热门荣格产品激励会演讲.docVIP

热门 荣格产品激励会演讲稿今天，我将要谈到的对你们的未来的生活非常、非常非常关键的事。不知大家是否意识到：我们刚刚从一个工业化时代进入到一个信息化时代，这种转变会对我们的生活产生很大的影响。自1989年到现在，在美国，已有3600万个工作岗位消失了，很多行业，已经永远地消失了。随着科学技术不断发展，这种现象，也已经影响到世界上许多国家。在中国，我们已经看到了很多大型企业也在纷纷减员，媒体统计2001年已有2000万人下岗。对此，我们没有必要抱怨，这实际上是社会进步和发展的表现。美国有一个著名的新闻机构(CNN)报道说：在21世纪，我们将处在一个无固定化职业的社会。也就是说，今天在座的诸位，不管你现在是老板，还是工薪族，假如你还自认为你现在的职业、事业，是可以终生不变的话，那将是非常危险的和不现实的想法。未来学家预测：人类现有的绝大多数职业，再过20年，将永远在这个地球上消失。失业和倒闭将是21世纪最司空见惯的事情。回顾过去，人类每当经过一次重大变革时，总是旧的机会在消失，而新的机会又在产生。只有那些有先见之明的人，才能紧紧地抓住这些机会，从而走向成功。而那些咬着旧观念不放的人，就会被这个社会所淘汰！90年代初，当这种变化发生时，很多美国人不得不考虑重新创业。在如今，有一本非常畅销的书，据说将其发行总量一本一本地排起来，可以从北京排到广州，这本书叫做学习的革命，在此书中曾提到，在21世纪，你最大的顾主将是你自己！在未来，个人创业已成为一种趋势。在美国，现在天天大约有8000个家庭开创个人或家庭事业。但很可惜，不到一年，80%的个人生意已面临或已走向破产。个人创业为什么会这样的艰难呢?这里有两个问题：第一，人们往往在创业前就选错了行业。(下面，让我举一个例子，比如下面坐着这位先生，本来在一家工厂任高级工程师，你所在的企业倒闭了，你要重新选择事业，一般情况下，人们愿意选择他们熟悉的行业，你也许会再开一家同类的工厂，难道你就有把握比原来的经营了几十年的厂搞的更好么?我看未必，你用习惯思维选择了一个正在被淘汰的企业或行业，最终也难逃关门破产的命运。)第二，很多人满足于现状，这是21世纪留给人们最大的陷阱。当一天早晨你醒来时，忽然发现自己失业了，你面临生存的危机，不得不去考虑个人创业做老板，而你又缺乏做老板的心智模式和思维方式，特别是做老板的心态，这是很糟糕的。一旦开张后，生意不顺利，有挫折，你整天想的就是怕赔钱，这样就进入一个消极的心态，你想这样能干好吗?这就是造成破产的第二个原因。当世界发生这么大的变化时，美国总统也深感忧虑，他找到了一位著名的经济学家，比尔茨博士。他曾任美国两届总统的经济顾问。总统问他信息化时代的到来，将会给美国乃至世界造成什么样的影响，世界的财富究竟躲在哪里?他让比尔茨博士就此作研究，并写出报告，作为美国政府进行重大决策的依据。现在，这个报告已经公布于众了。比尔茨博士的这项研究在美国也是很先进的。今天我们对大家作一简单地介绍，目的是让大家对未来世界经济的变化及早有所了解，比尔茨博士在这个报告中告诉我们：人类从一开始大约200年以前，我们处在一个农业化时代。在这个时代中，谁拥有土地，谁就拥有财富；随着瓦特蒸汽机的发明，我们进入到了一个工业化的时代。在这个时代里，谁拥有机器、自然资源、如煤矿、石油，金矿、谁就拥有权利和财富，到20世纪初，随着工业化的发展，大工业时代到来了，当时困扰着大型制造商继续发展的原因，就是产品销售不畅，货物积压，为了解决这个问题，就产生了与大型工业企业相配套的流通环节.从而真正意义上的市场经济开始了。制造商不得不把他的产品卖给代理商，再由代理商卖给批发商，批发商卖蛤零售商，最后由零售商卖给消费者。比尔茨博士发现：当这个大的流通环节刚刚诞生时，财富的分配还是比较合理的。他做过一个统计，当时像日用品，出厂价假如是50元，经过这些中间环节，到达消费者手中时，一般会卖到100元；到了20世纪50到60年代，随着化学工业，尤其是塑料工业的发展，产品的成本在急剧下降。过去50元的产品，现在成本大约下降到20元，但是经过这些中间环节后，再把产品卖给消费者，产品的价格有没有下降呢?没有！为什么?因为中间环节越来越多，并且商人的胃口越来越大！他们要装修更豪华的商厦，增加更大的营业面积。(你们是否也看到近5年到10年，我们所在的这个城市中，装修过的商场和店展，超过了历史上的任何时期。)特别是随着市场竞争的日趋激烈，广告业出现了，有些企业用于广告的费用占到他销售额的30%。这些增加的费用会加给谁呢?一定加给消费者。所以你买东西时，就会感觉到价格愈来愈贵。这个时候，美国有一个非常聪明的商人，他把制造商的产品直接拉到他的零售商店去销售，并且把中间的环节省下来的钱，让利3%至12%给消费者，消费者得到了实惠，纷纷上他的商店来买东西。在短短的时间内，他便成为当时美国最富有的人，这个人就是仓储式连锁店的创始人沃尔顿先生，目前，这种营销方式刚刚在中国兴起，但我可以告诉大家，在美国这种方式已经走下坡路了。比尔茨博士研究到这里，他有几个惊奇的发现；第一，人类在农业化时代和工业化时代的初期，财富是有形的，是可以用手去触摸的，比如土地、石油、机器。但随着大的流通环节的出现，绝大多数财富已经变成无形的了。举个例子，这位先生是亿万富翁，开了一家很大的工厂，他决定由我来做他的代理商，在他作出决定的一刹那，我已是百万富翁了，因为这个中间的流通环节就是财富！因此我们发现这时人类的绝大部分财富存在于中间环节，中间商已经占据了人类财富的60%-80%。这就说明了一个问题，人们为什么要发疯似地去做生意。当比尔茨博士知道了世界的财富躲在了哪里之后，经过研究，他有了第二个发现。他提出了一个著名的观点，就是：消费者创造了人类的财富，我们每个人为了生存，必须去购买生活用品，购买商品就要支付货币。那货币来源于哪里?他来源于我们的劳动。当我们买走东西的时候，我们要留下货币，就即是我们把劳动转嫁给了商人。下个月我们又要去消费，我们手中没有钱，那只有再去干活、去挣钱，为了再去买东西，就在这个过程中，我们消费者创造了人类的财富。比尔茨博士通过进一步研究，他又提出了第三个著名的观点：消费者在人类历史的进程中，除了工资之外，很少有机会参与到世界财富的分配中去。作为消费者，假如你要参与到世界财富的分配中去，也不是不可以，但你必须要具备两个条件：第一，你必须有资本，也就是说，你或者有钱，或者有关系，或者有经验，总之你要有资本。第二，即使你有资本，进了财富分配的通道，又有谁能够向你保证，你一定会挣到钱?没有！这就是市场风险。就因为这两个原因，绝大多数的消费者被无情地挡在了世界财富分配的大门之外！比尔茨博士研究到这里，他又惊奇地发现，在1959年在美国诞生了这样一家公司，他把他的产品不经过流通环节直接卖给了消费者，并且他向消费者作了两个郑重的承诺：一是要为世界上的人们提供更优质的产品和服务；二是要为世界上的每一个人提供最好的事业良机。比尔茨博士就把这种合作方式称做是交互式合作。让我来进一步说明，什么是交互式合作。我们想一想这家工厂把它的产品卖给消费者，他想不想赚消费者的钱?当然想了，假如企业不挣钱，就不能维持，而作为每一位消费者，是不是也想开一个属于自己的事业呢?当然想了。但我们为什么不去做呢?因为我们没有资本，也抗拒不了市场风险。而这家公司就给了每一个消费者这样的一个机会：他几乎不需要你的资金，也不去问你的经验以及社会关系等等。他只需要你在使用他的产品后，假如感到非常满足，你可以把你的心得体会与别人去分享；当别人受到你的影响，特别是你的专业化的推广之后，他也会去买这种产品，这样就会有很多的营业额产生。这家公司就把所有中间环节和广告费省下来的钱作为奖金发放给你，你说合理不合理啊！等于说你为这家公司做了一个广告，这时你一是消费者，二是代理商，三是批发商，四是零售商，同时又是广告商。而你去其它地方买东西，你只是一个消费者，或者全是，但你没有得到任何属于你自己的回报，就这么简单。在学习的革命一书中，作者也谈到了这种合作方式，书中预测，在未来，这种经营方式和特许加盟、连锁经营的方式，将占到人类消费零售总值的50%以上。这里我们要向大家介绍的一家公司是：深圳市荣格生物化学制品有限公司(简称荣格公司)1、公司性质荣格公司是一家集种植、养殖、科研、开发、生产、销售、服务为一体的大型国有股份制公司。荣格公司的前身是中国南海工程公司深圳化工设计研究院，99年南海工程公司调整产业结构，在此基础上成立了荣格公司。南海工程公司是中心驻深单位，直属化工部的副部级单位，是荣格公司的母公司，他们的法人代表由同一人担任，由国务院直接任免。荣格公司是深圳市高新技术产业协会会员单位，99年10月在中国国际高新技术成果交易会(简称高交会)上由深圳市工商局长亲身颁发营业执照。自99年以来，高交会每年举行一届，由于深圳是我国高新技术的龙头区域，所以国家在深圳建有永久性的高交会会馆，能够在高交会上进行成果交易的都是世界着名的科研机构提供的最新科研成果与世界着名的生产型企业。荣格公司能够在第一届高交会上取得营业执照，标志着荣格公司从成立的那天起就是一个高起点发展公司。荣格公司从99年景立，到2004年大部分产品上市，用了五年时间做投入，包括经费投入、产品的定位、工厂的建设、先进技术的引入，人才的引进与培养、经营模式的确定、所有合作单位的考察、原材料基地的扩大等等，正因为有了五年的积累，才会使荣格公司以惊人的速度发展壮大。用五年的时间做投入，说明荣格公司是一家想成就事业的公司，换成别的公司五年没有赚钱，恐怕早就破产了，这也同时说明了荣格公司强大的经济实力。2、公司原材料基地a、公司拥有1000多亩美国库拉索芦荟种植基地，芦荟有430多种，有药用价值的只有三种(美国库拉索芦荟、日本木立芦荟、非洲好望角芦荟)，其中以美国库拉索芦荟最著名。为了保证芦荟的生物活性，国际芦荟科学协会要求芦荟从破割到成品必须在24小时内完成，荣格公司采用真空低温千燥冷冻的方法在12小时内完成。荣格公司是国际芦荟科学协会一级会员单位。b、拥有6800平方米的螺旋藻养殖基地(农业部认可的三大养殖基地之一)，螺旋藻系列产品从原料到成品采用真空低温干燥冷冻的方法只需要8分钟，最大限度的保存了螺旋藻的生物活性。螺旋藻系列产品通过美国食品药品管理局(FDA)的论证，是美国健身会所的指定用品。c、拥有湖北神农架(原始自然生态环境，没有任何污染)养蜂基地。蜂产品系列是公司的科研委员曹炜博士多年的研究成果。曹炜博士是全国唯一的研究蜂产品的博士，是全国蜂产品协会的副秘书长。功能性营养食品就是用中原地区的老字号药店荣生堂作为注册商标。用厄尔妮诺这一自然现象作为日化用品的注册商标，在于提醒人们目前日益变化的环境已经在不断的影响着我们的健康。3、科研实力强公司的前身就是生物化学研究院，有着很强的研究实力，加上与深圳大学、华南理工大学、西北大学、中山大学等国内外多家高等院校及科研机构有着密切的合作关系，保证了产品的科技含量一直处于世界领先水平。目前有10位以上的博士、教授分布在产品的研究与生产领域。全国高新协会401位顶尖专家中荣格公司就有4位。分别是：深圳市高新协会主席任宾让、荣格公司董事长郭正俭、总经理孙会喜、副总经理朱法科。对于产品的发展，公司的理念是：生产一代，研发一代，研究一代。目前公司已经在研究10年以后的产品。二、产品特点1、环保性及自然性，高品质、低价位、多品种、大众化。2、产品获得的荣誉中心部分领导保健首选产品美国健身会所指定产品中国保护消费者基金会推介放心产品全国高新技术产业协会会议指定礼品中国南海工程有限公司工会福利指定产品深圳大亚湾核电站福利发放产品三、经营模式根据商务部令2004第25号商业特许经营管理办法，公司采用特许加盟，连锁经营的销售模式，在相关省、市建立配货中心或分公司，每个县(市、区)只设一家专卖店并招聘一大批有事业心和责任心的人成为代理商，按照每个月的实际销售额(销售业绩永久累积不归零)和相应的提成比例进行利润返还(当月销售累计，下月现金返还)。四、计酬办法1、销售业绩计酬(36%)，具体如下级别累计销售额提成比率优惠顾客500元以下15%500元以上20%代理商3000元以上23%一万元以上26%一区代理2.8万元以上29%二区代理22.8万元以上32%三区代理32.8万元以上34%六区代理62.8万元以上36%要求：代理商每月至少有10元人民币销售业绩，一区代理每月个人加小组至少有100元人民币销售业绩，二区代理每月个人加小组至少有200元人民币销售业绩，三区代理以上每月个人加小组至少有500元人民币销售业绩。如没达到要求，只可得个人销售提成，不得其他计酬。小组业绩：一区代理以下所产生的消费或销售业绩为小组业绩。2、领导津贴(平级或超越的计酬：复式加差额15%)三区代理以上有获得领导津贴资格，可得下属五代三区代理以上业绩各代3%的领导津贴(共15%)。3、卓越领导人奖(1%)六区代理每培养出一个直接六区代理，可获得其部门当月全部业绩1%。4、年终分红奖(1%)公司每年拨出全年业绩的1%给三区代理以上的代理商分红，三区代理与六区代理按加权均匀法4：6比例分配。5、旅游奖(0.5%)三区代理以上代理商可按年度参加国内旅游，六区代理可根据其全年业绩参加国际旅游。6、车房津贴(0.5%)公司每年拨出全年业绩0.5%奖励培养出6个六区代理的代理商，公司一次性奖励不低于10万元人民币的车房津贴，按销售业绩排序。五、计酬办法特点：1、无门槛，只要五元钱和身份证复印件办理优惠顾客卡就可以开始你的创业。2、业绩永久累计不归零，育成一个部门只需累计到2.8万元。3、育成三个部门就是三区代理，进入保障体系。4、可继承、可超越、可转让、不怕大象腿。(公司网址：想要了解产品及公司详细情况的同志可上网查询也许有人会说：不就是卖什么小洗化用品嘛?这是小生意，我没兴趣做。我可以告诉大家荣格让您开采家里的黄金家里哪来的黄金?一个被忽略的重要问题：1、您和您的家人通常去什么地方、买什么品牌的日用品?(家居洗洁用品，个人清洁用品，保健品和美容护肤及彩妆用品等)2、产品能确保都是天然、环保、安全、无毒的吗?3、价格合理、品质优异、有永久的折扣和优惠吗?会越用越便宜吗?怎样把钱花的更有价值?如果有一家公司的产品或专卖店可以让您拥有：a、最低八五折的购物优惠b、方便的购物服务并配有专业职员讲解产品知识c、全国统一价格的多样化产品选择d、更佳品质更安全的天然环保产品e、不增加您的消费标准、不改变您的使用习惯您愿意换一个品牌、换一家店吗?家里真的有黄金被忽视的家庭开支：1、您和您的家人每月花费多少钱在这些日用品上?2、您和您的家人能不能不用这些日用品?能不能不花这些钱?3、这么多年已经花了多少钱?一个家庭每个月在日用品上面的花费至少也要花25元吧(这里包括什么洗化用品、化妆品等等)，好的，那么在你及你的帮助下分别介绍三个人(或家庭)这样就是3的n次方的人数，假如你这样复制成4层就变成有(1+3+9+27+81)=121个家庭消费群体，这可是一个很了不起的数目，假如按照每个家庭每月消费25元累计的话，那么这么多家庭的年消费是多少元呢?25元(1+3+9+27+81)(家庭或人数)12(个月)=(元)(元)15%(最低的)=5445(元)如果是：(元)29%(一区代理为2.8万)=(元)就这么多的钱不明不白地给各有关商家们(广告商、代理商、批发商、零售商等)赚去了，而且我们自己往往还心安理得，觉得很正常，这笔钱本该属于我们自己的啊，为何不给我们自己呢?这只是一个消费观念的问题，就这么简单！什么丰胸精油好丰胸精油什么牌子好！4、还将花费多少.?(如此以往，年复一年，若干年之后结果呢?)5、不得不用这些日用品，不得不花这么多的钱，但在花钱的同时省过钱吗?赚过钱吗?如何将家庭开支转化为家庭收入如果换一个品牌，换一家店买这些日用品，让您在自己购买产品的同时，什么丰胸产品效果好介绍其他顾客来消费，可以省更多的钱，甚至可以赚钱！如果您有兴趣，请您先成为荣格公司的优惠顾客，如何成为荣格公司的优惠顾客呢?只要5元钱的报名费+购买10元的产品(还有15%的优惠，实际的只有8元5角，次月返还)+身份证复印件，就这么简单！那我想提醒诸位，卖汽车、卖家电是不是大生意?但我想问一问在座的各位，今年你们谁卖了一辆汽车?谁卖了一样家电?上述生意看起来每笔的营业额都很大，但就是成交次数太少，那我再问大家另一个问题：今天早上谁没有刷牙?谁没洗脸?你们家的碗有几天不刷了?衣服多久没洗了?大家仔细一想就会明白，日用百货生意应该是这个世界上最大的几种生意之一，因为人人都要重复和使用这些日用品。你看每个商场的一楼是卖什么的?是卖日用品的。很多居民楼的一楼都设有一个小卖部，他们不是卖汽车和家电的，而是卖日用品的。我们千万不要小看这种小店，每个小店都能养活几个人，甚至一家人。另外，随着人们生活水平的目益进步，越来越多的人开始注意营养保健了。有人说：2l世纪将是一个生物工程时代，营养品将是最有发展前景的生意之一。在这里我可以告诉在座的诸位这样一个消息：在21世纪，世界上大型的公司不再找大型的代理商，批发商和零售商合作，制造商跟每个家庭和每一个消费者合作，这将成为一种潮流。据最新资料显示，在美国已有50%一60%的人在家办公。诸位朋友，在21世纪到来的今天，我们每一个人都已强烈的感到了生活的压力，我们每一个人都面对未来的挑战，在座的有些人可能会重新选择自己的职业，有些人可能要重新定位自己的事业目标，在这里我要告诉大家，如果我们的思想观念不能适应21世纪，那么明天我们的一切就必将被残酷的留在今天，我们应该学会思考，并且要不断地思，在21世纪我们要做三件最重要的事，请你们一定要记下来，那就是：学习、改变、创业！我再重复一遍三件最重要的事，就是学习、改变、创业！当今时代知识更新日新月异，尽管你今天刚刚拿到