已阅读5页,还剩8页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
商品部=销售计划部 (Sales planning Department) 大部分国际公司,商品部是公司运营的核心部门之一 商品部总体规划品牌的销售策略,并以商品为核心,连动商品企划 部,形象部,销售部共同达成年度销售目标。 11 商品部的职能 1、季度采购计划 制定季度商品需求企划 各系列选款/搭配组合 商品上市之:日期/款数/件数/金额计划 各系列采购金额 % 计划 主打及推广款确定 落实自营订单 协助加盟订货分析(选款/搭配组合) 商品知识培训与跟进(设计重点及销售技巧) 商品摆位参与 (可透过电脑照片说明) 商品部的职能 3 商品部的职能 2、总体销售计划及分析 制定季度销售计划表 自营与加盟每期商品销售分析: (系列比/销存比/类别比/码比/色比) 畅销款式追加补单或增补款新款订单 自营与加盟滞销款式及时处理计划 自营与加盟畅/滞销款式原因深入探讨 收集分析各店所回馈之商品信息 4 商品部的职能 3、总体季度清库计划 新货迟期时的应变安排 每期商品换期前之整编调转计划 每周/每月/季度累计毛利率分析 季度折扣率控制 季度库存目标控制 季尾减价出清计划(时间/方式/折扣率) 5 4、新商品入仓计划与出货安排 联系生产部: 跟进各款式的生产进度(如:取销/减量/改款/迟期); 与生产部紧密联系,清晰掌握入仓到货时间 联系仓库: 制作新货入仓进度表,让所有人明白到货状况; 与仓库沟通,安排优先出货次序 (款式或店铺) 商品部的职能 6 商品部的职能 5、配货、发货、自营店调补货 依系列计划配发新款商品,及出货跟进 畅销品补货以及到货情况追踪 断色码货品调转或集中整编 7 6、各地区销售分析 日销售追踪 自营与加盟周销记录及达成率分析 自营与加盟库存分析 (含已到货/未到货/仓存/店存) 各款周销售回顾及分析(总体) 总库存周转率之回顾及分析(总体) 自营与加盟当地区的商品销售特性分析(提出地区个别需求) 商品部的职能 8 商品报表体系说明 常用商品分析报表包括: 1、订货会项目 2、买手项目 3、库存项目 4、营运销售 5、跨部门报表 商品报表体系 10 订货会项目报表 1、历史同期销售结构分析 2、订货会的报表分析 (该项目报表在订货会产品整合部分详细讲解。) 11 买手项目报表 1、季度商品需求企划(该项目报表在商品企划部分讲解) 2、买货预算(该项目报表在买货计划部分讲解) 3、当季商品销售计划(该项目报表在销售计划部分讲解) 4、销售款式分析 周单款式畅销报表(销售排名) 每月实际类比销售报表 买货与实际销售类比对照表 竞争对手商品调研及客户意见收集 12 库存项目报表 1、当季商品 周款式畅滞销报表销售回顾 现存可续销周数分析表 每周目标业绩达成报告 每月/季当季货品库存报表 2、过季商品 每月过季货品库存报表 每月更新旧货特卖产品组合建议及价格表 每月特卖场次计划表 13 营运销售项目报表 每月货品货期表 每周商品通告 周畅滞销销售对比表 当月推广促销活动效果分析报告 月货品信息收集 季度出货及回款达成报表 季度商品价格区间销售报表 货品调拨报表 调货跟进表 14 蓝色时空企业管理顾问有限公 营销部:何文兵 电话8006 传真8021 手机:1591868
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2024-医疗纠纷调解协商协议书
- 苏州市常熟市2022-2023学年五年级下学期期末语文试卷(含答案解析)
- 解读并应对金融风险
- 仓库管理培训的需求分析与资源配置
- 集团管控体系的搭建与应用
- 激励团队成员培养长期投入和自我成长的能力
- 中班的垃圾分类的教案-2024鲜版
- 贵州省黔西县2022年高考冲刺模拟化学试题含解析
- 承揽合约书安全合同 2024
- HYT 235-2018 海洋环境放射性核素监测技术规程
- 《饲养家蚕收集我国养蚕的历史资料》跨学科实践主题学习单元教学设计
- 23 祖先的摇篮 (一等奖创新教学设计)(第一课时)
- 伟人智慧:大学生学习毛泽东智慧树知到答案章节测试2023年湘潭大学
- 连续介质力学例题与习题
- 西方建筑赏析ppt课件
- 服装厂安全生产岗位职责制度(共5篇)
- (精选课件)第7课(瓶花与水果).ppt
- 新课标下的小学英语课堂教学.ppt
- YY∕T 0681.10-2011 无菌医疗器械包装试验方法 第10部分:透气包装材料微生物屏障分等试验
- LY∕T 2245-2014 森林火灾隐患评价标准
- GB∕T 29328-2018 重要电力用户供电电源及自备应急电源配置技术规范
评论
0/150
提交评论