茗皇茶业有限公司公关策划书.doc

茗皇茶业有限公司公关策划书策划者：宏博公关公司策划人员 目录一 项目背景1. 茗皇茶业有限公司简介2. 公司目前面临的困难及应解决的问题3. 执行区域二 项目调研1. 调查措施2. 项目综合分析三、项目策划1. 项目主题2. 公关目标3. 公关策略4. 传播策略四、项目执行项目一：回顾历史篇项目二：把握现在篇项目三：展望未来篇五、项目效果预测 1.综合效果分析 2.现场效果及受众反应一、项目背景1.公司简介广东茗皇茶业有限公司是集名茶培育、种植、加工、销售的省扶贫农业龙头企业、省民营科技企业。基地位于湛江市廉江长山镇的晒谷嶂、仙人峰等原始山脉上。茗皇茶以“天然、健康”的理念，引种新名茶1万多亩。茶厂环境优美，设备先进，工艺独特，与华南农业大学等科研单位技术合作，精制有机、健康高品质茶叶为主。茗皇茶在各级党委政府的关心支持下，以优良的品质和独特的口感， 2004-2008年连续五年荣获全国名优茶质量评比“金奖”；05、07、09年广东省第六、七、八届名优茶质量竞赛“金奖”、第六届“中茶杯”全国名优茶评比“一等奖”、中国三绿工程“放心茶中茶协推荐品牌”、广东省名牌产品、广东省著名商标、国家级绿色食品认证、国家有机产品认证、国家质量安全认证等荣誉。中瑞邦交“哥德堡号”访华广东选赠瑞典国王的名茶。华南农业大学园艺学院签订合约，根据这一份合约，茗皇茶公司与华农合作培养茶艺表演队，华农负责培训，我们则提供相应的经费。对于茗皇，发展茗皇茶文化将是实现产业扩张的一则重头戏，培养茶艺表演队，旨在通过茶艺表演展示茗皇茶独特的茶文化。2.公司目前面临的困难及应解决的问题随着茶叶市场的急剧升温，茶叶市场的混乱、无序经营，大部分茶商都号称“自产自销”，随意定价，到处都是“铁观音王”、“玉观音”.这一切让消费者眼花缭乱，望茶止买.谁的茶才是正宗的、可信的？再者，家庭式、小规模、传统化的茶叶产销模式与茶业产业化生产之间的矛盾如何解决？价格与价值无法匹配，信息的不对称导致“柠檬市场”，消费如何引导？ 以上种种行业矛盾，强烈的冲突意味着商机，市场呼唤着更多有信誉的品牌进行有效的定位，从市场出发，从客户出发，以满足客户诉求为己任，并持之以恒的推进，真正打造出茶行业的标杆。因此，为应对以上的不可避免的市场竞争、鱼龙混杂的问题，广东茗皇茶有限公司必须在国内甚至国际市场上努力打造自己的品牌。 3.执行区域本次公关策划执行区域是整个中国，只有先让国人充分的认识和了解茗皇茶这个品牌，才能更好的把茗皇茶以“天然、健康”的理念理念和成果广为告知，最终提高茗皇茶品牌的知名度和美誉度。 其主要原因：（1）地理位置优势：制茶厂依山傍水，专业镇廉江市长山镇的晒谷嶂、仙人峰等原始山脉上，引种名茶1万多亩，是省食品药品“放心工程”示范基地。（2）时事优势：一年一度的春节临近，根据人们每年过节的习俗可知，茶是大众过节必不可少的，例如：祭神要茶、亲朋好友一起聚会聊天也要茶，不会喝酒也可以茶代酒等。所以，春节期间茶的销量是很大的，这对茗皇茶公司来说是一个很好的提升自身品牌的机遇。（3）文化优势：茗皇茶以安全、健康、优质、口感独特的产品已为广大消费者认可和喜爱。（4）科学施肥只施用经食品专家制定的以：花生麸、牛粪、羊粪、生物有机液混合发酵的生物有机肥，从不使用化肥。二.项目调研1. 调查措施本次调研分为3个部分：第1部分，采用问卷调查法，调查湛江市中心的部分市民，问卷总数为500份，通过他们对茗皇茶业有限公司各方面的看法和建议，不断地改善公司自身的不足之处。第2部分，采用实地访谈法，随机采访的人物包括：市领导、一些成功人士，了解他们对茗皇茶有限公司的看法和评价，收集他们对公司的好的意见和建议。第3部分，采用文案调查法，通过对社会资料、网络资料等的收集，了解公司的的发展趋势，以及社会同水平竞争企业的相关信息及其战略目标。2.项目综合分析（1）项目策划缘由分析根据三个部分的调研，我们小组运用swot分析法来综合分析茗皇茶业有限公司目前的情况：优势（strength）劣势（weakness）1）地理位置优越基地位于广东省茶叶专业镇长山镇的晒谷嶂、仙人峰等原始山脉上，引种名茶1万多亩，主要品种“金玉”、“玉观音”、“金萱”、“翠玉”等乌龙品种。基地被确认为“省有机茗皇茶标准化示范区”、“省食品药品放心工程示范基地”、“省健康农业科技示范基地”。2）“茶王”李裕南的执着年过半百的“茗皇茶”创始人李裕南依然爱“做梦”，当年他在廉江长山引种台湾高山茶，靠着股拼劲和钻劲，李裕南硬是把自己对茶的梦想一步步变成了现实。1）茗皇茶公司的知名度不高目前，茗皇茶公司在廉江的知名度还不是很高，更不用说是其它地方的知名度了。2）茗皇茶生产基地面积不大，不利于扩大产量，以满足越来越多消费者的需求。机会（opportunity）威胁（threat）1）国家“十二五”农业规划的支持“十二五”规划中提出推进农业现代化，加快社会主义新农村建设，在工业化、城镇化深入发展中同步推进农业现代化，是“十二五”时期的一项重大任务。2）城乡农业发展迅速随着世界经济的发展，城乡发展迅速，必然会加大人们对物质的需求，茗皇茶应趁此机会扩大生产，提升知名度。3）现在国内外友人越来越崇尚茶文化，所以，茗皇茶有了新的发展机遇。1）各制茶企业之间竞争激烈目前，市场上涌现出越来越多的竞争者，而且，它们正通过各种各样的手段设法去占领市场。2）年轻一代对茶文化意识的淡薄，这对茶以后的发展也存在一定的潜在威胁。（2）与同等竞争者的对比分析软件设施硬件设施厦门山国饮艺茶业有限公司山国饮艺茶业有限公司是一家集茶叶连锁经营、进出口、电子商务、生产、加工、研发、文化为一体的综合性实业公司。以茶为媒，共赢未来。目前在全国300多个城市已400多家加盟连锁分店，产品远销全球30几个国家，几年来，公司陆续获得了“上海世博会世博商业卡推荐商户”、“中国特许经营连锁百强企业”、“中国茶业十佳品牌”、“中国茶产业十强连锁企业”等荣誉，是中国茶行业特许连锁加盟领先者。福建源隆山茶业是一家集乌龙茶研发、生产加工、销售贸易、连锁加盟及茶文化传播为一体的综合型专业茶叶企业，经多年烘焙，炭焙等技术的改进，其产品质量上乘,茶叶内质兰香高雅而持久，滋味甘滑甜醇，且耐浸泡。公司拥有自己的铁观音绿色生态茶园，坐落于中国茶都福建省安溪县，绿色有机生态茶园位于平均海拔750米的安溪县龙涓乡（安溪铁观音主产茶区之一，铁观音后起之秀）。所产之茶汲天地之精华，自然环境得天独厚，气候温和，雨景充沛，层峦叠翠，云雾缭绕，涧水潺流，泉甘土赤。安溪感德福远茶业经过多年的不懈努力，已经发展成为一家集生态茶园开发、铁观音种植、加工、销售为一体的大型茶叶批发连锁机构，各个部门要职的都是从各个行业汇聚过来的年轻精英。借鉴法国葡萄酒庄园模式,至今以拥有600多亩铁观音生态茶园，茗皇茶业有限公司广东茗皇茶业有限公司是集名茶培育、种植、加工、销售的省扶贫农业龙头企业、省民营科技企业。茶厂环境优美，设备先进，工艺独特，与华南农业大学等科研单位技术合作。对比分析由此可见，茗皇茶业有限公司与其它竞争者来说还存在很大的不足。硬件设施还不够雄厚，需努力去逐步改善。三、项目策划1. 项目主题茗皇茶业有限公司秉承“天然” 探索农业“工厂化，用心锻造茶中精品项目一 回顾历史篇 之 回首茗皇殊誉 凝聚工人力量项目二 把握现在篇 之 迎欢庆元旦 建和谐氛围项目三 展望未来篇 之 新闻发布会 推进与企业合作2.公关目标活动总目标：我们以“秉承“天然” 探索农业“工厂化，用心锻造茶中精品”为题，通过时代的变迁，对茗皇茶业有限公司历史，现今，未来进行描画，向社会展现公司的独特品牌，强烈的社会责任感，增进企业的认同与合作，在外部环境下提升公司的知名度，在内部环境下提高公司的整体竞争实力，最终把茗皇茶业有限公司打造成一个拥有知名品牌的企业。项目一 （1）通过媒体的宣传，扩大影响力，提高公司知名度；（2）通过这次的宣传活动，真正让社会各界对茗皇茶业有限公司的认识，对与企业合作的重视，明确公司与企业合作的愿景；（3）通过这次的宣传活动，让大众清楚认识茗皇茶业有限公司的建设发展。（4）通过这次的宣传活动，使政府更加重视和支持茗皇茶业有限公司，更加完善学校的硬软件设施。3.公关策略（1）项目时间：2010年12月24日到12月30日品味茗皇茶茗皇茗皇公司大整顿新闻发布会 推进与各企业合作回首茗皇殊誉（2）项目组成：整个项目项目一 时间：12月27日-2011年1月5日 回首茗皇殊誉 凝聚工人力量品天然茗皇，享健康人生茗皇茶业有限公司发展历史及现状调查茗皇茶业有限公司组织结构茗皇茶业有限公司发展趋势项目二 时间：2011年1月1日-1月10日公司大整顿人员合理分配请市领导参观项目三 时间：2010年1月11日-1月日新闻发布会推进与各企业的合作规划4.传播策略（1）媒体选择发稿媒体：湛江晚报、湛江日报、羊城晚报、广州日报选择广州日报因为广州日报报业集团是中国内地第一家报业集团，广州日报是全国发行量最大的党报之一，日均发行量达到185万份，在珠三角有着广泛的影响。选择广州日报，对本次活动的宣传的广泛性有着重大意义。电视媒体：广州电视台我们选择 广州电视台因为广州无线电视节目收视人口超过三千万，覆盖全广州、以及珠江三角洲广大地区，以新闻时效快捷、舆论导向准确、综艺节目渗透岭南特色、电视剧充满时代气息等节目特点，为整个珠江三角洲地区人民所喜爱，收视位居本地传媒前列。电台传媒：广东电台我们选择 广东电台广州电台的节目可以覆盖珠江三角洲大部分地区和粤北部分地区，覆盖人口2000多万。以“声声相关，时时相伴”的鲜明的都市特色赢得了人们的喜爱，收听率在广州地区十多家电台中一直名列前茅。其他媒体：海报，纪念品我们选择 海报，纪念品因为海报，跟纪念品有保存信息的能力，人们带着我们的纪念品，就相当于为茗皇茶业有限公司做流动的广告，使我们的宣传有了持续性和流动性。（2）媒体具体策略整个媒体计划是企业、媒体、学生、普通公众为主体，几乎囊括了社会的全体，实施走出去、引进来、多元化、持续性的媒体宣传策略，保证了宣传效果的有效性和最大化。 1）宽领域 我们所选取的媒体都能够覆盖珠三角，宣传的领域很宽，对我们活动有着广泛宣传的作用。 2）多元化电视媒体，报纸媒体，电台媒体，其他媒体，网络媒体等多种媒体的宣传媒体对我们活动做了全方位的报道，加深全体公众对茗皇茶的认识。3）持续性赠送公众印有商标的纪念品如t-shirt，钥匙扣，笔记，帽子，伞。使仲恺的形象随处，随时可见。 从而达到持续性宣传的目的。 4）流动性 纪念品的作用之二是它就有流动性，人们带着我们的纪念品，就相当于为茗皇茶做流动的广告。（3）预算费用项目物资数量预算（元）宣传费用海报15张60现场宣传物料费4000报刊广告费30000公司图片费用100张1000宣传设计费1000邀请函费用邀请函150张600礼品费用礼品200份2000纪念品500份5000场地布置物品费用彩带50条1000彩旗50面1000招待费用10000公关费用15000不可预计费用20000 合计120660四、项目执行项目一 回顾历史篇 之 回首茗皇殊誉 凝聚工人力量项目二 把握现在篇 之 迎欢庆元旦 建和谐氛围项目三 展望未来篇 之 新闻发布会 推进与企业合作6.项目效果预测1.综合效果分析 本次活动一共分为三部分，第一项目主要是回顾历史。第二项目主要以元旦为主题的茗皇茶促销活动。第三项目主要是与各企业联手，科教兴农。三个主题项目以提高茗皇茶公司的知名度，同时茗皇茶的精神理念进一步深入人心，进一步茗皇茶公司的知名度和美誉度。项目活动一，本次活动通过对茗皇茶公司的历史回顾，有利于激发员工的工作积极性，进而有利于公司的良性发展、高品牌的塑造。项目活动二，本次活动通过举行元旦促销活动，引起人们关