176.00 1646.40 2304.96 每月订单数50.00 70.00 98.00 137.20 192.08 平均每份订单最低价（万元）0.39 0.34 0.29 0.26 0.25 6.3.4比例及趋势分析2013项目（%）第一季度第二季度第三季度第四季度销售利润率-13.9520.5118.1519.30基本盈利能力99915146153.66158.98资产报酬率-2.844.9411.2817.94净资产收益率-4.887.7116.3624.402013-2016项目（%）第一年第二年第三年销售利润率14.8721.5130.11基本盈利能力145.82165.76182.10资产报酬率19.9231.6237.97净资产收益率27.1035.4440.98注：a、从第一年度的经营来看，每个季度销售利润率稳定在20%左右。因为第一季度初始投入的原因，导致销售利润率为负，所以从全年来看销售利润率只有15%左右，但从第二，第三年开始，不用进行初始投入，销售利润率大约保持每年10%的同比增长。 b、从公司的盈利能力来看，基本盈利能力能够达到100%以上。从第一年（大约150%）至第三年度，盈利能力每年保持12%的增长，基本能够实现利润翻番，发展势头迅猛。 c、从资产报酬率和净资产收益率来看，公司每年能够达到30%的增长速度，接近高科技公司的增长水平。 7.附录7.1问卷调查您好，我是广东金融学院的学生，为了参加学校的比赛，想了解一下现在的3d照相馆打印市场，特进行此次调查，大概需要3分钟时间，您提供的信息仅用于统计上的研究分析，而不会提供任何第三方，希望得到您的支持与帮助。谢谢！3d打印，是通过软件设计出的模型，通过逐层打印的方式做成物理实体的过程。3d照相馆，通过扫描仪扫描客户全身，获得立体图像数据后，可以在电脑中依照顾客要求调整头发的颜色与衣服颜色，最后通过3d打印机，打印一个完全一样的你，一个克隆的“你”就诞生了。1您的性别是（）a男 b女2您的年龄是（）a18以下 b.18-25c26-30d26-30e31-38f39-45g.46-55 h.55岁以上3您的职业是？（）a学生 b企业单位职员c个体经营者 d公务员e事业单位职员 f离退