邮政邮资明信片门票项目解析.ppt

邮资明信片门票项目解析 邮资明信片门票简介一 重点市场与营销策略 二 课 程 小 结 三 主要内容 邮资明信片门票简介一 （一）邮资明信片门票简介 邮资明信片门票是以中国邮政发行的邮资明信片为载体 印制的门票，属于国家正规发行的邮品。旅游景区、各 类展馆，大型展会、博览会、体育赛事、文艺演出活动 等广泛使用该种门票。 它将明信片与门票结合为一体，采用主片+副片形式印 制，主片为景区风光、展会或文体活动宣传纪念明信片 ，带有邮资，由购买者邮寄或收藏；副片为门票发票联 （一联或两联），在进入景区或展会时由工作人员撕下 或打孔标记。 1、不同载体规格的邮资明信片门票 （1）小规格邮资明信片门票。主片尺寸为12578mm，邮资图为“马踏飞燕 ”或景区专用邮资图，邮资80分。 （二）邮资明信片门票样稿 （2）普通型邮资明信片门票。主片尺寸为148100mm，邮资图为 “映日荷 花”或景区专用邮资图，邮资 80分。 （3）普通型贺卡或幸运卡型邮资明信片门票。 以普通型贺卡（1.8元）为载体或以幸运卡为载体印制的门票。 （二）邮资明信片门票样稿 2、不同形式的邮资明信片门票 （1）副片型 “主片 + 一联副片”型 2、不同形式的邮资明信片门票 （1）副片型 “主片 + 两联副片”型同侧加副片 （二）邮资明信片门票样稿 2、不同形式的邮资明信片门票 （1）副片型 “主片 + 两联副片”型两端加副片 异型 副片 （二）邮资明信片门票样稿 2、不同形式的邮资明信片门票 （2）本册型 由多家景点邮资明信片门票共同集结成册。 （二）邮资明信片门票样稿 具有深厚的文 化底蕴，有效 提升景区或展 会的层次。 邮资明信片门票四大优势 兼有集邮收藏 价值，具有永 恒的收藏纪念 意义。 国家邮政局统 一印制，任何 个人和单位无 法伪造。 3. 收藏纪念4. 防伪保证 明信片门票使 用后，可再行 寄递，起到二 次传播的作用 。 2. 邮寄使用1. 文化品牌 （三）邮资明信片门票优势 （四）产品升级电子门票 1、邮资明信片电子门票简介 在普通邮资明信片门票基础上增加条形码，用于智能化邮资 明信片门禁系统。 条形码 2、智能化邮资明信片门禁系统简介 智能化邮资明信片门禁系统（简称门禁系统）是综合运用计算机通信 技术、通道控制技术、条码自动识别技术，以邮资明信片门票为载体 构建而成的票务信息管理系统。 通过软硬件配合，可实现售票、自动检票、票务管理、资金结算、游 客统计、游客流量分析等多种功能。 多用于客流量较大的景区、大型展会或大型文体活动中。 自动检票 门 禁 系 统 闸 机 （四）产品升级电子门票 门票防伪功能更突出 条形码、地方税务监 制章、荧光防伪等多 重设计，提供了最安 全的“防伪”保障。 杜绝逃票、漏票现象 电子验票，对门票种 类自动识别，并发出 声光提示供检查。 提升管理能力 可分时段、分票种或 按日期对检票情况进 行分析汇总，供管理 者有效掌握数据 解决进门拥堵问题 单通道吞吐量可达到 30人/分钟，有效解决 拥堵问题。 门禁系统 的优势 （四）产品升级电子门票 3、智能化邮资明信片门禁系统的优势 重点市场与营销策略二 （一）旅游景区 1、市场机会 （1）对游客流量不大、知名度不高且规模较小的景点，推 介其使用普通型邮资明信片门票。 案例：周村古商城 邮资明信片门票开发案例 营销关键点：采取高端营销模式，由区委宣传部、区旅游局两家 单位联合下文建议周村古商城景区印制景区明信片式门票。 通过招商解决门票费用问题，先期印制2万枚，形成收入2.6万元 1、市场机会 （2）对游客流量大、知名度较高且规模较大的景点，选择 智能化邮资明信片门禁系统。 案例：蓬莱阁 智能化邮资明信片门禁系统开发案例 营销关键点：确定 “抓关键部门、关键人、关键环节，先外后 内，主动出击”的工作思路。 市委市政府旅游度假区管委会（旅游管理部门）预算外 资金管理局（负责门票管理和发放）蓬莱阁管理处。 提出在确保一定印量的情况下，向国家局申报“蓬莱阁”专用 邮资图。 营销成果：每年邮资明信片使用量100万枚以上。 售后服务：制作两枚风景纪念邮戳，供游客现场加盖，并在景区 内增设了多处邮箱，有效地促进了明信片的寄递。 （一）旅游景区 蓬莱阁 邮资明信片电子门票样稿 （一）旅游景区 1、市场机会 （3）联合各景区共同出版 旅游门票明信片册。 案例：广东粤游粤精彩旅游门票明信片册 运作方式：与广东省旅游局合作，联合全省30个热门景点共同推出门票减免优惠 活动；并采用小规格邮资明信片带副片形式印制门票册。 案例关键点：使用本册时携带一名成年同游者以上（含一名），本册持有人本 人可免门票的全票，同游者购票按8.8折优惠，儿童门票按景区规定购买；使用 时如无同游者仍可享受5折优惠购票，100元即可享受价值3004元的门票优惠。 明信片经邮寄后，明信片收件人凭本人身份证和明信片到加盟景区旅游仍可享 受8.8折门票优惠。 2年有效。 （一）旅游景区 景 点 印 花 门票使用规则 景区将在游客购票 时撕下、打孔或盖 章作使用验证 三、申请专用邮资图案 为使用邮资明信片门票数量较 大的景区申请专门邮资图案， 提升门票的收藏价值，打造景 区品牌。 一、重点攻关政府部门 取得当地政府部门（党政机关和 园林、旅游、税务、物价、建委 等政府主管部门 ）的支持。 二、多种方式解决门票印制费用 1.景点自行出资 2.门票价格在原价基础上增加2元 3.拓展门票的商业功能，通过招商方 式帮助景点消化印制成本。 四、做好售后服务 为景区配备日戳(风景戳、纪念戳) ，设置邮箱和邮政服务亭等，并联 合景区举办各类“邮寄有礼”活动 等，引导游客积极邮寄明信片 营销策略 2、营销策略 （1）景区邮资明信片门票营销策略 （一）旅游景区 一 二三 四 与省（市）旅游 管理部门门合作 联合下文，要求 下属旅游局动员 景点加盟，配合 门票册的制作、 宣传和销售。 精选优质选优质 景点加 盟 门票册中应至少包 括5-6个热门景点 ，提升门票册的含 金量与吸引力 发发行专专属纪纪念戳 在参与优惠的各旅 游景区发行门票册 专属纪念戳，增加 收藏价值；同时， 树立门票册的品牌 形象 销销售与定制相结结 合 消费者个人使用 员工特色福利 企业馈赠来宾礼品 节假日促销奖品 会员积分兑换礼品 . （一）旅游景区 2、营销策略 （2）旅游门票明信片册营销策略 1、市场机会 （1）开发各类博物馆、科技馆、展览馆、电影院、文化演 艺场（馆）等展馆的邮资明信片门票。 张裕酒文化博物馆邮资明信片门票广西科技馆邮资明信片门票 （二）文化会展市场 1、市场机会 （2）开发各类博览会、展会、文艺演出活动、体育活动赛 事等大型活动的邮资明信片门票。 案例1：2007青岛国际奥帆赛 邮资明信片门票开发案例 案例关键点：提升门票的收藏价值和纪念意义 邮资明信片门票印制与票务代理销售相结合，成功打动奥帆委 （二）文化会展市场 印制10万枚 1、市场机会 （2）开发各类博览会、展会、文艺演出活动、体育活动赛 事等大型活动的邮资明信片门票。 案例2： 中国（寿光）国际蔬菜科技博览会明信片门票案例 目标对象：菜博会组委会和票务经营单位寿光市公安局 案例亮点：使用智能化邮资明信片门禁系统，年均印制量80万枚以上。 （二）文化会展市场 2、营销策略 （1）各类展馆（如博物馆、科技馆等）邮资明信片门票 开发策略 思路同旅游景点邮资明信片门票的开发，并可通过印制异形 门票、游客个性化形象门票等方式，提升门票的收藏价值与 吸引力。 （2）各类大型展会或文体活动邮资明信片门票开发策略 着重以提升门票档次与收藏纪念价值，扩大展会或活动的影 响为切入点进行攻关。 在门票印制费用方面，可采用组委会出资或招商的方式解决 。同时，将门票印制与票务代理销售相结合，是有效打动组 委会的另一个关键点。 对于定期举办的大型展会，积极向组委会推介门禁系统，为 邮资明信片门票的长期使用奠定基础。 （二）文化会展市场 1、市场机会 开发邮资明信片式汽车票、站台票、船票、登机牌封套等 营销关键点：建议机场用邮资明信 片来制作登机牌封套，赠予每一位 从长沙黄花国际机场乘机离开的旅 客。 通过招商的方式解决费用问题。 充分体现机场的人性化服务，提升 机场形象。 明信片的邮寄功能可令封套上面的 广告流传更为广泛。 营销效果：首批制作2万枚，实现4 万元的收入。 案例：长沙黄花国际机场“乘机纪念 邮政明信片”式登机牌封套 （三）交通运输行业 折叠效果图 展开效果图 2、营销策略 （1）找准营销切入点 邮资明信片门票既能用作票务凭证，又能展示车站、机场建设和 各类时刻表信息等，具有普通票据不可替代的竞争优势。 （2）抓住关键环节 对主管部门进行重点攻关，并积极通过招商的方式解决门票的印 制费用，是成功的关键。 （三）交通运输行业 课 程 小 结