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文档简介
唯美 品味 时尚会 哒么么 唯品会，一家专门做特卖的网站，每天 100 个品牌授权特卖、确保正品、确保特价、限 量抢购。 区别于其他网购品牌，唯品会定位于“一 家专门做特卖的网站”，每天上新品，以低至1 折的深度折扣及充满乐趣的限时抢购模式，为消 费者提供一站式优质购物体验。 唯品会创立之初，即推崇精致优雅的生活 理念，倡导时尚唯美的生活格调，主张有品味的 生活态度，致力于提升中国乃至全球消费者的时 尚品味。 简介 服务理念 * 以提升客户满意度为自任，4F理念： * Fast:有限的折扣上架时间 * Fashion:享受时尚的生活方式 * Fun:无穷无尽的购物乐趣 * Fine:卓越的品质与体验 模式 名牌折扣 限时抢购 正品保险 加上其“零库存”的物流管理以及与电子 商务的无缝对接模式。 产业伙伴网 唯品会 消费者 竞争者 潜在进入 者 替代者 供应商 营销策略 （1）产品策略 唯品会目前汇集上千 家一、二线品牌商品， 鞋子，箱包，配饰，香 水，化妆品，奢侈品， 旅游等品类。产品品牌 品类众多是其吸引消费 者的另一优势。其销售 的所有商品都有正品保 险，消费者可以放心购 买。 （2）价格策略 唯品会网站定位是名牌折扣网站，通过与知 名国际、国内品牌代理商或厂家合作，代售其 商品，省去中间商费用，在长期的合作中建立 了信任的关系，使得价格可以更低，在质量和 价格都有所保证，而且选用错开季节采购的模 式，让商品更为优惠。 （3）扩张战略 区域扩张:随仓储扩张开设区域性网站； 提高新增城市的渗透率。 产品扩张:增 加合作品牌、提高品牌商销量；扩展新的产 品种类；和品牌供应商建立排他性合作关系 。 唯品会促销策略是限时限量抢购 、名品加折扣，这也 是其真正吸引消费者之处。唯品会依靠口碑传播，结合互联 网SNS模式，除了资讯，博客，留言板作为用户互动平台以 外，还以积分换取礼品或者抵金劵的奖励方式鼓励会员邀请 好友注册，同样收到良好的营销效果。为消费者赠送节日性 的小礼品与贺卡，同样带动产品销售。唯品会365爱心基金 频道的开通，通过公益活动宣传其品牌，提高了知名度。 唯品会目前采用传统渠道策略与线上渠道两种渠道进行拓 展。总部设在广州，目前在上海、成都、北京三个城市建立分 公司，在深圳设立办事处。进行其业务拓展、市场拓展以及客 户服务。在移动端的扩张，开发
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