生物工程公司营销工作总结精选.doc

生物工程公司营销工作总结“创品牌、扩渠道、建平台、倍速增长、构筑基业”，这是在年初召开的生物工程股份有限公司20年度营销工作大会上，董事长总结的20年公司总体战略方针，今年，公司将以产品为基础，以渠道为中心，充分利用产品线优势扩充渠道，借助品牌传播拉升渠道，建立强大的渠道平台;以渠道为基础建立并完善会员数据库营销体系。以会员数据库营销为核心，建立并完善健康传播教育平台、健康管理服务平台及会员数据库运营平台。通过品牌和渠道的双轮驱动，通过会员数据库营销体系的完善形成健康产业核心竞争力。在上半年的工作中，为公司经营工作计划的实施做了阶段性的重要部署，同时也进一步明确了公司的战略方向：一、品牌提升，拉动渠道扩张大品牌、大媒体、大投入，全面启动全国品牌传播计划;启动央视平台高频度品牌广告，塑造品牌高度;启动全网传播计划，利用新媒体平台(微信、微博、网络、移动APP等)，实施针对目标人群的深度整合传播，提升品牌的消费者价值。以明星产品、明星品牌传播为主线，明星产品带动品牌，品牌带动多品;“”、战略合作品牌“美国康麦斯”以“全国品牌广告+区域直效广告”为传播模式，区域性品牌提升为全国性知名品牌，重点区域建设强势品牌;以苓杞蛋白为明星产品的“健维士”品牌以区域直效广告为传播模式，打造区域强势品牌;“肝神”通过会员数据库直效广告打造区域强势品牌。不断累积和提升品牌知名度、认知度、美誉度，持续提升公司品牌竞争力。通过品牌传播拉动渠道规模化扩张，使公司进入快速增长轨道。二、扩充渠道，形成高密度、高深度、高粘度并有强大竞争优势的渠道体系进一步稳固并扩大产品线领先优势，以产品为基础，以渠道为核心，充分利用产品线优势扩充渠道，借助品牌传播拉升渠道，建立强大传统渠道平台。(1)建立以百强医药连锁、KA商超为代表的全国渠道骨架，重点区域打造渠道深度与密度，建立区域强势优质渠道。建立强大的医药、商超、母婴店等线下传统渠道体系。(2)以三层制渠道(分销渠道)为主，以二层制渠道(直供渠道)为辅助，重点发展分销渠道，通过深度分销打造高密度终端网络。整合资源，通过多品牌多产品联动借力占渠道，大幅提升产品在渠道的占有率和对渠道销量、毛利等指标的贡献率。(3)建立精细化、标准化的渠道业务运营体系和管理体系，建立不同类型、不同等级渠道的品类配置、渠道政策、渠道促销、客户服务等业务标准模型，建立不同类型、不同等级渠道的管理标准模型，匹配渠道和终端网络高速扩张过程中的协销、促销、培训、组织等营销管理与服务配套保障，实现高空品牌传播和渠道扩张后的终端快速、大量、持续动销。建设电子商务、电话呼叫中心+期刊、媒介购物等新渠道体系，打造以新女性为核心目标人群的电子商务B2C平台、分销平台、呼叫中心三位一体的直复营销平台。三、完善会员数据库营销体系以渠道营销为基础，构建创新的泛渠道会员数据库营销体系，建立健康传播教育平台、健康管理服务平台及会员数据库运营与管理平台，借助科学的会员制度设计，先进的会员信息管理系统，推进会员数据库营销体系化、标准化建设，逐步形成会员数据库营销核心竞争力。四、建立健康管理服务体系，建立健康管理核心竞争优势进一步完善营养与健康管理服务及中医健康管理服务为主要内容的健康管理服务体系。营养健康管理业务围绕“一个中心，两个基本点”推动服务落地!“中心”是指为服务好集团内部各渠道发展的会员，与数据库运营平台结合，分渠道分数据类型创建会员健康管理服务标准化模板、流程，并实现营养与健康管理服务业务基础销售;“基本点”包含：1)切实落地原有客户(含北京银行以及历年体检、健康管理客户等)的健康管理服务;2)积极开拓新的团体客户资源(含健康产业的相关单位、其他银行渠道及中小企业协会资源下的企业会员)，努力实现新的业务增长点。进一步完善中医健康管理服务业务的营销模式与销售流程，建立多层次、多方位的的中医文化传播体系，组建、培育核心技术专家团队，建立中医健康管理技术核心力量，让品牌站稳市场的根基。五、提升公司治理建立各业务模块标准化的业务运营体