xx“统一鲜橙多”校园实战大赛活动策划书

XX“统一鲜橙多”校园实战大赛活动策划书好的策划离不开前期调研，只有了解市场才能更好的做好市场，“统一鲜橙多”校园实战大赛方案策划书。我们只有准确把握市场，创造出符合市场定位，满足市场需求的产品，才能使我们的产品在激烈的饮料市场竞争浪潮中站稳脚跟。为使整个项目更顺利地得到推广和产品销售量的提高,并使我小组成员之间的工作更为默契和协调，保证各项工作不因彼此沟通不足而造成停滞，特根据目前情况制定本营销策划方案，“决断于谋划，善行于智慧”，我们在进行项目的调查及策划的过程中丝毫不敢大意，以专业的责任感与职业道德，保证了本次报告及其建议的科学性、真实性以及可参考性。结合项目实际和我们积累的部分经验，形成了以下营销策划。本策划方案力求能透彻理解、创意思考、完整论述、严密依据、整体突破，其尽量着眼于具有一定高度和扎实深度，并具有较强可实施及可操作性。目录第一部分： 产品总概况-向学院学生分发。这样既能让更多的人了解我们的活动又能体现出我们对他们的关心，还可以做到避免那种传统以纸张做广告浪费钱却无法达到宣传效果的做法了。(二)加以海报推广1)海报的设计背景以统一鲜橙多为主加入钦州学院的一些精彩的生活画面，配以适当的文字宣传。2)海报投放的地点选择在学院内选择一些显眼的地方进行海报宣传。比如在靠近食堂的海报栏和超市附近粘贴海报。一个是学生就餐的地方，一个是学生购买生活用品的地带，同学们肯定会因为环境适宜而在那里有所停留;第三个地方就是宿舍区，在宿舍区进门处的宣传版块栏粘贴海报，这些地方的海报更应注重文案的设计，注重对统一鲜橙多有关知识方面的宣传。3)海报投放先与学校沟通，在活动开展的三天之前把所有的海报全部投放到指定地点，在促销活动到来之前做到先声夺人之势。同时通过在学院里拉横幅、广播的其他方式使得消息通过多种途径在学院传开，达到“全面开花”的效果。(三)做问卷调查和数据统计与分析工作问卷内容：1.你是否喜欢喝橙汁?A.不喜欢B.一般C.喜欢2.你喜欢哪个牌子的橙汁?A.统一鲜橙多B.美汁源C.康师傅D.酷儿3.你是否知道统一鲜橙多这一品牌?A.知道B.不知道4.你是否购买过该产品?A.有B.没有5.你喜欢该产品的哪种容量的包装? (盒装) B. 450ml (罐装) C. (罐装)6.你认为统一鲜橙多的价格合理吗?A.合理 B.还可以接受 C.不合理，太贵了7.你希望统一公司通过那种促销方式来销售产品?A.抽奖 B.礼券 C.赠品 D_其他8.促销活动期间您是否会购买统一鲜橙多的产品?A.会B.不会感谢您对本公司调查的合作致以衷心感谢以上的工作，可以由在本校招募来的兼职工来完成，这样不但可以节约成本，还可以建立一个“关心贫困大学生”的良好形象。中期工作一、销售形式-促销从大众对橙汁的认识途径来看，%的人是通过电视广告来获知的。但在校园内，学生获得信息的主要方式是通过网络和校内活动。网络广告过于分散，具有不确定性，且针对于钦州学院校园这一市场，成本过高，目标不明确。为了直击学院校园市场，采取校内促销活动是最快速也最直接的营销手段。二、在学院策划促销活动的方案在学院策划促销活动：在学院里举行一次促销活动,首先到学院相关负责人处联系，例如：到团委处审批，审批完成后到后勤处申请场地，选取场地应考虑该场地的人口流动性，场地的是否宽敞、荫凉等多方面利于促销活动进行的因素。这一部分工作交由销售经理考察学院地形并作出决定。资费部分交由财务部门解决。活动后由人力经理派相关人员调查了解此次活动的影响程度，以及同学们对我们的评价等。(详细活动流程见附)意外事故防范后期工作通过一系列活动后继续对学院“统一鲜橙多”品牌以渗透的方式以宣传，方法有：冠以“统一鲜橙多”之名义向学院提供相关活动一定的经费等。经费预算一、广告费：(1) 扇子：1000把，一把的费用是元，总额是600元;(2) 海报：5张，一张的费用是3元，总额是15元;(3) 横幅：两条，一条的费用是45元，总额是90元;(4) 调查问卷：300份，一份的费用是元，总额是24元;(5) 人工费：两人，一人35元，总额是70元;二、中期活动费用：第1天(1) 人工费：12人，每人40元+提成，总额是480;(2) 设备的备用：200元;(3) 晚会：400元;(4) 奖品：500元; 第2、3天：(1)人工费：8个人，每人每天30元+提成，两天的费用总额是480元;三、不可预测费用：700元四、总预算共计3500元分析：活动预测可以卖出3000瓶，一瓶的利润是元，总共收入有2100，我们的支出为3500元，我们亏了1400元，由于本次活动的预期成效是450ml的统一鲜橙多在本季度增售3000瓶以上，一瓶的利润是元，预计可以获利2100元;的可以增售1000瓶以上，一瓶的利润是2元，预计可以获利XX元;250ml的可以增售3000瓶，一瓶的利润是元，预计可以获利1500，总的获利是5600元，减去搞活动亏掉的1400元，我们公司可以获利4200元。可见，经本次促销活动后，本公司的产品在钦州学院的销量与以往相比，是很大的收获的。附录一、 促销活动流程：第一天10：3019：30在钦州学院食堂的荔枝山旁和校门口同时进行抽奖促销活动;晚上19：0021：30在灯光球场与钦州学院大学生交谊舞协会携手举办统一鲜橙多产品促销舞会。第二、三天10：3019：30在钦州学院食堂的荔枝山旁和校门口同时进行折价促销活动。活动的相关要求：1)人员要求在钦州学院学生中招聘兼职工作为销售员。要求其训练有素，这里的训练有素是指要有认真的工作态度。要求给人一种精神上的一致性，给人以信任感，一种符合“统一”这个企业文化的态度，要求所有的工作人员都穿上统一的服装，避免以往以散兵游勇的形象出现;其次要求每个工作人员，要有一定的统一鲜橙多业务知识，至少可以回答消费者的一些关于统一鲜橙多营养成分的相关问题。另外可以派一名公司专业人员作为小组成员之一，通过他了解产品的一些具体信息。2)现场布置的要求设计应该新颖独特，符合年轻的大学生的心态。如何做到独特新颖呢，我们可以现场装饰物的选择下功夫：现场选用的装饰要有吸引人的效果，又要有达到宣传统一鲜橙多本身的目的。我们可以在活动现场的显耀位置摆放一块关于夏天饮食健康的宣传栏，写上各种同学们感兴趣和急需解答的问题，特别是从女生的角度提出问题并予以解答。再来就是在活动的活动帐篷上方悬挂一张大型宣传报，上面用艺术字写上本次促销活动的优惠政策，写明买一瓶送一张抽奖卡，凭此卡就可以参加我们晚上大型的抽奖活动，机会多多，奖品多多，等你来拿，买得越多，拿奖机会越多，机会不要错过!接下来是在活动现场中心地方，摆上我们晚上抽奖活动的奖品，用有吸引人的奖品吸引消费者的眼球，让他们都想得到奖品从而参与到我们的活动中来，也可以提高我们的销售量，一举两得。