证券营销员薪酬管理办法.doc

证券营销员薪酬管理办法第一章总则第一条为建立科学的证券经纪业务营销员（以下简称营销员）薪酬管理机制，有效吸引和激励营销员，促进其绩效和公司绩效的不断提升，实现营销员与公司的共同成长，根据证券经纪人管理暂行规定，制定本办法。第二条本办法所指营销员指与公司签订劳动合同，专门从事证券经纪业务客户招揽和客户服务等营销活动的员工。营销员薪酬是指营销员按照劳动合同要求，在公司授权范围内从事相应的工作，公司每月支付给营销员的报酬。第三条营业网点可以设置多个市场部，通过编号以示区别，如市场一部、市场二部等。原银证合作部更名为市场N部，人员级别和组织架构参照原市场部规定。第四条原银证合作部“营销经理、高级营销经理、区域经理、高级区域经理”等职级参照市场部“营销经理、高级营销经理、资深营销经理”的考核标准调整为相应级别。第五条营销中心可以维持原组织架构不变，也可参照本办法进行调整。本办法下文所指的区域经理、高级区域经理、营销总监职级适用于营销中心。第六条本办法适用于公司内所有的营业网点。第二章 营销员薪酬计算的基础第七条 与营销员有经纪关系的客户资产、有效开户数及净创收是营销员薪酬计算的基础。第八条 营销员开发的客户绑定在营销员名下。营业网点应在客户开户后一周内在经纪人薪酬与人力资源管理系统上完成营销员与客户的绑定。超过一个月的延时绑定，需通过零售客户部审批后方可绑定，延时绑定前客户交易产生的佣金不补发提成。第九条 营销员与客户的绑定关系原则上不可变更，如客户因对营销员的服务不满意而要求变更营销员时，可由客户本人提出书面申请，经营业网点负责人同意，变更绑定关系。客户申请书与客户服务确认书一并存入客户档案。第十条 营销员离职时，其名下客户由该营销员的团队长负责服务，不可将客户绑定在其他营销员名下（公司另有规定除外）。第十一条 两个或两个以上营销员合作开发的客户，可自行协商所属权重，按比例绑定，并在客户服务确认书上注明比例。第十二条 营销员试用及转正标准：公司证券经纪人同时达到以下三项标准后，可申请与公司签订6个月试用期劳动合同。1、个人名下客户托管资产连续三个月平均达到800万元人民币（二类地区600万）；2、个人名下有效户数量达到30户；3、通过营业网点的综合考评。营销员自合同签订之日起连续三个月未同时达到以上三项标准的，公司可解除与其签订的劳动聘用合同。被公司解除劳动合同的经纪人不可重新申请签订劳动合同（主动申请解除劳动合同的除外）。营销员试用期间，若同时满足以下三个条件可申请转正：1、个人名下客户托管资产连续三个月平均达到1000万元人民币（二类地区800万）；2、个人名下有效户数量达到30户；3、通过营业网点的综合考评。第三章 营销员薪酬的计算第十三条区域经理、高级区域经理、营销总监以外营销员薪酬构成：行销系列薪酬=基本工资业绩提成开户奖管理系列薪酬=基本工资业绩提成开户奖管理补贴 一、基本工资基本工资标准如下：级 别一类地区基本工资标准（元）二类地区基本工资标准（元）行销系列高级投资顾问1000800资深投资顾问15001200首席投资顾问18001500管理系列营销经理12001000高级营销经理18001400资深营销经理20001600二、业绩提成业绩提成=净创收提成销售其它产品的提成1、净创收提成=名下客户净创收业绩提成系数业绩提成系数标准：月手续费净创收S（元）业绩提成系数S50000.10K15000S500000.15K150000S1000000.20K1100000S1500000.24K1150000S2000000.28K1200000S3000000.32K1300000S0.36K1注：（1）提成系数按照超额累进制；（2）K1为考评系数，见证营销员绩效考评管理办法。2、销售其它产品的提成另定。三、开户奖开户奖为营销员新开发客户的奖金，标准如下：客户加权资产总值（万元）开户奖（元）客户加权资产奖励（万元）1客户加权资产总值1015010客户加权资产总值1150客户加权资产奖励分段计算，10万加权资产发放150元开户奖；超出10万元加权资产部分，按资产的千分之一发放开户奖（即每一千元资产发放1元，以满千元整数计），最高发放1000元；开户奖总额不超过1150元。注：客户加权资产计算方法（1）客户加权资产客户总资产（实际佣金率/标准佣金率）；（2）股票型、混合型基金按1：1计入营销员客户总资产；债券型、保本型、货币型等基金按2：1折算资产；（3）实际佣金率客户当月毛佣金/当月股基权交易额，计算时剔除单笔手续费等于5元的成交；（4）标准佣金率1.2。四、管理补贴管理补贴=直辖团队业绩提成+直辖团队开户提成1、直辖团队业绩提成直辖团队的净创收提成系数提成系数标准：营销经理高级营销经理资深营销经理提成系数0.03 K20.04 K20.05 K22、直辖团队开户提成直辖团队开户奖金203、备注（1）K2为考评系数，见证券营销员绩效考评管理办法；（2）直辖团队开户奖金和团队净创收均不包含团队长本人；（3）团队长育成新的团队时，原团队长不再享受育成团队的管理补贴，但享受育成团队长本人的管理补贴。如果育成团队长级别超过原团队长时，则永久失去育成关系，不再享受育成团队长本人的管理补贴；（4）任何级别的营销员均不参与营业网点奖金的分配。第十四条区域经理、高级区域经理、营销总监的薪酬构成薪酬=基本工资开户奖+业绩提成管理补贴育成补贴一、基本工资基本工资=基础工资+业绩工资1、基础工资每月按照标准发放2、业绩工资业绩工资标准K3 （1）基础工资和业绩工资标准：级别一类地区（元）二类地区（元）基础工资业绩工资基本工资业绩工资区域经理100020008001600高级区域经理2000300016001800营销总监3000400024003200（2）K3为考评系数，见证券营销员绩效考评管理办法二、区域经理享受开户奖（高级区域经理和营销总监不享受开户奖），开户奖发放参见第十三条相关规定。三、业绩提成=个人净创收提成销售其它产品的提成（1）净创收提成=个人客户交易净创收18%（2）销售其他产品的提成另定。四、管理补贴管理补贴团队业绩提成团队开户提成计算方式见下表：团队业绩提成团队开户提成区域经理区域团队净创收0.025K3区域团队开户奖0.1高级区域经理下属团队净创收0.02K3下属团队开户奖0.14营销总监下属所有团队净创收0.013K3下属所有团队开户奖0.03注：（1）高级区域经理以下职级团队属于高级区域经理下属团队，高级区域经理只有育成新的高级区域经理，两者才形成育成关系；（2）团队业绩提成和团队开户提成计算时均不含区域经理、高级区域经理、营销总监本人的提成；（3）区域经理、高级区域经理、营销总监降级后，按照降级后的级别享受相应的管理补贴。（4）K3为考评系数，见证券营销员绩效考评管理办法。五、育成补贴育成补贴=育成区域净创收提成系数提成系数标准：时间提成系数第一年1.5%第二年及以后1%注：（1）区域经理育成新的二级区域，原区域经理享受育成二级区域的育成补贴，但不享受育成三级或以上区域的育成补贴：（2）高级区域经理育成新的高级区域经理，原高级区域经理享受育成高级区域经理的育成补贴，但不享受育成三级或以上高级区域经理的育成补贴；（3）区域经理降职或离职后，其团队回归直接育成该区域的区域经理，如果后者不存在，则回归营销总监所有。六、备注行政任命（俗称“空降”）的区域经理、营销总监，其团队业绩提成按照任命时间对客户进行新老划段，分段提取，团队开户提成不变。区域经理团队业绩提成=（原有客户净创收0.01+新增客户净创收0.025）K3高级区域经理团队业绩提成=（原有客户净创收0.01+新增客户净创收0.02）K3营销总监团队业绩提成=（原有客户净创收0.005+新增客户净创收0.013）K3第十五条市场部经理薪酬构成薪酬=基本工资业绩提成管理补贴+育成补贴一、基本工资：基本工资由营业网点自定，参照本营业网点中层干部的基本工资。 二、业绩提成业绩提成=名下客户净创收提成系数销售其它产品的提成1、提成系数为5%（新开发的客户12个月内提成系数为10%，12个月后降为5%）。2、销售其它产品的提成另定。三、管理补贴管理补贴=部门业绩提成+部门开户提成1、部门业绩提成=所辖市场部净创收2%K4 2、部门开户提成=部门开户奖总额14%3、本制度实施后任命的市场部经理，按照以下标准执行。（1） 行政任命、内部转岗任命、外部引进的市场部经理，部门业绩提成按照任命时间对客户进行新老划段，分段提取，部门开户提成不变。部门业绩提成=（原有客户净创收1%+新增客户净创收2%）K4（2） 团队长晋升（含特别提拔），管理补贴计算方式不变（仅限于直辖和育成团队管理补贴的计算）。 （3） K4为考评系数，见证券营销员绩效考评办法）。四、育成补贴市场部育成新的市场部，原部门经理享受育成部门的育成补贴，但不享受育成三级或以上部门的育成补贴。育成补贴=育成市场部净创收提成系数提成系数标准：时 间提成系数第一年1.5%第二年及以后1%注：育成的部门经理因考核降级时，团队回归上级部门。第十六条营销员转为营业部中后台员工待遇规定营销员转为营业部中后台员工，其个人客户提成按公司全员营销相关规定执行。第十七条市场部经理和团队长变动待遇规定一、原市场部经理被派往其他营业部担任负责人，如果该营业部开业时间不满三年或利润绝对数在公司上一年度平均利润以下，可以享受其原市场部十二个月的补贴，第1-3月补贴按照原所辖团队管理津贴的三分之二计算发放；第4-6月补贴按照原所辖团队管理津贴的二分之一计算发放；第7-12月补贴按照原所辖团队管理津贴的三分之一计算发放；如果派往营业部开业超过三年或利润绝对数在公司上一年度平均利润之上，则可以享受其原市场部六个月的管理津贴，并按照原团队管理津贴的三分之一发放。（团队长被破格提拔到异地营业网点担任网点负责人参照此规定）二、原市场部经理平级转岗到营业部其他部门（除银证合作部、培训部等业务部门外），不再发放管理津贴，其本人客户的奖励参照公司全员营销政策执行。原市场部经理降级为团队长或行销系列员工时，不再享受市场部经理管理津贴，只可享受降级后对应级别的待遇。三、团队长被提拔担任营业部其它部门经理（不含市场部），可以享受其原团队六个月的补贴，补贴按照原所辖团队管理津贴的三分之二计算；同时该团队不分配给任何团队管理，归属市场部经理直接管辖。四、团队长提拔到总部工作，可以享受其原团队六个月的补贴，补贴按照原所辖团队管理津贴的三分之一计算，所有津贴由原任职单位支出发放；同时该团队不分配给任何团队管理，归属市场部经理直接管辖。五、市场部经理及团队长任职满一年后发生平级或晋级变动的，方可在岗位变动后按以上规定享受原部门或团队管理津贴。第十八条福利公司为营销员统一购买基本养老保险、基本医疗保险、工伤保险、失业保险等社会保险，缴费基数和缴交比例按国家和地方有关政策执行，营销员按规定承担个人应付部分的费用。服装费参照内勤人员标准。第四章 营销员薪酬的调整第十九条营销员晋升后，薪酬在晋升月当月进行调整。营销员降级后，薪酬在降级月的当月调整。第二十条营业网点在公司制度内对营销员的薪酬调整必须向零售客户部、计划财务部报备；超出制度的调整，必须走审批流程。第五章 营销员薪酬的发放第二十一条营销员薪酬通过公司薪酬与人力资源管理系统每月初自动试算，营业网点系统操作员根据实际情况进行相关调整后走营业部审批流程，审批流程结束后制作纸质发放表，按月将薪酬发放到与营销员本人的实名银行账户。第二十二条营销员薪酬每月15日前发放，发放日逢公休日或节假日提前或顺延发放。第二十三条营销员应该按照国家相关规定缴纳个人所得税，营销员个人所得税由公司每月代扣代缴。第二十四条按照劳动合同或其他协议发生的需由营销员支付的款项或经济赔偿，可从营销员薪酬中扣除。第二十五条营销员违反法律、法规或公司制度，需要支付的赔偿由公司在营销员薪酬中扣除。第二十六条营销员入职不满一个月或离职时，其当月工资按以下标准计算：实发薪酬=当月薪酬当月出勤天数/当月交易天数第六章 推荐奖的管理第二十七条为鼓励证券经纪人积极推荐有证券从业资格的经纪人加入公司，每推荐一名新人，当被推荐的新人在一年内晋升到投资顾问或以上级别时，一次性奖励推荐人1000元；当推荐人晋升到团队长级别时，如果被推荐人级别未超过推荐人级别，两者形成隶属关系。第二十八条公司或营业部统一招聘的新人、营业部负责人推荐的新人、市场部经理或专职